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PROGRAMACIN DEL MDULO: MARKETING INTERNACIONAL Curso 2010-2011 Profesor Elena an!

R"o#o

1. INTRODUCCIN El Marketing se est convirtiendo en un elemento esencial para el xito de una empresa. No existe ninguna diferencia rgida entre los mercados interiores y los exteriores, todos ellos ofrecen oportunidades comerciales. La cuestin ue una empresa de!e plantearse es si su actividad total ser ms provec"osa si slo considera el comercio nacional ue si, por el contrario, se !asa en el comercio internacional. #un ue la prctica del marketing no presenta diferencias en cuanto a la manera de enfocar su actividad, los mercados estn formados por personas, y stas s difieren en los distintos pases y lugares. Las anteriores reflexiones, $unto a la realidad del alumno, ue generalmente entra en contacto con la matera de marketing por primera ve%, "acen preciso un planteamiento del mdulo con suficiente flexi!ilidad, con unos o!$etivos de construccin de planteamientos y procedimientos ms ue de o!tencin de resultados o productos finales. El ciclo se desarrolla durante cuatro trimestres, los tres primeros en un curso acadmico en el ue se imparten los mdulos en centro educativo, incluido ste ue nos ocupa &el cuarto trimestre corresponde a la '()*. La referencia al sistema educativo de este mdulo, compartido con el de +Negociacin ,nternacional-, se encuentra en la .nidad de (ompetencia n/ 01 +2eali%ar las operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional-, en el 2eal 3ecreto 045670889 del ttulo. Las reali%aciones en las siguientes1 ue se concreta dic"a unidad de competencia son las

0* ,dentificar y seleccionar clientes o proveedores potenciales de acuerdo con criterios esta!lecidos y con los o!$etivos comerciales de la organi%acin. :* (ontactar con los clientes y proveedores de acuerdo con procedimientos esta!lecidos para el desarrollo de la actuacin comercial. 6* ;rgani%ar y controlar las campa<as promocionales, optimi%ando los recursos asignados, de acuerdo con los o!$etivos esta!lecidos y especificaciones reci!idas. 9* 2eali%ar estudios del esta!lecimiento de redes comerciales ue permitan una adecua da implantacin de la empresa en el exterior.

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2. OBJETIVOS O CAPACIDADES TERMINALES DEL MDULO. Este mdulo est asociado a la .nidad de (ompetencia 0 del ciclo1 +2eali%ar las operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional-. Las capacidades terminales correspondientes a este mdulo son1 0. #nali%ar las varia!les ue intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing internacional. :. 3efinir procedimientos para o!tener informacin relevante en la ela!oracin de estudios de mercados internacionales. 6. #nali%ar los principales factores ue definen la estructura de los canales de distri!ucin en mercados de exportacin. 9. #nali%ar distintas acciones promocionales ue pueden desarrollarse en la aplicacin de planes de marketing internacional. 5. Evaluar la posi!ilidad de implantacin de redes comerciales internacionales a partir de unos o!$etivos definidos.

3. CONTENIDOS DEL MDULO. Los contenidos generales del mdulo pueden resumirse en los siguientes1 3efinicin de la actividad comercial de la empresa >Ds ueda de informacin relativa a mercados exteriores ,dentificacin de mercados exteriores =eleccin de mercados internacionales #decuacin del producto al mercado seleccionado ;rgani%acin de la actividad comercial internacional Elanificacin comercial internacional Eromocin internacional

Estos contenidos se completan con el desarrollo de actitudes in"erentes a la cualificacin profesional ue el alumno est ad uiriendo, como partes integrantes de las distintas materias de aprendi%a$e1 3

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2econocimiento de los niveles de mando y decisin en la empresa ,dentidad profesional en el m!ito comercial internacional .so crtico de las fuentes de informacin internacionales 3iscriminacin entre datos o!$etivos del mercado y opiniones su!$etivas (omprensin de los intereses, motivaciones, afectos o sentimientos de los distintos grupos de clientes del mercado Blo!ali%acin internacional de mercados >Ds ueda de alternativas a distintas situaciones comerciales y organi%ativas de la empresa.

4. RELACION SECUENCIADA DE UNIDADES DE TRABAJO Esta!lecida una visin glo!al de los contenidos, el mdulo se organi%a en torno a nueve unidades de tra!a$o. La programacin de estas unidades de tra!a$o recoge1 a* Los contenidos correspondientes. !* Las actividades de ense<an%a y aprendi%a$e ue son expresin prctica de la metodologa a aplicar. c* Los criterios de evaluacin.

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RELACIN SECUENCIADA DE UNIDADES DE TRABAJO UNIDAD DE TRABAJO 1 3efinicin de la actividad comercial de la empresa. 3efinicin de marketing. 2 Entorno comercial internacional :: :F HORAS PROPUESTAS OBJETIVO FUNDAMENTAL DE LA UNIDAD =e trata de ue el alumno defina y analice de forma clara la actividad comercial de la empresa, y delimite el concepto y las funciones del marketing en la actividad empresarial. =e pretende situar al alumno como participante en la actividad comercial espa<ola y dentro del mapa de relaciones comerciales internacionales, y anali%ar las %onas y agentes comerciales mundiales y sus interdependencias 3efinir procedimientos para aplicar a los distintos estudios de mercados, desarrollando los distintos pasos de una investigacin comercial para la seleccin de mercados internacionales. =e concreta en ue el alumno sea capa% de definir y dise<ar las distintas etapas de los planes de marketing internacional, como instrumento para el desarrollo de la actividad comercial empresarial. 3efinir y anali%ar el producto como instrumento de marketing y dise<ar estrategias apropiadas. 3efinir y anali%ar el precio como instrumento de marketing y dise<ar estrategias apropiadas. 3efinir y anali%ar la distribucin como instrumento de marketing y dise<ar estrategias apropiadas. 3efinir y anali%ar la comunicacin como instrumento de marketing y dise<ar estrategias apropiadas. Halorar y descri!ir las ferias y misiones, sus tipos y criterios de seleccin. 5

,nvestigacin de Marketing internacional e investigacin selectiva de pases7mercados

6G

4 Elan de Marketing ,nternacional 5 6 7 8 9 Eolticas de Marketing ,nternacional1 Eolticas de Eroducto Eolticas de Marketing ,nternacional1 Eolticas de Erecio Eolticas de Marketing ,nternacional1 Eolticas de 3istri!ucin Eolticas de Marketing ,nternacional1 Eolticas de (omunicacin Las ferias y misiones comerciales );)#L 6F

:G :G :G :G :5 :55

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; 0C700

4.1. ELEMENTOS CURRICULARES DE CADA UNIDAD DE TRABAJO. UNIDAD DE TRABAJO 1 DEFINICIN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LA EMPRESA.DEFINICIN DE MAR!ETIN". CONTENIDOS CONCEPTUALES (oncepto de Marketing (onceptos y diferenciacin de producto, !ien, servicio, idea. (onceptos de necesidad, deseo y demanda (oncepto de relacin de intercam!io La proteccin del consumidor en Espa<a y en la .E. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES #nlisis de la evolucin del concepto de +satisfaccin de las necesidades del consumidor-. 'undamentacin econmico social del marketing en las economas de mercado. 3elimitacin de la actividad comercial de la empresa como satisfaccin de las necesidades del consumidor 3elimitar las actividades del departamento de marketing de una empresa #nlisis de las relaciones de intercam!io ACTIVIDADES #nlisis comparativos de las necesidades "umanas #nlisis de la evolucin "istrica del sector en ue se sitDa una empresa, detectando la tendencia futura CRITERIOS DE EVALUACIN C#$#%&'&($)# * C#'+,($-&.$ 3efinir el concepto de marketing internacional y su evolucin "istrica 2econocer y comprender los instrumentos !sicos del marketing1 producto, precio, promocin y distri!ucin (omprender el marketing como satisfaccin de las necesidades del consumidor (onocer les principales organismos de proteccin de los consumidores

Los mercados y el comportamiento del consumidor1 @ (lasificacin de los mercados @ (omportamiento del consumidor @ Eirmide de necesidades&MasloI* El marketing como funcin empresarial1 @ investigacin comercial @ comunicacin @ planificacin comercial @ organi%acin de la venta @ producto @ distri!ucin @ precio

#nlisis del sector productivo en el ue se encuentra inmersa la empresa1 @ actividad comercial desarrollada @ evolucin "istrica de los productos @ expectativas de futuro del sector

Haloracin actual de la actividad comercial desarrollada por la empresa1 S2$)(-&Mercados, Eroductos, (omerciali%acin 'ormular las lneas de accin incluidas y 3istri!ucin ,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 6 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

A+/&%0%&.$ ,lustrar con e$emplos reales la pirmide Exposicin de de necesidades de MasloI aplicada al casos y consumo. preguntas de ,lustrar con e$emplos las distintas discusin relaciones de intercam!io entre agentes sociales y econmicos 2eali%acin de test de autoevaluacin A$1/&-& 3educir la tendencia futura de un sector en cuanto a sus productos y mercados

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

ACTIVIDADES

CRITERIOS DE EVALUACIN en cada su!funcin del marketing

UNIDAD DE TRABAJO 2 ENTORNO COMERCIAL INTERNACIONAL

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

CONTENIDOS CONCEPTUALES >alan%a de Eagos )eora de la venta$a a!soluta )eora de la venta$a relativa )eora de la 2elacin 2eal de ,ntercam!io (iclo de vida del producto en comercio internacional ;rgani%aciones internacionales relacionadas con el comercio1 o .E o E')# o N#')# o Eacto #ndino o ;N.1 .N()#3 o >anco Mundial o 'M, o ;M( y B#)) o ;(3E

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES 3iferenciacin de las diferentes reas comerciales del mundo #nlisis de las relaciones comerciales de Espa<a con la .E, .=# y otros pases 3eterminar las venta$as a!soluta y relativa entre dos pases a partir de datos concretos ,dentificar las venta$as de la internacionali%acin de la empresa 3eterminar los factores de competitividad de un pas Entender como se pueden corregir los dese uili!rios de la >alan%a de Eagos #nlisis de las principales partidas de la >alan%a de Eagos espa<ola #nlisis de los acuerdos y funciones de las distintas organi%aciones internacionales relacionadas con el comercio.

ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE (lasificacin de los distintos pases en las %onas comerciales mundiales #nlisis de >alan%as de Eagos Ereparacin y de!ate de tra!a$os so!re las acciones y competencias de las organi%aciones internacionales relacionadas con el comercio #nlisis de las implicaciones comerciales para Espa<a de su pertenencia a la .E. 2eali%acin de test de autoevaluacin

CRITERIOS DE EVALUACIN C#$#%&'&($)# * C#'+,($-&.$

Enumerar las principales varia!les ue delimitan las distintas %onas comerciales internacionales =inteti%ar las funciones y competencias de las distintas organi%aciones internacionales relacionadas con el comercio internacional 2econocer las partidas ms importantes dentro de una >alan%a de Eagos 3educir la posi!le tendencia futura de las relaciones comerciales entre pases a partir de los datos de !alan%as de pagos #nali%ar la relacin causal existente entre las principales varia!les ue caracteri%an las etapas del ciclo de vida de un producto y su efecto en las estrategias de marketing internacional Ela!orar conclusiones de poltica comercial a partir de la >alan%a de Eagos de Espa<a en varios a<os

A$1/&-&

S2$)(-&

UNIDAD DE TRABAJO 3 INVESTI"ACIN DE MAR!ETIN" INTERNACIONAL E INVESTI"ACIN SELECTIVA DE PA6SES 7 MERCADOS ,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C 8

CONTENIDOS CONCEPTUALES ,nvestigacin (omercial )cnicas de ,nvest. (omercial1 o Encuestas o Jmni!us o Eanel de consumidores (uestionario 'uentes de informacin so!re comercio internacional1 o Erimarias o =ecundarias >ases de datos en comercio internacional ,nvestigacin selectiva de mercados y pases >arreras comerciales1 arancelarias, de entrada, tcnicas =egmentacin de mercados internacionales #nlisis de portafolio

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES 3elimitacin de las fases de una investigacin selectiva1 @ Ereseleccin de mercados favora!les @ ,nvest. en el pas de destino @ Erospeccin de mercados Ela!oracin de cuestionarios 3istinguir los distintos elementos de una investigacin de mercados internacionales1 o ,nvest. del entorno o ,nvest. de la demanda o ,nvest. de la oferta o ,nvest. de precios o ,nvest. de los canales #nlisis y valoracin de las caractersticas particulares de los mercados internacionales1 Entorno econmico Entorno cultural (ondiciones geoclimticas Entorno poltico y legal

ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE

CRITERIOS DE EVALUACIN

o o o o

C#$#%&'&($)# * C#'+,($-&.$ (omprender el concepto y la utilidad de (lasificacin de las la ,nvestigacin (omercial. fuentes de informacin Explicar los conceptos y tipos de fuente nacionales e de informacin primarias y secundarias internacionales ue Explicar las distintas fases de una ofrecen informacin investigacin de marketing internacional so!re mercados A$1/&-&#nlisis y de!ates so!re 3educir posi!les oportunidades de marketing en un mercado internacional casos prcticos ,nterpretar la informacin o!tenida en Ela!oracin de un estudio de seleccin de mercado cuestionarios A+/&%0%&.$ 3iscriminar la informacin precisa para 2eali%acin de test de un determinado estudio de mercado autoevaluacin 3ise<ar encuestas y cuestionarios para E$ercicio de clculo de una investigacin comercial. aranceles ;perar con !ases de datos S2$)(-& 3educir conclusiones comerciales de un estudio de mercado 3efinir la forma documental y estructura ms "a!itual de un estudio de mercado

UNIDAD DE TRABAJO 4 PLAN DE MAR!ETIN" INTERNACIONAL ,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C 9

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE Estudio de casos 3e!ates en clase so!re el tema Esta!lecimiento de los posi!les o!$etivos comerciales internacionales de una empresa, partiendo de datos relativos a demanda, costes, etc.

CRITERIOS DE EVALUACIN

(oncepto y naturale%a de la Elanificacin Elan de Marketing ,nternacional Euntos fuertes y d!iles de una empresa ;portunidades y amena%as Macroentorno y microentorno Estrategia glo!al1 estandari%acin Estrategia multidomstica1 adaptacin

3eterminar las diferencias entre el marketing nacional e internacional 3elimitar las funciones del departamento de marketing 3iferenciar las etapas de un plan de marketing1 o #nlisis situacin o 3efinicin o!$etivos o 3esarrollo de acciones o Euesta en prctica Estructuracin de un Elan de Marketing

Explicar las etapas a seguir en el desarrollo de un Elan de Marketing 2econocer las posi!les desviaciones ue se pueden presentar en la e$ecucin de un plan de Marketing Enumerar los factores ue influyen en el anlisis interno de recursos y capacidades de una empresa #nali%ar las oportunidades y amena%as ue los cam!ios en el entorno internacional representan para una empresa ,dentificar posi!les competidores Estructurar el Elan de Marketing ,nternacional de una empresa

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

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UNIDAD DE TRABAJO 5 POL6TICAS DE MAR!ETIN" INTERNACIONAL POL6TICAS DE PRODUCTO CONTENIDOS CONCEPTUALES (oncepto de producto o #tri!utos de los productos o Lnea de productos o Bama de productos o Envases y em!ala$es o Marca y nom!re comercial o Eti uetado >ienes de compra por impulso (artera de productos (iclo de vida del producto o 'ase de introduccin o 'ase de crecimiento o 'ases de madure% o 'ase de declive Estandari%acin de los productos #daptacin de los productos ,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C 11 3eterminar los atri!utos particulares de un producto 3eterminar en ue fase de su ciclo de vida se encuentran productos concretos #nali%ar las varia!les ue motivan la eleccin entre estandari%acin y adecuacin de los productos ,dentificar los factores ue determinan la com!inacin producto 7 mercado adecuada para una empresa1 o 'actores internos o 'actores externos #nlisis de la situacin competitiva de productos en un mercado en funcin de sus atri!utos y caractersticas Estudio de casos reales de marcas #nlisis del ciclo de vida de productos concretos Explicar las etapas del ciclo de vida de un producto 2elacionar los productos de un segmento de mercado a partir de sus atri!utos, marcas, etc. Halorar la importancia de la imagen de marca para los productos 3educir las consecuencias en la posicin competitiva de unos productos ante alteraciones de sus atri!utos, imagen de marca y otros elementos Elanificar posi!le estrategias de posicionamiento de sus productos para una empresa 3educir los mercados adecuados para un producto en cada una de las etapas de su ciclo de vida CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE CRITERIOS DE EVALUACIN

UNIDAD DE TRABAJO 6 POL6TICAS DE MAR!ETIN" INTERNACIONAL POL6TICAS DE PRECIO CONTENIDOS CONCEPTUALES Erecio de venta 3eterminantes del precio1 o Haria!les ,nternas o Haria!les Externas o Haria!les del Eroducto Mtodos de fi$acin de precios1 o >asados en los costes o >asados e los mrgenes o >asados en la competencia o >asados en la demanda (oste fi$o, medio, unitario, varia!le, etc. Moneda y 3ivisa )ipo de cam!io 3evaluacin Ela%os y medios de pago Estrategia de penetracin Estrategia de mantenimiento Estrategia de desnatado Elasticidad precio de la demanda Eunto Muerto CONTENIDOS PROCEDIMENTALES (alcular precios aplicando los distintos mtodos de fi$acin de los mismos Haloracin de la importancia de la moneda en la fi$acin de precios internacionales 3iferenciacin de los distintos medios de pago #nali%ar las distintas estrategias de precios ue pueden utili%ar las empresas en comercio internacional (alcular puntos muertos ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE Exposicin y estudio del tema 2eali%acin de e$ercicios so!re determinacin de factores de coste ue influyen en el precio (lculos de costes y precios (lculos de elasticidades 2eali%acin de actividades de comprensin E$ercicios de clculo del punto muerto CRITERIOS DE EVALUACIN Enunciar los factores de coste ue inciden en la determinacin del precio de un producto (alcular, en un caso prctico de costes y producciones, el punto muerto (alcular el precio adecuado de un producto utili%ando los mtodos1 o (oste ms margen o Erecio o!$etivo o #nlisis del punto muerto 2esolver e$ercicios sencillos de clculo dela elasticidad precio de la demanda 3educir las consecuencias en la posicin competitiva de unos productos ante alteraciones de sus precios de venta 3escri!ir los diferentes medios de pago utili%ados en comercio internacional 3escri!ir y comprender las distintas estrategias de precios ue puede utili%ar una empresa en comercio internacional

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

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UNIDAD DE TRABAJO CONTENIDOS CONCEPTUALES

7 POL6TICAS DE MAR!ETIN" INTERNACIONAL POL6TICAS DE DISTRIBUCIN CONTENIDOS PROCEDIMENTALES #nlisis de los diferentes canales de distri!ucin y de las venta$as e inconvenientes de cada uno de ellos Eleccin de las formas ms adecuadas de entrada en mercados exteriores (omparacin de las diferentes estrategias de distri!ucin en mercados internacionales (lculo de los costes de distri!ucin en el extran$ero ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE Exposicin del tema E$ercicios de costes Exposicin de casos prcticos #nlisis y de!ates so!re estrategias de distri!ucin y penetracin en mercados exteriores #nlisis de los distintos niveles de decisin de una empresa para las distintas alternativas de distri!ucin exterior CRITERIOS DE EVALUACIN

(oncepto de distri!ucin internacional desde un punto de vista1 o (omercial o Logstico (oncepto de canal de distri!ucin Longitud de los canales Mayoristas y minoristas Estrategias de distri!ucin o ,ntensiva o =electiva o Exclusiva 'ormas de acceso a los mercados exteriores o Exportacin indirecta o Exportacin directa o Exportacin concertada o 'a!ricacin en el

C#$#%&'&($)# * C#'+,($-&.$ Enumerar y descri!ir los canales ms usuales de distri!ucin para la actividad exportadora ,dentificar los principales factores de coste en los canales de distri!ucin internacional Explicar los riesgos comerciales ms caractersticos de la penetracin en mercados extran$eros A$1/&-& #nali%ar las venta$as e inconvenientes de distintas estrategias de distri!ucin #nali%ar las venta$as inconvenientes de distintas formas de entrada en mercados exteriores A+/&%0%&.$ =eleccionar formas de acceso a un mercado exterior para un producto y empresa concretos (alcular costes de distri!ucin S2$)(-& Eroponer procedimientos adecuados de distri!ucin de un producto en una ,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 13 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

CONTENIDOS CONCEPTUALES exterior

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE

CRITERIOS DE EVALUACIN determinado mercado exterior

UNIDAD DE TRABAJO 8

POL6TICAS DE MAR!ETIN" INTERNACIONAL POL6TICAS DE COMUNICACIN

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

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CONTENIDOS CONCEPTUALES 3eterminantes de la promocin internacional1 o ,dioma o (ultura o #spectos polticos y legales o (ompetencia o Nivel de desarrollo )ipos de documentos promocionales1 o 2evistas o 'olletos o Hdeos o Eromocin en el punto de venta o =oftIare promocional ,nstrumentos y tcnicas de promocin o Henta personal o Eromocin de ventas o Eatrocinio o Marketing directo o Eu!licidad Etapas de una campa<a pu!licitaria

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES #nlisis de los factores ue influyen en la promocin internacional 3escri!ir y comparar las distintas tcnicas promocionales 3ise<o !sico de instrumentos y documentos promocionales 3ise<o de campa<as pu!licitarias 3ise<o de mensa$es pu!licitarios

ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE Exposicin del tema #nlisis de casos prcticos Estudio, anlisis y de!ate de anuncios en prensa, campa<as pu!licitarias, etc. 3ise<o de estrategias de promocin para productos reales o imaginarios Ela!orar de forma sencilla campa<as pu!licitarias para productos reales o ficticios

CRITERIOS DE EVALUACIN C#$#%&'&($)# * C#'+,($-&.$ 3escri!ir distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas pu!licitarias 3efinir los parmetros a tener en cuenta en la planificacin de medios promocionales y campa<as pu!licitarias A$1/&-& #nali%ar los mtodos ms utili%ados en promocin y pu!licidad Halorar la importancia de marketing directo en el comercio internacional Halorar las nuevas formas de promocin A+/&%0%&.$ 3elinear oportunidades de marketing ue se pueden crear con acciones promocionales 3ado un producto, asociado a un o!$etivo comercial de promocin en un determinado pas descri!ir y explicar1 @ )ipos de acciones promocionales posi!les @ Efectos psicolgicos ue "a!itualmente producen en el consumidor esas acciones S2$)(-& Estructurar una campa<a de promocin o de pu!licidad en funcin del o!$etivo comercial perseguido

UNIDAD DE TRABAJO 9

LAS FERIAS 5 MISIONES COMERCIALES ,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C 15

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

ACTIVIDADES DE ENSE3AN4A 5 APRENDI4AJE Exposicin del tema #nlisis de informacin so!re ferias pasadas o en curso en la %ona del instituto

CRITERIOS DE EVALUACIN

'erias )ipos de ferias1 generales, especiali%adas, exposiciones (ronograma de preparacin de ferias =tand #cciones previas a la inauguracin de una feria #cciones durante la cele!racin de una feria #cciones despus de una feria Misiones comerciales Eresupuestos

3eterminar los factores ue influyen en la seleccin de las ferias1 o ,nformacin so!re niveles o >eneficios de participar

3efinir y comprender el valor de las ferias y misiones comerciales 3efinir y descri!ir los distintos tipos de ferias y misiones 3escri!ir las etapas a tener en cuenta en la participacin en una feria (onocer y comprender los criterios de seleccin de ferias y misiones 3escri!ir y dise<ar stand para ferias comerciales ,nterpretar y ela!orar presupuestos de participacin en ferias

#nlisis de ferias, exposiciones y misiones comerciales

Ela!orar y comprender los cronogramas de preparacin de ferias Ela!orar informes so!re resultados de la participacin en una feria Henta$as y dificultades de las misiones comerciales respecto a las ferias Ela!orar presupuestos para ferias y misiones comerciales

Estudiar documentacin so!re distintas ferias internacionales de turismo, agricultura, etc. >uscar en internet informacin so!re ferias comerciales

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

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EL PROCESO DE EVALUACIN El proceso de evaluacin del aprendi%a$e de los alumnos en este mdulo atender a los siguientes puntos1 0. @ En el desarrollo de las .nidades de )ra!a$o en ue se divide el mdulo, se reali%ar un proceso de evaluacin continua. :. @ =er necesario ue los alumnos lleven un dossier con apuntes, tra!a$os, actividades y e$ercicios ue vayan reali%ando. 6. @ En el desarrollo de los aprendi%a$es, cuando se lleven a ca!o actividades y tra!a$os en grupo, se calificarn los mismos, evalundose tanto la calidad de tra!a$os como la claridad de las exposiciones y el inters y la participacin en las actividades, as como la coordinacin de los alumnos en el grupo y el dilogo con los otros grupos. 9. @ 3entro del proceso de evaluacin continua, se reali%arn prue!as y controles individuales, ya sean escritos y orales, con el fin de conocer y evaluar el grado de comprensin con ue se van ad uiriendo los conocimientos, poner de manifiesto las deficiencias o errores de conceptos y procesos. 5. @ La evaluacin continua se reali%ar, en consecuencia, valorando la asistencia &0CK*, los tra!a$os y actividades tanto individuales como de grupo &"asta un :CK* y las prue!as y controles ue en cada caso se realicen &GCK @ 8CK en funcin del volumen de tra!a$os reali%ados en cada evaluacin*. 4.@ (uando no se "aya alcan%ado una valoracin suficiente en alguno de los conceptos evaluados, se reali%arn a lo largo de las unidades de tra!a$o siguientes, actividades de repaso y recuperacin, para superar las deficiencias y fallos encontrados en el proceso de aprendi%a$e del alumnado. Estas actividades de repaso y recuperacin podrn consistir, segDn la naturale%a de los conocimientos y conceptos implicados en1 controles y prue!as, ya sean escritos u orales, reali%acin de tra!a$os y e$ercicios de repaso, estudios y exposiciones. G.@ La nota final del mdulo resultar de la media de todas las evaluaciones reali%adas a lo largo del curso, teniendo en cuenta, en su caso, la nota o!tenida en las recuperaciones ue se "u!ieran efectuado. Esta nota media se reali%ar ponderando la importancia relativa ue dentro del mdulo representan cada calificacin glo!al de las unidades o grupo de unidades de tra!a$o ue se "ayan reali%ado. F.@ Eara evaluar el proceso de tra!a$o del profesor se tendr en cuenta, entre otras cosas, la adecuacin de los o!$etivos al nivel del grupo, la adecuacin entre o!$etivos y contenidos, los recursos utili%ados valorando si "an sido suficientes o no, la adecuacin de las actividades llevadas a ca!o en relacin con los conocimientos previos de los alumnos, la atencin a la diversidad desarrollada para compro!ar si "a sido suficiente... Eara esta evaluacin se puede contar con la ayuda de los alumnos mediante la contestacin de un cuestionario ue ayude a reorientar el proceso de ense<an%a@aprendi%a$e.

,E= >2,#N3# 3E MEN3;?#@ M#2AE),NB ,N)E2N#(,;N#L 0/ (.2=;. (;ME2(,; ,N)E2N#(,;N#L. (.2=; C870C

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T,0)0'&($)# D( L0 D&8(,-&909
Eara detectar las diferencias de comprensin entre los distintos grupos de alumnos, de!e existir una comunicacin fluida entre el profesor y el alumno. .na ve% detectadas las diferencias de determinados grupos de alumnos, se propondrn actividades ue permitan avan%ar al mismo ritmo a todos los alumnos. Eara a uellos alumnos ue tengan un mayor nivel de autonoma se "ar un planteamiento ms a!ierto y menos dirigido, proponiendo actividades de extensinL para a uellos alumnos ue muestren una menor capacidad de aprendi%a$e se ela!orarn planes de tra!a$o ue incluyan unas pautas concretas a seguir, desglosando la tarea en actividades especficas, incluyendo sugerencias complementarias...

A%)&8&909(- C#'+/('($)0,&0=e intentar a lo largo del curso reali%ar visitas a organismos pD!licos, entidades !ancarias, cmara de comercio, empresas..., adems de visitas de profesionales de esos m!itos al aula.

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