UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE LICENCIATURA EJECUTIVA

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA REA DEL PLAN DE ESTUDIOS: ABP ( X ) CLAVE: 5M6481 NINGUNA CLAVE NOMBRE CRDITOS: 7.0 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 112
OBJETIVO GENERAL

ADE ( )

APOBL ( ) APOPT ( )

HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE 3 INDEPENDIENTES 5 TOTAL 8

ASIGNATURA ANTECEDENTE:

El estudiante aplicar las herramientas y tcnicas de la Programacin Neurolingstica (PNL) en el proceso de ventas, con la finalidad de incrementar su efectividad, aunado a mejorar su nivel de comunicacin con las personas en diferentes escenarios tanto personales como profesionales.

NDICE DE UNIDADES

1. 2. 3. 4. 5.

La programacin neurolingstica Arte y ciencia de la PNL. Comunicacin Elementos de aplicacin de PNL Clarificacin de objetivos. Metamodelos Componentes de la PNL

NDICE DE UNIDADES 1. La programacin neurolingstica

OBJETIVO ESPECFICO POR UNIDADES El estudiante conocer el concepto, fundamentos y enfoques de la programacin neurolingstica Analizando los elementos que afectan a los individuos para comprender su entorno a travs de la experiencia subjetiva de los seres humanos de su realidad y los factores dinmicos que conllevan al cambio y a su propia adaptacin al mismo. El estudiante distinguir los diferentes canales de percepcin (auditivo, visual, kinestsico) y comprender la importancia de la comunicacin atendiendo a los principios de la PNL El estudiante comprender las caractersticas de los elemento de aplicacin: agudeza sensorial, claves de acceso, anclaje, manejo del lenguaje, resignificacin de las experiencias, submodalidades, explorando los pilares que soportan la salud personal con la finalidad de formular una estrategia de clarificacin de los objetivos. El estudiante utilizar herramientas del metamodelo del lenguaje mejorando el proceso de comunicacin interpersonal. El estudiante aplicar los elementos que estn presentes en la PNL para favorecer la comunicacin efectiva y abierta, logrando una sensacin cmoda con el interlocutor dentro de una interaccin humana.

2. Arte y ciencia de la PNL. Comunicacin

3. Elementos de aplicacin de PNL

4. Clarificacin de objetivos. Metamodelos

5. Componentes de la PNL

ACTIVIDADES DE ENSEANZA APRENDIZAJE BAJO LA CONDUCCIN DE UN ACADMICO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES

Durante el proceso de enseanza aprendizaje se llevarn a cabo Entre las actividades que el estudiante deber realizar de manera actividades tales como: independiente se encuentran: Solucin de problemas Solucin de casos Anlisis de la informacin derivada de procesos de investigacin previa Presentacin de resultados de diversos procesos y momentos de investigacin Discusiones por medio de chat Revisin de tareas en lnea para aclarar dudas y verificar avances Realimentacin del proceso Participacin en foros Ejercicios y toda clase de actividades que se puedan hacer bajo la tutora del docente de manera virtual y que fortalezcan el aprendizaje Uso de videos y audio conferencias Investigacin documental Tareas (ejercicios, solucin de problemas, bsqueda de informacin, entrega de reportes, etc.) Investigacin de temas especficos. e- learning b- learning Portafolio electrnico de evidencias. Simulaciones virtuales Uso de revistas y libros electrnicos

Nota: Cabe sealar que las actividades de enseanza aprendizaje bajo la conduccin de un acadmico y las actividades de aprendizaje independientes se adaptarn dependiendo de la metodologa y de las estrategias a utilizar, entre las que se encuentran: Aprendizaje basado en problemas Aprendizaje colaborativo Instruccin anclada

EVALUACIN DEL CURSO

Evaluacin:

La evaluacin del curso es de carcter integral, acumulativo, formativo, sumativo, participativo y de aplicacin continua a los estudiantes durante el desarrollo del curso, por medio del cual se exploran y valoran los avances de las unidades de aprendizaje, a travs de elaborar trabajos, ensayos, investigaciones, prcticas, participaciones en clase y cualquiera otra forma de evaluacin que se estime conveniente. Cabe sealar que la evaluacin del aprendizaje se adaptar a la metodologa y estrategias de enseanza aprendizaje que se utilicen. Acreditacin: Las asignaturas en lnea se evalan de acuerdo a los factores que la integran; foros, actividades y exmenes en lnea, en la prctica tienen una evaluacin de carcter continuo por lo tanto los resultados de esta se registran una vez que se concluyan. La sumatoria de todos los elementos integra la evaluacin debiendo obtener una calificacin igual o superior a 7.0 para acreditarla.

BIBLIOGRAFA

Henwood, Suzzane. NLP and coaching for healthcare professionals (electrnico). Edit. England Hoboken. 2007 Salas, Nora. PNL y la resolucin de conflictos. Editores Mexicanos Unidos. 2008 Forner, Rosseta. PNL para todos. Edit. Quarzo. 2008