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La negociacin es un fenmeno que se extiende a todos los mbitos de la vida. Los criterios para clasificar las relaciones de negociacin son mltiples y se diferencian en funcin del modo de desarrollo, las caractersticas de la interaccin, los niveles de anlisis, las partes implicadas, la composicin de las partes y el mbito donde se desarrolla.
Segn los niveles de anlisis Negociacin interpersonal. Las partes implicadas son dos personas con
diferentes puntos de vista. Por ejemplo, dos compaeros de trabajo, que tienen funciones incompatibles, han de negociar para delimitar las de cada uno. Estn implicadas las conductas de cada individuo ante la negociacin.
Negociacin intergrupal. Las partes son dos grupos que presentan unas
preferencias o prioridades opuestas que dan lugar al conflicto. Por ejemplo, la negociacin entre distintos departamentos de una empresa. Estn implicadas las conductas de los representantes de cada grupo.
Segn las partes implicadas Negociacin bilateral. Cuando hay dos partes en la negociacin.
Segn la composicin Negociacin directa. Los negociadores actan como individuos que defienden
sus propios intereses.
Segn el mbito
Siguiendo a los tericos en la negociacin, se pueden establecer tres campos en los que se desarrolla la negociacin:
Negociacin comercial, o actividades de compra-venta. Negociacin social, desde el punto de vista de la negociacin interpersonal
cotidiana o de las organizaciones.