NUCLEO PROBLEMICO N4 DEL PLAN DE NEGOCIO: 2 FASE

PEDRO FERNANDO PULIDO ZAMBRANO JUAN GABRIEL HERNANDEZ HEBERTH TRIANA

PLAN DE NEGOCIOS INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2013

NUCLEO PROBLEMICO N4: QUINES HACEN PARTE DE UN PLAN DE NEGOCIOS, COMO SE FINANCIA UN PLAN DE NEGOCIOS?

1. QU ASPECTOS DE TIPO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO DEBE TENER EN CUENTA EL NUEVO EMPRESARIO PARA LA CREACIN Y DESARROLLO DE LA EMPRESA? Los aspectos administrativos y financieros que debe tener en cuenta el empresario para la creacin y desarrollo de la empresa son los siguientes: Definir el negocio y volverlo a definir una y otra vez. Preocuparse por medir el desempeo de su empresa en todo momento. Identificar continuamente su perfil de estratega efectivo y fortalecerlo. Analizar el entorno empresarial e identificar las fuentes de informacin para lograrlo. Comprender la innovacin como una estrategia que le permitir competir de mejor forma. Apoyarse en su red de fomento empresarial. La gestin de calidad para lograr la satisfaccin de sus clientes. Constituir equipos de trabajo competentes y con valores compartidos. Situaciones que se presentan y que deben tener en cuenta. Tener presente la razn por la cual se va a crear la empresa.

2. CULES SON LOS INDICADORES MS RELEVANTES A LA HORA DE REVISAR LA VIABILIDAD FINANCIERA DE UN PLAN DE NEGOCIO? Los indicadores ms relevantes a la hora de revisar la viabilidad financiera de un plan de negocio son los siguientes: Correcta disposicin de fondos. Moneda. Modalidad de financiamiento. Seguridad de transferencias bancarias y remesas al pas. Tasas de cambio entre divisas. Tasas de inters. Inflacin. Quiebra. Fondos disponibles. Cambios de precios de la materia prima. Cambios de precios del (los) producto(s) terminado(s). Intereses no fijos.

Garantas de financiamiento. Control sobre el financiamiento y su manejo. Fuente de financiamiento. Relaciones y conocimiento acerca de la fuente de financiamiento. Nivel de independencia de fuente financiera. Cantidad de recursos financieros que se necesitan para implantar el plan de negocios. De dnde, cmo y cundo van a obtenerse los recursos financieros. Capacidad de generacin y captacin de recursos financieros. Anlisis del punto de equilibrio. Tablas comparativas de ingresos y egresos, costos y gastos, utilidades brutas y netas de los ltimos tres aos. Endeudamiento a corto y mediano plazos. Estabilidad y solidez financiera. Estructura de costos generales de la empresa y por lnea de negocios, reas, clientes (sistema de costos). Indicadores y razones financieras (utilidad neta, retorno de capital, etctera). Inversiones en valores e inmuebles. Liquidez a corto y mediano plazos. Mrgenes de utilidad. Mrgenes por producto. Niveles de cumplimiento y desviaciones en el manejo del presupuesto. Rentabilidad econmica y financiera. Solicitud de crditos, en qu condiciones y con qu instituciones o personas. Activos (maquinaria, equipos de transporte, de cmputo, inmuebles, etctera). Cuentas por pagar de la operacin. Capital contable, pagado y social. Hipotecas. Balance general y flujo de efectivo actual (junto con el comparativo de los ltimos tres aos). Estados financieros dictaminados de los ltimos tres aos. Estados financieros actualizados (tres meses de antigedad como mximo). Estados financieros proyectados (3 a 5 aos).

3. CULES PUEDEN SER LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO A LAS QUE UN EMPRENDEDOR PUEDE TENER ACCESO? Una de las funciones de las finanzas en una empresa es la de buscar financiamiento. Esta bsqueda de financiamiento bsicamente se da por dos motivos: Cuando la empresa tiene falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias, por ejemplo, cuando se necesita pagar deudas u obligaciones, comprar insumos, mantener el inventario, pagar sueldos, pagar el alquiler del local, etc. cuando la empresa quiere crecer o expandirse y no cuenta con el capital propio suficiente como para hacer frente a la inversin, por ejemplo, cuando se quiere adquirir nueva maquinaria, contar con ms equipos, obtener una mayor mercadera o materia prima que permita aumentar el volumen de produccin, incursionar en nuevos mercados, desarrollar o lanzar un nuevo producto, ampliar el local, abrir nuevas sucursales, etc.

Veamos a continuacin cules son las principales fuentes de financiamiento a las cules podemos recurrir en bsqueda de aqul dinero que podramos necesitar ya sea para seguir funcionando como empresa, o para invertir y hacerla crecer: Ahorros personales: Una forma de obtener financiamiento que no nos obliga a tener que pagar intereses ni a devolver el dinero, es recurrir a nuestros ahorros personales o a cualquier otra fuente personal que podamos tener, por ejemplo, al usar tarjetas de crdito o al vender algn activo personal. Familiares o amigos: Otra forma sencilla de obtener financiamiento, sobre todo cuando el dinero que necesitamos es poco, es solicitarlo a familiares o amigos, los cuales es muy probable que nos presten el dinero si son conscientes de nuestra capacidad y responsabilidad. Bancos: Una forma comn de obtener financiamiento aunque ms difcil de acceder son los bancos, los cuales podran solicitarnos algunos requisitos tales como determinada experiencia en el mercado y, en caso de tratarse de un monto elevado, garantas que podran estar conformadas por activos de la empresa o bienes personales. Entidades financieras no bancarias: Algunas de ellas especializadas en pequeas y medianas empresa, por lo que los requisitos suelen ser menores que los que pide un banco, pero con la desventaja de que el prstamo que otorgan suele ser menor, suele tener un menor plazo, y suele tener un mayor costo o tasa de inters. Empresas de leasing: Bancos o entidades financieras que brinden el producto de leasing, el cual consiste en un contrato mediante el cual solicitamos a un

banco o entidad financiera que adquiera la propiedad de un bien (por ejemplo, una maquinaria o equipo) para que posteriormente nos lo arrienden y, una vez culminado un plazo establecido, tengamos la opcin de comprarlo. Empresas de factoring: Bancos o entidades financieras que brinden el producto del factoring, el cual consiste en un contrato mediante el cual le cedemos a un banco o entidad financiera los derechos de nuestras cuentas por cobrar, a cambio de que nos las abonen por anticipado (deduciendo los intereses y comisiones que el banco o entidad financiera nos pueda cobrar). Proveedores: A travs de la obtencin de un crdito comercial, por ejemplo, al conseguir que un proveedor nos provea de mercadera, materias primas o algn activo, y nos permita pagarlo en cuotas mensuales en lugar de tener que realizar un nico pago en efectivo. Emisin de acciones: Otra fuente de financiamiento es la venta de acciones, las cuales consisten en ttulos que le otorgan a quien las posea, el derecho de participar en la distribucin de las utilidades de la empresa y en la distribucin del capital social en caso se liquide sta. Emisin de bonos: Otra alternativa es la emisin de bonos, los cuales consisten en ttulos de deuda que la empresa emite comprometindose a pagar intereses peridicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de un plazo determinado, a quien los adquiera. Canjes o trueque con otras empresas: Consiste en intercambiar un producto o servicio por otro, por ejemplo, pagar anuncios o publicidad con nuestros productos, o brindarles nuestros servicios a los trabajadores de una empresa, a cambio de que nos provea de insumos o mercaderas. Socios: Otra forma de financiar nuestra empresa consiste en buscar un socio, es decir, una persona interesada en nuestra empresa, que adems de querer invertir en ella, est dispuesta a compartir el riesgo del negocio y a trabajar junto con nosotros en su crecimiento. Inversionista: Finalmente, podramos buscar entidades de capital de riesgo o inversionistas ngeles (que a diferencia de las entidades de capital de riesgo, utilizan fondos propios y no de terceros), o simplemente cualquier persona, empresa o entidad que desee invertir dinero en nuestra empresa a cambio de un porcentaje de las utilidades.