UNIVERSIDAD TCNICA DE MANAB FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS CARRERA DE ADMINISTRACION Asignatura: ESTRATEGIA Y POLITICA DE NEGOCIO Cdigo: CO-0800

Crditos: Rgimen: 4 CRDITOS Total de Vigente 64 07/10/2010 Horas: Desde: Nivel: Vigente Hasta: 07/10/2010 VIII DATOS GENERALES Presentacin de la Asignatura: Esta asignatura responde al objetivo de producir una integracin de las dimensiones empresariales y acadmicas, orientada a generar un nuevo salto separador en el desarrollo del management de nuestras organizaciones. Por lo tanto se considera que es un recorrido temtico y de aplicaciones reales, con escala en los siguientes puntos: Gnesis de los negocios; de la visin de los negocios; creacin de negocios y competitividad; de la estrategia a la realidad; del management operativo al management del valor; de los estados de los negocios como sntesis del management; de la estrategia empresarial a la estrategia nacional. Objetivo: Capacitar y entregar los elementos terico y tcnicos de aplicacin para que el estudiante aprenda y promulgue los fundamentos y principios que caracterizan a las estrategias y polticas de negocios para poder alcanzar las metas empresariales: crecimiento, desarrollo organizacional y la rentabilidad sostenible. Objetivos Especificos: Desarrollar y perfeccionar la perspectiva de negocios para visualizarlo de manera racional y natural, haciendo uso de las tcnicas tanto en el campo terico y prctico de negocios. Crear el valor de los negocios que proporciona a la vez el conocimiento, ideas y directrices que permitan visualizar e instruir adjetivamente sobre las oportunidades, satisfaciendo las necesidades de generar rentabilidad, considerando la competencia. Capacitar al estudiante para transformar paulatinamente a la empresa, es decir partir de la generacin de estrategias a su aplicacin a la realidad. Emplear los estados de negocios como el balance patrimonial y el estado de resultados, considerando a la empresa como inversin que genera utilidad, como consecuencia de la aplicacin de una correcta gerencia de negocios. Aplicar estrategias de negocios para poseer un nicho dentro del mercado, es decir posicionarse en el mundo de negocios nacionales generando riquezas.

UNIDADES UNIDAD No: 1 Ttulo: Gnesis de negocios Horas: 16 Objetivo: Al terminar el capitulo los estudiantes son capaces de tener conocimiento esenciales de los

negocios para propiciarle habilidad de introducir en el mundo de los negocios emplendolo de la vida real. Competencia General: los estudiantes conocen de los negocios para propiciarle habilidades de introducir en el mundo empreserial. Competencia Especifica: los estudiantes propician habilidades en el mundo del negocio Contenidos: MERCADOS Y EMPRESAS. CONFIGURACION DE LA OFERTA CONFIGURACION DE LA DEMANDA INTERRALACION EMPRESA MERCADO ASPECTOS SUPRAESTRUCTURSALES E INFRARSTRUCTURALES ORDEN , DESORDEN ORGANIZACIONESDE NEGOCIOS EL MOVIMIENTO Nuevo orden y oportunidades de negocios El proceso de crear Creacin de negocios y futuros Apropiacin de negocios Nueva realidad Competitividad sostenible La realidad y los paradigmas organizacionales La construccin real de la organizacin Polticas de negocios Nueva economa, nuevos negocios, nuevas empresas Referencias Bibliogrficas: Estrategias y realidades de negocios pag.15-49 Recursos: Palegrafos Pizarra liquida Marcadores Tiza liquida Computadoras Infocus Texto de apoyo Proceso Metodolgico: Experiencia: practica en el mercado empresarial Evaluacin / Acreditacin Experiencia: trabajos de investigacion trabajos grupales e individuales lecciones escritas Reflexin: Reflexin: analiza las actividades en el mundo en base de la calidad del trabajo y los empresarial publico y privado resultados obtenido del mismo

Conceptualizacin: manejo de categoria, definiciones y concepto de negocios en el ambito de privado y publico Aplicacin: mediantes tecnicas como encuestas, observacion, entrevistas a los empresarios

Conceptualizacin: identificacioin de las variables en el mercado Aplicacin: mediante los resultados obtenido en la tabulacion de la informacion y la calidad del mismo

UNIDAD No: 2 Ttulo: De la visin a los negocios Horas: 16 Objetivo: Incentivar y desarrollar en el estudiante sus sentidos que los conlleven a observar un aspecto de posibilidad que le sirvan para detectar la factibilidad de aprovechar para emprender un negocio exitoso Competencia General: el estudiante desarrolla una amplia vision sobre los negocios identifica las oportunidades que mas convenga de manera objetiva y real Competencia Especifica: el estudiante identifica las oportunidades para emprender un negocio exitoso Contenidos: Esquema estratgico explicito Sntesis del esquema. Estrategias deliberadas Esquema estratgico implcito: estrategias emergentes Convergencia de esquemas. Un aspecto de posibilidad Estrategias y construccin de la realidad Referencias Bibliogrficas: Estrategias y realidades de negocios pag.73-94 Recursos: Palegrafos Pizarra liquida Marcadores Tiza liquida Computadoras Infocus Texto de apoyo Proceso Metodolgico: Evaluacin / Acreditacin Experiencia: Experiencia: conocimiento sobre mercados competitivos identificacion de formas de evaluar mercados Reflexin: Reflexin:

 identificacion de productos para diferentes tipos de mercado Conceptualizacin: define las caracteristicas de los negocios para diferentes tipos de mercados Aplicacin: aplica los conocimientos para identificar un mercado de un negocio

determinar las caracteristicas de los mercado segun tipos de niveles de clientes Conceptualizacin: aplica los conocimientos

Aplicacin: en base a estudios de mercado

UNIDAD No: 3 Ttulo: Creacin de valor y competitividad Horas: 16 Objetivo: Al terminar el capitulo los estudiantes sern capaces de definir la competencia moderna y contempornea, realizar diseos de negocios y crear el valor de la empresa diferenciando le intuicin y la realidad Competencia General: los estudiantes son capaces de definir la competencia moderna y contempornea Competencia Especifica: el es capaz de definir competencia y disear un negocio Contenidos: Creacin de valor en los negocios Intuicin y realidades de negocios Sistemas de creacin de valor La cadena de valor La desconstruccin de la cadena de valor Constelacin de valor y desarrollo de competencias Reconfiguracin de negocios El proceso de creacin y migracin de valor Diseo de negocios y migracin de valor Definicin del campo competitivo La nueva era de la competencia Caractersticas del nuevo mundo global competitivo Lgica de la competitividad Lgica de la cooperacin Referencias Bibliogrficas: Estrategias y realidades de negocios pag.111 - 169 Recursos: Palegrafos Pizarra liquida Marcadores Tiza liquida

 Computadoras Infocus Texto de apoyo Proceso Metodolgico: Evaluacin / Acreditacin Experiencia: Experiencia: el estudiante disea la estrutura de costos y identifica los componentes de costos y beneficios para productos comerciales margen de utilidad de uno o mas productos como parates integrantes del precio final del mercado Reflexin: Reflexin: compara costo fijos y variables en la identifica curvas de rendimientos para aplicacion de un producto terminado diferentes productos de mercado Conceptualizacin: Conceptualizacin: define con claridad lo que es precio y valor contrasta el valor de un bien deacuredo a de un bien su nivel de uso o de cambio Aplicacin: Aplicacin: calcula margenes de utilidad a corto y idefentifica oportunidades comerciales largo aplazo para diferentes productos para cada tipo de producto

UNIDAD No: 4 Ttulo: De la estrategia a la realidad Horas: 16 Objetivo: Al concluir la unidad los estudiantes sern capaces de comprender las diferentes etapas del cambio de los negocios que han sido transformados aplicando las mejores estrategias que las conlleven con xito a la realidad Competencia General: los estudiantes son capaces de comprender las diferentes etapas de los negocios aplicando las mejores estrategias que les conlleven con xito a la realidad Competencia Especifica: el estudiante es capaz de desarrollar estrategias de negocios para llegar al exito de la realidad Contenidos: La transformacin estrategias de la empresa Desarrollo del cambio Procesos de cambio de organizaciones y negocios La transformacin de la empresa El laberinto estratgico Caminos de cambio Esquema estratgico interactivo Referencias Bibliogrficas:

 Estrategias y realidades de negocios pag.187 - 222 Recursos: Palegrafos Pizarra liquida Marcadores Tiza liquida Computadoras Infocus Texto de apoyo Proceso Metodolgico: Experiencia: reconoce las diferentes etapas de la negociacion Reflexin: identifica los parametros para mejorar las estragecias empresariales Conceptualizacin: desarrolla estrategias comerciales que garanticen la competitividad Aplicacin: aplica esquemas estrategicos interactivos Evaluacin / Acreditacin Experiencia: participa con suficiente solvencia de conocimientos en la negociaciones Reflexin: define y caracteriza las estrategias de las politicas empresarial Conceptualizacin: presenta modelos de simulacion de negocio Aplicacin: resuelven situaciones comerciales bajo parametrsos de simulacion de negocios

METODOLOGAS Y EVALUACIONES Recursos: Texto de apoyo Herramientas de Medicin: Lecciones Exposiciones Participacin Trabajo Examen Evaluacin: observacion Pizarra Tiza Palegrafos liquida Marcadores liquida Computadoras Infocus

orales y individual de

y trabajos intra

escritas grupales aula investigacin

entrevistas encuestas

ACREDITACIN

El proceso de acreditacin, se lo har siguiendo los lineamientos establecidos por el Reglamento de Rgimen Acadmico vigente en la Universidad Tcnica de Manab , que es el siguiente: RGIMEN: CREDITOS RGIMEN: SEMESTRAL Actividades varias: 40 % Lecciones Orales o Escritas (Aportes): 2 Pts. Investigacin: 30 % Exposiciones y Trabajos Grupales: 2 Pts. Examen Medio Ciclo: 15 % Participacin Individual Intra-Aula: 1 Pts. Examen Final de Ciclo: 15 % Trabajos de investigacin: 2 Pts. Examen: 3 Pts. BIBLIOGRAFA Y REALIDADES CARLOS 15 -

Libro: Autor: Pgina: Edicin: Editorial:

ESTRATEGIAS

DE

NEGOCIOS AIMAR 22 PRIMERA