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IL BUSINESS PLAN
Come fare un business plan in 10 mosse ilsole24ore.com Business lan! cos"# e come si reali$$a% officineformative.it &ociet' di servi$i (iovaneimpresa.it Banca dati ) Attivit' di ristora$ione (iovaneimpresa.it Banca dati ) Alber(o (iovaneimpresa.it

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Come fare un business plan in 10 mosse

ilsole24ore.com & *C+A,-+.A/*)http!00i.res.24o.it0art0norme)e)tributi02011)11)110srl)a)euro)un)anno)sono)nate) 12mila)nuove)societa)la$io)primo)posto))2102110ima(es0fotohome4.3p(%v1.20111111224204) 5* ,AC*-.* & *C+A,-+.A/*)http!00i.res.24o.it0art0tecnolo(ie02011)11)110diritto)d)autore) premier)lea(ue)tutelata)(oo(le))0616220ima(es0fotohome4.3p(%v1.20111111064147)5* ,AC*-.* ilsole24ore.com

Business Plan: cos e come si realizza

8rmai non si fa altro che parlare di s!ar!up e di eventi a loro dedicati9 la ma((ior parte di essi sono business plan compe!i!ion : ad esempio (li &tart Cup re(ionali; &tartup +nitiative; etc : alle <uali si partecipa con l"intento di attirare l"atten$ione de(li in"es!i!orie ricevere l" in"es!imen!o tanto ambito.

#a !u sai cos un Business Plan $BP% e come si fa a re&i'erlo

+n primis capiamo che cosa sia un B ! +l Business Plan # un documento che illustra in modo <uantitativo e <ualitativo le strate(ie future dell"a$ienda e le a$ioni da intraprendere per perse(uire tali strate(ie. +n sintesi; nel Business #o&el =B.> spie(hiamo come la nostra a$ienda crea; fornisce e ac<uista valore; indicando i se(uenti elementi! clienti; valore; canali; rela$ione;ricavi;risorse;attivit' e costi. .entre nel Business Plan descriviamo che cosa; <uanto tempo e <uanti soldi ci serviranno per mettere in pratica il nostro B.. +l B # un documento che solitamente copre un periodo prospettico di ()* anni+ er <uesto motivo deve essere a((iornato periodicamente; per inserire le novit' in termini di risultati economici e finan$iari ra((iunti dall" a$ienda e i conse(uenti possibili cambiamenti delle strate(ie a$iendali.

,uali ar'omen!i &e"e !ra!!are il mio BP

," *?ecutive &ummar@ ,a societ' + prodotti ,"analisi del settore ,"analisi di mercato ,a strate(ia di marAetin( ,a struttura del mana(ement +l piano di reali$$a$ione + capitali necessari ,e informa$ioni finan$iarie roviamo ora a capire <uali informa$ioni deve contenere o(ni punto. ,"E-ecu!i"e Summar. rappresenta la sintesi del pro(etto imprenditoriale futuro. *" una se$ione fondamentale del Business lan; la cui lettura da parte di un poten$iale investitore0lettore del Business lan determiner' la volont' o meno di prose(uire nell"approfondire l"intero documento. &usan Bard su About.com su((erisce di includervi all"interno pochi; semplici ar(omenti chiave! una descri$ione della compa(nia =compresi prodotti e0o servi$i venduti> la mission il mana(ement il mercato di riferimento la poten$iale clientela il marAetin( le vendite

i competitor i passi operativi i piani finan$iari le stime Business Plan: come si realizza La socie!/: in <uesta se$ione occorre fare una descri$ione piC approfondita della societ'; dei suoi obiettivi di breve e lun(o termine; dei punti di for$a e di debole$$a e dei fattori di successo. I pro&o!!i! <uesta se$ione # dedicata alla descri$ione e all" illustra$ione approfondita dei prodotti0servi$i attuali e ai piani per il futuro. D consi(liabile specificare se i prodotti0servi$i sono pronti per l"immissione sul mercato o; in caso contrario; indicare il time to marAet =tempo necessario al lancio del prodotto sul mercato>. ,e caratteristiche distintive del prodotto o le altre possibili fonti di vanta((io competitivo dovranno essere detta(liatamente descritte. Lanalisi &el se!!ore! il fine di <uesta se$ione # <uello di spie(are il motivo per cui i prodotti0servi$i daranno alla societ' un vanta((io competitivo sostenibile nel mercato. Lanalisi &i merca!o! <uesta se$ione tratter' il tema della concorren$a e il posi$ionamento della societ' rispetto a(li altri pla@er9 eviden$ier' le reali opportunit' per la societ' di ra((iun(ere (li obiettivi prefissati. La s!ra!e'ia &i mar0e!in': una volta completata la descri$ione detta(liata del mercato; si passer' all"approfondimento dei metodi di distribu$ione dei prodotti0servi$i e alle strate(ie necessarie a tal fine. La s!ru!!ura &el mana'emen!! la presen$a di un mana(ement solido # assolutamente fondamentale a(li occhi del poten$iale investitore. D consi(liabile dare risalto a <uelle esperien$e del mana(ement che; nel complesso; possono ridurre il rischio tipicamente associato all"attivit' di impresa; soprattutto se si parla di start up o di societ' in rapido sviluppo. Il piano &i realizzazione: <ui verranno elencate le a$ioni e le attivit'; suddivise per fun$ione a$iendale; necessarie per ra((iun(ere (li obiettivi della societ'. *" necessario includere la tempistica di o(ni attivit' pianificata; indicando i tempi d"ini$io e di fine attivit'. I capi!ali necessari: er un poten$iale investitore <uesta se$ione sar' basilare per capire l"esborso finan$iario richiesto. ,e se(uenti domande faciliteranno la prepara$ione! Eual # l"importo totale dei fondi necessari al piano di sviluppo e <ual # l"importo richiesto dalla societ' all" investitore finan$iario% Eual # il Ftimin(G di utili$$o dei capitali richiesti nei prossimi anni% Euale parte di tali finan$iamenti si richiede a(li investitori e a(li istituti di credito che riceveranno il Business lan =compreso l"importo; i termini ed eventuali accordi di (aran$ia>% Le informazioni finanziarie: D consi(liabile presentare proie$ioni <uin<uennali! mensili per il primo anno =bud(et> e il secondo anno e; se possibile; semestrali per i successivi tre. D inoltre indispensabile inserire nel Business lan i dati finan$iari storici.

Un esempio concre!o
Dopo tutta <uesta teoria ci serve un esempio pratico! *sempio Business lan * dopo tutte <ueste informa$ioni; non vi resta che reali$$are il vostro B H =Ionte informa$ioni ed esempio B ! A+I+> officineformative.it

Socie!/ &i ser"izi

(iovaneimpresa.it & *C+A,-+.A/*)http!00www.(iovaneimpresa.it0ima(es0pro31.3p()5* ,AC*-.* &ociet' operante nel settore dei servi$i al turismo *sempio di Business lan relativo alla richiesta di contributi pubblici per investimenti

&chema di Descri$ione del iano di &viluppo a$iendale A% 1enominazione &el so''e!!o proponen!e Indicare la denominazione del soggetto o dei soggetti proponenti, specificando se si tratta di una o pi persone fisiche ed una o pi persone giuridiche. JJJJJJ s.r.l. C% 1escrizione &ell2i&ea Definire sinteticamente l'attivit (prodotto/servizio) che si intende realizzare ,a JJJJJJ si confi(ura come una societ' di servi$i per il turismo e per operatori del settore turistico; che ha come mission a$iendale principalmente <uella di promuovere tramite lo strumento mediatico di internet prodotti turistici che varieranno dal ricettivo alber(hiero al servi$io di autonole((io con conducente. ,"idea nasce dal sempre crescente uso di internet da parte dei consumatori che; tramite la rete; possono pianificare ed or(ani$$are ormai sen$a problemi le proprie vacan$e. *ssa consiste nella crea$ione di un portale web dove poter far incontrare domanda ed offerta; ossia di un portale che sia in (rado di promuovere localit' turistiche e strutture ricettive e che consenta al cliente0turista di pro(rammare il proprio via((io comodamente da casa. /li operatori del settore; in particolare alber(atori e tour operator; che aderiranno all"ini$iativa affiliandosi alla JJJJJJ; potranno usufruire di un spa$io dedicato sul portale in <uestione dove; oltre ad informa$ioni varie ri(uardanti pre$$i; disponibilit'; descri$ione dei servi$i offerti e delle localit' promosse; o(ni affiliato avr' a disposi$ione per presentare la propria struttura ricettiva o una particolare localit'; tre foto(rafie reali$$ate con tecnolo(ia IPI ; ossia imma(ini immersive e sferiche in (rado di dare una visione completa ed esaustiva della realt'; 170K?170K. ,"ado$ione di tale tecnolo(ia foto(rafica rappresenter' il valore a((iunto del servi$io offerto dalla JJJJJJ; rappresentando una vera e propria innova$ione il suo utili$$o in <uesto tipo di attivit'. &empre tramite portale si potr' accedere ai servi$i offerti a(li utenti0clienti; il principale dei <uali # rappresentato dal booAin( on)line! al fine di ottimi$$are tale servi$io; (li alber(atori avranno a disposi$ione un bacA office per (estire pre$$i e disponibilit' in tempo reale. &ervi$i a((iuntivi che si offriranno ai clienti sono <uelli di autonole((io; transfer; visite (uidate; or(ani$$a$ione eventi e con(ressi. +l portale sar' confi(urato con un"area centrale dove le strutture e0o localit' indicate dai tour operator verranno presentate con le suddette foto ipi? e con un"area dedicata invece ai vari servi$i offerti.

,a societ' avr' una sede operativa aperta tutti i (iorni con sede in via JJJJJJ; dove un addetto cercher' di aiutare coloro che dovessero incontrare difficolt' nel prenotare il proprio via((io attraverso il nostro portale che ha re(istrato tre domini! www.??????.it; www.@@@@@@.it0com. Altra spinta all"avvio di una ini$iativa del (enere # venuta dalle sempre crescenti richieste da parte dei tour operator di avere referenti in +talia per poter (estire le alte moli di lavoro provenienti in particolare da determinati mercati; <uali ad esempio <uelli orientali! a tal proposito il portale che si intende reali$$are sar' in tre versioni! italiano; in(lese e (iapponese.

1+ 1ESC3I4I5NE 1EL P356E775 1+1 Pro&o!!o8ser"izio: Definire sinteticamente i prodotti e/o i servizi che si intendono realizzare. + servi$i offerti vanno distinti in <uelli destinati a(li affiliati del portale e <uelli destinati invece ai suoi utenti. er i primi i servi$i consistono in! L promo$ione delle proprie strutture ricettive o di particolari localit' turistiche9 L possibilit' di ampliare il proprio portafo(lio clienti attraverso l"opportunit' delle prenota$ioni on)line. er i turisti0utenti i servi$i accessibili tramite portale consistono in! booAin( on)line9 autonole((io9 transfer9 visite (uidate9 or(ani$$a$ione di eventi e conve(ni. +n entrambi i casi; il valore a((iunto del servi$io rispetto ad altri portali con le medesime finalit'; sar' rappresentato dall"utili$$o; per <uel che ri(uarda le foto presenti sul portale e relative alle strutture affiliate; della tecnolo(ia IPI , che consente di ottenere un"imma(ine completa; immersiva e sferica; in (rado di offrire all"utente la possibilit' di usufruire di una visione (lobale; dalla terra al cielo; dal pavimento al soffitto; da ori$$onte ad ori$$onte; 170K?170K (radi. &i tratta della mi(liore tecnolo(ia foto(rafica in circola$ione per la fedelt' con cui l"imma(ine; creata dalla fusione di due foto(rafie contrapposte catturate da un obiettivo fishe@e; riesce a rappresentare la realt'. 1+* 1a!i economici &i sin!esi &el pro'e!!o Indicare il valore complessivo dell'investimento previstoper la realizzazione dell'iniziativa imprenditoriale.Indicare la sintesi dei ricavi previsti a regime ed il numero medio degli addetti compresi i soci lavoratori. ) +nvestimenti (i' effettuati.=ml.> 0 ) +nvestimenti da effettuare.=ml.> 2M ) Iatturato stimato dell"eserci$io in corso.=ml.> 174 ) Iatturato previsto a fine pro(etto =ml.> 444 ) Addetti attuali 0 ) Addetti previsti a fine pro(etto 4

1+9 1escrizione sin!e!ica &el pro'e!!o &a realizzare Indicare !uando si ritiene di dare avvio all'iniziativa (o !uando ha avuto inizio).Descrivere sinteticamente l'idea imprenditoriale, la localizzazione geografica ed il mercato di riferimento."ornire #revi cenni relativamente al

prodotto/servizio offerto, ai soggetti destinatari, alla tecnologia necessaria alla produzione/erogazione dei servizi. ,a costitu$ione della JJJJJJ s.r.l. # avvenuta nel mar$o 2001; mentre l"effettivo avvio dell"ini$iativa imprenditoriale avr' luo(o a partire da lu(lio dello stesso anno. &ia la sede le(ale che la sede operativa sono locali$$ate in 5oma. ,"idea # <uella di creare una societ' di servi$i per il turismo che; attraverso la crea$ione di un apposito portale web; possa svol(ere il lavoro di intermedia$ione tra alber(atori; tour operator e turisti. +l tutto avverr' tramite la crea$ione di un portale web dove (li operatori del settore turistico affiliati potranno presentare le proprie strutture ricettive; per <uel che ri(uarda (li alber(atori; e determinate localit' per <uel che ri(uarda i tour operator. 8(ni affiliato avr' a disposi$ione sul portale uno spa$io dedicato dove; oltre ad informa$ioni varie ri(uardanti pre$$i; disponibilit'; descri$ione dei servi$i offerti e delle localit' promosse; saranno presenti tre foto(rafie reali$$ate con tecnolo(ia + +J; ossia imma(ini immersive e sferiche in (rado di dare una visione completa ed esaustiva della realt'; 170K?170K. + servi$i offerti a(li utenti del portale ri(uardano invece la possibilit' di effettuare prenota$ioni on)line presso le strutture affiliate; che; attraverso un bacA office potranno (estire in tempo reale pre$$i e disponibilit'. 8ltre al booAin( on)line; principale servi$io rivolto al turista; saranno disponibili a partire dal 2004 servi$i di autonole((io; di transfer; di or(ani$$a$ione con(ressi ed eventi. er <uel che ri(uarda il mercato (eo(rafico di riferimento; esso puN essere individuato in tutto il Centro ) +talia; con particolare atten$ione a <uello di 5oma e provincia; relativamente alle strutture ricettive affiliate; ed al mercato turistico na$ionale ed interna$ionale; con particolare atten$ione ai flussi turistici provenienti da +n(hilterra e /iappone; relativamente a(li utenti del portale.

:+1 Aspe!!i 'enerali Descrivere gli aspetti pi importanti dei mercati di s#occo di riferimento, fra cui la dimensione attuale, la situazione prospettica, i consumatori, i prodotti/servizi concorrenti, i prodotti/servizi sostitutivi. +l mercato di riferimento # <uello turistico0alber(hiero. +n +talia il turismo produce annualmente un fatturato vicino ai 24 miliardi di *uro =<uasi il 2O del il> dei <uali 10 miliardi di *uro spesi da(li stranieri in +talia9 d' lavoro nei periodi di punta fino ad oltre 2 milioni di persone9 coinvol(e 220 mila imprese per lo piC piccole e medio ) piccole9 pesa per <uasi il 40O delle entrate alla voce servi$i della bilancia commerciale. =fonte! Confturismo> All"interno del settore turismo il sistema alber(hiero; secondo nel mondo dietro (li Psa per numero di eserci$i e per capacit' ricettiva; rappresenta per il nostro aese il vero motore dell"economia turistica. +nfatti; come emer(e dal F5apporto 2002 sul sistema alber(hiero in +taliaG; con <uasi 22 miliardi di euro di fatturato annuo; pari al 2O del il; oltre 11 mila imprese; M00mila camere; 1;2 milioni di posti letto e 244 mila unit' lavorative annue costituisce il comparto piC si(nificativo e dinamico sul fronte occupa$ionale e ma((iormente dotato di ulteriori mar(ini di sviluppo per l"+talia. A livello mondiale l"+talia; in termini di eserci$i alber(hieri; rappresenta il 10O dell"intera offerta e; nel complesso; il nostro sistema alber(hiero; che conta oltre 11 mila unit'; (arantisce una capillare diffusione di molte piccole e medie imprese sull"intero territorio costituendo una caratteristica che non trova e(uali nel resto del mondo. Annualmente; il nostro aese acco(lie oltre 60 milioni di arrivi turistici =per un totale di 140 milioni di pernottamenti>; di cui oltre 44 milioni di italiani ed oltre 14 milioni di stranieri. Di <uesti; 40 milioni di italiani e 14 milioni di stranieri allo((iano in alber(o; determinando <uasi 240 milioni di pernottamenti =140 milioni (li italiani e 100 milioni (li stranieri>. ,a permanen$a media de(li italiani # di 1;7 notti; mentre <uella de(li stranieri si attesta sulle 1;4 notti. Di tutto il monte arrivi e pernottamenti sia alber(hiero sia e?tralber(hiero; (li alber(hi

assorbono lQ61O de(li arrivi ed il 20O dei pernottamenti; di cui lQ62O di arrivi de(li stranieri ed il 20O di loro pernottamenti e lQ64O di arrivi di italiani ed il 76O di loro pernottamenti. NellQarco dellQultimo decennio scorso; infine; i flussi interna$ionali verso il nostro aese e lQinciden$a dei pernottamenti # passata dal 11;7O del 1MM0 al 41;4O del 2000; con una classifica per na$ionalit' nel comparto alber(hiero che vede nei pernottamenti la /ermania al primo posto con il 12O di <uota di mercato; se(uita dal 5e(no Pnito col MO; (li &tati Pniti collQ6O; la Irancia col 2;MO e lQAustria col 4;2O. rincipali servi$i sostitutivi rispetto al sistema turistico alber(hiero; sono <uelli offerti da(li eserci$i e?tra alber(hieri; ben M4.670 per 2.111.04M posti letto. +n <uesto dato il peso ma((iore # dovuto a(li allo((i in affitto che rappresentano l"60O del totale. + campe((i e i villa((i turistici in +talia risultano essere 2120 ed offrono una capacit' ricettiva pari al 72O sul totale dei posti letto e?tra alber(hieri; diventando cosR la componente piC importante di <uesta tipolo(ia di ricettivit'. +nteressante inoltre l"e?ploit dei BedSBreaAfast che hanno ra((iunto i 2.442 eserci$i. +l ,a$io # la prima re(ione con 1.416 ed # anche stata la prima re(ione in +talia ad avere una le((e re(ionale specifica. rende sempre piC piede; inoltre; la ricettivit' a(rituristica che da una forma embrionale de(li anni passati; sta ac<uisendo una sua precisa colloca$ione e imma(ine nel panorama dell"offerta italiana. +n circa sei anni; lo sviluppo dell"a(riturismo # pressochT raddoppiato; passando da circa 4.400 a$iende a 2.200 nel 2001.
Analisi :00: e pre"isioni :00(

+l 2002 ha rappresentato una sorta di Fanno $eroG per il turismo; la prima sta(ione di via((i e vacan$e dopo i fatti dell"11 settembre 2001 ne(li &tati Pniti ed i successivi eventi bellici. Euesta data rappresenta un landmarA nel processo evolutivo dei sistemi turistici; perchT ha prodotto e sta producendo tuttora forti ripercussioni sulla psicolo(ia; su(li atte((iamenti; sulle abitudini di ac<uisto. er <uel che ri(uarda il movimento turistico italiano; a risentire ma((iormente di <uesti eventi # stato il turismo interna$ionale che ne(li ultimi mesi del 2001 ha subito un ridimensionamento; dopo la sostenuta crescita fatta re(istrare nei primi tre trimestri dell"anno. Uale tenden$a ha interessato anche la prima met' del 2002 per poi invertirsi nel secondo semestre! infatti; nel periodo (iu(no)dicembre; si # verificato un par$iale recupero dei flussi turistici statunitensi =V1O> e (iapponesi =V1O>; che ma((iormente avevano risentito della crisi; nei pernottamenti alber(hieri rispetto allo stesso periodo del 2001. ,a destina$ione con il ma((ior apporto di valuta estera si conferma la provincia di 5oma =1.206 milioni di euro; se(uita da <uella di .ilano =2.204 mln di euro>; Wene$ia =2.101 mln>; Iiren$e =1.M21 mln> e Napoli =M64 mln>. +l 2001 dovrebbe essere secondo (li operatori del settore; l"anno del ritorno alla normalit'; anche se (li ultimi eventi bellici hanno contribuito a raffreddare le aspettative. &tando ai dati sinora disponibili; nel periodo (ennaio)febbraio si e avuto un saldo netto positivo di 271 milioni di euro derivante dalla bilancia dei flussi turistici incoming e outgoing; con un aumento del M;2 O delle spese dei via((iatori stranieri in +talia; che hanno cosR ra((iunto i 2.424 milioni di euro. &econdo le previsioni elaborate da Ciset0Uourin( Club +taliano; con il modello econometrico denominato U5+ =Uou5ism +nternational anel>; che tiene conto delle variabili economiche na$ionali

ed interna$ionali; nelle inten$ioni mondiali si re(istrerebbe un V0;MO di turisti verso l"+talia dai 21 aesi che (enerano i ma((iori flussi di turismo =Area .editerranea; *uropa Centrale; Nord *uropa ed *?tra *uropa>. Allar(ando l"ori$$onte anche al totale dei poten$iali arrivi mondiali; la percentuale d"incremento dovrebbe attestarsi addirittura su un V1;4O. +potesi che confermerebbe appieno la competitivit' del sistema turistico italiano sullo scacchiere interna$ionale.

:+: #erca!o &i riferimen!o Indicare le caratteristiche del mercato di s#occo, la !uantificazione del valore del mercato, la$ !uota (%) da raggiungere come o#iettivo nel mercato, i clienti pi importanti. +l principale mercato di riferimento sar' rappresentato ini$ialmente da 5oma e rovincia; per poi estendersi all"intero ,a$io ed alle re(ioni del Centro +talia. &i tratta di un territorio con (randi capacit' ricettive e ad alta voca$ione turistica e che; come detto in preceden$a; ha assorbito nel 2002 il 24O del flusso turistico straniero che ha interessato la nostra enisola. Iondamentale sar' il ruolo di 5oma; principale citt' d"arte a livello mondiale e meta di turismo na$ionale ed interna$ionale; e sulla <uale punteremo nella fase di start)up; avendo nella Capitale una buona rete di conoscen$e tra (li operatori del settore turistico alber(hiero. Nell"anali$$are l"andamento del mercato alber(hiero di 5oma e rovincia biso(na tener conto delle considera$ioni fatte nel punto precedente circa le ripercussioni della difficile situa$ione interna$ionale. Di se(uito ven(ono riportate due ricerche svolte dall"8sservatorio Uuristico dell"*nte Bilaterale Uerritoriale di 5oma e relative all"andamento turistico0alber(hiero di 5oma e rovincia nell"anno 2002 e nel (ennaio 2001 Analisi anno :00: ,"andamento del mercato alber(hiero nella rovincia di 5oma ,Qanno 2002 ha rappresentato una battuta d"arresto per il turismo interna$ionale; italiano e romano; a causa dello scenario interna$ionale creatosi dopo il terribile 11 settembre 2001. Wedremo dai dati che l"andamento ne(ativo ha caratteri$$ato tutto l"anno 2002; ad ecce$ione dell"ultimo trimestre che ha fatto re(istrare timidi se(nali di ripresa. ,"analisi della domanda turistica a 5oma ,a domanda turistica ne(li eserci$i alber(hieri di 5oma ha avuto un andamento diversificato tra italiani e stranieri ed # stato caratteri$$ato dal se(no meno nei primi nove mesi dell"anno; e dal se(no positivo nella restante parte dell"anno. /li arrivi complessivi di italiani e stranieri nel 2002 ne(li eserci$i alber(hieri della citt' sono stati 7.064.701; con una flessione su base annua di )4;27O. ,e presen$e complessive sono state 14.744.M42 e hanno fatto re(istrare una flessione del )2;4MO. +n <uesto contesto non positivo; la domanda italiana # riuscita a mantenere un andamento complessivamente positivo che ha portato ad un aumento della propria <uota di mercato. /li arrivi di italiani ne(li eserci$i alber(hieri di 5oma; infatti; sono stati 2.121.6MM =V1;02O>9 le presen$e sono state pari a 4.421.14M unit' =V1;74O; perciN superiore alla crescita re(istrata nel 2001; che # stata del 1;42O>. ,a domanda straniera; vero punto di for$a del turismo a 5oma poichT ne rappresenta i due ter$i circa; ha re(istrato flessioni sensibili nei primi nove mesi dell"anno; attenuate dal positivo andamento dell"ultima parte dell"anno. Arrivi e presen$e di stranieri nella capitale sono stati; infatti; nel 2002 rispettivamente

1.271.202 =)6;01O> e 10.064.2M6 =)4;01O>. &i tratta di una flessione che ha colpito in misura ma((iore (li arrivi rispetto alle presen$e! chi non ha avuto paura di via((iare ha deciso di prolun(are la sua permanen$a in citt'. ,"andamento della domanda straniera appare perN diversificato a livello di provenien$a (eo(rafica; come del resto era facile attendersi. ,a domanda europea ha non solo tenuto ma; an$i; accresciuto il proprio peso in termini di <uota di mercato. /li arrivi dall"*uropa sono stati pari 1.427.472 unit' =V4;47O> e le presen$e a 4.441.M7M unit' =V2;04O>. Euesto andamento positivo ha caratteri$$ato; sebbene con toni diversi; tutte le cate(orie di eserci$i alber(hieri. articolarmente positivi (li andamenti della Irancia =161.221 arrivi e 471.4M4 presen$e; rispettivamente V 11;44O e V 11;71O>; del 5e(no Pnito =140.272 arrivi e M21.721 presen$e; rispettivamente V 4;2MO e V 10;11O>; della &pa(na =1MM.224 arrivi e 422.677 presen$e; rispettivamente V 10;76O e V 17;16O>; del orto(allo =14.171 arrivi e M6.144 presen$e; rispettivamente V 1;21O e V M;M1O>; ma anche di alcuni mercati dell"*st. Ia ecce$ione la domanda proveniente dalla /ermania; che con 212.704 arrivi e 212.1M4 presen$e ha re(istrato flessioni rispettivamente di )2;11O e di )1;71O. +n sensibile flessione ha chiuso la domanda proveniente dal Nord America; anche se fortunatamente il bilancio finale # meno drammatico di <uanto si era andato confi(urando da (ennaio a settembre; <uando la flessione era di :21;72O ne(li arrivi e di :1M;40O nelle presen$e. Arrivi e presen$e da <uest"area sono risultati essere a fine anno rispettivamente 1.011.111 unit' e 2.716.142 unit'; con una flessione di )17;22O ne(li arrivi e di )14;22O nelle presen$e. +n attenua$ione anche le perdite sul versante della domanda proveniente dal Centro ) &ud America; che ha fatto re(istrare 21M.006 arrivi =)27;14O> e 774.6M1 presen$e =)24;17O>. +l &ud ) *st Asiatico ha fatto re(istrare 714.067 arrivi =)12;66O> e 1.472.21M presen$e =)M;10O>. Nell"ambito dei flussi provenienti da <uest"area continua a prime((iare il /iappone : che rimane il secondo bacino di domanda straniera per 5oma ) ma stanno assumendo un peso si(nificativamente crescente i flussi provenienti dalla Cina e dalla Corea del Nord. +n flessione anche l"andamento del .edio 8riente; con M0.62M arrivi =)11;77O> e 246.461 presen$e =)6;12O>. Nell"insieme; l"analisi della distribu$ione (eo(rafica della domanda turistica straniera a 5oma eviden$ia il consolidamento dei se(uenti processi! L la crescita di peso della <uota europea9 L il primato della domanda proveniente da(li P&A; cui se(uono il /iappone ed alcuni paesi *uropei =5e(no Pnito; /ermania; Irancia; &pa(na>9 L il lento ma si(nificativo pro(redire della domanda proveniente dalla 5ussia; dalla Cina e dalla Corea del Nord. ,Qanalisi della domanda turistica nellQhinterland Nel resto del territorio della rovincia di 5oma (li arrivi complessivi ne(li eserci$i alber(hieri sono stati 671.111 =V11;06O> e le presen$e 1.M71.M11 =V24;24O>; di cui il 21O sono presen$e italiane e il 22O presen$e straniere =tabelle 4; 7; 16>. Nel corso del 2002 # prose(uito il processo di forte interna$ionali$$a$ione della domanda turistica l"hinterland di 5oma! (li arrivi stranieri sono stati 214.404 unit' con una crescita del M;21O9 le presen$e sono ammontate a 426.161 con un incremento del 16;41O. Anche la domanda italiana # cresciuta in maniera sensibile sia ne(li arrivi con V 11;2MO =726.206 unit'> sia nelle presen$e con V 22;21 O =1.411.440 unit'> =tabelle 4 e 7>. ,"occupa$ione delle

camere ne(li eserci$i alber(hieri del resto della rovincia # stata del 17;4M O; <uella dei letti # stata del 11;17 O . Nell"hinterland romano i turisti provenienti dall"*uropa costituiscono; con il 77;76O de(li arrivi e il 72;12O delle presen$e straniere nell"area; la principale componente di domanda straniera. +l principale bacino di domanda straniera # stato <uello francese con il 12;M0O de(li arrivi stranieri e il 10;61O delle presen$e straniere &e(uono <uello P&A =10;22O de(li arrivi e M;64O delle presen$e>; la /ermania =10;14O de(li arrivi e 10;1MO delle presen$e> e <uello proveniente dal 5e(no Pnito =2;22O de(li arrivi e 2;42O delle presen$e>. Analisi 'ennaio :00( ,"andamento (enerale ne(li alber(hi della rovincia di 5oma ,a domanda turistica ne(li alber(hi della rovincia di 5oma ha re(istrato; nel mese di /ennaio; un"appre$$abile crescita rispetto allo stesso periodo dell"anno precedente. Crescita che risente; in o(ni caso; del dominante clima d"incerte$$a sulle prospettive di breve termine. +ncerte$$e che rendono arduo il ritorno alla normalit'. /li arrivi complessivi di italiani e stranieri ne(li eserci$i alber(hieri di 5oma e rovincia sono stati in /ennaio 412.42M; con una crescita del 4;26O9 le presen$e sono state pari a M41.M66; con un incremento del 4;M2O. &i tratta di una crescita che ha coinvolto sia la componente straniera della domanda; sia <uella italiana. ,a domanda italiana ha re(istrato una buona crescita de(li arrivi =V7;06O> con 212.647 unit' e un incremento piC appre$$abile delle presen$e =V2;14O> con 474.246 unit'. Anche la domanda proveniente dallQestero # cresciuta in maniera appre$$abile a 5oma e nel suo hinterland. /li arrivi stranieri sono; infatti; stati pari a 12M.421 unit' =V1;14O> e le presen$e a 426.210 unit' =V4;77O>. ,Qandamento (enerale ne(li alber(hi di 5oma /li arrivi di italiani e stranieri ne(li eserci$i alber(hieri della sola citt' di 5oma sono stati in /ennaio pari a 141.420 unit' =V2;17O>9 le presen$e sono ammontate a 610.M16 unit' =V2;M7O>. +l dato veramente positivo # che la crescita ha ri(uardato sia (li italiani sia (li stranieri. /li arrivi italiani sono stati 164.224 unit' =V2;76O> =pari al 42;42O de(li arrivi totali>9 le presen$e sono state 14M.114 unit' =V1;12O> =pari al 44;26O delle presen$e> =permanen$a media di 1;M4 (iorni>. ,a domanda straniera con 176.1M7 arrivi =pari al 42;46O> ha re(istrato una crescita dell"1;70O9 le presen$e con 441.601 unit' =il 44;22O del totale> hanno re(istrato un incremento del 2;71O. ,e aree di provenien$a della domanda estera a 5oma Come abbiamo visto; la domanda straniera a 5oma ha re(istrato nel mese di /ennaio un"appre$$abile crescita di arrivi e presen$e; nonostante i se(nali di crisi interna$ionale. ,"*uropa; con 74.121 arrivi e 122.712 presen$e ha coperto il 16;21O del mercato de(li arrivi stranieri e il 1M;11O di <uello delle presen$e; ed ha fatto re(istrare incrementi sia ne(li arrivi =V1;21O> sia nelle presen$e =V2;44O>. .olto positivo; in /ennaio; lQandamento della domanda proveniente dal Nord America! (li arrivi provenienti da <uestQarea sono stati 12.614 =V26;10O>; pari al 22;40O del mercato de(li arrivi stranieri9 le presen$e nord americane sono state M6.621; pari al 21;62O delle presen$e straniere =V14;42O>. P&A e /iappone continuano ad essere; nonostante tutto; i principali bacini di domanda straniera per 5oma sia sul fronte de(li arrivi sia su <uello delle presen$e. &e(uono i flussi provenienti dai

principali paesi dell"Pnione *uropea =5e(no Pnito; /ermania; Irancia e &pa(na> e da <uei paesi che da tempo abbiamo definito come emer(enti nel panorama turistico romano! 5ussia; Cina e Corea del &ud. Euesti tre paesi; anche se non hanno <uote di mercato ancora comparabili a <uelle dei paesi citati sopra; stanno perN consolidando (radualmente le loro posi$ioni. Werso <uesti mercati devono; indubbiamente; essere riversate politiche di marAetin( che portino ad un"accelera$ione di <uesto processo. + primi 10 aesi hanno coperto il 20;27O del mercato de(li arrivi stranieri e il 20;11O di <uello delle presen$e. Ura <uesti dieci; i tre mercati emer(enti coprono rispettivamente il 7;4O del mercato de(li arrivi ed il 4;MMO di <uello delle presen$e. ,Qandamento (enerale ne(li alber(hi dellQhinterland romano Continua il trend positivo della domanda turistica nell"hinterland romano; che sta ra((iun(endo tassi di occupa$ione de(li eserci$i ricettivi abbastan$a soddisfacenti. /li arrivi complessivi ne(li alber(hi dell"hinterland sono stati in /ennaio 46.M4M =V21;26O>; di cui 42.462 italiani =l"60;20O> =V21;21O> e 11.122 stranieri =il 1M;10O> =V11;1MO>. ,e presen$e sono state 111.020 =V26;M7O>; di cui 107.141 di italiani =il 2M;27O> =V21;44O> e 27.M22 di stranieri =il 20;24O> =V47;44O>. +l turismo incomin( secondo le a(en$ie di via((i + dati di mercato del periodo /ennaio : Iebbraio 2001 indicano che il numero di passe((eri venduti come pacchetti di via((io dai detta(lianti sono relativi per il 42O a pacchetti +talia; e per il 46O a pacchetti estero. .olto intensa; per i detta(lianti; l"attivit' di vendita di bi(lietteria; che per il 42O # bi(lietteria aerea; per il 46O bi(lietteria ferroviaria. ,"analisi del trend delle prenota$ioni che passano per il sistema delle a(en$ie eviden$ia; per il periodo /ennaio : Iebbraio 2001; una crescita del 2O ne(li arrivi e del 2;2O nelle presen$e nell"area romana; ripresa cui contribuiscono anche il mercato americano =V2;4O di arrivi e V 1O di presen$e> e <uello (iapponese =V1O di arrivi e V 1;4O di presen$e>. Principali ca!e'orie &i clien!i &ella ;;;;;; er <uanto ri(uarda i clienti biso(na distin(uere tra due cate(orie! (li operatori del settore ed i turisti. Ura i primi rientrano alber(hi e Uour operator che affiliandosi al portale potranno usufruire dei servi$i offerti e beneficiare dell"ampia visibilit' che (arantisce la presen$a sullo stesso9 al momento sono (i' stati contattati ed hanno espresso la loro inten$ione di aderire all"ini$iativa circa <uindici alber(atori romani; tra i <uali il &i(nor XXXXXX; proprietario dell"omonimo (ruppo alber(hiero di presti(io; presente a 5oma con 4 hotel a <uattro stelle dislocati nel centro storico; la catena JJJJ Yotel; presente nelle principali citt' italiane ed europee mete del turismo interna$ionale e numerosi Uour operator di aesi diversi; tra i <uali! AAAAA =Bel(io>; BBBBB =+n(hilterra>; CCCCC =/iappone>; DDDDD=5e(no Pnito>. + turisti0clienti saranno; invece; tutti coloro che utili$$eranno il nostro portale per effettuare prenota$ioni presso (li alber(hi conven$ionati o per usufruire de(li altri servi$i che verranno attivati a partire dal 2004 =es. autonole((io; visite (uidate>9 essi saranno nostri clienti FindirettiG; nel senso che l"utili$$o del portale non comporter' loro alcun a((ravio di costo; essendo la nostra percentuale sull"opera$ione di booAin( ad esclusivo carico dell"alber(o o del tour operator interessato. +l turista di riferimento sar' sia <uello na$ionale sia <uello interna$ionale! tra <uesti ultimi si vedr' con particolare interesse al mercato in(lese ed a <uello (iapponese. :+( Analisi &ella concorrenzaDescrivere le imprese che offrono prodotti concorrenti nel mercato di

riferimento&individuare le principali imprese localizzate in Italia. ,a concorren$a # difficilmente <uantificabile in <uanto non esistono al momento censimenti ri(uardanti la tipolo(ia dei siti e dei portali web. &ono presenti in rete siti dedicati al turismo che svol(ono per lo piC l"attivit' di una vera e propria a(en$ia di via((i e portali simili a <uello che reali$$er' la JJJJJJ; caratteri$$ati in ne(ativo dal difficile utili$$o; dai problemi le(ati alle opera$ioni di ricerca e prenota$ione e; soprattutto; dal mancato a((iornamento delle offerte e del portale in (enere. +noltre nessuno di <uesti poten$iali concorrenti utili$$a la tecnolo(ia foto(rafica IPI , che consente di ottenere un"imma(ine completa; immersiva e sferica; in (rado di offrire all"utente la possibilit' di usufruire di una visione (lobale; dalla terra al cielo; dal pavimento al soffitto; da ori$$onte ad ori$$onte; 170K?170K (radi. ,"utili$$o di tale tecnolo(ia; attualmente sen$a dubbio la mi(liore per <ualit' d"imma(ine e capacit' di rispecchiare la realt'; consente alla JJJJJJ di offrire un servi$io ad elevato valore a((iunto sia per (li operatori affiliati; sia per (li utenti0clienti del portale. :+< 5bie!!i"i e s!ra!e'ie &i inserimen!oIndicare le strategie di inserimento che si prevede di adottare nei diversi mercati di s#occo. ,a strate(ia di inserimento che si intende se(uire si basa sulla rapida crescita delle affilia$ioni al portale da parte de(li operatori del settore turistico che rappresentano il nostro tar(et cliente; ossia alber(hi e tour operator. ,a ricerca di affiliati al portale avverr' tramite contatto diretto con i vari operatori del settore; partendo da <uelli presenti sul mercato romano con i <uali si (ode di un rapporto privile(iato essendo JJJJJ XXXXX; socio della JJJJJJ srl; responsabile marAetin( delle strutture alber(hiere associate alla ZZZZZ. er <uel che ri(uarda (li alber(hi; l"obiettivo # <uello di offrire al cliente0turista una rete di strutture affiliate in (rado di FcoprireG l"intero territorio dell"+talia centrale; con un"offerta ampia e <ualitativamente diversificata dal punto di vista della cate(oria della struttura ricettiva. Anche per <uel che ri(uarda i tour operator l"obiettivo # <uello di creare una rete di affiliati distribuiti nei principali bacini di domanda straniera per 5oma e per il Centro +talia in (enere9 a tal fine particolare atten$ione si prester' al turismo (iapponese; statunitense ed in(lese; sen$a perN trascurare i principali aesi dell"Pnione *uropea ed i mercati turistici emer(enti <uali ad esempio <uelli russi e cinese. roprio per penetrare in <uesti mercati il portale sar' in tre versioni! italiano; in(lese e (iapponese. :+* S!ra!e'ie &i mar0e!in' Descrivere le politiche commerciali da realizzare ed i relativi costi,Descrivere le attivit distri#utive per canali e/o clienti ed i relativi costi' er <uel che ri(uarda la promo$ione dell"attivit' della JJJJJJ; si sfrutteranno pienamente le opportunit'0poten$ialit' offerte dalla rete internet; posi$ionando il portale in testa ai principali motori di ricerca na$ionali ed interna$ionali. 8ltre a ciN; si intende far ricorso ad a$ioni promo$ionali Foff)lineG; attivando una strate(ia di marAetin( che puN essere divisa in tre fasi successive e concatenate! L la prima; rivolta principalmente a(li operatori del settore turistico; nello specifico alber(atori e tour operator; avr' come obiettivo <uello di creare sin da subito su un portafo(lio affiliati numericamente e <ualitativamente rilevante. Uale fase prevede; oltre al contatto diretto con sin(oli operatori del settore e soprattutto con associa$ioni di cate(oria; che caratteri$$er' l"attivit' di ricerca affiliati nel primo periodo; la reali$$a$ione di un"apposita campa(na promo$ionale dedicata al lancio del portale web reali$$ato.

L ,a seconda fase; che mira ad ampliare il portafo(lio affiliati ed allo stesso tempo a far conoscere il portale ai non addetti ai lavori; ossia ai turisti che sono i fruitori dei servi$i offerti; partir' proprio con la campa(na promo$ionale; e continuer' con la partecipa$ione della JJJJJJ alle piC importanti fiere dedicate al settore turistico; <uali la B.+.U. di .ilano ed il Borld Uravel .arAet di ,ondra. L ,"ultima fase prevede la crea$ione di una e)mail marAetin( tra i fruitori dei servi$i offerti dal portale; ossia l"utili$$a$ione del servi$io di posta elettronica come canale di comunica$ione con il cliente; che in o(ni caso; deve manifestare la propria disponibilit' a ricevere informa$ioni pubblicitarie. ,"e)mail marAetin( # destinato a svilupparsi ed espandersi rapidamente sia per la facilit' con cui si mette in pratica; per la sua rapidit' e soprattutto perchT poco costoso per le a$iende. Pno studio dell"+nverse NetworA Uechnolo(@ ha dimostrato che il M1O dei messa((i di posta elettronica arrivano al destinatario nei 4 minuti successivi alla spedi$ione; un 4O entro 10 minuti; un 1O entro un"ora e un ultimo 1O entro 12 ore successive. +n piC il messa((io ha un rapporto costo0presta$ione molto invitante =con linea +&DN l"invio di 1000 e)mail ha un costo inferiore alle 1000 lire>. :+9 Sin!esi 'enerale sulle po!enziali!/ &i merca!o (sprimere in maniera sintetica l'evoluzione prevedi#ile del mercato di riferimento, cercando di !uantificare in (uro/)igliaia il valore del mercato e la !uota di mercato o#iettivo dell'azienda. Avendo anali$$ato a fondo in preceden$a sia il mercato turistico in (enerale sia <uello che sar' il principale mercato di riferimento della societ'; eviden$iandone la situa$ione attuale e <uella prospettica; si anali$$eranno ora il livelli di diffusione e di utili$$a$ione della rete internet tra (li utenti privati; strettamente connessi all"attivit' della JJJJJJ. &econdo i dati risultanti dallo studio sullQandamento di +nternet in +talia della Nielsen0Net5atin(s; a((iornati a fine settembre 2002; sono stati 11;6 milioni i navi(atori entrati da casa o dallQufficio in 5ete. Euesto valore rappresenta circa un <uinto in piC rispetto al settembre 2001; con un aumento del 47O de(li utenti che si colle(ano almeno una volta alla settimana. Euelli che vivono e lavorano in ambienti colle(ati al Beb sono risultati invece 24 milioni; mentre la penetra$ione di +nternet nelle fami(lie si a((ira intorno al 14O. *ntro il 2004 si prevede un ulteriore aumento di circa 1;2 milioni di nuovi internauti. una forte crescita nella diffusione di +nternet; che ha ra((iunto in *uropa una penetra$ione del 44O nel 2002; di cui oltre il 10O ha effettuato ac<uisti on)line; con la prospettiva di ra((iun(ere il 71O della popola$ione europea nel 2004; con <uasi 240 milioni di utenti Beb. Anche <uesti dati ci confermano che la 5ete # ormai entrata nell"uso <uotidiano; non solo come semplice utili$$o delle e)mail;ma anche per l"esplora$ione di siti e; sempre piC spesso; per l"e) commerce. er <uel che ri(uarda le rela$ioni con il mercato turistico; con +nternet si rende accessibile a tutti un enorme bacino di informa$ioni descrittive e promo$ionali sulle destina$ioni turistiche! pre(i e peculiarit' del luo(o; risorse culturali; servi$i disponibili; infrastrutture ricettive e ristorative; campin(; appartamenti; eventi e tutti (li altri servi$i le(ati all"offerta turistica della localit' e alla sua ubica$ione. Dalle tenden$e e dall"analisi dei dati; nel 2020 il nostro paese rientrer' fra i dieci paesi piC visitati del mondo. Ai fini turistici; si prevede che l"60O delle prenota$ioni; in +talia; verranno effettuate tramite +nternet; come risulta da uno studio della UrademarA +talia. roprio su <uesta base assistiamo ad uno sviluppo della promo ) commerciali$$a$ione delle offerte turistiche sulla rete; e ad un relativo e parallelo disorientamento della domanda. +nfatti o((i la rete # esa(eratamente ricca di siti; in cui non risulta chiara la fonte e la <ualit' delle informa$ioni presenti; (enerando cosR molta piC confusione che utilit'; con il risultato che l"utente; consultando il sito; # spesso FindispettitoG da un cosR ostico servi$io.

+l surfer FturisticoG; ormai smali$iato; si orienta soprattutto verso <uei siti che permettono di consultare orari; tariffe; disponibilit' e detta(li dei trasporti =aerei; treni; tra(hetti ecc.> per spostarsi verso la destina$ione scelta; fino a (iun(ere alla consulta$ione delle director@ di alber(hi e strutture ricettive. roprio in <uesto contesto si andrebbe ad inserire l"attivit' del portale web della JJJJJJ; chiaro; facilmente consultabile ed utili$$abile ed a((iornato in tempo reale su disponibilit' e pre$$i. Da recenti sonda((i su un campione di italiani =Dove vanno in vacanza gli italiani *++*> emer(e che circa il 2O di italiani ha deciso di or(ani$$are la propria vacan$a anche consultando il Beb; confermando <uindi la pro(ressiva crescita dell"influen$a di +nternet anche nella pianifica$ione delle vacan$e. Considerando i dati ora citati circa la diffusione della rete ed i dati relativi all"andamento del turismo in +talia; si puN affermare che le possibilit' di successo e di sviluppo dell"ini$iativa in <uestione siano molto buone :+= 5bie!!i"i &i "en&i!a,ompilare la ta#ella !uantificando le vendite che si ritiene di realizzare ripartendole per i primi tre esercizi di attivit (per le iniziative in corso si prenda a riferimento il triennio futuro)& Pro&o!!i ,uan!i!/ annua Prezzo uni!ario =[> 1Kes. Affilia$ione Canone annuo di affilia$ione &ervi$io di booAin( on) line &ervi$i vari 7o!ale 19< 600 400 2Kes. 400 400 2200 1Kes. 700 M00 7000 140;00 40;00 10;00 24 1Kes. 140 >a!!ura!o annuo =[0mi(liaia> 2Kes. 124 20 61 7 :?: 1Kes. 210 44 160 10 <<*

+l fatturato # stato determinato considerando che! il costo di affilia$ione al portale # di [ 140;00; mentre il canone annuo per (li operatori (i' affiliati ammonta ad [ 40;00. +l fatturato derivante dal servi$io di prenota$ione on)line # stato cosR determinato! si sono considerate per (li anni 2001; 2004 e 2004 rispettivamente due; tre e <uattro opera$ioni di prenota$ione per struttura affiliata9 si # applicato il pre$$o medio di una camera doppia su 5oma; ossia [ 140;009 si # considerata una permanen$a media di due notti; come risulta dai dati statistici9 si # applicata; come stabilito dai contratti di affilia$ione; una commissione del 10O sul ricavato dell"alber(o sulle prenota$ioni avvenute tramite portale; che ha portato ad un pre$$o unitario di [ 10;00 ad opera$ione; cosR determinato!

[ 140;00 J 2 J 10O \ 10 euro =pre$$o camera doppia]permanen$a media] commissione>.

(+: 1escrizione complessi"a &ell2in"es!imen!o &a realizzare Descrivere la tipologia degli investimenti inseriti nel progetto, illustrando il piano che la societ intende realizzare. +l pro(ramma da reali$$are prevede; come descritto detta(liatamente nel punto 1.4; le se(uenti tipolo(ie di investimenti! +mpianti e fabbricati! ristruttura$ione della sede e rifacimento dell"impianto elettrico; di condi$ionamento ed intervento sull"impianto idraulico9 +mmobili$$a$ioni immateriali! tale investimento; fondamentale per l"attivit'; comprende la pro(etta$ione e la reali$$a$ione di un servi$io web abbinato a prodotti multimediali; lo studio computeri$$ato con relativa reali$$a$ione del marchio a$iendale; la reali$$a$ione di un"apposita campa(na promo$ionale; la reda$ione del contratto standard per l"ero(a$ione del servi$io offerto da parte di un professionista <ualificato; la reda$ione del pro(etto concernete i lavori di ristruttura$ione previsti per la sede con relativa dire$ione dei lavori; l"ac<uisto dei software per i personal computer utili$$ati. .acchinari e attre$$ature; relativamente all"ac<uisto delle attre$$ature informatiche necessarie; all"installa$ione; cabla((io e confi(ura$ione della rete; all"ac<uisto di un centralino telefonico e dei necessari mobili da ufficio. (+9 7empi &i realizzazione &e'li in"es!imen!i Indicare i tempi di realizzazione degli investimenti possi#ilmente su #ase mensile o trimestrale a partire dalla data prevista di inizio del progetto +l pro(etto presentato; nella sua intere$$a; si articola su dodici mesi; divisi tra il 2001 ed il 20049 per <uel che ri(uarda la tempistica della loro reali$$a$ione su basi trimestrale; si puN ipoti$$are la se(uente riparti$ione! 01002001:1000M001 reali$$a$ione0rifacimento impianti e ristruttura$ione dei tre ambienti L 01010001:11012001 reali$$a$ione portale web; reda$ione contratto standard; ac<uisto attre$$ature informatiche; software e macchine per ufficio L 01001004)11001004 rifacimento ba(no ed infissi esterni; ac<uisto centralino telefonico L 01004004)10007004 reali$$a$ione marchio a$iendale e campa(na promo$ionale; ac<uisto mobili da ufficio. (+? Appro""i'ionamen!o per le ma!erie prime e& i ser"izi &a ac@uisire -iportare sinteticamente le materie prime, sussidiarie e le merci, i servizi industriali (trasporti, provvigioni, lavorazioni esterne, riparazioni e manutenzioni, utenze,ecc ) ed i costi per godimento di #eni di terzi (canoni per locazioni, canoni di leasing, costi per l'utilizzo di #revetti, ecc.) necessari al processo produttivo. Indicare i fornitori gi individuati ed evidenziare informazioni aggiuntive (es. dilazioni di pagamento, ali!uota I./, ecc.), relativamente alle forniture di cui sopra. Urattandosi di una societ' di servi$i; la JJJJJJ non ha fornitori per <uel che ri(uarda materie prime; sussidiarie e merci. /li unici costi di <uesto tipo sono da ricondurre al materiale di consumo per ufficio. ,a principale voce di costo # rappresentata dalle spese sostenute per l"ac<uisto del servi$io di reali$$a$ione e messa sul portale delle foto con tecnolo(ia + +J delle strutture affiliate. Ad o(nuna di esse sar' (arantita la presen$a sul portale di tre foto(rafie; come previsto dal contratto di affilia$ione; per un costo totale per la JJJJJJ di [ 240;00 per nuovo affiliato. +l costo totale annuo per la societ';

considerando il numero di affilia$ioni; puN essere cosR determinato! Numero &i affiliazioni annueCos!o uni!ario&el ser"izioCos!o annuo

Numero &i affiliazioni annue :00( 400 :00< 400 :00* 700

Cos!o uni!ario &el ser"izio :00( 240;00 100.000;00

Cos!o annuo

:00< 124.000;00

:00* 140.000;00

Altri costi ri(uardano il canone di loca$ione della sede operativa; i costi sostenuti per uten$e varie <uali ener(ia; telefono e colle(amento ad internet; ed i costi relativi all"ac<uisto di servi$i esterni necessari alla (estione del portale web; la cui entit' stimata # riportata nella tabella se(uente!

7ipolo'ia &i cos!o

Locazione se&e

:00( 2.000;00 7.000;00 2.000;00 10+000A00

:00< 1.400;00 7.000;00 1.000;00 1:+*00A00

:00* 4.000;00 7.000;00 1.400;00 1(+*00A00

Pten$e varie &ervi$i per (estione portale

7o!ale

<+ Ciclo Pro&u!!i"o <+1 Aspe!!i 'enerali Descrivere sinteticamente le fasi del processo produttivo (o in caso di servizi del processo erogativo) in cui si articola l'attivit prevista..Indicare la destinazione della produzione distinguendo se si tratta di&$ lavorazioni su commessa'$ lavorazioni per il mercato/magazzino' +l processo ero(ativi del servi$io offerto puN essere diviso in due fasi! 5icerca de(li alber(hi e dei tour operators disponibili all"affilia$ione al portale web. Accesso per i clienti0turisti ai servi$i offerti dal portale. er <uel che ri(uarda la prima fase; l"attivit' di ricerca verr' svolta ini$ialmente tramite contatto

diretto con i poten$iali affiliati9 successivamente si provveder' a reali$$are un"apposita campa(na promo$ionale per far conoscere il portale web reali$$ato; sul <uale sar' inoltre presente un"area riservata a(li operatori del settore che siano interessati ad un"eventuale affilia$ione. ,a seconda fase del processo ero(ativo avverr' invece esclusivamente tramite il portale web; dove i clienti0turisti potranno usufruire dei servi$i offerti! prenota$ione di stan$e; autonole((io; visite (uidate; transfer. Al fine di ottimi$$are il servi$io di booAin( on)line; o(ni alber(atore affiliato avr' a disposi$ione un bacA office per (estire pre$$i; disponibilit' e prenota$ioni in tempo reale. <+: Aspe!!i cri!ici Indicare gli aspetti critici del processo produttivo o erogativo in caso di servizi& devono essere descritte le eventuali pro#lematiche legate alla tecnologia prescelta, colli di #ottiglia presenti nel ciclo produttivo, necessit di personale specializzato e/o tecnici, ecc. Aspetto critico del processo ero(ativo # ravvisabile nella necessit' di un costante a((iornamento del portale web e nella (estione e risolu$ione delle problematiche ad esso le(ate9 tale criticit' verr' superata affidando la (estione del portale stesso ad una societ' speciali$$ata. &oprattutto nella fase ini$iale la ricerca di affiliati risulter' essere fondamentale per il successo dell"attivit'! a tal fine determinante sar' sia la conoscen$a del settore e de(li operatori del settore; sia la <ualit' del servi$io offerto ai poten$iali affiliati. er <uel che ri(uarda <uest"ultimo aspetto; l"utili$$a$ione della tecnolo(ia foto(rafica + +J; risulter' essere un punto di for$a del nostro portale; rappresentando una vera e propria innova$ione rispetto alla concorren$a. ,"aver adottato in anticipo tale tecnolo(ia; in a((iunta alla <ualit' del servi$io offerto; consentir' inoltre alla JJJJJJ di fideli$$are il cliente e di mantenerlo anche <uando la tecnolo(ia + +J sar' utili$$ata da eventuali portali concorrenti. <+* 1escrizione &ella !ecnolo'ia pre"is!a Descrivere le principali tecnologie che si prevede di adottare, il grado di innovazione rispetto ai concorrenti, l'eventuale esclusivit della tecnologia ac!uisita ,e il grado di o#solescenza. ,e principali tecnolo(ie sono le(ate al portale web che verr' reali$$ato dalla BBBBB s.a.s. con le caratteristiche indicate detta(liatamente nel preventivo alle(ato al pro(etto9 l"importante innova$ione rispetto alla concorren$a # rappresentata dall"utili$$o; per <uel che ri(uarda le foto presenti sul portale e relative a strutture ed alber(hi affiliati; della tecnolo(ia IPI , che consente di ottenere un"imma(ine completa; immersiva e sferica; in (rado di offrire all"utente la possibilit' di usufruire di una visione (lobale; dalla terra al cielo; dal pavimento al soffitto; da ori$$onte ad ori$$onte; 170K?170K (radi. &i tratta della mi(liore tecnolo(ia foto(rafica in circola$ione per la fedelt' con cui l"imma(ine; creata dalla fusione di due foto(rafie contrapposte catturate da un obiettivo fishe@e; riesce a rappresentare la realt'. &i # parlato di innova$ione rispetto alla concorren$a in <uanto i portali da <uesti utili$$ati non sono dotati di tale tecnolo(ia foto(rafica di ultima (enera$ione. *+ S!ru!!ura or'anizza!i"a *+1 5r'anizzazione &el la"oro +ndicare con chiare$$a <uanti addetti si prevede di occupare e con <uale tipolo(ia di contratto. Descrivere il modo in cui T stato o sar' or(ani$$ato il lavoro; riportando lQor(ani(ramma sintetico. Descrivere le fun$ioni a$iendali e le persone impie(ate. Nel secondo semestre 2001 si prevede di assumere una se(retaria a tempo pieno con contratto di lavoro a tempo determinato. Nell"anno successivo sar' assunto; sempre con contratto a tempo determinato; il socio JJJJ ZZZZ. +nfine; nel 2004; verranno assunti (li altri due soci della JJJJJJ; con contratto a tempo determinato.

& *C+A,-+.A/*)http!00www.(iovaneimpresa.it0media0Business- lan0(rafico.^ /)5* ,AC*-.* /rafico rappresentante la struttura ad albero dellQor(ani$$a$ione del lavoro

*+: Analisi &ei cos!i &i pro&uzione +ndividuare le voci di costo della (estione dellQini$iativa imprenditoriale inserendole nel preventivo economico previsto sub 7. 1 dello schema di descri$ione dellQini$iativa imprenditoriale. +ndicare tutti i costi a$iendali non eviden$iati in preceden$a =stipendi; manuten$ioni; servi$i vari; ecc.>; +l principale costo a$iendale # <uello relativo alla retribu$ione dei dipendenti9 altri costi sono imputabili a spese per (enerali; tra le <uali rientra il costo della re(istra$ione e del posi$ionamento del portale sui principali motori di ricerca na$ionali ed interna$ionali; ed a spese per i servi$i di consulen$a <uali <uelli di un dottore commercialista e di un consulente del lavoro; incluse nella voce spese amministrative.

Uipolo(ia di costo
Personale &ipen&en!e

2001 7.071;00 2.040;00 2.700;00 10.201;00

2004 11.412;24 2.240;00 1.100;00 12.142;24

2004 21.M11;26 1.440;00 1.700;00 2M.021;26

&pese (enerali &pese amministrative

7o!ale

9+ Piano economico ) finanziario

9+1 Pre"en!i"i economici +ndicare le voci di costo e di ricavo previste per i primi tre eserci$i inserendole nello schema proposto di conto economico per destina$ione.

Iatturato netto

1Keserci$io 174.000;00

2Keserci$io 262.000;00

1Keserci$io 444.000;00

5imanen$e ini$iali ) 5imanen$e finali Ac<uisti ,avoro diretto Ufr Consumi vari *ner(ie 0 uten$e varie Affitti0 Altri servi$i non rivendibili ,avora$ioni esterne Ammortamenti Costo del venduto 10.441;40 122.212;40 14.61M;40 167.417;74 14.61M;40 241.240;76 1.200;00 4.741;00 416;00 100.000;00 2.000;00 7.000;00 2.000;00 1.700;00 2M.12M;04 2.166;20 124.000;00 1.400;00 7.000;00 1.000;00 2.000;00 77.6M4;10 4.012;16 140.000;00 4.000;00 7.000;00 1.400;00

.ar(ine lordo industriale ,avoro indiretto &pese di ricerca e sviluppo &pese di forma$ione &pese (enerali &pese commerciali 5eddito operativo ) &aldo (estione finan$iaria

17.262;70

M4.471;17

1M1.24M;12

2.040;00 2.700;00 11.742;70

2.240;00 1.100;00 6M.221;17

1.440;00 1.700;00 164.70M;12

Contributo conto (estione 5emunera$ione soci 5ipresa 20O Contr. C0capitale ) +mposte 6.171;12 17.271;1M 12.744;42 41.420;22 12.744;42 64.426;61

Ptile =perdita> netto

21.242;41

46.606;11

112.617;02

9+: Pre"en!i"i finanziari +ndicare (li impie(hi e le fonti previste per i primi tre eserci$i dellQini$iativa imprenditoriale =per il triennio successivo in caso di ini$iativa (i' in corso> distin(uendo tra investimenti; scorte; clienti; ecc.; per (li +mpie(hi e distin(uendo tra capitale sociale; indebitamento bancario; indebitamento commerciale =debiti verso i fornitori di materie prime e servi$i; ...>; contributo in conto capitale; mutui a(evolati; mutui ordinari autofinan$iamento =utili dQeserci$io. utili non distribuiti; .. > ecc. per le Ionti. er il secondo e ter$o eserci$io; vanno indicate solo le previsioni di incremento o decremento delle varie voci.

+. +*/Y+ +nvestimenti +WA su investimenti &corte =solo per A$. produttive> Crediti verso i clienti 5imborso mutui Altro =specificare>

1Keserci$io 42.242;00 10.441;40

2Keserci$io 27.640;00 4.176;00

1Keserci$io

U8UA,* +. +*/Y+

72.206;40

12.206;00

I8NU+ Capitale sociale

1Keserci$io 10.000;00

2Keserci$io

1Keserci$io

Iinan$iamento soci indebitamento bancario Debiti verso fornitori di investimenti Debiti verso fornitori di eserci$io Contributi in conto capitale .utuo a(evolato .utui ordinari Autofinan$iamento =Ptile netto V UI5 VAmm> Altro =specificare> 10.M02;60 10.217;00 41.604;70 21.422;00

U8UA,* I8NU+

72.206;40

12.206;00

9+( 3iepilo'o a'e"olazioni ricBies!e resentare nel detta(lio le a(evola$ioni richieste relativamente a contributi c0capitale;; mutui a(evolati;; contributi c0(estione ricordando che non # possibile chiedere oltre l"60O dell"investimento complessivo nel triennio riportato fra (li impie(hi +. +*/Y+ Contributo c0capitale .utuo a(evolato Contributo c0(estione 1Keserci$io 41.604;70 2Keserci$io 21.422;00 1Keserci$io

& *C+A,-+.A/*)http!00www.(iovaneimpresa.it0ima(es0.-ima(es0arrow.pn()5* ,AC*-.* & *C+A,-+.A/*)http!00www.(iovaneimpresa.it0templates0impresa(iovane0ima(es0pdf-button.pn() 5* ,AC*-.* (iovaneimpresa.it

Banca &a!i ) A!!i"i!/ &i ris!orazione

(iovaneimpresa.it ,"attivit' di ristora$ione prevede la somministra$ione di alimenti e bevande 1efinizione ,Qattivit' di somministra$ione di alimenti e bevande # svolta da colui che somministra professionalmente cibi e bevande al pubblico sia in sede fissa che mediante distributori automatici; debitamente autori$$ato. + pubblici eserci$i per la somministra$ione di alimenti e bevande sono distinti in <uattro tipi! ) 7IP5 A) eserci$i di ristora$ione; per la somministra$ione di pasti e di bevande; comprese <uelle aventi un contenuto alcoolico superiore al 21 per cento del volume; e di latte =ristoranti; trattorie; tavole calde; pi$$erie; birrerie ed eserci$i similari>9 ) 7IP5 B ) eserci$i per la somministra$ione di bevande; comprese <uelle alcooliche di <ualsiasi (rada$ione; nonchT di latte; di dolciumi; compresi i (eneri di pasticceria e (elateria; e di prodotti di (astronomia =bar; caff#; (elaterie; pasticcerie ed eserci$i similari>9 ) 7IP5 C ) eserci$i di cui ai tipi A e B; in cui la somministra$ione di alimenti e di bevande viene effettuata con(iuntamente ad attivit' di trattenimento e sva(o; in sale da ballo; sale da (ioco; locali notturni; stabilimenti balneari ed eserci$i similari9 ) 7IP51 ) eserci$i per la somministra$ione di bevande; latte; dolciumi; pasticceria; nei <uali # esclusa la somministra$ione di alcolici di <ualsiasi (rada$ione *Q considerato pubblico eserci$io di ristora$ione <uello effettuato in locali aperti al pubblico; muniti di apposita licen$a; <uello effettuato mediante la somministra$ione di alimenti e bevande; comprese <uelle aventi un contenuto alcolico superiore a 21K e di latte con servi$io al tavolo; al banco o al self)service. 5ientrano in <uesta cate(oria i ristoranti; le trattorie; le tavole calde; le pi$$erie; le birrerie e simili =tavola fredda; self)service; snacA)bar ed altro>. /li eserci$i di ristora$ione si suddividono in base al tipo di presti(io; di arredamento; di attre$$atura e comfort in cin<ue cate(orie; ad o(nuna delle <uali corrispondono precisi re<uisiti! ) cate(oria di lusso9 ) prima cate(oria9 ) seconda cate(oria9 ) ter$a cate(oria9 ) <uarta cate(oria. ,Qasse(na$ione dellQeserci$io ad una cate(oria viene attribuita sulla base delle indica$ioni fornite dal titolare. ,Qappartenen$a ad una cate(oria piuttosto che ad unQaltra interessa anche ai fini della determina$ione dei pre$$i da praticare al pubblico e della tariffa della tassa di concessione comunale. 3e@uisi!i morali Non possono esercitare un"attivit' di somministra$ione di alimenti e bevande i so((etti che siano stati! ) dichiarati falliti =sen$a avere ottenuto la riabilita$ione>9 ) condannati per piC di due volte in un <uin<uennio per reati in materia di frode e di i(iene =sen$a avere ottenuto la riabilita$ione>9 ) dichiarati delin<uenti abituali9 ) sottoposti a misure di preven$ione contro la mafia =sen$a avere ottenuto la riabilita$ione>9 ) sottoposti a misure di preven$ione di ubblica &icure$$a; finchT permane la misura di preven$ione. 3e@uisi!i professionali er una attivit' di somministra$ione di elementi e bevande # necessario! 1. avere fre<uentato; con esito positivo; un corso professionale avente ad o((etto _attivit' di somministra$ione di alimenti e bevande_; istituito o riconosciuto dalla 5e(ione o dalle rovince autonome di Urento e Bol$ano9

2. oppure; avere fre<uentato; con esito positivo; corsi di scuola alber(hiera o di altra scuola a specifico indiri$$o professionale9 1. oppure; avere superato apposito esame di idoneit' allQeserci$io della somministra$ione di alimenti e bevande; dinan$i allQapposita commissione costituita presso la Camera di commercio. A&empimen!i per lesercizio &ella!!i"i!/ 8ltre al possesso dei suddetti re<uisiti morali e professionali;per l"eserci$io dell"attivit' di ristora$ione sono necessari ulteriori adempimenti <uali! ) Domanda di attribu$ione del numero di partita iva ) Dichiara$ione di ini$io attivit' allQA(en$ia delle entrate ) Autori$$a$ione sanitaria; riferita ai locali; rilasciata dalla competente A$ienda &anitaria ,ocale ) Autori$$a$ione comunale ) Domanda di iscri$ione nel 5e(istro delle +mprese con denuncia di ini$io attivit' al 5epertorio *conomico Amministrativo =5*A> ) +scri$ione allQassicura$ione obbli(atoria contro (li infortuni sul lavoro e le malattie professionali presso lQ+nail ) +scri$ione nella (estione dei contributi e delle presta$ioni previden$iali presso lQ+nps +noltre (li esercenti delle attivit' di somministra$ione di alimenti e bevande sono tenuti a tenere un piano di controllo YACC al fine di (arantire la sicure$$a i(ienica de(li alimenti. +l piano YACC # un documento scritto che viene effettuato attraverso i se(uenti principi! a> analisi dei poten$iali rischi microbiolo(ici per (li alimenti9 b> individua$ione dei punti in cui possono verificarsi dei rischi per (li alimenti9 c> decisioni da adottare ri(uardo ai punti critici microbiolo(ici individuati; cio# ai punti che possono nuocere alla sicure$$a dei prodotti9 d> individua$ione e applica$ione di procedure di controllo e di sorve(lian$a dei punti critici9 e> riesame periodico e; in occasione di varia$ioni di o(ni processo e della tipolo(ia di attivit'; dellQanalisi dei rischi; dei punti critici e delle procedure di controllo e di sorve(lian$a. 3iferimen!i Norma!i"i nazionali ) le((e 10 aprile 1M72; n. 261 ) .odifica de(li artt. 242; 241; 242; 240 e 272 del U.P. delle le((i sanitarie approvato con 5.D. 22 lu(lio 1M14; n. 1274! Disciplina i(ienica della produ$ione e della vendita delle sostan$e alimentari e delle bevande. ) D... 22 lu(lio 1M22 ) Determina$ione dei criteri per la classifica$ione de(li eserci$i pubblici ) D. .5. 24 lu(lio 1M22; n. 717; art. 1M ) Attua$ione della dele(a di cui allQart. 1 della le((e 22 lu(lio 1M24; n. 162 ) D. .5. 27 mar$o 1M60; n. 122 ) 5e(olamento di esecu$ione della le((e 10 aprile 1M72; n. 261; e successive modifica$ioni; in materia di disciplina i(ienica della produ$ione e della vendita delle sostan$e alimentari e delle bevande ) le((e 24 a(osto 1MM1; n. 262 ) A((iornamento della normativa sullQinsediamento e sullQattivit' dei pubblici eserci$i ) D... 12 dicembre 1MM2; n. 474 ) 5e(olamento concernente i criteri di sorve(liabilit' dei locali adibiti a pubblici eserci$i per la somministra$ione di alimenti e bevande ) D. .5. 11 dicembre 1MM4 ) Atto di indiri$$o e coordinamento alle re(ioni per la determina$ione del numero di eserci$i abilitati alla somministra$ione al pubblico di alimenti e bevande

) D.,(s. 11 mar$o 1MM6; n. 114; art. 27; comma 7 ) 5iforma della disciplina relativa al settore del commercio; a norma dellQarticolo 4; comma 4; della le((e 14 mar$o 1MM2; n. 4M 3iferimen!i Norma!i"i 3e'ionali ) *.+,+A 58.A/NA! ,.5. 27 lu(lio 2001; n. 14 9 ,.5. 21 ma((io 2002; n. 79 Delibera /iunta 5e(ionale del 22 settembre 2001; n. 16249 Delibera /iunta 5e(ionale del 10 novembre 2004; n. 220M9 Delibera /iunta 5e(ionale del 20 febbraio 2007; n. 12M ) I5+P,+ W*N*Z+A /+P,+A! ,.5. 4 dicembre 2004; n. 2M ) ,AZ+8! ,.5. 2M novembre 2007; n. 21 ) ,+/P5+A! ,.5. 1 (ennaio 2002; n. 19 Delibera /iunta 5e(ionale del 22 febbraio 2006; n. 4 ) ,8.BA5D+A! ,.5. 24 dicembre 2001; n. 109 ,.5. 2 aprile 2002; n. 69 /iunta re(ionale; Circolare 7 aprile 2002; n. 11 ) .A5CY*! ,.5. M dicembre 2004; n. 109 ) +*.8NU*! Decreto residente /iunta 5e(ionale 4 lu(lio 2004; n. 1 ) &A5D*/NA! ,.5. 16 ma((io 2007; n. 4 =art. 1>9 ) U8&CANA! ,.5. 2 febbraio 2004; n. 269 ,.5. 4 (iu(no 2002; n. 149 ,.5. 12 novembre 2002; n. 449 ) U5*NU8! rovincia Autonoma di Urento =&ervi$io Commercio>; Circolare 22 mar$o 2006; n. 267 ) WA,,* DQA8&UA! Delibera /iunta 5e(ionale del 24 (ennaio 2006; n. 122 ) W*N*U8! ,.5. 21 settembre 2002; n. 2M.9 Co&ice A!!i"i!/ Economica A7EC5 47.10.11 ) 5istora$ione con somministra$ione 47.10.40 ) 5istora$ione su treni e navi 47.21.00 ) Caterin( per eventi; ban<uetin( 47.2M.10 ) .ense 47.2M.20 ) Caterin( continuativo su base contrattuale Alle'a!i: (iovaneimpresa.it

Banca &a!i ) Alber'o

(iovaneimpresa.it 1efinizione ,a le((e articoli 7 e 2 della ,e((e 12 ma((io 1M61; n. 212 detta anche le((e <uadro per il turismo definisce!i diversi tipi di struttura ricettiva e cio# (li alber(hi; i motels; i villa((i)alber(o; le residen$e turistico)alber(hiere; i campe((i; i villa((i turistici; (li allo((i a(ro)turistici; (li eserci$i di affittacamere; le case e (li appartamenti per vacan$e; le case per ferie; (li ostelli per la (iovent`; i rifu(i alpini. /li alber(hi sono eserci$i ricettivi aperti al pubblico; a (estione unitaria; che forniscono allo((io; eventualmente vitto ed altri servi$i accessori; in camere ubicate in uno o piC stabili o in parti di stabile. + motels sono alber(hi particolarmente attre$$ati per la sosta e lQassisten$a delle autovetture o delle imbarca$ioni; che assicurano alle stesse servi$i di ripara$ione e di rifornimento carburanti. + villa((i)alber(o sono alber(hi che; in una unica area; forniscono a(li utenti di unit' abitative dislocate in piC stabili servi$i centrali$$ati. ,e residen$e turistico)alber(hiere sono eserci$i ricettivi aperti al pubblico; a (estione unitaria; che forniscono allo((io e servi$i accessori in unit' abitative arredate costituite da uno o piC locali; dotate di servi$io autonomo di cucina. + campe((i sono eserci$i ricettivi; aperti al pubblico; a (estione unitaria; attre$$ati su aree recintate per la sosta ed il so((iorno di turisti provvisti; di norma; di tende o di altri me$$i autonomi di pernottamento. + villa((i turistici sono eserci$i ricettivi aperti al pubblico; a (estione unitaria; attre$$ati su aree recintate per la sosta ed il so((iorno in allestimenti minimi; di turisti sprovvisti; di norma; di me$$i autonomi di pernottamento. &ono allo((i a(ro)turistici i locali; siti in fabbricati rurali; nei <uali viene dato allo((io a turisti da imprenditori a(ricoli. &ono eserci$i di affittacamere le strutture composte da non piC di sei camere ubicate in non piC di due appartamenti ammobiliati in uno stesso stabile nei <uali sono forniti allo((io e; eventualmente; servi$i complementari. &ono case e appartamenti per vacan$e (li immobili arredati (estiti in forma imprenditoriale per lQaffitto ai turisti; sen$a offerta di servi$i centrali$$ati; nel corso di una o piC sta(ioni; con contratti aventi validit' non superiore ai tre mesi consecutivi. &ono case per ferie le strutture ricettive attre$$ate per il so((iorno di persone o (ruppi e (estite; al di fuori di normali canali commerciali; da enti pubblici; associa$ioni o enti reli(iosi operanti sen$a fine di lucro per il conse(uimento di finalit' sociali; culturali; assisten$iali; reli(iose; o sportive; nonchT da enti o a$iende per il so((iorno dei propri dipendenti e loro familiari. &ono ostelli per la (iovent` le strutture ricettive attre$$ate per il so((iorno e il pernottamento dei (iovani. &ono rifu(i alpini i locali idonei ad offrire ospitalit' in $one montane di alta <uota; fuori dai centri urbani 3e@uisi!i ,e attivit' alber(hiere ven(ono classificate attraverso le((i re(ionali e contrasse(nate con 4 ; 4; 1 e 2 stelle. /li alber(hi contrasse(nati con 4 stelle assumono la denomina$ione a((iuntiva _lusso_ <ualora siano in possesso de(li standard tipici de(li eserci$i di classe interna$ionale. 5e<uisiti minimi de(li alber(hi ai fini della classifica$ione sono! ) capacit' ricettiva non inferiore a sette stan$e9 ) almeno un servi$io i(ienico o(ni dieci posti letto9 ) un lavabo con ac<ua corrente calda e fredda per o(ni camera9 ) un locale ad uso comune9

) impianti tecnolo(ici e numero di addetti ade(uati e <ualificati al fun$ionamento della struttura. Normalmente; le a$iende alber(hiere; oltre a fornire allo((io; possono disporre di ristorante; bar ed altri servi$i accessori. A&empimen!i per la""io &ella!!i"i!/ er avviare un"attivit' alber(hiera sono necessarie! ) Domanda di attribu$ione del numero di partita iva ) Dichiara$ione di ini$io attivit' allQA(en$ia delle *ntrate ) Autori$$a$ione sanitaria; riferita ai locali; rilasciata dalla competente Autorit' sanitaria ) Certificato di preven$ione incendi; rilasciato dal Comando rovinciale dei Wi(ili del fuoco ) Autori$$a$ione comunale ) Domanda di iscri$ione nel 5e(istro delle +mprese con denuncia di ini$io attivit' al 5epertorio *conomico Amministrativo =5*A> ) Atto comprovante la classifica$ione dellQeserci$io da parte dellQ*nte rovinciale per il Uurismo. ) Nei casi di richiesta nellQinteresse di societ' o altri enti collettivi; dovr' essere esibita copia della dichiara$ione con la <uale si autori$$a il richiedente ad assumere la titolarit' della licen$a. ) +scri$ione allQassicura$ione obbli(atoria contro (li infortuni sul lavoro e le malattie professionali presso lQ+nail ) +scri$ione nella (estione dei contributi e delle presta$ioni previden$iali presso lQ+nps 3iferimen!i norma!i"i Nazionali ) le((e 17 (iu(no 1M1M; n. 1112 ) *stensione ai pubblici eserci$i delle prescri$ioni sanitarie esistenti per (li alber(hi ) 5.D. 22 lu(lio 1M14; n. 1274; artt. 211 e 212 ) Approva$ione del testo unico delle le((i sanitarie ) ,e((e 12 ma((io 1M61; n. 212 ,e((e <uadro per il turismo ) ,e((e 2M mar$o 2001; n. 114 _5iforma della le(isla$ione na$ionale del turismo_ Prassi ) .inistero attivit' produttive; 5isolu$ione M settembre 2004; n. 7266 ) A(en$ia delle entrate; 5isolu$ione 4 (iu(no 2002; n. 1760* . Co&ice A!!i"i!/ Economica A7EC5 44.10.00 ) Alber(hi 44.20.10 ) Willa((i turistici 44.20.20 ) 8stelli della (ioventC 44.10.00 ) Aree di campe((io e aree attre$$ate per camper e roulotte 44.20.10 ) 5ifu(i di monta(na 44.20.40 ) Colonie marine e montane 44.M0.20 ) Allo((i per studenti e lavoratori con servi$i accessori di tipo alber(hiero Alle'a!i: (iovaneimpresa.it a Archive All Download Newest