Mejor que Gratis

Por Kevin Kelly

Publicado en http://www.kk.org/thetechnium/archives/ !!"/!#/better$than$%re.php el &# de enero de !!"

Internet es una mquina de copiar. En su nivel ms bsico, copia cada accin, cada carcter, cada pensamiento qu hacemos mientras navegamos. Para mandar un mensaje de una esquina de Internet a la otra, los protocolos de comunicacin exigen que todo mensaje sea copiado durante el camino varias veces. Las compa !as de las "ecnolog!as de la In#ormacin $"I% hacen un montn de dinero vendiendo equipamiento que #acilita la copia ininterrumpida. &ada bit de datos que se produce en cualquier ordenador es copiado en alg'n sitio. La econom!a digital #lu(e sobre un r!o de copias. )l contrario de las reproducciones en masa de la era industrial, esas copias no es que sean baratas, es que son gratuitas. *uestra red de comunicacin digital ha sido dise ada de #orma que cada copia #lu(a con la menor #riccin posible. +e hecho, las copias #lu(en tan libremente que podemos pensar en Internet como un sistema de super,distribucin donde, una ve- que una copia es introducida, continuar #lu(endo por la red para siempre, exactamente igual que la electricidad en una l!nea de alta tensin. Podemos ver la evidencia de esto en la vida real. .na ve- que algo que puede ser copiado se pone en contacto con Internet, ser copiado, ( esas copias nunca desaparecern. Incluso un perro sabe que no se puede borrar algo una ve- que se ha subido a Internet. Este sistema de s'per distribucin ha sido el pilar de nuestra econom!a ( rique-a. La duplicacin instantnea de datos, ideas, ( medios son las bases de los sectores ms importantes en nuestra econom!a, en especial aquellos relacionados con las exportaciones /esto es, aquellas industrias donde los Estados .nidos tienen una ventaja competitiva. *uestra rique-a reside en un enorme dispositivo que copia promiscua ( constantemente. 0in embargo, nuestro anterior periodo de rique-a en esta econom!a #ue construido vendiendo copias con valor, de #orma que el #lujo libre de copias gratuitas tiende a socavar el orden establecido. 0i las reproducciones de nuestros mejores es#uer-os son gratis, 1cmo vamos a continuar2 Para decirlo claramente, 1cmo va hacer uno dinero vendiendo copias gratis2 "engo una respuesta. La #orma ms simple en la que lo puedo expresar es esta3 &uando las copias son s'per abundantes, dejan de tener valor. &uando las copias son s'per abundantes, aquello que no puede ser copiado se convierte en escaso ( con valor. 'uando las copias son gratis( es necesario vender cosas que no se puedan copiar.

4ien, 1qu es lo no se puede copiar2 5a( una serie de cualidades que no se pueden copiar. &onsideremos la 6con#ian-a7. La con#ian-a no se puede copiar. "' no la puedes comprar. La con#ian-a se debe ganar a lo largo del tiempo. *o puede descargarse. 8 #ingirse. 8 #alsi#icarse $al menos durante mucho tiempo%. 0i todo lo dems es igual, siempre ser pre#erible tratar con alguien en el que puedas con#iar. Por tanto, la con#ian-a es un intangible que tiene un valor creciente en un mundo saturado de copias. 5a( otra serie de cualidades similares a la con#ian-a que son di#!ciles de copiar, ( por tanto se convierten en valiosas en esta econom!a de la red. &reo que la mejor #orma para examinarlas no es desde el punto de vista del productor, #abricante, o creador, sino desde el punto de vista del usuario. Podemos empe-ar con una simple pregunta de un usuario3 1por qu estar!amos dispuestos a pagar por algo que puedo obtener gratis2 &uando alguien compra una versin de algo que podr!a ser gratis, 1qu est comprando2 +e mi estudio de la econom!a de la red veo unas ocho categor!as principales de valor intangible por las que pagamos cuando algo podr!a haberse conseguido gratis. En realidad, stas son ocho cosas que son mejores que gratis. 8cho valores no copiables. 9o los llamo 6generativos7. .n valor generativo es una cualidad o atributo que debe ser generado, crecido, cultivado, adquirido. )lgo generativo no puede ser copiado, clonado, #alseado, replicado, o reproducido. 0e genera de #orma 'nica, en un lugar concreto ( en momento concreto. En la es#era de lo digital, las cualidades generativas a aden valor a las copias gratuitas, ( por tanto es algo que puede ser vendido. 8cho generativos mejores que gratis )nmediate*. "arde temprano podrs encontrar una copia gratis de cualquier cosa que busques, pero obtener una copia entregada en tu bu-n en el momento de su lan-amiento, o incluso mejor, de su produccin, por parte de sus creadores es un valor generativo. :ucha gente va a los cines a ver pel!culas la noche del estreno, ( pagan un precio ms alto por ver una pel!cula que posteriormente estar disponible de #orma gratuita, o casi gratuita, v!a alquiler o descarga. Los libros de pasta dura o#recen un extra por su inmediate-, distinguindose por su tapa dura. Las primeras versiones a menudo provocan un extra del precio por la misma ra-n. &omo una cualidad vendible, la inmediatetiene varios niveles, inclu(endo el acceso a las versiones beta. Los #ans se implican en el propio proceso generativo. Las versiones beta son a menudo devaluadas porque son incompletas, pero tambin poseen propiedades generativas que pueden ser vendidas. La inmediate- es un trmino relativo, ( esta es la ra-n por la que es generativa. "iene que ajustarse con el producto ( con la audiencia. .n blog tiene un sentido di#erente del tiempo que una pel!cula, o un coche. Pero la inmediate- puede ser encontrada en cualquier medio. Personali*aci+n. .na versin genrica de la grabacin de un concierto puede ser gratis, pero si quieres una copia que ha(a sido modi#icada para sonar a la per#eccin en tu saln particular, tal ( como si hubiera sido tocada en la

habitacin, podr!as estar dispuesto a pagar mucho dinero. La copia gratuita de un libro puede ser editada de #orma personal por el editor para re#lejar tu propia experiencia lectora anterior. .na pel!cula gratuita puede ser editada para re#lejar el nivel de violencia o lenguaje obsceno que pre#ieras. La aspirina es gratuita, pero la aspirina optimi-ada para tu )+* puede ser mu( cara. :uchos se han percatado de que la personali-acin requiere una conversacin activa entre el creador ( el consumidor, el artista ( el #an, el productor ( el usuario. Es pro#undamente generativa por qu es iterativa ( necesita tiempo. *o es posible copiar la personali-acin que esta relacin representa. Los publicistas llaman a eso 6adherencia7 $6stic;iness7 en el original *d"% porque signi#ica que las dos partes de la relacin estn ligadas $han invertido% en este valor generativo, ( son reacias a cambiar ( a empe-ar de nuevo. )nterpretaci+n. &omo dice la vieja broma3 6El so#t<are, gratis. El manual, =>.>>>?7. Pero no es una broma. .n par de compa !as de alto per#il, como @ed 5at, )pache, ( otras se ganan la vida haciendo exactamente eso. Proporcionan un servicio de soporte de pago por so#t<are libre. La copia del cdigo, simplemente bits, es gratis, ( se convierte en algo valioso 'nicamente a travs del soporte ( de la asesor!a. 0ospecho que gran cantidad de la in#ormacin gentica seguir este camino. )hora mismo conseguir su copia del )+* es mu( caro, pero pronto no lo ser. +e hecho, mu( pronto las compa !as #armacuticas pagarn para obtener tu secuencia de genes. +e esta #orma la copia de tu secuencia ser gratuita, pero la interpretacin de lo que es ( qu signi#ica, lo que puedes hacer con ello ( cmo usarla A el manual para tus genes por as! decirlo A ser caro. ,utenticidad. Puedes ser capa- de conseguir una aplicacin de so#t<are clave de #orma gratuita, pero incluso aunque no necesites un manual, te podr!a interesar estar seguro de que estuviera libre de errores, que #uera #iable, ( que tuviera garant!a. Pagar!as por la autenticidad. 5a( un n'mero in#inito de variaciones de las improvisaciones $6jams7% de los Brate#ul +ead por ah!C comprar una versin autntica de la banda te garanti-ar que tienes el que t' buscabas. 8 que es uno que realmente ha(a sido interpretado por ellos. Los artistas se han en#rentado con este problema durante mucho tiempo. Las producciones gr#icas como las #otogra#!as ( las litogra#!as a menudo vienen con el sello de autenticidad del autor $una #irma% para aumentar el precio de la copia. Las marcas de agua ( otras tecnolog!as de #irma no #uncionarn como esquemas de proteccin contra copia $las copias son l!quidos superconductores, 1recuerdas2% pero pueden servir como garant!a de autenticidad para aquellos a los que le importa. ,ccesibilidad. 0er due o de algo a menudo es un co a-o. "ienes que tener tus cosas limpias, actuali-adas, ( en el caso del material digital, hacer copias de seguridad. 9 en este mundo en movimiento, las tienes que llevar contigo. :ucha gente, (o incluido, ser!amos #elices si otros se ocuparan de nuestras 6posesiones7 ( slo tuviramos que suscribirnos a ellas. Pagar!amos al )lmacn +igital )&:E para qu nos proporcionaran cualquier m'sica del mundo, cuando ( como nosotros lo quisiramos, as! como cualquier pel!cula, #oto $nuestra o de otros #otgra#os%. Exactamente igual para libros ( blogs. Libros )&:E guardar!a todo, pagar!a a los creadores, ( nos entregar!a nuestros deseos. *osotros podr!amos usarlo desde nuestros tel#onos, P+)s, porttiles, pantallas gigantes, o de donde sea. El hecho de que la ma(or parte de este material estar

disponible de #orma gratuita, har menos dramtico que nosotros queremos mantenerlo, seguir a adiendo, haciendo sus copias de seguridad ( organi-ndolo a medida que pase el tiempo. Personi%icaci+n. En su origen la copia digital es algo sin un cuerpo. Puedes tomar una copia gratis de un trabajo ( enviarla a una pantalla. Pero 1qui-s te gustar!a verla en una pantalla gigante o de alta resolucin2 1Dui-s en E+2 Los P+Fs, estn bien, pero en ocasiones es maravilloso poder tener esas mismas palabras impresas en un brillante ( algodonado papel, #orrado en cuero. 0e siente uno mejor. 1Du opinas de dis#rutar de tu juego #avorito con otros EG en la misma sala2 *o ha( ma(or personi#icacin. 0eguro que la alta resolucin de ho(, que hacen que compres las entradas para verlo en un cine, puede estar tu propio saln ma ana, pero siempre habr nuevas ( locas tecnolog!as de grandes escenarios que los consumidores no tendrn. Pro(eccin lser, pro(eccin hologr#ica, o el holodec; mismo. 9 nada es ms personi#icado que la m'sica tocada en directo, con gente real. La m'sica es gratis, la m'sica interpretada es cara. Esta #rmula se est convirtiendo en algo com'n no slo para los m'sicos, sino incluso para los escritores. El libro es gratis, la charla en persona es cara. Mecena*go. Es mi creencia que l las audiencias D.IE@E* pagar a los creadores. Los #ans quieren recompensar a los artistas, m'sicos, escritores ( similares con muestras de su cari o, porque ello les permite conectar. 0in embargo, ellos slo pagarn si es #cil hacerlo, a un precio ra-onable, ( sienten que el dinero bene#iciar directamente a los autores. El reciente experimento de una banda de m'sica $@eadiohead% de dejar que #ueran los #ans los que pagaran lo que quisieran por una copia gratuita es una excelente ilustracin del poder del mecena-go. La esquiva e intangible conexin que existe entre los verdaderos #ans ( el artista tiene mucho valor. En el caso del grupo #ue de unos cinco dlares por descarga. 5a( otros muchos ejemplos de que la audiencia paga simplemente porque siente que algo es bueno. -ra*abilidad. :ientras que las otras cualidades generativas residen dentro de la creacin de trabajos digitales, la tra-abilidad es un valor que ocurre en un nivel ms alto de agregacin de muchos trabajos. .n precio cero no a(uda a llamar la atencin sobre un trabajo, ( de hecho muchas veces lo puede perjudicar. Pero no importa cul sea su precio, un trabajo no tiene valor a no ser que se vea. Las obras maestras no encontradas no tienen valor. &uando ha( millones de libros, millones de canciones, millones de #ilms, millones de aplicaciones, millones de todo demandando nuestra atencin $( la ma(or parte gratuitos% ser encontrado es un valor. Los grandes recopiladores como )ma-on o *et#lix se ganan la vida en parte, a(udando a la gente a encontrar las obras que les gustan. Ellos sacaron partido de las buenas noticias del #enmeno de la 6larga cola7, que todos conocemos, conectando a las audiencias de nicho con los productores de nicho. Pero por desgracia, la larga cola trae slo buenas noticias a los recopiladores gigantes, ( a los grandes recopiladores de nivel medio como editores, estudios, ( marcas. La 6larga cola7 son slo noticias tibias para los propios creadores. Pero debido a que en la tra-abilidad slo puede ocurrir a nivel de sistemas, los creadores necesitan recopiladores. Esta es la ra-n por la que los productores, estudios, ( marcas $PE:% nunca desaparecern. *o son necesarios para la distribucin de copias $la mquina de Internet (a hace eso%. En su lugar, los PE: son necesarios

para #ijar la atencin de los usuarios hacia los trabajos. +e todo un ocano de posibilidades los PE: encuentran, nutren ( re#inan el trabajo de los creadores que ellos creen que van a conectar con sus #ans. 8tros intermediarios como los cr!ticos ( revisores tambin canali-an la atencin. Los #ans se basan en este aparato multinivel de tra-abilidad para descubrir los trabajos que merecen la pena de los miles de millones producidos. .n dinero que est por hacer $indirectamente para los creativos% simplemente por encontrar talento. +urante muchos a os la publicacin en papel de las gu!as de televisin hicieron ms dinero que las tres grandes redes de televisin juntas sobre las que la propia gu!a hablaba. La revista orientaba ( se alaba a los telespectadores hac!a el contenido bueno en la tele cada semana. El contenido, es importante que se se ale, era gratuito para los telespectadores. 5a( una peque a duda acerca de si adems de los grandes recopiladores, en el mundo de tantas marcas gratuitas se podr ganar dinero vendiendo tra-abilidad, de #orma adicional a otras cualidades generativas. Estas H cualidades requieren un nuevo conjunto de habilidades. El xito en el mundo de la copia gratis no se deriva de las habilidades de distribucin desde el momento en que la Bran :quina de &opiar en el &ielo se encarg de eso. "ampoco lo son las habilidades legales que rodean la propiedad intelectual ( el cop(right. "ampoco lo son las habilidades de la escase- ( la valla publicitaria. En su lugar, estas ocho nuevas cualidades generativas requieren una comprensin de cmo la abundancia engendra un pensamiento colectivo, como la generosidad es un modelo de negocio, como de vital se ha convertido el cultivar ( nutrir cualidades que no pueden ser replicadas con el clic de un ratn. En pocas palabras, el dinero en esta econom!a de redes no sigue el camino de las copias. En su lugar sigue el camino de la atencin, ( la atencin tiene sus propios circuitos. Los lectores atentos percibirn una conspicua ausencia hasta ahora. *o he dicho nada acerca de los anuncios. Los anuncios son ampliamente vistos como la solucin, casi la 'nica solucin, a la paradoja del gratis. La ma(or parte de las soluciones sugeridas que he visto para sobreponerse a lo gratis implican cierto nivel de publicidad. &reo que los anuncios son slo uno de los caminos para atraer la atencin, ( que a la larga, sern slo una parte de las nuevas #ormas con las que hacer dinero vendiendo lo que es gratis. Pero esa es otra historia. 4ajo la espumosa capa de la publicidad, estas H cualidades generativas proporcionarn el valor a la ubicuidad de copias gratis, haciendo que mere-ca la pena hacer publicidad por ellas. Estos generativos se aplican a todas las copias digitales, pero tambin a cualquier clase de copias donde el coste marginal de la copia se aproxime a cero $consultar mi ensa(o sobre la tecnolog!a que quiere ser gratis%. Incluso el material industrial se est encontrando con que el coste de duplicacin es cercano a cero, por lo que ellos tambin se tendrn que comportar como las copias digitales. Los mapas acaban de cru-ar ese umbral. La gentica est a punto de hacerlo. Los 6gadgets7 ( los peque os aparatos $como los tel#onos mviles% estn desli-ndose hacia esa v!a. *o cuesta nada hacer una pastilla. Pagamos por la autenticidad ( la inmediate- en lo que se re#iere a medicamentos. )lg'n d!a pagaremos por la personali-acin.

:antener las cualidades generativas es mucho ms di#!cil que crear copias en una #actor!a. "odav!a ha( mucho que aprender. :ucho por imaginar. Escr!beme si lo haces.

Fuente de la traduccin al espa ol <<<.unca#elitoalasonce.comImejor,que, gratisI ( versin original en ingls3 <<<.;;.orgIthetechniumIarchivesIJ>>HI>=IbetterKthanK#re.php

.obre el autor
Levin Lell( es 0enior :averic; de la revista Mired $<<<.<ired.com%. Fue co,#undador de la revista Mired en =NNE, ( trabaj como su editor ejecutivo hasta =NNN. )ctualmente est terminando un libro sobre ODue es lo que la tecnolog!a quiere,O que saldr a la venta en el oto o J>=>. "ambin es editor responsable del sitio <eb &ool "ools, el cual tiene medio milln de visitas mensuales. "ambin es co,#undador de la &on#erencia 5ac;ers, ( se involucro en el lan-amiento de MELL, un pionero servicio online que comen- a operar en =NHG. Es el autor del renombrado libro O*uevas reglas para la nueva econom!aO ( el clsico libro de sistemas emergentes descentrali-ados, OFuera de controlO. 0e puede acceder a su sitio personal <<<.;;.org en donde comparte regularmente sus pensamientos con los lectores.