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PLAN DE NEGOCIO
Pensamiento Lateral
PENSAMIENTO LATERAL
El pensamiento lateral rompe la lgica que se ha aprendido y utilizado durante dcadas con el pensamiento vertical, pero esa trasgresin permite encontrar nuevos caminos que antes no se haban visto. El pensamiento vertical crea patrones y adapta las novedades a lo que conoce, mientras que el lateral est dispuesto a explorar esas nuevas situaciones para ver a donde conducen.
Pensamiento vertical
DIFERENCIA
Pensamiento vertical
PENSAMIENTO LATERAL
1. Se mueve para crear una direccin.
PENSAMIENTO VERTICAL
1. Se mueve slo si hay una direccin en que moverse.
2. Busca pero no sabe lo que busca hasta 2. Sabe lo que est buscando que lo encuentre. 3. Es provocativo. 4. Puede y debe efectuar saltos 3. Es analtico 4. Se basa en la secuencia de las ideas
5. No se rechaza ningn camino y se 5. Se usa la negacin para bloquear exploran todos por absurdos que bifurcaciones parezcan.
DIFERENCIA
Pensamiento vertical
PENSAMIENTO LATERAL
PENSAMIENTO VERTICAL
parece no y
6. Se investiga hasta lo que parece 6. Se excluye lo que totalmente ajeno al tema. relacionado con el tema 7. las categoras, clasificaciones etiquetas nunca son fijas y 7. Las categoras, etiquetas son fijas
clasificaciones
1.
Suponiendo que la imagen pertenece a un perro, consiga que dicho perro mire en sentido contario moviendo solamente dos fsforos. La cola del perro se tiene que mantener hacia arriba.
El preso listillo
4. El alcaide de una prisin ofrece la libertad inmediata a uno de los diez presos que mantiene entre rejas, elegido al azar. Para ello prepara una caja con diez bolas, 9 negras y una sola blanca y les dice que aquel que extraiga la bola blanca ser el preso que quede libre. Pero el alcaide, persona con mala idea, coloca, sin que nadie lo sepa, las diez bolas negras, para, de esta manera, asegurarse que ninguno de sus 10 presos va a quedar en libertad. El preso Andrs, que tiene fama de listillo, se enter casualmente de la trampa que iba a hacer el alcaide, e ide una estratagema que le dio la libertad. Cmo lo hizo Andrs?
El preso listillo
Cuando a Andrs le toc pasar delante de la caja de las bolas, meti la mano y cogi una de las bolas y, sin mostrarla a nadie, se la meti en la boca y se la trag. Inmediatamente - tan pronto pudo respirar bien - dijo: "yo he sacado la bola blanca, pues solo quedan en la caja las nueve bolas negras". Todos miraron dentro de la caja. Era verdad. El alcaide no pudo negarse a dejarlo libre.
El Len
5. Suponga que esta en frica,
pendiendo en un rbol por una cuerda que est sujeta en el suelo.
Una vela est quemando la cuerda y un len est debajo del rbol esperando a que la cuerda se rompa. Qu haras para salvarte?
El Len
Cantar CUMPLEAOS FELIZ!
Aunque esta parezca la solucin ms acertada, tonta o lgica. En el Pensamiento Lateral todas las respuestas son correctas, siempre y cuando lleves tu creatividad al extremo.
Sin Carnet
6. Una seora se dej olvidado
en casa el permiso de conducir. No se detuvo en un paso a nivel, despreci una seal de direccin prohibida y viaj tres bloques en direccin contraria por una calle de sentido nico. Todo esto fue observado por un agente de circulacin, quien, sin embargo, no hizo el menor intento para impedrselo. Por qu?
Preguntas Rpidas
1. Algunos meses tienen 31 das, Cuantos tienen 28? 2. Puede un hombre que vive en Mxico ser enterrado en
Estados Unidos?
Preguntas Rpidas
6. Cerca de un campo hay un ro, al ro llega una gallina, sta
pone un huevo y cae al agua. se hundir el huevo?
Qu es un Plan de Negocio?
El proceso de concrecin de un Negocio, parte con el desarrollo de Una Idea de Negocio. La definicin de este paso genera un Proyecto Para avanzar en el desarrollo del negocio se debe planificar este, llevndolo a un documento denominado PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIOS
IDEA DE NEGOCIO Anlisis del entorno Anlisis de la competencia Ventajas competitivas Planeacin Normativa
Estructura Contable
EMPRESA
Estrategia de Comercializacin
Reclutamiento y seleccin
Infraestructura y localizacin
PROCESO DE DESARROLLO
Empresa establecida Realizacin de ganancias
Qu es un Plan de Negocio?
Es un resumen de una oportunidad de negocios y de la estrategia que se usar para aprovecharla. Un Plan de Negocios es un instrumento de planificacin muy til a la hora de tomar decisiones empresariales, ya que consiste en la planificacin de una serie de actividades cuyo objetivo es el de aprovechar una o ms oportunidades de negocios.
Qu es un Plan de Negocio?
Se trata de un documento breve, claro y conciso, que describe los objetivos del negocio que se desea iniciar a mediano plazo (1 a 3 aos desde el inicio del negocio) y los pasos que se deben seguir para lograr dichos objetivos y la rentabilidad que se espera alcanzar.
Concepto de Negocio
ES REQUERIDO IDENTIFICAR: 1. Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se satisface o no est cubierta en el mercado. 2. Solucin propuesta: Cmo satisface el producto las necesidades descritas anteriormente? 3. Ventaja Competitiva: En el plan de negocio es necesario destacar las caractersticas novedosas o diferenciadoras de los productos y/o servicios con respecto a otros que se ofertan en el mercado.
El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems, deber distribuir los costos fijos de toda la empresa entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Adems, deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial.
En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripcin de la idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas.
ste debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan debe ser ms detallado pues muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa.
Objetivo de la empresa
Penetracin de mercado Atraer una pyme o una corporacin Penetracin de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Chequeo de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Valuar la empresa
Variable clave
Participacin en el mercado ROI* de la Pyme ROI de la corporacin Participacin en el mercado Productividad Valor actual neto y valor de la marca Participacin en el mercado Productividad Valor actual neto y valor de la marca Valor actual neto y valor de la marca
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Plan de Negocio
Un lder ve oportunidades all donde otros solo ven problemas
Plan de Negocio
Un Plan de Negocios es un documento que rene toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y poder ponerlo en marcha. Se utiliza para que el proyecto sea aprobado por superiores dentro de la organizacin, para atraer a un inversionista, para incentivar un potencial socio o para conseguir una licencia o franquicia de una compaa local o extranjera, entre otros objetivos. Un Plan de Negocios es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para la ejecucin.
Plan de Negocio
Un Plan de Negocios no es la simple redaccin de un documento sino que debe tener una estructura lgica. Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y econmicos son fundamentales, un Plan de Negocios no debe limitarse slo a nmeros.
Simple
Fcil de entender y que comunique su contenido de manera gil y prctica.
Especfico
Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones y actividades especficas, cada una con fecha estimada de trmino, con un claro responsable y un presupuesto definido.
Son la proyeccin de ventas, el presupuesto de gastos y las fechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay nada que dificulte ms la implementacin de una idea que objetivos poco realistas.
Completo Incluye todos los elementos relevantes para el anlisis del grupo al que est dirigido.
etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos; consta de mximo 10 pginas. propsito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratgico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de mximo 30 pginas.
Herramienta de comunicacin. Sirve para poner por escrito en forma clara, los distintos aspectos del negocio y discutirlos de una manera objetiva y despersonalizada: es muy til para poner sobre la mesa temas difciles de abordar como por ejemplo quien asume responsabilidades.
Herramienta de marketing. Ya que a veces el empresario no dispone de todos los recursos necesarios para empezar un negocio o desarrollar un nuevo producto y/o servicio, debe buscar financiacin externa y el plan puede ayudar a mostrar a los posibles inversores o prestatarios.
Herramienta de Gestin de Recursos Humanos. El plan de negocios sirve de gua para planificar las necesidades de personal y para establecer el reparto de responsabilidades.
El plasmar las metas y la forma de conseguirlas debe servir tambin de instrumento de motivacin. El personal puede estar ms motivado cuando sabe que la empresa tiene un plan que le permitir alcanzar las metas propuestas.
Plan de Negocio
El xito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperarse
ndice
Resumen Ejecutivo Anlisis de la Industria Anlisis de los Clientes
Plan de Crecimiento
10
12
13
Solicitud
Apndices
14
15
TAPA
Contiene toda la informacin de contacto
INDICE
Facilita el documento. anlisis del
Muchas personas prefieren partir directamente a secciones del plan, un ndice claro ayuda en este sentido
RESUMEN EJECUTIVO
Es la seccin ms importante del plan de negocios
Aqu es donde se captura el inters por el proyecto. Si no se logra, es difcil que lo sigan leyendo los inversionistas.
Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo siguiente: Descripcin de la oportunidad Concepto del negocio Descripcin general de la industria (tamao, ventas, $)
RESUMEN EJECUTIVO
Mercado objetivo Ventaja competitiva Modelo de negocios Nmeros que llamen la atencin No es una historia de cmo se arm la empresa Idealmente de no ms de 2 pginas.
Plan de Negocios
I. Resumen Ejecutivo
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Acerca de la industria se debe considerar: Definicin de tamao, crecimiento, principales actores, tendencias Definicin de segmentos, segmento a atacar, tamao, crecimiento y principales actores, tendencias No hablar sobre la empresa. El foco est en el mercado
Esto ayudar a identificar mejor la propuesta de valor del producto, identificar qu los motiva a comprar, qu canal usar para alcanzarlos, etc.
Ser objetivos, usar datos con fuentes e ir en profundidad. Esto da credibilidad y le permite al inversionista validar los supuestos que se hacen ms adelante en la proyeccin financiera.
Matriz de Competitividad
INDUSTRIA
FACTOR IMPORTANTE PARA EL XITO PONDERACIN.
COMPAIA
CALIFICACIN PUNTAJE
COMPETIDOR 1
CALIFICACIN PUNTAJE
COMPETIDOR 2
CALIFICACIN PUNTAJE
los
3 2 1 3 4 2
3 3 4 3 2 3
4 3 4 4 1 3
N de Sedes en el Pas Calidad Productos Servicios Precios competitivos Posicionamiento en el mercado Total de y
Plan de Operaciones
Estrategia de operaciones Cmo la empresa va a ganar en trminos de costo, calidad, flexibilidad y tiempos de respuesta.
ventaja
Detallar si la infraestructura va a ser comprada (importante para requerimientos de inversin en activos fijos) o arrendada (capital de trabajo). Tamao de la operacin.
Plan de Operaciones
Continuidad Operacional
Plan de Crecimiento
Cmo se va a ejecutar la estrategia de desarrollo del producto o servicio. Etapas e hitos. Hitos (primeros clientes, equilibrio operacional, exportaciones). Qu riesgos existen. Mostrar lnea de tiempo de desarrollo en forma grfica (Gantt) Estos hitos pueden condicionar aportes de los inversionistas por lo que es importante hacerlos reales.
El Equipo
Esta seccin debe mostrar que el equipo de profesionales posee las calificaciones claves lograr que el negocio sea exitoso.
Identificar cules son las 2 a 5 personas claves para el xito del negocio. El equipo es lo ms importante de un emprendimiento. Aspectos a resaltar: Biografas y roles. Directorios, consejeros, socios estratgicos, miembros externos. Remuneraciones y participacin societaria.
Riesgos Crticos
Es importante no esconder los riesgos que se conocen y hacerlos explcitos, sealando las medidas para mitigarlos. Riesgos comunes a analizar: 1 Aceptacin del mercado y crecimiento potencial. 2 El plan de marketing tiene que incluir medidas en este sentido (por ejemplo: reacciones esperadas de los competidores y contraataque) 3 Tiempo y costo de desarrollo. 4 Gastos operacionales. 5 Disponibilidad y tiempo para conseguir financiamiento. 6 Propiedad intelectual. 7 Personal clave.
Plan Financiero
El plan financiero es el la versin matemtica del anlisis de negocio anterior. Los nmeros ayudan a entender el negocio en su profundidad. Especificar una introduccin, el estado de ingresos, flujos de caja y balance de la empresa. Especificar tambin las mtricas claves para cada tipo de negocios (ej. Rotacin de inventario tiene un impacto importante en los flujos de caja).
Solicitud
Luego de acabado el Plan de Negocios que resume la estrategia, inversiones y los costos del negocio que se realizar, se est en condiciones de salir a buscar financiamiento.
La solicitud que se presenta a un inversionista de especificar cuanto dinero se solicita, en qu se va a gastar y cando, y que se dar a cambio.
Solicitud
Para justificar el uso de los fondos y su oportunidad conviene asociarlo a hitos crticos y fases especficas dentro del Plan de Negocios. Para justificar lo que se ofrece a cambio de la inversin debe valorizarse la empresa. La valorizacin de la empresa es un proceso de negociacin, no un nmero absoluto.
Apndices
Agregar cualquier informacin de soporte que le d ms solidez al plan, pero sin agregar hojas por agregar. Especificaciones tcnicas de producto, artculos de prensa sobre el producto, materiales de marketing, CV de los miembros
Subestimar a la competencia
Puede pensarse que el producto ser atractivo e innovador, y que se sortear fcilmente a la futura competencia, pero se debe tomar que en cuanto el producto empiece a tener xito y ser conocido, la competencia tendr noticias de ello y no se quedar con los brazos cruzados.
El elaborar presupuestos (sobre todo presupuestos de los futuros ingreso y egresos) es parte fundamental en el desarrollo de un plan de negocios, sin embargo, elaborar un plan de negocio implica mucho ms que ello, implica analizar objetivos, disear estrategias, coordinar recursos, analizar la industria, investigar el mercado, analizar competidores, etc.
Lo cierto es que por ms completo que sea el plan de negocios, siempre existir el riesgo de que las cosas no sucedan tal como se han planificados.
Fin
Gracias