UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE NOMBRE: MELISA RUEDA AULA: A-109 FECHA: 31 de octubre de 2013 Incoterms International

Commerce Terms
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el Comercio internacional. Los Incoterms determinan: El alcance del precio. En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadera. Quin contrata y paga el transporte Quin contrata y paga el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costo. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte. El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional. El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.

Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial) Seguro (parcial) Obligaciones del Comprador Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras Obligacin del comprador Pagar la mercadera DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Demoras Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin interior o para el transporte multimodal DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.). Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Obligaciones del Comprador Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga. Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor. Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del comprador Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras

UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE NOMBRE: Santiago Trujillo AULA: A-109

Incoterms
International Commerce Terms (Trminos del Comercio Internacional)
QU SON LOS INCOTERMS - Incoterms son un conjunto de tres letras de los trminos comerciales estndar ms utilizados en los contratos internacionales para la venta de bienes. Publicado por primera vez en 1936, INCOTERMS proporcionan definiciones internacionalmente aceptadas y las normas de interpretacin de los trminos comerciales ms comunes. En los EE.UU., INCOTERMS son cada vez ms QU Incoterms - INCOTERMS informar al contrato de venta mediante la definicin de las respectivas obligaciones, costos y riesgos involucrados en la entrega de los bienes del vendedor al comprador. QU INCOTERMS NO HACEN - INCOTERMS por s NO HACER :

Constituir un contrato; Sustituyen a la ley que rige el contrato; Definir las transferencias de ttulo, ni tampoco, Atender las paga, dinero en efectivo o crdito trminos de precios.

Estos elementos se definen por los trminos expresos del contrato de venta y por la legislacin aplicable.

INCOTERMS se agrupan en dos clases :

1. CONDICIONES DE CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE

EXW - EX WORKS (... lugar de entrega)

Slo la responsabilidad del vendedor es hacer que los productos disponibles en las instalaciones del vendedor. El comprador corre con los costos totales y los riesgos de trasladar los bienes desde all hasta el destino.

FCA - libre transportista (... lugar de entrega)

El vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al transportista seleccionado por el comprador. El vendedor carga las mercancas si el portador es recogida en las instalaciones del vendedor. A partir de ese momento, el comprador asume los costos y riesgos del traslado de la mercanca a su destino.

CPT - transporte pagado hasta (... lugar de destino convenido)

El vendedor paga para mover las mercancas a destino. Desde el momento en que los bienes se transfieren al primer transportista, el comprador asume el riesgo de prdida o dao.

CIP - transporte y seguro pagado hasta (... lugar de destino convenido)

El vendedor paga para mover las mercancas a destino. Desde el momento en que los bienes se transfieren al primer transportista, el comprador asume el riesgo de prdida o dao. El vendedor, sin embargo, adquiere el seguro de la carga.

DAT - ENTREGADA EN TERMINAL (... nombrado terminal en el puerto o lugar de destino)

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargadas de los medios de transporte utilizados, se ponen a disposicin del comprador en la terminal estipulada en el puerto o lugar de destino. "Terminal" incluye cualquier lugar, ya sea cubierto o no, como un muelle, almacn, patio de contenedores o por carretera, ferrocarril o terminal de carga area. El vendedor asume todos los riesgos inherentes al llevar la mercanca y descargarlos en el terminal en el puerto o lugar de destino.

DAP - ENTREGA EN EL LUGAR (... lugar de destino convenido)

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y listo para la descarga en el lugar de nombres de destino. El vendedor asume todos los riesgos inherentes al llevar la mercanca hasta el lugar convenido.

DDP - Delivered Duty Paid (... lugar convenido)

El vendedor entrega la mercanca, despachada para la importacin - el comprador en destino. El vendedor asume todos los costos y riesgos del traslado de la mercanca a su destino, incluyendo el pago de derechos de aduana e impuestos.

2. MARTIMO-Slo TERMINOS

FAS - Franco al costado del buque (... puerto de carga convenido)

El vendedor entrega la mercanca al puerto de origen. A partir de ese momento, el comprador soporta todos los gastos y riesgos de prdida o dao.

FOB - libre a bordo (... puerto de carga convenido)

El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque y despacha la mercanca para la exportacin. A partir de ese momento, el comprador soporta todos los gastos y riesgos de prdida o dao.

CFR - Coste y flete (... puerto de destino convenido)

El vendedor despacha la mercanca para la exportacin y paga los gastos de transporte de la mercanca hasta el destino. El comprador asume todos los riesgos de prdida o dao.

CIF - Costo, Seguro y flete (... puerto de destino convenido)

El vendedor despacha la mercanca para la exportacin y paga los gastos de transporte de la mercanca al puerto de destino. El comprador asume todos los riesgos de prdida o dao. El vendedor, sin embargo, adquiere el seguro de la carga.

Indicaciones prcticas

SE ESPECIFICA:

Si utiliza INCOTERMS en el contrato de venta u orden de compra, es necesario identificar la Regla INCOTERM adecuado [por ejemplo, FCA, CPT, etc], indique "INCOTERMS 2010" y especificar el lugar o puerto de la forma ms precisa posible.

RECONOCER QUE EL RIESGO DE PRDIDA DE TRANSFERENCIAS :

Un error muy comn cuando el vendedor paga el flete es que el vendedor tiene el riesgo de prdida hasta que los bienes se entregan en el lugar o puerto especificado en el conocimiento de embarque o gua area. En realidad, cuando se utiliza INCOTERMS CPT, CIP, CFR o CIF, transferencias de riesgo al comprador cuando el vendedor entrega las mercancas al transportista en origen, no cuando las mercancas llegan al lugar o puerto de destino.

o o

Entiende que en el CIP y CIF, el vendedor slo est obligado a obtener una cobertura mnima insuranceon.

ENTIENDO QUE TIENE LA RESPONSABILIDAD DE CARGA Y DESCARGA DE CARGAS.POR EJEMPLO: DAT obliga al vendedor a poner las mercancas a disposicin del comprador despus de la descarga en el terminal de llamada en el puerto o lugar de destino.

o o o

DAP y DDP obligar al vendedor a poner las mercancas a disposicin del comprador en el soporte de la entrega listo para su descarga en el lugar de destino convenido. CPT, CIP, CFR o CIF, por otro lado, requieren a las partes a identificar con la mayor precisin posible el punto en el puerto de destino convenido, porque los costos hasta ese punto son por cuenta del vendedor. Bajo los trminos FCA, el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha entregado la mercanca, despachada para la exportacin, a la custodia del transportista designado por el comprador en el lugar o punto convenido. El comprador es responsable de flete terrestre, la descarga en el puerto de embarque y de carga en el ocano portador / compaa area.

ENTIENDO QUE TIENE LA RESPONSABILIDAD DE EE.UU. DE ADUANAS DECLARACIONES DE ENTRADA :

o o

DDP es el INCOTERM slo cuando el vendedor es responsable de las declaraciones de despacho de aduana de Estados Unidos. NOTA IMPORTANTE : Un factor importante a considerar cuando se le pide al vendedor que es responsable de transporte internacional, es si el buque mercancas por Ocean Freight, una Declaracin de Seguridad del Importador (ISF) se transmitirn electrnicamente a la aduana 24 horas antes de la carga est cargado de el buque llevando la carga a los EE.UU. El comprador debe especificar en el contrato o bien (a) el transportista es responsable de la ISF o (b) el vendedor es responsable de proporcionar los datos necesarios en el momento oportuno (es decir, 72 horas antes del embarque) al agente designado del comprador (por ejemplo, agente aduanal). En la prctica, cuando el corredor y el promotor internacional son partes independientes, este requisito se honra ms en la brecha que en la observancia. El comprador es responsable de despacho de aduana debe indemnizarnos por las sanciones (5.000 dlares EE.UU.) para presentar una tarde, inexacta o incompleta ISF. La ISF no se aplica en este momento a los envos de carga area

DETERMINAR LA IMPORTANCIA DE LA CADENA DE SUMINISTRO DE VISIBILIDAD

o o

Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando se entrega la mercanca al transportista, no cuando las mercancas llegan al lugar de destino. DAT, DAP y DDP El vendedor cumple con su obligacin de entrega en el destino estipulado. El vendedor tiene la obligacin de proporcionar actualizaciones de estado de trnsito.