FCCE

Federação das Câmaras de Comércio Exterior

Federación de las Cámaras de Comercio Exterior

2006
22 de maio

Seminário Bilateral de
Comércio Exterior e Investimentos
BRASIL PERU
 Federação das Câmaras de Comércio Exterior
Federación de las Cámaras de Comercio Exterior
La FCCE es la más antigua Asociación de Clase de-
dicada exclusivamente a las actividades de Comercio
Exterior.
Fundada en el ano 1950, por el empresario João
Daudt de Oliveira (se debe a él la fundación de la Con-
federación Nacional de Comercio – CNC, 5 años an-
tes), la FCCE opera, ininterrumpidamente, desde hace
más de 50 años, incentivando y apoyando el trabajo de
las Cámaras Bilaterales de Comercio, Consulados Ex-
tranjeros, Consejos Empresariales y Comisiones Mixtas
a nivel federal.
La FCCE, por fuerza de su Estatuto, tiene ámbito na-
cional y posee Vicepresidentes Regionales en diversos
Estados de la Federación, operando también en el plano
internacional, a través de “Convenios de Cooperación”
firmados con diversos organismos de la más alta credibi-
lidad y tradición, a ejemplo de la International Chamber
of Commerce (Cámara de Comercio Internacional –
CCI), fundada en 1919, con sede en París, y que posee
más de 80 Comités Nacionales, en los 5 continentes, ade-
más de operar la más importante “Corte Internacional de
Arbitraje” del mundo, fundada en el año 1923.
La FEDERACIÓN DE LAS CÁMARAS DE COMER-
CIO EXTERIOR tiene su sede en la Avenida General Jus-
to nº 307, Río de Janeiro, (Edifício de la Confederación
Nacional de Comercio - CNC) y mantiene con esta enti-
dad, hace casi dos décadas, “Convenio de Respaldo Admi-
nistrativo y Protocolo de Cooperación Mutua”.
En un pasado reciente, la FEDERACIÓN DE LAS CÁ-
MARAS DE COMERCIO EXTERIOR – FCCE firmó Con-
venio con el CONSEJO DE CÁMARAS DE COMERCIO
DE LAS AMÉRICAS, organismo que representa a las Cá-
maras Bilaterales de Comercio de los siguientes países:
ARGENTINA, BOLIVIA, CANADÁ, CHILE, CUBA,
ECUADOR, MÉXICO, PARAGUAY, SURINAME, URU-
GUAY, TRINIDAD Y TOBAGO y VENEZUELA.
Además de varias decenas de Cámaras Bilaterales de
Comercio afiliadas a la FCCE en todo Brasil, forman
parte de la Directoria actual, los Presidentes de las Cá-
maras de Comercio: Brasil-Grecia, Brasil-Paraguay, Brasil-
Rusia, Brasil-Eslovaquia, Brasil-República Checa, Bra-
sil-México, Brasil-Belarus, Brasil-Portugal, Brasil-Líba-
no, Brasil-India, Brasil-China, Brasil-Tailandia, Brasil-Italia
y Brasil-Indonesia, además del Presidente del Comité
Brasileño de la Cámara de Comercio Internacional, el
Presidente de la Asociación Brasileña de las Empresas
Comerciales Exportadoras – ABECE, el Presidente de
Ia Asociación Brasileña de la Industria Ferroviaria –
ABIFER, el Presidente de la Asociación Brasileña de los
Terminales de Contenedores, el Presidente del Sindi-
cato de las Industrias Mecánicas y Material Eléctrico,
entre otros. Súmese aun, la presencia de diversos Cón-
sules y diplomáticos extranjeros, entre los cuales, el
Cónsul General de la República de Gabón, el Cónsul de
Sri Lanka (antiguo “Ceilán”), y el Ministro Consejero
Comercial de la Embajada de Portugal.
La Directoria
 DIRECTORIA PARA EL TRIENIO 2003/2006
Presidente

JOÃO AUGUSTO DE SOUZA LIMA

1o Vicepresidente

PAULO FERNANDO MARCONDES FERRAZ

Vicepresidentes

Gilberto Ferreira Ramos

Joaquim Ferreira Mângia
José Augusto de Castro
Ricardo Vieira Ferreira Martins

Antonio Carlos M. Bonetti – São Paulo

Sohaku R. C. Bastos – Bahia
Claudio Chaves – Norte

Directores

Diana Vianna de Souza Daniel André Sauer

Alberto Vieira Ribeiro
Alexander Zhebit
Alexandre Adriani Cardoso
André Baudru
Antonio Augusto de Oliveira Helayel
Arlindo Catoia Varela
Augusto Tasso Fragoso Pires
Bruno Bastos Lima Rocha
Carlos Fernando Maya Ferreira
Cassio José Monteiro França
Cesar Moreira
Charles Andrew T‘ang
Claudio Fulchignoni
Jeferson Malachini Barroso
José Paulo Garcia de Pinho
Juan Clinton Llerena
Luis Cesario Amaro da Silveira
Marcio Eduardo Sette Fortes de Almeida
Mariano Marcondes Ferraz
Oswaldo Trigueiros Junior
Raffaele Di Luca
Ricardo Stern
Roberto A. Nóbrega
Ronaldo Augusto da Matta
Sergio Salomão
Stefan Janczukowicz

Consejo Fiscal (Titulares)

Delio Urpia de Seixas

Elysio de Oliveira Belchior
Walter Xavier Sarmento
 EDITORIAL

APOIO
A Nação Sul-Americana
O Brasil redirecionou suas prioridades. Sem minimizar a importância de seu comércio
atlântico, voltou-se para a integração física e energética sul-americana. Compreendeu a
relevância da aproximação com os países vizinhos, para a superação do subdesen-
volvimento histórico, a partir de ganhos de escala proporcionados pela ampliação do
mercado consumidor. Acordos de livre comércio e desenvolvimento vinham sendo
firmados desde os anos 60. Acordos de complementação econômica ampliaram ainda
mais as possibilidades do livre comércio. Faltava, porém, o facilitador logístico. O Brasil,
de dimensões continentais, que vivera em seus primórdios o modelo de arquipélagos
econômicos, no qual cada área comunicava-se apenas com a metrópole, após promover
a integração nacional, percebeu que faltava superar as dificuldades físicas de acesso aos
países vizinhos. Incentivou, apoiou e acordou, enfim, com os objetivos e pressupostos
da Iniciativa de Integração Regional Sul-Americana – IIRSA, objetivando a construção
de eixos de integração e de desenvolvimento. Nesse contexto, Brasil e Peru construíram,
em 2003, durante a visita do Presidente Luiz Inácio Lula da Silva, uma aliança estratégica
que privilegia a intensificação da relação comercial, cultural e política. A
complementaridade econômica, a convergência de interesses políticos e a promoção do
comércio e dos investimentos objetivam, sobretudo, a erradicação da pobreza. São os
passos iniciais para a construção de uma nação sul-americana.
O marco dessa integração física foi a inauguração, em janeiro de 2006, da ponte
binacional sobre o rio Acre, que contou com a presença dos presidentes do Peru e do
Brasil. A Rodovia Interoceânica objetiva integrar o Mercosul à Comunidade Andina e é
o indicador de que a Comunidade Sul-Americana de Nações, lançada em 2004, durante
a 3a Reunião de Presidentes da América do Sul, em Cuzco, no Peru, não foi um mero
exercício de retórica.
CONSELHO DE
O Peru é, sem dúvida, um parceiro estratégico. A proximidade física com o litoral
CÂMARAS DE COMÉRCIO
daquele país, sinaliza a oportunidade de acesso facilitado aos mercados da Bacia do Pacífico. DAS AMÉRICAS
O Peru, no entanto, não pode ser entendido, simplesmente, como um corredor de
escoamento. O esforço do governo daquele país em aumentar o acesso a novos mercados,
por intermédio de acordos de livre comércio, exalta uma gama de oportunidades a serem Expediente
aproveitadas pelos exportadores brasileiros. Destaca-se o acordo de livre comércio com a
Tailândia, considerado por muitos como um país chave para acessar mercados do Sudeste Produção
Federação das Câmaras de Comércio Exterior – FCCE
asiático. A importância do Peru reside, igualmente, no dinamismo de sua economia, que Av. General Justo, 307/6o andar
apresentou, em 2005, taxa de crescimento da ordem de 6,5%. Os negócios relacionados Tel.: 55 21 3804 9289
e-mail: fcce@cnc.com.br
ao setor minerador e o Projeto Camisea, com suas gigantescas reservas de gás, ampliaram
Editor
o afluxo de investimentos estrangeiros para o Peru. O coordenador da FCCE
A corrente de comércio entre o Brasil e o Peru atingiu, em 2005, o montante de US$ Textos e Repor tagens
1,3 bilhão, e o Brasil gozou um superávit da ordem de US$ 910 milhões. O comércio Elias Fajardo
bilateral tende, efetivamente, a deslanchar na próxima década, por conta da integração Felipe Castro
José Antonio Nonato
física e dos acordos comerciais. É mister considerar que o Peru é um Estado associado ao Projeto Gráfico, Edição e Ar te
Mercosul e que o Acordo de Complementação Econômica no 58, ou ACE-58, tem Estopim Comunicação
apresentado resultados significativos. Tel.: 55 21 2518 7715
e-mail: estopim@estopim.com
Por tudo isso, a Federação das Câmaras de Comércio Exterior decidiu realizar, em 22 Revisão
de maio de 2006, o Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos Brasil- Maria Virgínia Villela de Castro
Peru. Trouxemos para o leitor, nesta edição, o acompanhamento dos trabalhos do Fotografia
seminário. Apresentamos o perfil e o potencial de duas das principais economias da Christina Bocayuva

América do Sul. Destacamos as oportunidades para os setores de infra-estrutura e Secretaria

Maria Conceição Coelho de Souza
construção no Peru, bem como os principais nichos do mercado peruano a serem Sérgio Rodrigo Dias Julio
explorados pelos exportadores brasileiros.
As opiniões emitidas nesta revista são de
Boa leitura. responsabilidade de seus autores. É permitida a
O EDITOR reprodução dos textos, desde que citada a fonte.
 SUMÁRIO

6 E N T R E V I S TA 48 HOTELARIA
José Betancourt Rivera Hotéis-escola Senac
“Brasil e Peru estão no
centro físico, político e
econômico da América
do Sul”
Gustavo Assad
49 PARCERIA
“A economia e a área social
“Precisamos nos integrar com
caminham juntas”
toda a América Latina”

18 A B E RT U R A 5 1 C U LT U R A
Em busca da ligação bioceânica
A Escola cuzquenha de

21 PAINEL I pintura: um tesouro da

América colonial
A diversificação das
relações comerciais
entre Brasil e Peru
5 5 C I D A DA N I A
SESC:
25 PAINEL II De vento em popa

Parcerias entre países irmãos

5 6 E X P O RTA Ç Ã O
32 PAINEL III A importância do
comércio para a
A política de integração economia brasileira
amazônica e as relações
bilaterais Brasil-Peru Desburocratização do comércio exterior é um
caminho sem volta
A integração entre Brasil
e Peru

61 GASTRONOMIA
40 E N C E R R A M E N T O Ceviche, a maravilha
Cultivar novas propostas para colher suprema de uma
desenvolvimento culinária rica e variada

41 E M P AU TA 6 5 R E L A Ç Õ E S B I L AT E R A I S
Pavilhões da
FCCE

7 0 C U RTA S
42 TURISMO
Destino Peru
 ENTREVISTA

“Brasil e Peru estão

no centro físico,
político e econômico
da América do Sul”
José Betancourt Rivera é ministro encarregado de negócios da
Embaixada do Peru no Brasil. Nesta entrevista exclusiva à revista
da FCCE, ele teceu comentários sobre a integração entre os dois
países, que considera um processo irreversível, tendo como base
um entendimento mantido entre os presidentes do Brasil e do Peru.
O entendimento se expressa na construção de estradas e de
hidrovias, cortando as fronteiras e aproximando o comércio, a eco-
nomia e, até mesmo, a cultura. Segundo José Betancourt Rivera,
com a integração física, o Brasil terá acesso garantido ao Oceano
Pacífico e o Peru terá acesso ao Oceano Atlântico por meio do ter-
ritório brasileiro. O ministro considera este um grande desafio que
os representantes do comércio e da política dos dois países preci-
sam assumir, não só nos próximos anos, mas também durante todo
o século XXI.

Como o senhor analisa, hoje, a cor-
rente comercial entre os dois países?
JBR – A corrente comercial entre os dois
países é promissora, pois há uma tendên-
cia de ampliação em muitos setores de
nosso comércio em muitos setores que
ainda não haviam sido convenientemente
explorados. No momento atual, temos
tido muitas possibilidades de incrementar
o comércio bilateral, especificamente por
meio da Rodovia Interoceânica. Estamos
trabalhando na construção de uma integra-
ção física direta entre o Brasil e o Peru. A
Rodovia Interoceânica é um sonho que
logo vai tornar-se realidade, com expres-
sivos benefícios em muitas áreas. Algu-
mas empresas brasileiras e peruanas já es-
tão iniciando as obras e esta estrada vai
conectar o Sul, o Centro-Oeste e parte
do Norte do Brasil com o Sul do Peru. Os
estados do Mato Grosso do Sul, Mato
Grosso, Rondônia e Acre e a região Sul do
Peru vão estar vinculados por intermédio
de uma rodovia que se constitui numa ver-
dadeira via de integração física. Por meio
desta via, muitos produtos brasileiros te-
rão acesso aos mercados asiáticos por meio
dos portos do Sul peruano no Oceano
Pacífico.
Por tudo isso, podemos afirmar que
essa rodovia é um elemento importantís-
simo dentro da nova concepção das rela-

6 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 7
 ENTREVISTA
José Betancourt Rivera considera o Brasil e o Peru países estratégicos para a América do Sul.
ções bilaterais entre Brasil e Peru, princi-
palmente no que diz respeito à região Sul
do nosso país. Pelo lado Norte, está sen-
do criado o Eixo Multimodal do Amazo-
nas Norte, com a construção de uma via
multimodal de integração física entre os
dois países. Por meio desta via, os produ-
tos do Norte peruano poderão chegar à
Amazônia brasileira e os produtos de
Belém do Pará e de Manaus terão acesso
ao litoral norte do Peru, de onde seguirão
de navio para o mercado asiático.
Atualmente, Peru e Brasil são dois
países considerados estratégicos para o
desenvolvimento da Amazônia e, tam-
bém, para a própria América do Sul.
Eles têm um papel a cumprir e tudo
indica que o farão.
Quais os produtos mais comer-
cializados entre os dois países e
quais necessitam de mais atenção
por parte dos respectivos gover-
nos e do empresariado para se
tornarem mais viáveis comercial-
mente?
JBR – Os produtos mais vendidos pelo
8 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Peru são cobre refinado, cobre em forma
bruta, zinco, prata bruta e bromo refina-
do, todos eles minerais. Entre os produ-
tos alimentícios, temos de destacar as azei-
tonas, que são o principal produto de ex-
portação peruana para o Brasil.
Em relação às importações, o Peru
compra do Brasil automóveis, chassis,
tratores e muitos produtos químicos. Há,
entre os dois países, uma importante cor-
“
A nossa corrente de
comércio será bastante
ampliada por meio da
Rodovia Interoceânica
”
J O S É B E TA N C O U R T R I V E R A N
rente comercial, mas estamos convenci-
dos de que, por meio da Rodovia Intero-
ceânica, o fluxo do comércio será incre-
mentado, porque a produção de soja dos
estados do Mato Grosso, Mato Grosso
do Sul e Rondônia chegará com facilida-
de aos portos peruanos do Oceano Pací-
fico. Atualmente, nossas mercadorias
transportadas por terra possuem, como
única opção de escoamento, o Sul do
continente. Com a nova via, economiza-
remos tempo de viagem e poderemos
oferecer melhores condições para ativi-
dades de frete. Além disso, produtos pe-
ruanos como cimento, peixe e farinha de
peixe alcançarão as fronteiras brasileiras
com maior rapidez e eficiência. Eu acho
que as perspectivas do comércio bilate-
ral são muito amplas e promissoras e
estamos todos trabalhando na mesma di-
reção. Há muito tempo uma iniciativa
como esta se fazia necessária.
Qual a importãncia do Acordo de
Complementação Econômica entre
Brasil e Peru, no contexto do Mer-
cosul?
JBR – O Acordo de Complementação
Econômica, o ACE 58, cria expressivas
facilidades de circulação para os produtos
brasileiros e peruanos, o que está plena-
mente de acordo com os objetivos do
Mercosul, ao qual o Peru também é asso-
ciado. Este acordo, portanto, só vem so-
mar pontos aos esforços do Mercosul,
uma vez que nossos produtos terão maior
circulação entre os países do Cone Sul.
O Embaixador Plenipotenciário
do Peru no Brasil, Hernán A. Cou-
turier Mariátegui, que o senhor
está representando nesse seminá-
rio, afirmou em entrevista que,
hoje, as duas culturas mais fortes e
importantes da América Latina são
a brasileira e a andina, que inclui o
Peru, a Colômbia, a Bolívia e o
Equador. O senhor acha que a cul-
tura tem algum reflexo no comér-
cio bilateral?
JBR – Concordo plenamente com esta
afirmação do Embaixador do Peru no Bra-
sil, Hernán A. Couturier Mariátegui. Se
lançarmos um olhar bem amplo, de cará-
ter histórico e sociológico, sobre a Amé-
rica Latina, vamos verificar a presença de
duas grandes civilizações. A primeira de-
las é a cultura incaica, cujo centro político
e econômico ficava em Cuzco, no Peru, e
a outra é a cultura ameríndia tupi-guarani
cujo centro principal foi o Brasil.
 Essas duas culturas, essas duas impor-
tantes civilizações da América do Sul, têm,
hoje, amplas possibilidades de enrique-
cer-se mutuamente, não só por meio do
comércio, mas também por meio da
interação cultural e política. É justamente
nesse sentido que o Peru e o Brasil estão
trabalhando. Nossos países firmaram um
acordo, uma aliança estratégica, e muitos
esforços estão sendo realizados para que a
integração Peru-Brasil seja o motor da
integração de toda a América do Sul. Os
dois países têm uma localização privilegi-
ada, pois ocupam o centro geográfico des-
ta região e agora estenderam as mãos para
trabalharem juntos em busca da bi-
oceanidade. O que quero dizer é que o
Brasil terá seu acesso garantido ao Ocea-
no Pacífico e o Peru o seu acesso ao Atlân-
tico por meio do território brasileiro. Esse
é o grande desafio que nós temos que as-
sumir para os próximos anos e durante
todo o século XXI.
Eu acho que as condições estão cria-
das: temos uma vontade política definida
nesse sentido, as nossas culturas se apro-
ximam, somos vizinhos e estamos no cen-
tro geográfico da América do Sul. Nossa
integração física vai nos aproximar ainda
mais e, penso que, nos próximos anos, ela
trará vantagens não só para nossos países,
como para toda a América do Sul.
Alguns analistas da política e do
comércio internacional dizem que
o Brasil sempre esteve voltado para
a Europa e de costas para a América
Latina. É possível que no seu país
exista quem pense da mesma for-
ma, ou seja, que o Peru se volta mais
para seus parceiros asiáticos. A nos-
sa integração é uma questão de es-
tradas de rodagem ou ela passa,
também, por iniciativas políticas,
econômicas e culturais?
JBR – A integração entre dois países re-
quer, evidentemente, o apoio dos setores
político, econômico e cultural. É nesta li-
nha que Peru e Brasil têm trabalhado. No
plano político, por exemplo, os dois são
países democráticos, e exercem liderança
na América do Sul, o que facilita esta
integração.
Como essa liderança política bra-
sileira e peruana poderia se obje-
tivar na América do Sul, no cená-
rio atual?
JBR – Na medida em que avançamos por
meio da integração física, do desenvolvi-
mento do comércio, da promoção cultu-
ral e da aproximação turística, fortalece-
mos ainda mais os laços políticos entre
nossos países e nossos povos.
“ Na medida em que
avança a integração
física, crescem os laços
entre os nossos povos
”
J O S É B E TA N C O U R T R I V E R A N
Peru e Brasil estão mais próximos des-
de agosto de 2003, ano em que se formou
a aliança estratégica. Os dois países estão
engajados na construção de uma relação
intensa e ampla que não abrange só aspec-
tos econômicos e comerciais, mas tam-
bém aspectos comuns de desenvolvimen-
to, de posições em matéria de política ex-
terna, de combate à pobreza e à fome.
Estamos bastante próximos e queremos
continuar trabalhando juntos, pois há
muito o que fazer. Até o momento, é o
que posso dizer.
A trajetória de
José Betancourt Rivera
José Betancourt Rivera nasceu em
Lima em 14 de dezembro de 1957. É
diplomata de carreira e advogado. Es-
tudou Direito na Universidade San
Martin de Porres de Lima e também
na Academia Diplomática do Peru,
graduando-se como diplomata em
dezembro de 1982. Desempenhou
funções diplomáticas nas embaixadas
do Peru na Holanda (1985-1988) e
na Colômbia (1988-1991). Foi Côn-
sul do Peru em Vancouver, no Cana-
dá, de 1994 a 1999.
Está servindo em Brasília desde 2002
e, atualmente, é ministro encarregado
de negócios da Embaixada do Peru.
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Um dos pólos mais importantes nes-
sa junção de interesses entre o Peru
e o Brasil é justamente a Amazônia.
Como tratar a Amazônia, comerci-
al, ecológica e cientificamente? O
que nos une e o que nos afasta com
relação à Amazônia?
JBR – Com relação à Amazônia, tudo
nos une. Somos os dois países mais im-
portantes desta região e temos um com-
promisso firme, uma vontade engajada
na organização de um tratado de coope-
ração. A região amazônica representa, tan-
to para os peruanos como para os brasi-
leiros, um setor com amplas possibili-
dades de desenvolvimento, de inovação
tecnológica, e de acordos comerciais. A
Amazônia é, pois, uma região que nos
vincula e da qual depende intensamente
nosso futuro comum.
O próprio Rio Amazonas, por meio
do eixo multimodal que será construído,
vai servir como um elo a unir ainda mais
o Norte do Peru com Manaus e Belém
do Pará. Estamos diante de um desafio
muito grande para nossas autoridades e
para nossos povos. A Amazônia possui
grande potencial de desenvolvimento. O
uso racional dos recursos energéticos de
que dispõe pode provocar profundas re-
percussões para o meio ambiente e tra-
zer inovações tecnológicas e científicas.
Estamos alinhavando diversas parcerias
entre institutos tecnológicos da Amazô-
nia brasileira e institutos tecnológicos da
Amazônia peruana. Estamos investindo
muito, nesses últimos anos, na integração
desta região.
O senhor é otimista com relação ao
incremento das nossas relações co-
merciais bilaterais?
JBR – Eu sou muito otimista. Nós temos
tudo para continuar na direção que temos
trilhado até agora. Temos, também, uma
vontade política definida nesse sentido e
acho que nos próximos cinco anos a rela-
ção bilateral Peru-Brasil será redimen-
sionada, não só no comércio, mas tam-
bém no que diz respeito aos programas
conjuntos de desenvolvimento nas regi-
ões fronteiriças. Brasil e Peru vão surpre-
ender todo o continente.
9
 ENTREVISTA

“A economia e a
área social
caminham juntas”
Gustavo Assad é Diretor-Adjunto da área internacional da Cons-
trutora Norberto Odebrecht.
Tem sob sua responsabilidade a obtenção de financiamentos para os
contratos da empresa no exterior e o apoio institucional à divulgação
do trabalho do grupo empresarial de exportação de serviços. Enge-
nheiro civil com pós-graduação em Administração em Finanças e
Administração de Negócios, trabalhou em Angola e no Peru, onde
morou vários anos.
Nesta entrevista, ele fala sobre a atuação da Odebrecht no exteri-
or, reafirma a preocupação da empresa com questões sociais e co-
munitárias e, por fim, revela a sua emoção diante dos resultados de
um projeto de irrigação realizado em território peruano. Segundo
Gustavo Assad, exportar serviços significa mostrar no exterior um
Brasil forte, competente e produtivo, capaz de atender a grandes
demandas em diferentes continentes.

Quais são os interesses e os negócios seminário, é tratarmos de duas obras de

que a Odebrecht mantém, hoje, no
Peru?
GA – O mercado peruano é importante
para nós – e aí vai um pouco do forte
simbolismo que existe na presença da
Odebrecht no Peru – porque começa-
mos nossa atuação internacional nesse
país. O nosso primeiro contrato interna-
cional foi a central hidrelétrica em Char-
cani V, na Província de Arequipa, em
1979. Deste então, a empresa vem reali-
zando importantes projetos de desenvol-
vimento socio-econômico no território
peruano.
Um dos motivos que nos leva a estar
aqui, hoje, participando de um painel do
integração: o Eixo Multimodal Amazônia
do Norte e a Rodovia Interoceânica Sul.
Elas se inserem dentro da Iniciativa para
a Integração da Infra-Estrutura Reginal
Sul-Americana – IIRSA, um projeto de
dimensões continentais que envolve vári-
os países. Esta é a razão pela qual nós te-
mos, hoje, duas obras de integração em
desenvolvimento. Ambas foram contrata-
das em 2005. Já iniciamos nossas ativida-
des na região e a previsão de conclusão é
de quatro anos, aproximadamente.
São projetos com grande importância
logística, econômica e social e estão mui-
to afinados com a orientação da empresa.
A Odebrecht tem 60 anos de existência –

10 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 11
 ENTREVISTA
começou em 1944, trabalhando em ter-
ritório brasileiro. Há 25 anos, ela se lan-
çou no mercado internacional. Durante
estas duas décadas e meia trabalhando fora
do Brasil, não tivemos nenhum registro
de obra inacabada e nenhum registro de
inadimplência em qualquer país, ou re-
clamação de instituições que não tenham
ficado satisfeitas com nossos serviços.
“ Para nós, o importante é
trabalhar em programas
identificados com as necessidades
de toda a sociedade
G U S T AV O A S S A D N
Para nós, é importante mostrar as ca-
racterísticas da atuação da empresa. A
Odebrecht não faz projetos para o gover-
no, ela faz projetos para o país. A partir do
momento em que é identificada a deman-
da, e depois de passar pelos estudos inici-
ais, uma obra de porte precisa de cerca de
três anos para começar o trabalho propri-
amente dito. Ora, os governos, normal-
mente, têm mandato de quatro anos. Al-
gumas vezes os governos latino-america-
nos são interrompidos antes disto. Imagi-
ne, então, um projeto que além da matu-
ração leva mais uns quatro ou cinco para
sua execução. Se não for uma necessidade
grande do país e se for apenas uma inicia-
tiva de interesse do governo, corre o risco
de, após uma eleição, não ter sua conti-
nuidade garantida.
Um programa de obras identificado
como uma necessidade da comunidade
não pertence apenas ao governo. Ele é um
programa priorizado pelo governo, mas
tem um respaldo na necessidade da co-
munidade. Para nós, é importante traba-
lhar para toda a sociedade.
A Odebrecht é uma empresa de ex-
celência internacional e consegue
contratos importantes em Portugal,
nos Estados Unidos e em países da
Ásia. De onde vem esse interesse
pela América Latina? Busca estar de
acordo com o interesse do governo
brasileiro, que pretende fortalecer
sua liderança na região, ou é uma
12 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
orientação estratégica da empresa?
GA – A estratégia da empresa é baseada
no seguinte critério: onde houver a ne-
cessidade, não de uma obra, mas, princi-
palmente, de projetos de infra-estrutura,
lá nós estaremos, querendo participar. A
Odebrecht está atuando em 19 países, nos
quatro continentes. Em alguns, começa-
mos mais recentemente, como no Norte
da África, onde estamos avançando em
iniciativas importantes. É interessante es-
clarecer que nosso conceito estratégico
não é o de fazer apenas uma obra e depois
ir embora. Nosso interesse é permanecer
” e colaborar com o país.Tanto que o tempo
médio de atuação nos países onde traba-
lhamos é de 14 a 15 anos.
O que buscamos, então, é uma atuação
em longo prazo. O que a Odebrecht quer
é a qualidade do trabalho e do serviço que
ela presta, Os clientes entendem, de ma-
neira geral, que quem nos contrata não é
apenas uma instituição, mas é a própria
sociedade e a comunidade que é atendida
por esse projeto. Por isso, costumamos
ter uma relação longa e sólida com eles. A
partir deste tipo de relacionamento é que
vamos conseguir uma vantagem competi-
tiva, porque uma coisa é abrir o mercado,
trazendo praticamente tudo de fora, pro-
curando adaptar-se às condições locais.
Outra coisa é já estar instalado no país,
conhecendo as necessidades e anseios das
pessoas que nele vivem. Entendemos a
América do Sul como um continente que
demanda muita infra-estrutura. A nossa
política é dar prioridade a ela. Tanto é as-
sim, que nós iniciamos no Peru nossa atu-
ação internacional. Hoje, fala-se muito, e
com razão, num grande esforço com rela-
ção à integração regional. Nós já busca-
mos isso há muito tempo. Estamos atuan-
do nesses países há décadas, não só no
Peru, mas também no Equador, onde tra-
balhamos há quase 20 anos.
Dentro dessa linha de raciocínio que o
senhor está construindo, o que signifi-
ca vender serviços e não produtos?
GA – A exportação de serviços é funda-
mental para nós, por isso consideramos
importante comparecermos a fóruns e se-
minários como esse. A intenção é divulgar
nosso negócio principal: a exportação de
serviços. Isto envolve bem mais do que a
questão do contato comercial. Se compa-
rarmos friamente a exportação de serviços
e a exportação de bens, vamos ver que a
parte comercial é praticamente igual: al-
guém demanda serviços, alguém demanda
um bem, e você vende.
Os bens, normalmente, são monta-
dos no país em que são fabricados e já
são exportados fechados. Quanto ao ser-
viço, nós exportamos partes desses nos-
sos produtos e os montamos lá fora. Isso
já determina algumas características di-
ferentes. A primeira é a seguinte: quando
você exporta serviço, está exportando
tecnologia e inteligência; está exportan-
do a capacidade de o Brasil trabalhar em
ambientes adversos. Digo adversos não
porque sejam ruins, mas no sentido de
serem diferentes da realidade local. É
importante que o mercado externo iden-
tifique esta capacidade no Brasil. Além
disso, todo esse processo também serve
como aprendizado, porque cada cultura
tem realidades diversas. É preciso apren-
der a se relacionar com elas. Isso signifi-
ca que a empresa deve ser capaz de se
reciclar, de se readaptar e de se reestru-
turar para outros mercados. Quanto mais
exporta, mais a empresa adquire conhe-
cimento nesse setor.
“ Tudo que veiculamos e
exportamos depende do
perfil da obra e da demanda
das comunidades locais
G U S T AV O A S S A D N ”
Um outro aspecto é que os projetos
de infra-estrutura têm uma forte deman-
da de integração regional. Assim, alguns
bens brasileiros vão ser também exporta-
dos, dentro de um pacote de prestação de
serviços. A Construtora Norberto Ode-
brecht não fabrica nenhum bem. Nós te-
mos que comprar tudo, e nada melhor do
que comprar de nossos parceiros brasi-
leiros que, nesses 25 anos de atuação no
exterior, já somam mais de 1.500.
Nós temos uma estrutura no Rio de
Janeiro que é o ramo da Odebrecht de
exportação. Já temos cadastrados algo em
torno de 1.800 empresas brasileiras. En-
tre elas estão desde uma grande siderúr-
gica que faz exportação de aço, até uma
empresa que faz equipamentos de prote-
ção individual. Um dado curioso: já ga-
nhamos um prêmio de maior exportador
de botas de segurança, por causa disso.
Tudo que veiculamos e exportamos de-
pende do perfil da obra e da demanda.
A preocupação da empresa com a
segurança e com o meio ambiente é
tão grande quanto a preocupação
com a qualidade do serviço de en-
genharia que ela oferece?
GA – Hoje, não há mais como dissociar
meio ambiente e engenharia. Não existe
nenhum projeto sem um bom estudo de
viabilidade econômica e ambiental. Daí, a
grande importância de uma empresa que
vende serviços estar sempre se alimen-
tando de informações. Cada país tem sua
legislação específica e, em cima dela, nós
vamos trabalhando e cada vez aprenden-
do mais. Isso passa necessariamente pela
preocupação com a natureza: não tem
como montar um projeto que não respei-
te as normas ambientais.
Depois de muitos anos estabelecida
na Bolívia, a Petrobras se viu subita-
mente envolvida numa questão li-
gada à nacionalização do gás natu-
ral e do petróleo. Como a Ode-
brecht vê essa questão, uma vez que
também atua no mercado latino-
americano?
GA – Sem querer parecer clichê, a forma
como percebemos essa questão é a se-
guinte: onde temos dificuldades é onde
enxergamos oportunidades. Quem traba-
lha com infra-estrutura atua no terreno
básico em termos do desenvolvimento de
que os países precisam.
A Petrobras é uma empresa muito gran-
de. Ela foi bem estruturada para instalar-
se na Bolívia. Na exploração do petróleo
estão envolvidos grandes interesses eco-
nômicos, que passam, também, pela polí-
tica. Acredito que uma empresa como a
Petrobras vai ter condições de negociar e
de contornar essa situação.
“ A vida das pessoas melhora
quando as obras têm
um caráter ao mesmo tempo
social e econômico
”
G U S T AV O A S S A D N
A Odebrecht nunca viveu nenhuma
situação parecida?
GA – Não. Com relação a contratos fir-
mados, não. Temos uma rodovia de
integração regional em construção, num
ambiente de fronteira bem difícil. O Bra-
sil deu um apoio muito forte a esse proje-
to e a obra está em andamento de modo
normal e tranqüilo.
O que mais o emociona no seu tra-
balho?
GA – Eu tive oportunidade, por conta
do meu trabalho, de morar três anos no
Peru, onde participei de um projeto
muito importante: uma iniciativa de
integração econômica e social por meio
da irrigação. Ele recebeu o nome de
Chavimochic, que é a junção do nome
dos quatro vales onde ele se situa. O
mais interessante foi a possibilidade de
residir durante três anos na cidadezinha
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
de Trujillo, numa região muito simpáti-
ca do país.
O primeiro ponto a destacar foi a recep-
ção do povo peruano à nossa participação.
Eles nunca nos enxergaram como alguém
que estivesse ocupando seu espaço. Mui-
to pelo contrário, nos viam como possibi-
lidades de soma e de conquista de benefí-
cios para seu país.
Depois da inauguração da obra, pude-
mos ver aqueles vales, que antes eram ex-
tremamente secos, começarem a ser per-
corridos pela água. A população local fi-
cou emocionada e os camponeses exul-
taram. Três ou quatro anos depois, tive a
oportunidade de voltar à cidade, por ou-
tros motivos, e vi, com satisfação, que a
região, hoje, está completamente diferente
do que era.
Como foi essa sensação?
GA – Quando voltei, pude perceber
que a região seca e árida se transformara
num lugar de grandes vales verdes,
onde são cultivados vários produtos para
exportação. A própria cidade ganhou
outra imagem, as pessoas passaram a in-
vestir mais na região e o desenvolvimen-
to, finalmente, chegou. Essa é a grande
satisfação que podemos ter. São obras
nas quais se vê claramente um cunho
de importância social e econômica,
porque a economia e a área social cami-
nham juntas. Quando isso acontece,
podemos constatar que a vida das pes-
soas, indiscutivelmente, melhora.
O senhor gostaria de dizer mais al-
guma coisa?
GA – Não. Basicamente eu queria agrade-
cer essa oportunidade que a FCCE está
nos dando de participar desse seminário.
Para nós, é muito importante a divulga-
ção da nossa atuação, não só pela caracte-
rística de relacionamento entre os países,
mas, principalmente, pela própria essên-
cia do nosso trabalho. Conforme já disse,
exportação de serviços significa exporta-
ção de tecnologia; significa mostrar no ex-
terior um Brasil forte, competente e pro-
dutivo, que oferece produtos e serviços
para atender a uma demanda muito gran-
de e em diferentes lugares.
13
Pesquisa por produto, país de de
ou nome do exportador

Disponível em 4 idio
inglês,espanhol e f

Relação
atu
stino

mas: português,
rancês

de exportadores
alizada mensalmente
 ABERTURA

Em busca da ligação bioceânica

Brasil e Peru constroem via integrada entre os oceanos Pacífico e Atlântico

José Betancourt Rivera; Marco Pólo Moreira Leite; Glorisabel Garrido Thompson-Flôres, Cônsul-Geral do Panamá no Rio de Janeiro; Franklin
Rivas, Cônsul-Geral da República Dominicana no Rio de Janeiro; e Pablo Jiménez Boada, Cônsul-Geral Adjunto da Bolívia no Rio de Janeiro.

A sessão solene de abertura do Negócios da Embaixada do do Departamento de Comércio

Seminário Bilateral de Comér- Peru, representando o Embai- Exterior do Ministério do De-
cio Exterior e Investimentos xador Plenipotenciário Hernán senvolvimento, Indústria e Co-
Brasil-Peru foi presidida por Lú- A. Couturier Mariátegui. Com- mércio Exterior – MDIC; Pro-
cia Maldonado, Vice-Presidente puseram a mesa o Ministro Mar- fessor Theóphilo de Azeredo
Executiva da Associação de Co- co Carreón, Cônsul-Geral do Santos, Presidente da Câmara
mércio Exterior do Brasil – Peru no Rio de Janeiro; Marco de Comércio Internacional –
AEB. Contou, com o pronunci- Pólo Moreira Leite, Presidente ICC, além dos cônsules gerais da
amento do Ministro José Betan- da Câmara de Comércio Brasil- República Dominicana, do Pa-
court Rivera, Encarregado de Peru; Arthur Pimentel, Diretor namá e da Bolívia.
18 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
 úcia Maldonado iniciou sua fala
L afirmando ser uma honra presidir a
sessão, pois considera que os se-
minários da Federação das Câmaras de Co-
mércio Exterior – FCCE têm sido de gran-
de importância. “Não que um encontro
como esse vá resolver todos os nossos
problemas, mas ele chama a atenção para
a importância do mercado externo. Nos-
so objetivo é formar uma cultura de co-
mércio exterior que o Brasil nunca teve.
Eu gostaria de destacar a presença do Peru
nas nossas relações comerciais. Em 2005,
este país foi o 27o mercado de destino das
importações brasileiras. Isso se torna mais
relevante quando observamos que ele
ocupava a 30a posição no ano anterior e
apresentou um crescimento de 48% em
um ano, o que é realmente expressivo. As
exportações do Peru para o Brasil conti-
nuam estáveis. Em 2005, ficou em 32o lu-
gar, sendo que, em 2004, ocupou a 34o
posição no ranking dos países que expor-
tam para o Brasil”.
Lúcia Maldonado afirmou, também,
que o Peru é um Estado associado ao
Mercosul, o que indica uma perspectiva
de ampliação do comércio entre os dois
países.
“Gostaria, também, de chamar a aten-
ção para um outro fato extremamente im-
portante: quando falamos em mercado
exterior sempre pensamos apenas em
mercadoria. Para nós, os serviços ainda se
situam num mercado futuro e, nesse cam-
po, as relações do Brasil com o Peru são
muito importantes. Nós temos empresas
brasileiras fazendo obras de vulto no Peru
e, também, estamos investindo bastante
no turismo. Todos devem prestar muita
atenção aos painéis que virão, em que se-
rão expostas e definidas algumas metas
para o aumento dos intercâmbios com o
Peru. Agradeço a todos e vamos passar ao
pronunciamento especial de José Betan-
court Rivera”.
Perfil peruano
O ministro da Embaixada do Peru in-
formou estar representando o embaixa-
dor, pois este precisou viajar em caráter
de emergência para Lima. José Betancourt
Rivera introduziu uma breve apresenta-
“ Nosso objetivo é ajudar
a formar uma cultura de
comércio exterior que o
Brasil nunca teve
LÚCIA MALDONADON ” tiva que demanda investimentos na or-
ção das relações comerciais entre o Brasil
e o Peru.
“Historicamente, os dois países têm
políticas externas muito parecidas, no en-
tanto, enquanto o Brasil se voltou para o
Oceano Atlântico e para a Europa, o Peru
se voltou em direção ao Pacífico e para os
Estados Unidos. Desde agosto de 2003,
nós temos uma aliança estratégica. Foi
acordado durante a visita do presidente
Luiz Inácio Lula da Silva ao Peru, que os
dois países se propõem a manter uma re-
lação bilateral comercial intensa e defi-
nem uma estratégia na qual não só aspec-
tos comerciais possuem relevância, mas
também se priorizam trocas culturais e
políticas.”
Segundo José Betancourt Rivera, o
Peru, hoje, apresenta índices positivos de
crescimento sustentado. A sua taxa em
2005 foi de 6,7%, uma das mais altas da
América do Sul. Para 2006, é esperado
um índice de 7%. A taxa de inflação é de
1,5%, uma das mais baixas da região. O
país exporta anualmente mais de US$ 6,8
bilhões. Estados Unidos, China, Japão e
Europa são os principais mercados para
os produtos peruanos, entre os quais des-
tacam-se peixes, farinha de peixe, mine-
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
rais, uvas, aspargos e páprica. O governo
tem desenvolvido diversos acordos para
colocar os produtos peruanos em novos
mercados. Um deles foi o de livre comér-
cio com a Tailândia, um país chave no Su-
deste Asiático, visto como porta de aces-
so ao mercado de outros países da região.
“Em 2005, a iniciativa privada perua-
na cresceu 17%, quer dizer, três vezes
mais do que o total da economia. Temos,
também, indicadores que apontam para
breve a troca de nossa matriz energética.
Atualmente, o petróleo é o produto mais
usado, mas estamos trabalhando para
mudar esta matriz, substituindo-a pelo
gás natural. Hoje, muitas empresas pe-
ruanas já usam o nosso gás, uma forma
de energia mais limpa. Agora, estamos de-
senvolvendo uma segunda etapa, que
consiste em exportar gás líquido para o
México e para os Estados Unidos; inicia-
dem de US$ 2,5 bilhões.”
Relação bilateral
O ministro da Embaixada do Peru in-
formou, ainda, que, em 2005, o intercâm-
bio comercial entre o Peru e o Brasil so-
mou US$ 1,3 bilhão, sendo que US$ 452
milhões corresponderam a exportações
peruanas e US$ 909 milhões correspon-
deram às exportações brasileiras para o
Peru. Isto significa que a balança comercial
é deficitária para o Peru em cerca de US$
457 milhões.
As exportações peruanas para o Brasil
incluem, principalmente, minérios como
zinco, cobre, prata, prata refinada e cobre
refinado. A eles se juntam produtos agríco-
las cultivados no Sul do Peru, que encon-
tram demanda nos estados brasileiros que
fazem fronteira com aquela região. Entre
eles destacam-se aspargos, uvas e páprica.
“Temos possibilidades para incre-
mentar significativamente o comércio bi-
lateral nos próximos anos. O intercâm-
bio comercial entre os nossos países tem
aumentado a partir da entrada em vigor
do acordo de complementação econômi-
ca entre Peru e Mercosul, o ACE-58. Por
meio deste acordo, o comércio com os
países do Sul tem-se intensificado nota-
velmente. Junto com estas novas frentes
19
 ABERTURA
de comércio, nós temos também, um sig-
nificativo setor de investimentos”.
Em seu pronunciamento, José Betan-
court Rivera citou diversas empresas bra-
sileiras que estão trabalhando no Peru,
entre elas o banco Sudameris Brasil, as
construtoras Odebrecht, Camargo Cor-
rêa, Andrade Gutierrez e Queiroz Galvão,
além de empresas de produtos naturais,
confecções e calçados que já realizam in-
vestimentos no Peru há muitos anos.
“É importante destacar que, em maio
de 2006, a Petrobras assinou um contrato
com o governo para a exploração do pe-
tróleo e do gás natural em um lote na re-
gião de Loreto. Esta é uma notícia impor-
tante não só para o comércio bilateral, mas
também para o setor de serviços, possibili-
tando a geração de novos empregos e dina-
mizando a economia. O investimento esti-
mado da Petrobras, no país, é de aproxima-
damente US$ 35 milhões. Vários outros
lotes já estão sendo explorados pela em-
presa, mas consideramos que o novo acor-
do assinado vai promover um grande im-
pacto no desenvolvimento comercial. Essa
nova situação demonstra que o Peru pode
oferecer boas condições em matéria de in-
vestimentos e comércio aos países amigos,
como o Brasil. Elas são favorecidas por uma
situação política estável, na qual os contra-
tos são respeitados e amparados por uma
segurança jurídica constitucional”.
Integração física
O Ministro José Betancourt Rivera
passou, em seguida, a tratar da integração
física entre os dois países, que se desen-
volve em torno de três eixos. O primeiro
e mais avançado deles é o eixo do Norte,
na região amazônica, que vai do Peru até o
Pará, seguindo o trajeto dos rios, conec-
tando diretamente o Norte brasileiro ao
Norte peruano. Este trecho de 1.200 km
está praticamente concluído e abre as ex-
portações para os dois oceanos: o Pacífi-
co e o Atlântico. O ministro lembrou, tam-
bém, que a Vale do Rio Doce ganhou a
licitação para exploração de fosfato na
Amazônia Peruana, o que favorece o de-
senvolvimento da região.
O segundo é o eixo central, que bus-
ca vincular a cidade de Pucalpa, no cen-
20 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Destino dos investimentos
brasileiros no Peru
(em US$ bilhões)
Comércio 8,70
Construção civil 3,42
Finanças 2,60
Indústria 1,11
Fonte: Ministro José Betancourt Rivera
A Amazônia peruana (acima) é
uma área estratégica que abriga
projetos como o de exploração de
fosfato, pela Vale do Rio Doce. A
integração Brasil-Peru inclui,
também, convênio com a Embrapa
para a produção de etanol a partir
de cana-de-açúcar.
tro do Peru, ao município de Cruzeiro
do Sul, a segunda maior cidade do Acre,
com grande potencial de complemen-
tação com o centro do Peru. Em médio
prazo, deverá ser construída uma ligação
terrestre entre as duas regiões. Essa via
vai integrar os estados de Rondônia e do
Acre ao centro do Peru. A previsão é
conectá-las por meio de uma linha fer-
roviária ligada à malha rodoviária exis-
tente no Peru. Finalmente, o terceiro eixo
de integração física é o da rodovia que
deverá ligar Brasil, Bolívia e Peru. Segun-
do o ministro, calcula-se que, em dois
ou três anos, este trecho estará pronto.
“Companhias como a Odebrecht es-
tão envolvidas no projeto e estamos segu-
ros de que, por meio desta via, estaremos
ligando de forma definitiva os estados do
Sul do Peru com o Acre, Rondônia, Mato
Grosso e Mato Grosso do Sul. O interes-
se das autoridades políticas e empresariais
nesta integração é crescente.”
Agronegócio
Um outro setor importante da relação
bilateral é o agronegócio, que inclui um
convênio básico assinado entre a EMBRAPA
e o Instituto de Pesquisa Agropecuária Pe-
ruano. Ele prevê o desenvolvimento da
utilização de cana-de-açúcar como fonte
de energia, através da produção do etanol.
O Peru e o Brasil têm grandes plantações
de cana-de-açúcar e esta complemen-
taridade de produção poderá ser utilizada
no futuro.
Uma missão do Ministério da Agricul-
tura do Brasil visitará o Peru e técnicos
peruanos visitarão o Brasil para fixar as
propostas desta cooperação.
“O programa do biocombustível bra-
sileiro é pioneiro no mundo e o Peru,
como sócio e parceiro do Brasil, quer con-
tribuir neste processo. Para isso, estamos
realizando um programa de cooperação
técnica para trocar conhecimentos sobre
a produção deste tipo de combustível.”
Finalmente, José Betancourt Rivera
voltou a afirmar a importância da aliança
estratégica entre os dois países, na qual o
elemento central é a o corredor bioceâ-
nico, que proporcionará ao Brasil ligação
comercial com a Ásia.
“Peru e Brasil estão estrategicamente
posicionados no centro da América do Sul.
Para nós, esta relação representa maior fa-
cilidade de integração, por meio de ferro-
vias e sistemas fluviais. Assim, poderemos
exportar nossos produtos para a Europa.
Finalmente, gostaria de dizer que as pos-
sibilidades e desafios são imensos, e que
estamos trabalhando com muita imagina-
ção neste novo contexto, buscando uma
nova concepção da relação bilateral que
só será possível com a colaborção dos di-
plomatas, das autoridades políticas e em-
presariais. Nossa relação será muito mais
sólida se envolvermos também a socieda-
de civil, as forças sociais, os estudantes, os
profissionais e técnicos. Muito obrigado”.
Após o pronunciamento de José
Betancourt Rivera, Lúcia Maldonado
considerou encerrada a Sessão Solene de
Abertura.
 PAINEL I

A diversificação das relações

comerciais entre Brasil e Peru
Os dois países estabeleceram aliança estratégica para estreitar seus laços
O painel I do Seminário Bilate-
ral de Comércio Exterior e In-
vestimentos Brasil-Peru teve
como tema “O estado atual das
relações comerciais Brasil-Peru
e as possibilidades de diversifi-
cação e incremento”. Seu presi-
dente foi o Cônsul-Geral do
Peru no Rio de Janeiro, Minis-
tro Marco Carreón, que abriu a
sessão declarando-se honrado
em presidi-la e passou a palavra
ao moderador, Rogério Fer-
nando Lot, Gerente de Comér-
cio Exterior do Banco do Bra-
sil. O moderador declarou, en-
tão, que faria algumas conside- O Ministro Marco Carreón, Cônsul-Geral do Peru no Rio de Janeiro, presidiu o painel I.

rações a respeito do tema em

pauta ao final dos debates e con-
cedeu a palavra ao primeiro ex-
positor do painel, o Presidente
da Câmara de Comércio Brasil-
Peru, Marco Pólo Moreira Lei-
te. O segundo expositor foi o
Diretor de Comércio Exterior
do Ministério do Desenvolvi-
mento, Indústria e Comércio
Exterior, Arthur Pimentel.
arco Pólo Moreira Leite iniciou
M sua participação declarando-se
emocionado por ver na platéia do
seminário alguns estudantes e, confessan-
do usar mais o coração do que a razão,
recordou sua primeira viagem aérea, quan-
do ainda era estudante, e que teve como
destino o Peru. O país o encantou pela
hospitalidade. Ressalvou, ainda, que, ape-
sar de se encontrar em missão comercial,
foi acolhido pelos peruanos como um ir-
mão brasileiro. Pôde perceber o grande
interesse e a admiração despertados pelo
Brasil no exterior, constituindo-se, por-
tanto, essa viagem, na sua primeira e ines-
quecível aula de “sulamericanidade”.
O expositor chamou a atenção dos par-
ticipantes do seminário para o momento
excepcional por que passa, atualmente, a
integração sul-americana. Declarou-se
solidário com a Bolívia, que, a seu ver, tem
sido massacrada pela mídia brasileira por
haver assumido posições legítimas em fa-
vor de uma riqueza natural que lhe per-
tence, no caso o petróleo e o gás natural
encontrados em território boliviano. Ape-
sar de reconhecer a possibilidade de
discordância em torno do assunto, reite-
rou a opinião de que o Brasil deve encarar
o problema sob a perspectiva daquele país
irmão. Para ele, é preciso compreender a
importância da adoção de medidas que

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 21

 PAINEL I
Marco Pólo Moreira Leite realçou parcerias com o Peru na área de pesquisa agrícola.
Rogério Lot defendeu o incremento do
comércio com os países andinos.
levarão melhorias ao povo boliviano, a
partir da nacionalização do seu petróleo.
O expositor, em seguida, lembrou que,
entre todos os países do continente, o Peru
22 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
merece um destaque especial graças à ali-
ança estratégica que vem costurando com
o Brasil, no sentido de proporcionar-lhe a
tão sonhada saída para o Oceano Pacífico,
que facilitará e barateará o comércio com
a Ásia e a Oceania. Esta ligação por terra
com o Pacífico também vai permitir aos
peruanos alcançarem o Atlântico, com evi-
dentes vantagens para o incremento co-
mercial daquele país andino com a Euro-
pa e a África.
Aliança estratégica
Marco Pólo Moreira Leite reafirmou a
importância dessa aliança estratégica e
mencionou o que, há alguns anos, ouviu
do General Baima Diniz, que considera
um homem aberto, progressista e pro-
fundo conhecedor dos problemas brasi-
leiros. Disse-lhe o general, que, quando
desempenhava as funções de Chefe da
Casa Civil da Presidência da República,
ouviu de deputados e senadores, em uma
reunião social em Brasília, que a saída bra-
sileira para o Pacífico jamais seria alcan-
çada, porque isso contrariava os interes-
ses norte-americanos no continente. Esse
exemplo, que o expositor considerou um
fato simples, tem, em sua opinião, extre-
ma gravidade.
O estabelecimento definitivo dos
objetivos perseguidos por essa aliança
estratégica, parece-lhe, pois, imperati-
vo. Marco Pólo Moreira Leite lembrou,
ainda, que as obrigações do gigante bra-
sileiro em relação a seus irmãos latino-
americanos – com quem, de um modo
geral, obtém sempre superávits na ba-
lança comercial – podem ser contra-
balançadas pelo estabelecimento de
parcerias humanas e de conhecimento.
Em seguida, afirmou que persistem
motivos para uma expectativa favorável
em relação ao futuro da integração com
nossos países vizinhos da América.
Mencionou o fato de que o Brasil pos-
sui, atualmente, uma tecnologia agrope-
cuária de altíssimo nível, e que o mun-
do inteiro, não apenas a América do Sul,
está de olho no trabalho da Empresa
Brasileira de Pesquisa Agropecuária –
EMBRAPA. Segundo ele, esta institui-
ção tem se destacado em vários setores,
seja no aprimoramento da produção e
da utilização do etanol, seja na produ-
ção do biodiesel, especialmente do que
é obtido a partir de plantas oleaginosas.
A seu ver, esses produtos podem servir
de matrizes energéticas para nossos vi-
zinhos carentes ou impossibilitados de
desenvolverem a exploração de petró-
leo. Ao enfatizar, mais uma vez, a priori-
dade de nossas obrigações com os paí-
ses latino-americanos, o expositor re-
conheceu que a realização do seminário
se insere nessa órbita e cumprimentou
o Presidente da Federação das Câmaras
de Comércio Exterior, João Augusto de
Souza Lima, pela iniciativa de sua orga-
nização.
Mudança de foco
Em seguida, o moderador Rogério
Fernando Lot usou da palavra para co-
mentar brevemente a palestra do primei-
ro expositor. Lembrou que o seminário
atesta a mudança do foco de interesse do
comércio exterior brasileiro, que, até
hoje, supervalorizava as relações com os
países do Mercosul, em detrimento do
comércio com os países andinos. A situ-
ação lhe parecia não apenas injusta, como
economicamente prejudicial a nossos in-
teresses. Em seguida, passou a palavra ao
segundo expositor do painel, o Diretor
de Comércio Exterior do Ministério do
Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior, Arthur Pimentel.
O segundo expositor iniciou sua par-
ticipação no painel com a exibição de um
quadro demonstrativo da evolução das
exportações brasileiras para o Peru, no pe-
ríodo de 1996 a 2005. Observou que, de-
pois de vigorar um certo equilíbrio entre
as duas balanças comerciais, a partir de
2003 começou a existir um superávit por
parte do Brasil, tendência que tem per-
manecido até hoje.

“ Persistem motivos para uma

expectativa favorável
em relação ao futuro
da integração com nossos
países vizinhos da América
MARCO PÓLO MOREIRA LEITEN ” Arthur Pimentel afirmou que o Brasil deverá exportar US$ 132 bilhões em 2006.

período de 2005 a 2006, as exportações turados e de 5% na de semi-manufatura-

Ao analisar as respectivas importações,
salientou que elas têm perfil semelhante.
O Brasil passou a comprar mais os pro-
dutos peruanos, o que, a seu ver, denota
um amadurecimento por parte do mer-
cado brasileiro. Essa situação precisa ser
brasileiras cresceram cerca de 17%, e as
importações 25%, resultando em cres-
cimento de 20% da corrente comercial
brasileira.
O expositor alertou para o fato de que,
ainda hoje, ouvimos dizer que o nosso país
dos. Cerca de 4% se devem a compras
dos Estados Unidos, vindo, em seguida,
Argentina, Chile e Alemanha, o que, em
sua opinião, retrata fielmente a situação
otimista porque vem passando a balança
comercial brasileira no setor.

observada pelo governo, pois é necessá-
rio que o nosso país adquira mais matéri-
as-primas, mais produtos diversificados e
mais componentes, para poder dar segui-
não passa de um exportador de produtos
primários, o que não é uma verdade por
inteiro. Se é fato que vendemos ao exteri-
or nosso café, nossa soja, nossos produtos
“
Os corredores de exportação
entre o Pacífico e o Atlântico
vão mudar o perfil do comércio

mento ao cumprimento dos contratos.
Arthur Pimentel comentou, em se-
guida, que o crescimento do saldo co-
mercial brasileiro com o Peru e com
outros países é o resultado de uma soma
de esforços que não é recente, já que as
modificações que ocorrem no comércio
exterior não se dão de um dia para o ou-
tro. Ele lembrou, também, que os países
mais maduros e mais afeitos às práticas
do comércio exterior começam a enten-
der a importância da corrente de comér-
cio e já não falam apenas de compras e de
vendas, mas referem-se ao somatório.
Exemplificando, ele lembrou que, no
oriundos do agronegócio, estamos expor-
tando, também, nossos manufaturados e
semi-manufaturados – que incluem ma-
teriais de transporte, veículos, tratores,
máquinas de terraplanagem, autopeças e
outros – para os Estados Unidos, para a
União Européia e para outros tantos paí-
ses dos quatro continentes com que te-
mos laços de comércio.
Ao referir-se ao desempenho desse
tipo de exportações, informou, a título de
exemplo, que no período de janeiro a abril
de 2006, época considerada morna e sem
movimento nessa área, verificou-se um
crescimento de 15% na venda de manufa-
”
entre o Brasil e o Peru
ROGÉRIO FERNANDO LOTN
Outra informação trazida pelo exposi-
tor disse respeito ao crescimento de 50%
nas importações brasileiras de matéria-
prima. Segundo Arthur Pimentel, isso é
muito importante para a economia brasi-
leira, uma vez que tais insumos estão com-
pondo bens exportáveis. Finalmente,
Arthur Pimentel mostrou aos participan-
tes do painel um quadro demonstrativo
do crescimento da corrente de comércio
exterior brasileiro. Avaliou que o país de-

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 23

 PAINEL I

Potencialidades de exportação do Brasil para o Peru

Valores em US$ 1.000 Fonte: SECEX/MDIC – Radar Comercial

Produto Importações Exportações Exportações do

Peru Brasil Brasil para o Peru
Óleos brutos de petróleo ou de minerais betuminosos 1.099.951 2.527.691 30.622

Outros óleos de petróleo, exceto desperdícios 537.599 1.242.053 76

Aparelhos transmissores c/apar.receptor,p/radiofonia,

radiotelegrafia, radiofusão ou televisão 182.211 881.288 6.155

Milho, exceto p/semeadura 157.153 581.869 71

Tortas e outros resíduos sólidos da extração de óleo de soja 152.333 3.270.888 0

Óleo de soja, em bruto, mesmo degomado 131.303 1.155.756 0

Aparelhos receptores de televisão, a cores 86.838 129.310 10.737

Automóveis e outros veículos c/motor pistão alternativo 86.369 2.489.802 15.960

Tereftalato de polietileno 83.893 69.229 1.084

Unidades de processamento digitais 68.618 80.508 1.250

Polipropileno, em forma primária 63.767 100.622 9.225

Dumpers concebidos para serem utilizados fora de rodovias 62.977 86.587 0

Algodão, não cardado nem penteado 60.883 406.070 14.426

Polietileno de densidade < 0,94 em forma primária 60.703 259.930 1.212

Policloreto de vinila 53.906 29.947 22

verá alcançar a meta de exportar US$ 132
bilhões até o fim de 2006.
Relações bilaterais
Em seguida, o expositor passou a referir-
se às relações bilaterais entre o Brasil e o
Peru, começando pelo crescimento das ex-
portações brasileiras, que aumentaram 48%,
de 2004 para 2005, enquanto as importa-
ções cresceram 31%. Como principais pro-
dutos exportados, citou óleos, aparelhos ce-
lulares, chassis de automóveis, tratores, equi-
pamentos off road para terraplanagem etc.
Mencionou, ainda, os principais bens impor-
tados: zinco, cobre e produtos do setor ali-
mentício. Concluiu que as duas economias
possuem um excepcional potencial de in-
cremento em suas trocas comerciais, por
serem complementares. Explicou, ainda,
que a aferição desses produtos e dos seus
números se deve ao chamado “radar comer-
cial”, ferramenta de prospecção de oportu-
nidades no comércio exterior que levanta
elementos referentes a 52 países em todo o
mundo, que representam 98% do movi-
mento comercial internacional.
“ Estamos exportando cada
vez mais manufaturados
e semi-manufaturados
para os Estados Unidos
e a União Européia
”
ARTHUR PIMENTELN
O “radar” informou, por exemplo, a
existência de um entrave comercial em re-
lação a um dos principais produtos expor-
tados pelo Brasil, que é a soja. “Não conse-
guimos vender nem um litro de óleo de
soja para o Peru, um país que tem uma ca-
pacidade de compra na ordem dos US$ 172
milhões. Por quê?”, perguntou, sugerindo,
em seguida, que esse é um tema a ser pen-
sado pelos experts em comércio exterior
brasileiro. Sem mencionar outros exem-
plos, Arthur Pimentel terminou sua parti-
cipação mencionando o fato de que há, tam-
bém, uma série de produtos brasileiros
passíveis de serem adquiridos pelo Peru e
que não constam de nossa pauta de expor-
tações para lá. O expositor concluiu com
um apelo final aos nossos exportadores
para que acessem os dados gratuitamente
fornecidos pelos diferentes órgãos ligados
à exportação no Brasil, inclusive na
Internet, para que eventuais barreiras e gar-
galos possam ser vencidos e o nosso co-
mércio exterior continue a crescer para o
bem do desenvolvimento geral do Brasil.
Retomando a palavra, o moderador Ro-
gério Fernando Lot fez votos de que os cor-
redores de exportação para o Pacífico e o
Atlântico, que devem resultar da política de
aproximação entre os dois países, tornem-
se, em breve, uma realidade que irá dinami-
zar as duas economias. Encerrando os traba-
lhos do painel, o cônsul-geral do Peru agra-
deceu aos participantes e ouvintes.

24 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U


Parcerias entre países irmãos
Desenvolvimento de infra-estrutura portuária e de serviços turísticos é um
caminho para aproximar ainda mais Brasil e Peru
Fernando Vasconcelos de Sá, José Luiz Lopes Teixeira Filho, Oswaldo Trigueiros Jr, José Betancourt Rivera e Marco Carreón.
O painel II, que teve como te-
mas o desenvolvimento do setor
de turismo e a modernização
portuária, foi dirigido pelo Pre-
sidente do Conselho de Turismo
da Confederação Nacional do
Comércio – CNC, Oswaldo Tri-
gueiros Jr. O moderador foi o
Chefe de Gabinete do Secretário
de Estado de Turismo do Rio de
Janeiro, Sérgio de Mello Ferreira.
Os presentes ouviram exposi-
ções sobre a Companhia Docas
do Rio de Janeiro, que enviou ao
seminário os seguintes represen-
tantes: o Superintendente de
Marketing da companhia, José
Luiz Lopes Teixeira Filho; o Chefe
da Divisão de Mercado e Ação
Comercial, Fernando Vasconce-
los de Sá; e o Assessor Técnico da
Divisão de Mercado e Ação Co-
mercial, Luiz Guilherme Soares
Bonfim.
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
P A I N E L II
presidente d Conselho de Turis-
O mo da CNC assumiu o comando
dos trabalhos chamando os ex-
positores para tomarem seus lugares à
mesa. Logo em seguida, fez uma aprecia-
ção sobre o turismo, atividade por ele con-
siderada como a maior indústria do mun-
do. Oswaldo Trigueiros Jr. explicou que o
intercâmbio entre os dois países neste se-
tor seria a matéria discutida com mais in-
tensidade no painel, introduzindo o tema
em seus aspectos mais gerais.
Turismo global
O representante da CNC registrou a
importância da atividade turística para as
economias no contexto da globalização.
Nesse cenário, analisou ainda o paradoxo
25
 P A I N E L II
entre as possibilidades oferecidas pelo
avanço da tecnologia e o fortalecimento
das culturas locais. “Quanto mais univer-
sais nos tornamos, mais tribalmente nós
agimos”, afirmou.
Logo em seguida, Oswaldo Trigueiros
Jr. lembrou o papel decisivo que a ativida-
de possui na economia de diversos países
e ressaltou que, em algumas, o turismo
representa a maior fonte de receita. Em
sintonia com este raciocínio, apresentou
estatísticas reveladoras sobre o setor. Afir-
mou que ele emprega 240 milhões de
pessoas no mundo, o que significa 10,6%
da força de trabalho mundial. A fatia de
contribuição da atividade para a economia
é de 10,2% do Produto Interno Bruto –
PIB, levando-se em conta todas as econo-
mias do planeta.Trata-se, também, de acor-
do com as estatísticas apresentadas, do
maior gerador de receitas e impostos, mo-
bilizando algo em torno de US$ 655 bi-
lhões.
De uma maneira global, a atividade tu-
rística representa aproximadamente
10,9% dos gastos dos consumidores;
10,7% de todos os investimentos de ca-
pital; e 6,9% de todos os gastos governa-
mentais. Com base nestes dados, o repre-
sentante da CNC lançou dúvidas sobre
uma pesquisa feita com 400 articuladores
políticos e formadores de opinião em 20
países: eles citaram as indústrias de ener-
26 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
gia, eletroeletrônicos e a agricultura como
as de maior musculatura comercial no
mundo, ou seja, aquelas com maior con-
tribuição para a economia global. Segun-
do Oswaldo Trigueiros Jr., neste panora-
ma deveria, também, ter sido incluída a
atividade turística.
Futuro promissor
Os horizontes para a atividade estão
cada vez maiores. Apesar de ameaças, guer-
ras no Oriente Médio, furacões e outros
obstáculos localizados, o futuro do turis-
mo é considerado promissor. Nesse sen-
tido, Oswaldo Trigueiros Jr. analisou a de-
manda de visitantes para lugares que não
“O cidadão dos países
adiantados procura os países
emergentes, onde encontra
muita história e cultura
”
O S WA L D O T R I G U E I R O S J R . N
eram freqüentes na pauta das viagens in-
ternacionais e citou o exemplo do
Camboja, um país ainda carente de infra-
estrutura turística ideal, mas que recebe
um número cada vez maior de visitantes.
“O Camboja ainda não tem prepara-
ção, mas tem história. É um país de mo-
numentos milenares, com uma popula-
ção que apresenta fantástica facilidade de
comunicação, e é exótico. As pessoas não
querem mais saber de viajar para ver paí-
ses adiantados ou arranha-céus. Elas que-
rem conhecer culturas locais, diferentes
e que ainda estão por se desenvolver. Esse
é o interesse geral do cidadão que sai dos
países adiantados”, explicou. Essa também
é a opinião do Presidente do Conselho de
Agências de Viagens, Geoffrey Lipman.
Segundo Oswaldo Trigueiros Jr., Lipman
afirmou que neste século haverá um sur-
to de viajantes asiáticos por todo o mundo
e, por outro lado, os países asiáticos serão
os destinos preferidos dos visitantes.
Nesse ponto de sua análise, Oswaldo
Trigueiros Jr. deteve-se diante da pergun-
ta inevitável: “se tem contribuído de for-
ma tão significativa para a economia mun-
dial, por que o turismo ainda recebe uma
atenção tão pequena de governantes e dos
acordos no âmbito internacional?”
O representante da CNC explicou,
com base em um artigo publicado no pe-
riódico The Economist, que a importância
do setor é de difícil compreensão por pelo
menos três razões: “primeiro, não existe
uma definição precisa e unânime dos ele-
mentos que constituem esta indústria.
Qualquer tentativa neste sentido corre o
risco de superestimar ou subestimar os
aspectos econômicos”. O segundo moti-
vo está relacionado à informalidade: “ati-
vidades como as dos guias de turismo e
Mesmo sem grande
infra-estrutura turística,
os templos milenares,
a natureza exuberante e a
população comunicativa do
Camboja atraem visitantes
de todo o mundo.
dos vendedores de souvenires, além de
trocos e gorjetas, se prestam bem à eco-
nomia informal”, disse. A terceira razão
tem a ver com o fato de que “o turismo
internacional sofre diferenças espantosas
com relação aos dados divulgados pelos
diferentes países”.
Mesmo assim, Oswaldo Trigueiros Jr.
demonstrou confiança nos estudos em-
preendidos por duas organizações mun-
diais – o Conselho Mundial de Viagens e
Turismo, com sede em Bruxelas, e a Or-
ganização Mundial do Turismo, uma orga-
nização do Programa de Desenvolvimen-
to da ONU – que se dedicam à tarefa de
tentar reconhecer o turismo como a mai-
or indústria do mundo.
Na segunda parte de sua exposição,
Oswaldo Trigueiros Jr. apresentou o con-
ceito de “viagem total”. Explicou que, com
o advento das novas tecnologias, muitos
empresários não precisam mais viajar com
grande freqüência. É possível resolver
muitas questões de trabalho utilizando o
computador e suas ferramentas, hoje in-
dispensáveis. No entanto, ressaltou a im-
portância do contato humano. “Nem sem-
pre um negócio se realiza sem a presença
do homem. Os processos de negociação
exigem grandes câmaras de comércio,
como acontece aqui, pois é preciso que
haja troca e interação pessoal; é preciso
que haja o get together”, avaliou. Por isso,
um dos setores que mais tem-se desen- podemos ajudá-lo a desenvolver um tu-
volvido no mundo é justamente o de tu- rismo complexo e de fácil acesso”, afir-
rismo de negócios. mou. Em seguida, Oswaldo Trigueiros Jr.
encerrou sua participação e passou a pala-
Custos da aviação vra ao Chefe de Gabinete do Secretário de
Outra área mencionada por Oswaldo Estado de Turismo do Rio de Janeiro, Sér-
Trigueiros Jr. foi a aviação comercial. Além gio de Mello Ferreira.
de destacar a sua importância para o in-
cremento das atividades do turismo, lem- Cidade maravilhosa
brou que neste setor o Brasil atravessa uma Sérgio de Mello Ferreira começou
fase difícil. “Os custos dos aeroportos do mostrando estatísticas referentes aos dois
mundo inteiro estão muito elevados e as países em foco no seminário. Elas mos-
empresas brasileiras que exploram o tu- tram que, em 2003, 38.900 turistas peru-
rismo ganham em real, mas têm seus cus- anos visitaram o Brasil e, em 2004,
tos todos em dólar. É por isso que a avia-
ção brasileira vive, hoje, no setor interna-
cional, um momento delicado”, analisou. Machu Picchu (à esquerda)
Ele lembrou também que empresas in- e o Pelourinho (abaixo),
ternacionais, como a United Airlines, que (patrimônios da humanidade);
enfrentou recentemente outro tipo de o rico artesanato peruano e
problema, costumam receber ajuda do a exótica culinária brasileira
governo de seus países.
são atrativos singulares para
Finalmente, o representante da CNC
constatou a modificação que o setor vem o turismo nessa região.
fazendo para atender às novas necessida-
des de viajantes e de homens de negócio.
Destacou que Brasil e Peru são exemplos
de países que podem explorar com mais
intensidade suas relações de turismo, ci-
tando o enorme interesse que patrimôni-
os históricos da humanidade, como
Machu Picchu, podem representar para a
dinâmica de viagens entre as regiões. “Os
turistas estrangeiros estão indo ao Peru
para conhecer de perto este passado e esta
história. Nós, que somos um país vizinho,
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 27
 P A I N E L II
Em 2004, o fluxo de visitantes
peruanos para a cidade do Rio
de Janeiro aumentou em 80%.
A variedade de atrações que o
Estado do Rio oferece explica
essa grande procura,
direcionada tanto para o mar
quanto para a região serrana.
O governo pretende dotar todo
o território fluminense de uma
infra-estrutura adequada.
Sérgio de Mello Ferreira realçou as grandes potencialidades turísticas do Rio de Janeiro.
56.600, o que significou um aumento de
40% em apenas um ano. Do total de visi-
tantes em 2003, 2.065 peruanos foram
para a cidade do Rio de Janeiro e, no ano
seguinte, 5.015, o que significou um in-
cremento de 80% no fluxo.
Segundo Sérgio de Mello Ferreira, a
variedade das atrações explica o aumento
do número de visitantes. Além da capital
do estado, ele citou cidades de praias des-
lumbrantes como Arraial do Cabo, Cabo
Frio e Búzios – esta última considerada, atu-
almente, o sétimo destino brasileiro que
mais recebe turistas. Destacou, em segui-
da, as belezas e a riqueza histórica da serra
imperial, em especial, as cidades de
28 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Cabo Frio está ampliado seu aeroporto internacional.
Petrópolis e de Teresópolis. Foram, tam-
bém, lembradas as cidades ricas em belezas
naturais da Costa Verde, como Angra dos
Reis e Parati. A lista parecia não ter fim.
“Temos Agulhas Negras, uma área de co-
lonização finlandesa. Entrando pelo Vale do
Paraíba, encontram-se as fazendas históricas
do ciclo do café. Trata-se de uma grande di-
versidade de produtos a poucas horas do
centro receptivo do país”. Ressaltou, ainda,
que o Governo do Estado do Rio de Janei-
ro vem realizando obras de infra-estrutura
para aumentar ainda mais o fluxo turístico,
como é o caso da ampliação do aeroporto
internacional de Cabo Frio, em conjunto
com o Ministério da Aeronáutica.
Tendo como atrativo
Sérgio de Mello Ferreira elogiou o co-
mentário de Oswaldo Trigueiros Jr. so-
bre a necessidade de acordos comerciais
na área de turismo e destacou o projeto
Rio de Vocês, coordenado pelo Subse-
cretário de Turismo do Rio de Janeiro,
Nilo Sérgio Alves Felix. O trabalho con-
siste na realização de workshops para agen-
tes de turismo, levando-os a conhecer
de perto as atrações do próprio país e,
também, de outros, como o Peru. O ob-
jetivo é incrementar o intercâmbio entre
as duas nações. Ele alertou que, para
viabilizar iniciativas como essa, é preciso
formar parcerias. “Tem que existir uma
via de duas mãos. É importante que os
operadores peruanos possam vir ao Bra-
sil e ao Rio de Janeiro. Estamos à dispo-
sição para ajudar neste trabalho. Ao mos-
trarem seus produtos, fluminenses, ca-
riocas e brasileiros passarão a conhecer
melhor os destinos peruanos”.
Finalmente, Sérgio de Mello Ferreira
colocou a Secretaria de Estado, da qual faz
parte, à disposição de todos que desejam
ampliar o turismo entre as diversas regi-
ões. O convite foi prontamente agradeci-
do por Oswaldo Trigueiros Jr., em nome
da CNC. Ele concorda que os produtos
brasileiros e peruanos devam ser mais aces-
síveis e mais divulgados entre os repre-
sentantes de cada país.
Futuro dos portos
Apresentado pelo moderador Sérgio
de Mello Ferreira, o Superintendente de
o Pico das Agulhas Negras, o turismo se desenvolveu em Itatiaia.
Marketing da Companhia Docas do Rio
de Janeiro, José Luis Lopes Teixeira Fi-
lho, agradeceu em seu nome e no do Pre-
sidente da Companhia, Antônio Carlos
Soares Lima, ausente em virtude de uma
viagem à China, o convite de João
Augusto de Souza Lima para participar
do painel II.
Elogiou o povo peruano “pela capaci-
dade de desenvolver o turismo, sem per-
der em momento nenhum as suas carac-
terísticas individuais e sociais. É um exem-
plo para o mundo de como conciliar a
cultura do país com o recebimento de vi-
sitantes.”
Em seguida, analisou a evolução e a
melhoria dos portos no Brasil, em espe-
cial no Rio de Janeiro, e passou a especi-
ficar algumas ações que podem ser de-
senvolvidas em prol do turismo. José
Luiz Lopes Teixeira Filho explicou que a
companhia administra os seguintes por-
tos fluminenses: o do Rio de Janeiro, o
de Itaguaí – antigo porto de Sepetiba –, o
de Angra dos Reis, e o de Niterói. Desta-
cou principalmente o Porto do Rio de
Janeiro, em razão de estar recebendo um
número crescente de passageiros, atin-
gindo, este ano, a marca de 160.000, e o
de Angra dos Reis, que será ampliado
para receber mais turistas. O superinten-
dente ressaltou a participação do gover-
no e o apor te de investimentos na
melhoria dos portos. Citou como resul-
tado de boa aplicação dos recursos a pre-
sença, em águas brasileiras, do maior tran-
Espetáculo de luz e som no Museu Imperial, em Petrópolis.
satlântico do mundo, o Queen Mary, que
por questões de calado pouco profundo
não podia fundear na cidade do Rio de
Janeiro antes das melhorias introduzidas
em seu porto.
José Luiz Lopes Teixeira Filho lem-
brou, também, um entendimento esta-
belecido entre diferentes esferas da ad-
ministração pública para gerar melhorias
no setor. “Foi firmado, com a presença
“ O Peru poderá usar alguns
dos portos fluminenses como
base para lançar seus produtos
na Costa Leste dos Estados
Unidos, na África e na Europa
JOSÉ LUIS LOPES TEIXEIRA FILHON ” offshore. Acreditamos promover o arrenda-
do Presidente da República, um convê-
nio entre o município do Rio de Janeiro,
o Ministério das Cidades e a Companhia
Docas do Rio de Janeiro para revitalização
da área portuária na região onde localiza-
se o terminal de passageiros. Esperamos
contribuir, assim, com a melhoria das
relações turísticas do Rio de Janeiro e,
também, com os intercâmbios entre Bra-
sil e Peru”. Segundo ele, um novo hori-
zonte de possibilidades se abre a partir
desta parceria. “O Peru poderá usar os
portos de Itaguaí e do Rio de Janeiro
como base para lançar seus produtos no
mercado da costa Leste dos Estados Uni-
dos, da África e da Europa.”
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Porto de Sepetiba
Após o discurso do superintendente
de marketing, foi apresentado ao plenário
o Chefe da Divisão de Mercado e Ação
Comercial da Companhia Docas do Rio
de Janeiro, Fernando Vasconcelos de Sá,
que iniciou sua apresentação com um bre-
ve resumo das atividades da Companhia.
Segundo ele, os portos de Angra dos Reis
e Niterói estão arrendados, sendo que o
de Niterói opera, basicamente, com mo-
vimentação offshore, com a Petrobras e com
o fluxo em direção ao Norte Fluminense.
“Angra dos Reis tinha uma vocação an-
tiga para movimentação siderúrgica e, hoje,
já está bem inserida na movimentação
mento de mais um berço em Angra, que
seria para um terminal de passageiros, apro-
veitando a beleza da região Sul do estado”,
revelou Fernando Vasconcelos de Sá.
Com base em slides, o chefe da Divisão
de Mercado e Ação Comercial identificou
as rotas ferroviárias e rodoviárias entre os
portos e os destinos do Norte Fluminense e
do interior de São Paulo e Minas Gerais. Em
relação ao Porto do Rio de Janeiro, fez al-
guns comentários sobre o funcionamento
dos terminais de contêineres na região do
Caju e da Gamboa e sobre o terminal de pas-
sageiros, arrendado pelo Píer Mauá. “Esta-
mos em fase de negociação, porque a movi-
mentação de passageiros tem crescido mui-
to e queremos ver se nos estruturamos me-
lhor, junto com o arrendatário, com o pró-
prio estado, e com a prefeitura”, explicou.
29
 P A I N E L II
Porto de Itaguaí
Luiz Guilherme Soares Bonfim, Fernando Vasconcelos de Sá e José Luiz Lopes Teixeira Filho.
Fernando Vasconcelos de Sá informou,
ainda, que existe um protocolo de inten-
ções para aumentar a capacidade de passa-
geiros, uma vez que todas as novas condi-
ções de atracamento e melhoria do calado
já foram realizadas. Em seguida, o convida-
do citou a relação dos operadores portuá-
rios que trabalham no Porto do Rio de Ja-
neiro. Cada um com uma carga específica.
O Porto de Sepetiba também foi des-
taque, pois pode vir a ser “o futuro dos
portos do Brasil”. Ele acredita que a cons-
trução do ramo norte de uma ferrovia
para dar cobertura de transporte à cidade
de São Paulo é um fator determinante
neste processo. “O Porto de Sepetiba já é
realidade, com terminais de contêineres
com grande movimentação; um terminal
com importação de carvão, administrado
pela Companhia Siderúrgica Nacional; um
terminal de exportação de minério e um
30 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Porto de Niterói
terminal de alumina, administrados pela
Companhia Vale do Rio Doce.”
Fernando Vasconcelos de Sá observou
que este porto acolhe navios de até 50 mil
toneladas de porte bruto, o que faz dele
uma instituição portuária ímpar. E foi além:
“Vamos arrendar uma nova área para ex-
portação. A Companhia e o país acreditam
que esse será o porto do futuro em nosso
estado”, apostou.
O expositor mostrou também estatísti-
cas sobre a situação portuária do Estado do
Rio de Janeiro. No ano passado, foram
movimentadas 37,5 milhões de toneladas.
A previsão é de que, até 2009, o volume
seja aumentado em 100 milhões de tone-
ladas. Como exemplo, citou o fato de os
portos fluminenses terem aumentado sua
movimentação em 70%, nos últimos três
anos. O início do projeto da duplicação da
estrada que liga São Paulo a Santos e a cria-
Porto de Angra dos Reis
Terminal de Sepetiba
ção de anéis rodoviários são alguns alicer-
ces para este desenvolvimento.
Docas e correios
O representante da Companhia Docas
do Rio de Janeiro mencionou outro proje-
to que pode alavancar o desenvolvimento
portuário. “Há uma iniciativa da própria
Companhia, capitaneada pelo nosso presi-
dente, que é a criação do Centro de Negó-
cios e Logística. Trata-se de um trabalho
que a Docas está fazendo para o atendimen-
to ao pequeno e médio exportador”, reve-
lou. Em dezembro de 2005, foi assinado
um convênio com a Empresa de Correios
e Telégrafos – que já desenvolve o projeto
Exporta Fácil aéreo – para retomar, como
fazia há alguns anos, o Exporta Fácil maríti-
mo. “A exportação pelos Correios tem uma
limitação tanto de peso quanto de volume.
Assim, a empresa deseja utilizar a infra-es-
trutura dos portos do estado”.
José Luis Lopes Teixeira Filho pediu a
palavra, por um instante, para fazer obser-
vações em relação ao contrato entre a Com-
panhia Docas do Rio de Janeiro e a Empre-
sa Brasileira de Correios e Telégrafos. “A
parceria significa a possibilidade de expor-
tar ou, considerando a via inversa, a possi-
Porto do Rio de Janeiro
Nos últimos três anos, os
portos fluminenses
aumentaram sua
movimentação em 70% e em
2005 movimentaram 37,5
milhões de toneladas.
A Companhia Docas do Rio de
Janeiro está realizando
melhorias na logística dos
portos do estado. Uma das
iniciativas é a criação do
Centro de Negócios e Logística
para atender ao pequeno e
médio exportador.
bilidade de importar e dotar de capacidade
logística o médio e o pequeno empresá-
rio”, explicou. “O exportador que não tem
volume suficiente para lotar um contêiner,
pode participar de um pool”, ponderou.
“Estamos juntando a força dos correios –
que pode fazer a captação e a distribuição
em razão da sua capilaridade – com a possi-
bilidade de serem obtidas tarifas mais bai-
xas no transporte marítimo”, afirmou. Con-
cluiu elogiando a iniciativa pioneira desse
projeto que poderá acontecer no Rio de
Janeiro. Fernando Vasconcelos de Sá
retornou a palavra e concluiu sua apresen-
tação colocando o escritório da Superin-
tendência de Marketing à disposição dos
interessados em esclarecimentos.
Amazônia
O Presidente da FCCE, João Augusto
de Souza Lima, agradeceu as palavras de
Fernando Vasconcelos Sá e registrou a pre-
Sérgio de Mello Ferreira e Cláudio Chaves no painel II do Seminário Brasil-Peru.
sença no plenário do Vice-presidente da
Federação das Câmaras de Comércio Ex-
terior em Manaus, Cláudio Chaves, ex-
deputado com grande vivência na área de
turismo, especialmente na região Norte
do país. Cláudio Chaves compareceu ao
seminário na condição de representante
do Senador Bernardo Cabral. O Presidente
da FCCE pediu-lhe, então, que registras-
se seu posicionamento sobre os temas de-
batidos, por exemplo, a respeito da diver-
sificação da atividade turística brasileira em
relação ao Peru.
Com base em seu conhecimento da
Amazônia brasileira e peruana, por meio
de sua experiência como médico e po-
lítico, Cláudio Chaves chamou a aten-
ção para um grave problema. “A Ama-
zônia, hoje, é alvo de grande cobiça in-
ternacional,” afirmou. Lembrou que a
tripla fronteira amazônica, com limites
entre Brasil, Peru e Colômbia, é pouco
explorada. “Nesta região, há uma cidade
brasileira em desenvolvimento chama-
da Benjamin Constant, e outra se de-
senvolvendo lentamente graças a uma
base militar, que é Tabatinga. Ali tam-
bém se encontram dois vilarejos perua-
nos de população reduzida: Islândia e
Santa Rosa”, conta. Segundo Cláudio
Chaves, a área necessita de investimen-
tos em turismo, já que há um grande
fascínio pela Amazônia. Lembrou que a
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Colômbia tem um aeroporto internaci-
onal em Letícia, mas que o Peru não dis-
põe de aeroportos na fronteira.
Outra questão abordada foi a ligação
entre os países. De acordo com o Vice-pre-
sidente da FCCE, a partir de Manaus, é
possível criar um grande canal integrando
Brasil,Venezuela e Peru; algo que equivale-
ria, em sua opinião, a um segundo Canal do
Panamá. Cláudio Chaves sugeriu, ainda, a
realização de um desdobramento do Semi-
nário Bilateral de Comércio Exterior e In-
vestimentos Brasil – Peru, na Amazônia,
com representações da Zona Franca de
Manaus, do governo do Acre e das autori-
dades peruanas das regiões fronteiriças. “O
Peru deve fazer investimentos nas suas ci-
dades e a tripla fronteira deve competir para
trazer turistas do exterior para os três paí-
ses. Dividir riqueza: este é o ponto mais
importante para se debater”. Concluiu, agra-
decendo a oportunidade de se pronunciar.
João Augusto de Souza Lima agrade-
ceu e disse que, na condição de Presiden-
te da FCCE, aceitava e aprovava a sugestão
do vice-presidente. “Agora, será apenas
uma questão logística, para que façamos
num futuro bem próximo um seminário
equivalente sediado e focado naquela re-
gião”. Desta forma, devolveu a condução
do painel ao moderador. Sérgio de Mello
Ferreira agradeceu a todos os palestrantes
e abriu caminho para o painel seguinte.
31
 P A I N E L II I

A política de integração amazônica

e as relações bilaterais Brasil-Peru
O projeto de eixos de transporte multimodais vai mudar o perfil da região
ovelino Gomes Pires começou sua

J apresentação analisando questões re-

lativas à ligação terrestre do Brasil com
o Peru, que implica em obras como cons-
trução de pontes e abertura de estradas
de rodagem. Quando se trata de uma ini-
ciativa que prevê a ligação com outros pa-
íses, como a Rodovia Interoceânica, a si-
tuação fica ainda mais complexa, pois é
preciso haver interesse bilateral para a
execução das obras. No exemplo citado,
obstáculos físicos monumentais como a
Cordilheira dos Andes, que atravessa toda
a América do Sul, precisam ser vencidos.
Segundo Jovelino Gomes Pires,
hoje, as exportações brasileiras para o
Peru seguem, na sua grande maioria, por
via marítima. O restante, um percentual
pouco expressivo em relação ao total
das transações, segue por via aérea ou
terrestre, deixando claro que e a maior
dificuldade reside justamente no trans-
porte rodoviário.
“Como conclusão, podemos observar
Jovelino Gomes Pires analisou o transporte rodoviário entre os dois países. que a escassez de rodovias entre os prin-
cipais centros de comércio do Peru e as
A presença brasileira em territó- mentos Brasil-Peru, dirigido pelo áreas fronteiriças do Brasil obriga ao trans-
porte fluvial, que tem baixo custo
rio peruano se dá, principalmen- Presidente da FCCE, João Augus- operacional, mas sofre restrições de vo-
te, por meio da construção civil, to de Souza Lima. Os exposito- lume, de carga e de peso. Por isso, a con-
tinuação da ligação terrestre precisa ser
com a Rodovia Interoceânica e o res foram Jovelino Gomes Pi-
priorizada. A continuação das obras é ne-
Eixo Multimodal Amazonas do res, Presidente da Câmara de cessária para podermos nos conectar com
Norte. Como reflexo desta po- Logística da AEB (que também outros pontos do território peruano.”

lítica de aproximação, a inte- foi o moderador do painel); Fronteira agrícola

gração sul-americana se torna
mais factível. Estes foram os te-
mas expostos e discutidos no pa-
inel III do Seminário Bilateral de
Comércio Exterior e Investi-
Gustavo Assad, Diretor Adjun-
to da Área Internacional da
Odebrecht; e Carlos Sánchez
Del Aguila, Cônsul-Adjunto do
Peru no Rio de Janeiro.
O presidente da Câmara de Logística
da AEB lembrou, também, que hoje exis-
te um movimento de transporte bastante
expressivo pelos rios, pois a fronteira do
setor agropecuário brasileiro encostou no
sul do Pará. Assim, com o objetivo de
viabilizar novas saídas para a exportação e

32 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

dar fluidez à produção brasileira, princi- Atuação da Odebrecht no Peru
palmente de grãos, várias obras estão sen- Os números
do realizadas ao longo dos rios. Um exem-
plo é o Porto de Santarém, que hoje per- 710 km Rodovias Pavimentadas
mite o atracamento de navios Panamax, 65 km Túneis
pois tem profundidade suficiente para su-
portar cargas mais pesadas. 5 un Planta de Tratamento de Água
“Isso pode ser uma iniciativa a ser estu-
3 un Tomadas d’água
dada com autoridades peruanas, para que
o país possa transportar carga pelo Rio 242 km Canais de Irrigação
Amazonas, até Santarém. Eu digo mais: na-
1 un Sistema de Água Potável
vios que não encostam no Porto do Rio
de Janeiro vão poder atracar em Santarém”. 4 un Central Hidrelétrica
Em seguida, foi a vez de Gustavo Assad
41 km Redes de Distribuição de Água
fazer o pronunciamento em nome da
Odebrecht, representando o Presidente 2 un Represa para Armazenamento
Marcelo Odebrecht e o Diretor da Área de Água
Internacional, André Amaro da Silveira. 3 un Projeto em Mineração
“Para nós, esta é uma excelente opor-
tunidade de falar sobre atuações no exte- As principais obras
rior, principalmente no Peru, porque foi
em 1979, por meio da construção de uma
central hidrelétrica em território perua-
“ Nos nossos contratos,
realizamos programas sociais
voltados para a educação,
•Hidrelétrica de Charcani V
marco da internacionalização

•Projeto Chavimochic
no, que a Odebrecht deu início à sua atu-
ação internacional. Avaliamos nossa atua-
ção externa como bem sucedida, porque,
desde aquela época, estamos neste mer-
a saúde e o meio ambiente
G U S T AV O A S S A D N ” •Rodovia Tingo Maria-Aguaytía
•Rodovia Ilo-Desaguadero
cado de forma ininterrupta e, também, educação, saúde e meio ambiente. Áreas •Interceptor Norte
porque ela representa 85% de nosso carentes são sempre nossa prioridade,
faturamento”. para onde buscamos levar desenvolvi- •Sistema de Água Potável de Chimbote
mento”. •Projeto Olmos
Perfil da empresa Em seguida, o representante da Ode-
A Odebrecht foi fundada em 1944 e brecht exibiu um vídeo mostrando a im- •Corredor Viário Interoceânico Sul
Peru/Brasil
atua em dois segmentos: engenharia e cons- plantação de três projetos no Peru: a cons-
trução, liderada pela Construtora Norberto trução de uma hidrelétrica, de um projeto •Eixo Multimodal Amazonas Norte - IIRSA
Odebrecht. No setor petroquímico, atua
por meio de uma empresa fundada mais
recentemente e que, hoje, já conquistou
liderança na América Latina.
“Temos, ainda, duas instituições auxi-
liares: a Odebrecht Corretora e a Ode-
prev. Participando da área social, nós te-
mos a Fundação Odebrecht. O grupo
todo se norteia por princípios éticos que
conduzem sua atuação. O cliente é nos-
so foco, é ele quem encomenda a obra,
mas também nos preocupamos com a
comunidade que será atendida pela mes-
ma obra. Desenvolvemos programas na
área social, e isso fica sob a responsabili-
dade de cada contrato nosso, que prevê
aproximação com as comunidades, rea-
lizando programas sociais focados em Inaugurada em janeiro de 2006, a ponte sobre o Rio Acre liga o Brasil ao Peru.

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 33

 P A I N E L III
Odebrecht Peru
Energia: Hidrelétrica Charcani V (125 MW),
Arequipa, 1980-1988, 1.200 integrantes,
US$ 250 milhões.
de irrigação e de uma rodovia. Esses proje-
tos não foram consideradas propriamente
programas de governo, mas sim empreen-
dimentos priorizados pelo governo.
A integração
entre Brasil e
Peru
O Cônsul-Adjunto do Peru no Rio
de Janeiro, Carlos Sánchez Del
Aguila fez o pronunciamento final
do painel II e tratou dos processos
de integração comercial e física em
curso entre os dois países, elabora-
dos a partir de uma aliança estraté-
gica entre seus governantes. Segun-
do ele, esses processos têm como
antecedente a longa história de re-
lacionamentos diplomáticos do Bra-
sil com os países vizinhos. Em 1909,
Rio Branco concluiu seu trabalho
para definir as fronteiras amazôni-
cas brasileiras e iniciou a integração
por meio do Rio Amazonas.
34 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
“Na realidade, quem determina a ne-
cessidade é a economia do país e os as-
pectos sociais da nação. Isso é importan-
te porque, nos 25 anos de atuação inter-
nacional da Odebrecht, nós não tivemos
nenhum único caso de obra não conclu-
ída devido à mudança de governo. Temos
que considerar que obras desse tipo le-
vam de dois a três anos de maturação, ou
seja, só se encerram num governo pos-
terior. Dificilmente o mesmo governo Odebrecht Peru
começa e conclui uma obra. Se for uma Irrigação: Projeto Especial Chavimochic,
iniciativa de governo, ela corre o risco de etapas I e II, La Libertad, 1988-1997,
não ter continuidade. Sendo uma neces- 5.580 integrantes, US$ 574 milhões.
sidade do país, ela é independente e tem
a continuidade garantida”. suas obras internacionais. A empresa é
A Odebrecht se orgulha de informar reconhecida mundialmente, principal-
que não tem nenhum caso de falta de mente no item saneamento, sendo que,
pagamento relativo a financiamentos de em matéria de construção de hidrelétri-
Carlos Sánchez Del Aguila: “aproximação entre Brasil e Peru muda a face do continente”.
processo de integração peruano- Projeto IIRSA
“O brasileiro é recente, e as relações
entre o os dois países se caracterizaram
Mais recentemente, como parte de
uma política de aproximação entre os pa-
sempre pela cordialidade. Acidentes geo- íses da América do Sul, foi criada a Inici-
gráficos, como a Cordilheira dos Andes e ativa de Integração Regional Sul-Ameri-
a Floresta Amazônica, além das grandes cana – IIRSA, que consiste na constru-
distâncias entre os principais centros ur- ção de eixos multimodais com rodovias
banos e econômicos, sempre foram obs- e hidrovias para a integração física do
táculos que impossibilitaram maiores in- continente. A IIRSA é uma iniciativa volta-
tercâmbios”. da para a estrutura regional sul-americana
cas, é considerada a primeira do mundo.
“Atuamos em quatro continentes, em
19 países e temos 28.000 colaboradores.
Na área internacional, começamos em
1979 no Peru, e na América Latina já exe-
cutamos 396 projetos. Com grande ale-
gria, informamos que esse número cres-
ce a cada ano e, no Peru, especificamente,
temos 710km de rodovias e 65km de tú-
nel construídos. As obras de maior im-
pacto no mercado peruano são o Corre-
dor Viário Internacional e Interoceânico
Pacífico-Atlântico Sul e o Eixo Multi-
modal Amazônia do Norte.”
Esses eixos foram definidos pelos
governos dos dois países e, portanto,
vêm sendo priorizados em matéria de
apoio creditício. A ligação do território
peruano com a fronteira brasileira em
com projetos de desenvolvimento ade-
quados aos padrões físicos da América
do Sul, visando a uma evolução equitativa
e sustentável.
Os conceitos orientadores da IIRSA são
o regionalismo aberto e a construção de
eixos de integração e desenvolvimento;
conceitos mais amplos e mais potentes
que o de corredor econômico, porque
procuram gerar valor ao longo de todo o
percurso, privilegiando não só o ponto de
saída e o ponto de destino, mas o percur-
so total. A sustentabilidade econômica,
social, político-institucional e ambiental
do projeto; o aumento do valor agregado
da produção; a aplicação das tecnologias
de comunicação e informação; a conver-
gência pública e privada são alguns de seus
princípios.
Aliança estratégica
A aliança político-estratégica entre o
Brasil e o Peru surgiu no ano de 2003,
com as visitas dos presidentes Alejandro
Toledo e Luiz Inácio Lula da Silva. Segun-
do o cônsul-adjunto do Peru no Rio de
Janeiro, sua base de sustentação reside nos
seguintes pontos: complementaridade das
economias, acesso do Peru ao Sistema de
Vigilância da Amazônia; promoção do co-
mércio e dos investimentos; desenvolvi-
Odebrecht Peru
Mineração: Desenvolvimento da Mina
Yanacocha, Cajamarca, 1996-2001, 1,050
integrantes, US$ 82,7 milhões.
Assis Brasil, no Acre, foi um projeto
contratado em 2005, por meio de um
consórcio entre a Odebrecht e empre-
sas peruanas. O consórcio conquistou
mento sustentável; convergência dos pro-
cessos de integração com o Mercosul;
combate ao tráfico de drogas e luta contra
a pobreza.
O marco jurídico da aliança estratégica é
uma série de acordos que vão possibilitar a
integração e a complementação econômi-
ca. Os mais importantes são: o Acordo de
Complementação Econômica entre o Peru
e o Mercosul, mais conhecido como ACE-
58; memorando sobre os entendimentos
na relação física e econômica; memorando
com o entendimento sobre a vigilância
amazônica; acordo que facilita o trânsito de
produtos de ambos os países entre seus ter-
ritórios; e memorando para a promoção de
comércio e investimentos, assinados pelos
ministros das relações exteriores de am-
bos os países, em fevereiro de 2005.
“O processo se sustenta nos esforços
de integração física, sendo este um ele-
mento chave na procura de compe-
titividade de nossos países, além de pôr
em contato as regiões interiores, favore-
cendo sua integração. Peru e Brasil estão
localizados no centro da América do Sul,
sendo peças fundamentais nas conexões
biocêanicas e em toda articulação do con-
tinente”.
Carlos Sánchez Del Aguila afirmou,
também, que o entendimento entre os
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
dois trechos da obra (um total de 703
quilômetros) participando de uma con-
corrência internacional para constru-
ção, reabilitação, operação e manuten-
ção da estrada.
Gustavo Assad citou, ainda, o projeto
do Eixo Multimodal da Amazônia do Nor-
te, também conquistado em 2005 por
meio de uma concessionária constituída
pela Odebrecht, Andrade Gutierrez e as
empresas peruanas Gran e Montero. Tra-
ta-se de um contrato de construção, rea-
bilitação, operação e manutenção de uma
estrada que ligará o porto de Paica, no
Oceano Pacífico, a um porto na Amazô-
Os passos da aproximação
sul-americana
Carlos Sánchez Del Aguila consi-
dera que, na segunda metade do sé-
culo XX, o relacionamento bilateral
girou em torno do papel desempe-
nhado pelo Brasil como garantidor dos
acordos de paz assinados no Rio de
Janeiro, que tiveram como objetivo
equacionar as relações do Peru com
o Equador.
Em 1998, quando foi assinado o
Acordo de Brasília, esta função teve
fim, fazendo com que o relaciona-
mento entre Brasil e Peru adquirisse
um novo caráter. O primeiro passo
no caminho de aprofundar o relaci-
onamento foi o Plano de Ação de
Lima, uma iniciativa que se concreti-
zou em 1999. No ano seguinte, uma
reunião de presidentes da América
do Sul, em Brasília, marcou a gênese
de uma política de aproximação sul-
americana, que se objetivou em 2004,
em Cuzco. Esta reunião teve como
objetivo principal impulsionar a
integração política, econômica e so-
cial sul-americana, por meio da mo-
dernização da estrutura física na re-
gião, com investimentos nas áreas de
transportes, telecomunicações e
energia; elementos essenciais para o
desenvolvimento econômico e so-
cial e para o aumento da competi-
tividade de suas economias.
35
 P A I N E L III
uma altitude de 3 a 4 mil metros para che-
gar ao nível do mar.
“Neste exemplo, podemos ver, tam-
bém, como funciona a transitabilidade.
Nossa idéia é melhorar as pistas da es-
trada e, a cada trecho recuperado, va-
mos liberando outro, de forma que não
haja interrupção total do trânsito em
momento algum. Inclusive, em curto
prazo, a transitabilidade já deve dar um
Odebrecht Peru início de retorno do investimento. De
Infra-estrutura viária: Carretera Ilo- agosto de 2005 a janeiro de 2006, o trân-
Desaguadero, Puno, 1999-2000, 900 sito dos dois trechos que cuidamos
integrantes, US$ 71 milhões. melhorou. No primeiro, houve uma di-
minuição de cerca de duas horas no tem-
nia brasileira. A estrada tem 900km, e ape- po de percurso e, no segundo, em cerca
nas 103km serão construídos. O restante de três horas, o que significa economia
implica em manutenção de estradas já exis- não só de tempo, mas também de re-
tentes. O maior desafio técnico é sair de cursos.”
dois países gira em torno de processos
O Eixo Multimodal Amazonas do complementares, que passam pela inte-
Norte acompanha a Linha do gração regional descentralizada. Uma ten-
Equador e vai ligar Macapá e tativa de incluir as regiões de interior que
Belém ao Norte do Peru e ao possuem um nível de desenvolvimento
muito inferior ao das cidades costeiras.
litoral do Equador. Por ele serão Os eixos IIRSA que vinculam o Peru ao
transportados produtos Brasil são três, mas, em sua exposição, Carlos
eletrônicos e agroflorestais; Sánchez Del Aguila tratou principalmente
petróleo; gás natural; e pescado. de dois deles: o Eixo Multimodal Amazonas
do Norte e o Eixo Peru, Brasil e Bolívia.
36 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
Odebrecht Peru
Saneamento: Estação de Tratamento de
Esgoto de San Bartolo, 1999-2000, 700
integrantes, US$ 27,6 milhões.
O representante de Odebrecht tam-
bém revelou algumas inovações utiliza-
das nesta obra. Uma delas foi a topogra-
fia por laser, que permite observar deta-
Eixo Multimodal
Amazonas do Norte
“O primeiro é um multimodal que
conecta alguns portos da Colômbia, do
Equador e do Peru, no Oceano Pacífico,
com portos brasileiros de Manaus, Belém
e Macapá, voltados para o Atlântico. Este
eixo amazônico procura conseguir a união
bioceânica utilizando os principais rios da
bacia do Amazonas nos quatro países. Sua
área de influência abrange 4,5 milhões de
km2, uma população de 52 milhões de
habitantes e um PIB estimado de US$ 93
milhões. Manaus é o maior pólo industri-
al e o maior fornecedor da região e, além
disso, tem mais de 20 mil km de vias de
navegação, o que lhe permite conexão
com todo o território sem impactos
ambientais significativos”.
As principais mercadorias desse eixo
amazônico são produtos eletrônicos, pe-
tróleo, gás natural, pesca, produção de
alumínio, papel, cosméticos, madeira,
móveis, produtos do setor agro-florestal,
fosfatos, além de material de construção,
confecções, artesanato e, também, ecotu-
rismo. Segundo o cônsul-adjunto, o eixo
amazônico é estratégico porque possui
uma grande quantidade de recursos não
renováveis, como petróleo e gás, urânio,
ouro e ferro. Além disso, contém 20% da
lhes muito apurados da região, viabi-
lizando um traçado da estrada muito mais
interessante em matéria de dirigibilidade
e de economia.
Benefícios sociais
Gustavo Assad fez questão de ressaltar,
em sua exposição, os benefícios sociais e
econômicos da integração entre os dois
países.
“Nós temos certeza de que, ao conse-
guirmos remover os gargalos da infra-es-
trutura, estabelecendo uma melhor co-
municação entre os países, com o estabe-
lecimento da ligação entre o Atlântico e o
Pacífico, vamos obter grandes benefícios
de ordem econômica. Procuramos, tam-
bém, enfatizar os benefícios sociais do pro-
jeto. Uma obra de engenharia atende es-
reserva de água doce do planeta. Tem um
grande potencial para a geração de energia
elétrica e concentra a biodiversidade da
floresta amazônica.
Eixo Peru, Brasil, Bolívia
O eixo Peru, Brasil, Bolívia, por onde
passará a Rodovia Interoceânica, engloba
sete departamentos da região Sul peruana,
dois departamentos amazônicos da Bolívia
e quatro estados brasileiro: Acre, Rondônia,
Amazonas e Mato Grosso.
Nesta região da tripla fronteira vivem
pequenas populações. Estas comunidades
são o centro de uma economia de frontei-
ra que encontra dificuldade geográfica para
o abastecimento e escoamento de produ-
tos. O objetivo do eixo é inserir estas po-
pulações no circuito econômico regional
e internacional. Ele tem uma área de in-
fluência de 3,5 milhões de km2, uma po-
pulação de 12,3 milhões de habitantes e
um PIB estimado de US$ 30 milhões.
As principais atividades econômicas
deste eixo são a indústria de aço, o petró-
leo, as atividades florestais e o turismo.
Cuzco é o maior pólo de atração turística
da região. A agroindústria da soja, no Mato
Grosso, também é muito importante. Por
sua vez, a agricultura na região Sul do Peru
conta com uma diversidade de produtos,
pecificamente a uma demanda feita por
um contrato comercial, mas ela tem todo
o envolvimento com a sociedade e a co-
munidade. Uma obra só pode ser com-
pleta se ela atender a todos os requisitos
de tecnologia e engenharia e se trouxer
benefícios sociais às comunidades com ela
envolvidas. No caso específico, há uma
melhoria da infra-estrutura de transpor-
te, pois a obra percorre parte expressiva
do território peruano. Facilitará, também,
o desenvolvimento turístico da região”.
Exportação de serviços
O último item abordado pelo diretor
da Odebrecht foi a exportação de servi-
ços. Ele considerou que, ao exportar um
serviço, a empresa está exportando
tecnologia nacional, mostrando a competi-
como a batata, o kiwi e a páprica, que já
tem demanda certa, identificada no Cen-
tro Oeste brasileiro.
“Temos, ainda, o negócio de gado, a
construção, o negócio de pedras (escassas
na fronteira brasileira), o artesanato e a
aqüicultura. Em 2005 e 2006, duas mis-
sões comerciais visitaram este eixo. Inici-
ativas deste tipo permitem aprofundar o
conhecimento das possibilidades de ne-
gócios e de intercâmbio na região”.
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
tividade e a capacidade brasileira na solu-
ção de negócios.
“Ao reforçar a imagem de um país de
produção diversificada e competitivo, va-
loriza-se basicamente a engenharia e a
tecnologia nacionais, porque as empre-
sas de engenharia não produzem bens.
Em qualquer obra nossa, precisamos ad-
quirir bens para que o serviço contrata-
do seja entregue ao cliente. Essa aquisi-
ção, em sua grande maioria, é feita no
Brasil, razão pela qual, volto a dizer, adi-
cionamos valor agregado à pauta de ex-
portação brasileira. Não existe como
desvincular exportação de serviços de
exportação de bens. Nessas duas áreas,
existem, hoje, 1800 empresas atuando,
e nós mantemos negócios com pratica-
mente 1500 durante todo o ano.”
O Eixo Peru Brasil Bolívia ligará
Porto Velho e Rio Branco a sete
departamentos da região Sul
peruana e a dois departamentos
amazônicos da Bolívia. Por ele
passarão petróleo, a soja
brasileira e os produtos
agrícolas do Sul do Peru.
37
 P A I N E L III
A Iniciativa de Integração Regional Sul-Americana – IIRSA, tem como objetivo o desenvolvimento físico e sustentável do continente.
Segundo Carlos Sánchez Del Aguila, um
outro marco importante foi a inauguração
da ponte binacional sobre o rio Acre, em 21
de janeiro de 2006, com a presença dos pre-
sidentes do Peru e do Brasil. A Rodovia
Interoceânica já está concluída pelo lado bra-
sileiro, ficando pendente ainda sua constru-
ção no território peruano. Os desafios no
processo de integração estão ligados, sobre-
tudo, à tentativa de manter a dinâmica da
integração física, seguindo a agenda de metas
de 2005 a 2010 do projeto IIRSA. Nesta
agenda estão priorizadas as implementações
de centros binacionais de atenção fronteiriça
que facilitem o fluxo comercial de pessoas,
a continuação das obras da Rodovia Intero-
ceânica no lado peruano, a estrada no Eixo
Multimodal Amazônia do Norte, a imple-
mentação de centros logísticos avançados e
a modernização dos portos das cidades de
Paitas e Iurimaltas.
Outro desafio a ser enfrentado é a aqui-
sição de novos recursos via financiamen-
tos. Os países envolvidos no projeto en-
frentam restrições fiscais ou sofrem com
38 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
limitações provocadas pela dívida externa
que lhes impedem de destinar novos re-
cursos para esta iniciativa.
“ É preciso regulamentar
normas que facilitem
”
os fluxos de comércio
CARLOS SÁNCHEZ DEL AGUILAN
“É preciso continuar explorando me-
canismos financeiros inovadores. É impor-
tantíssimo, também, desenvolver um sis-
tema de transporte aéreo transfronteiriço,
que facilite o desenvolvimento dos negó-
cios e do turismo entre nossas regiões. É
preciso, também, insistir na regulamenta-
ção das normas que orientam e facilitam
os fluxos de comércio nas áreas terrestre,
aérea e marítima, e na aplicação das
tecnologias de informação e comunica-
ção a serviço da competitividade da
integração sul-americana.”
Finalmente, o cônsul-adjunto concluiu
que o processo de cooperação entre o Peru e
o Brasil para a implementação da IIRSA é fun-
damental para o desenvolvimento do interior
dos dois países e do próprio continente.
“A integração peruano-brasileira é fun-
damental para os países andinos e para o
Mercosul. Oferece, também, uma proje-
ção para o Oceano Pacífico, especialmen-
te para mercados como a costa Oeste dos
Estados Unidos, a China, o Japão e a Aus-
trália. As economias do Peru e do Brasil
são complementares. As prospecções co-
merciais mostraram isso. Temos que se-
guir avançando para aumentar o número
de negócios e, finalmente, entrarmos na
segunda etapa do processo de integração,
que é a articulação de transportes trans-
fronteiriços e a harmonização das normas
que permitam o fluxo comercial. Isso é
tudo, muito obrigado”.
O moderador Jovelino Gomes Pires
ressaltou, então, a importância de se esti-
mular a iniciativa privada a investir no trans-
porte da região, sobretudo no fluvial. Ele
agradeceu a participação de todos e con-
siderou encerrado o painel.
 FCCE
Federação das Câmaras de Comércio Exterior
Foreign Trade Chambers Federation

Seminários Bilaterais de Comércio Exterior e Investimentos

Calendário 2006

20 de fevereiro RÚSSIA

20 de março ÁFRICA DO SUL

24 de abril FRANÇA

22 de maio PERU

19 de junho PORTUGAL

17 de julho CHINA

21 de agosto PANAMÁ

18 de setembro SUÉCIA

23 de outubro ESPANHA

13 de novembro FINLÂNDIA

11 de dezembro ALEMANHA

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 39

 ENCERRAMENTO
Gustavo Assad, José Betancourt Riveta, Marco Carreón, Marco Aurélio Andrade e Arthur Pimentel participaram do encerramento do seminário.
Cultivar novas propostas para
colher desenvolvimento
Sessão Solene de Encerramento do
A Seminário Bilateral de Comércio
Exterior e Investimentos Brasil-
Peru foi presidida pelo Diretor de Comér-
cio Exterior do Ministério do Desenvol-
vimento, Indústria e Comércio Exterior
– MDIC, Arthur Pimentel, representan-
do o Ministro de Estado, interino, do
MDIC, Ivan Ramalho.
Ele chamou para compor a mesa o
Ministro José Betancourt Rivera, encar-
regado de negócios da Embaixada do
Peru no Brasil; o Ministro Marco Car-
reón, Cônsul-Geral do Peru no Rio de
Janeiro; Gustavo Assad, Diretor da Área
Internacional da Construtora Norberto
Odebrecht; Luiz Guilherme Soares
Bomfim, Assessor Técnico da Divisão de
Mercado e Ação Comercial da Compa-
nhia Docas do Rio de Janeiro; Fernando
Vasconcelos de Sá, Chefe da Divisão de
Mercado e Ação Comercial da Compa-
40 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
nhia Docas do Rio de Janeiro; e José Luiz
Lopes Teixeira Filho, Superintendente de
Marketing da Companhia Docas do Rio
de Janeiro.
O presidente da sessão iniciou sua fala
destacando a contribuição de todas estas
personalidades ao seminário e falou so-
bre a atuação da Odebrecht no exterior:
“É isto mesmo, nós devemos insistir em
exportação de serviços, pois é no vácuo
da exportação de serviços que o país está
construindo os números e a realidade da
sua política de exportações”.
O Diretor de Comércio Exterior do
MDIC, Arthur Pimentel, fez questão de
deixar registrada a presença, no seminá-
rio, do secretário de desenvolvimento e
turismo do Maranhão, “porque sabemos
o interesse dos estados no comércio ex-
terior e na atração de investimentos. Gos-
taria, ainda, de agradecer a participação do
médico e amigo Cláudio Chaves,Vice-Pre-
sidente da primeira filial da Federação das
Câmaras de Comércio Exterior, no Ama-
zonas, com quem tivemos a honra de con-
viver durante a inauguração.”
Finalmente, o presidente da sessão fez
um agradecimento especial ao Secretário-
Geral da Câmara de Comércio Brasil-Peru,
Marco Aurélio de Andrade e, também, ao
Presidente da mesma câmara, Marco Pólo
Moreira Leite.
“Eu gostaria de dizer que este tipo de
evento, um fórum desta natureza, pode
parecer um encontro meramente insti-
tucional, mas cada um de nós, tanto da
esfera do governo quanto da esfera em-
presarial, sai daqui com uma idéia nova
ou uma boa sugestão. Seminários como
esse, realizado pela FCCE, têm dado um
retorno direto e é com isso que nos
aproximarmos ainda mais dos países da
América Latina, que consideramos
como irmãos.”

Pavilhões da FCCE
Histórico e origens
Federação das Câmaras de Comér-
A cio Exterior possui, desde a sua cri-
ação, no ano de 1.950, seu Pavilhão,
sua “Bandeira”, a qual representa as tradições
e os objetivos maiores de nossa FCCE;
incrementar o Comércio Bilateral, por meio
do apoio às câmaras de comércio filiadas. O
“Pavilhão” original, gironado de verde e bran-
co, apresenta, no centro, a representação do
Globo Terrestre identificando assim o cará-
ter internacional do comércio (fig. A). Esse
Globo é ladeado por ramos de café e cana-
de-açúcar, sugerindo a nacionalidade,
encimados pelo caduceu do deus grego
Hermes, conhecido na mitologia romana
como o Deus Mercúrio, filho bastardo de
Júpiter, patrono de todas as atividades co-
merciais.
Esse primeiro pavilhão foi herdado pela
FCCE de sua antecessora, a Federação das
Câmaras de Comércio Estrangeiras, que havia
sido criada no ano de 1.932, desativada
durante a II Guerra Mundial, e que depois
deu lugar à atual Federação das Câmaras
de Comércio Exterior, reativada pelo
empresário João Daudt de Oliveira, no ano
de 1.950.
Na década de 80, a diretoria da FCCE
decidiu atualizar e modernizar esse Pavi-
lhão, tendo, então, promovido um “con-
curso” entre diversos desenhistas profis-
sionais, sobretudo aqueles com conheci-
mentos sólidos em heráldica.
Foram finalistas 3 propostas, (figs. B, C
e D) bastante parecidas, por sinal. Foram
submetidas ao julgamento do plenário do
Conselho Deliberativo da FCCE e seus
membros decidiram pela composição atu-
al, que é: em fundo vermelho, uma estrela
raiada de ouro bordada de prata (branco),
carregada de um circulo contendo a esfera
armilar em preto o branco e, em abismo, o
desenho atualizado, modernizado, do
caduceu-simbolo, já usado, porém de for-
ma arcaica, no pavilhão anterior (fig.D).
O novo Pavilhão possui, ainda, nascen-
do lateralmente, uma larga faixa, em pre-
Fig. A: O pavilhão original, utilizado a partir
de 1.932, e “restaurado” em 1.950.
Fig. D: Pavilhão vencedor do concurso.
Fig. E: Pavilhão de honra, privativo do
Conselho Superior e do Presidente.
to, com as iniciais da Federação em bran-
co, ou prata.
Na vertical, partindo do meio da estre-
la raiada, temos uma faixa preta carregada
de 2 palas de branco ou prata, carregada
de uma faixa menor, em vermelho.
Essa é a versão atual, oficial, do Pavi-
lhão da FCCE, que pode ser utilizado tan-
to na forma de bandeira como galhardete.
A Federação utiliza, também, um “pa-
vilhão de honra” que tem exatamente a
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
EM PAUTA
Figs.B e C: propostas finalistas do concurso
de 1.980.
mesma concepção, porém com fundo
prata, predominando as cores ouro e ne-
gro (fig. E). Esse “pavilhão de honra” é,
de acordo com o Estatuto da FCCE, pri-
vativo do Presidente, e dos Diretores-
Conselheiros titulares do Conselho Su-
perior. Somente pode, e deve ser utiliza-
do, quando na presença de um desses
membros, ou seja, é privativo dos mes-
mos. Essa foi a forma que a direção da
FCCE encontrou para homenagear e di-
ferenciar, sobretudo, os componentes do
Conselho Superior, vitalícios, em núme-
ro de 15, e que são, não só o orgulho da
FCCE, como principalmente a história
do Comercio Exterior Brasileiro. Con-
forme dito, esse Conselho Superior é
composto de membros vitalícios, inde-
pendentes de mandato ou eleição e, para
ele, por proposta do presidente e apro-
vação da Assembléia Geral, serão con-
duzidos novos membros somente quan-
do da vacância por falecimento.
O nosso “pavilhão” é , portanto, a re-
presentação viva das tradições e do traba-
lho realizado pela FCCE ao longo de todas
essas décadas, e esperamos que ele conti-
nue assim representando a seriedade, a ho-
nestidade, e a dignidade que são os princí-
pios básicos da atuação de nossa Federação
das Câmaras de Comércio Exterior.
41
 TURISMO

Destino Peru
Uma diversidade impressionante de atrações seduz os visitantes brasileiros
Abrir o baú de tesouros peruanos pode
ser uma experiência encantadora para o
turista. Além da cidade perdida dos Incas,
Machu Picchu, a 2.400 metros de altura,
e rodeada por um silêncio místico, o visi-
tante pode se deslumbrar com os misté-
rios das linhas de Nazca; com as tumbas
de ouro do complexo arqueológico de
Huaca Rajada; com a antiga metrópole de
barro, próxima à cidade de Trujillo; ou,
ainda, conhecer o centro histórico e as igre-
jas da capital, Lima.
Segundo dados da Embratur, entre
1996 e 2003, o número de brasileiros que
visitou o país andino aumentou mais de
100%, passando de 19.357 para 52.812
pessoas.

As Linhas de Nazca
Em maio de 2006, arqueólogos pe-
ruanos anunciaram a descoberta do cor-
po de uma jovem guerreira, mumificada
há mais de 1.500 anos, pertencente à
extinta dinastia moche. Apesar de contar
com um patrimônio arqueológico rico
em tesouros já descobertos e estudados,
novos achados como este estão sempre
surgindo. É como se o Peru estivesse
sempre se descobrindo. Esta presença
constante de surpresa e magia desperta a
curiosidade e o instinto arqueológico de
muitos turistas.
As linhas de Nazca formam desenhos só percebidos a grandes alturas, como este beija-flor.
Entre as fascinantes atrações peruanas
destacam-se as misteriosas Linhas de
Nazca. Essas linhas são rachaduras ou sul-
cos de 20cm de profundidade, que for-
mam imagens com cerca de 500m de ex-
tensão, em uma área de aproximadamen-
te 350km2. Entre os desenhos, podem ser
identificadas representações de animais
como a aranha, o macaco, o cachorro e,
também, figuras de plantas e vegetais. O
mais curioso é que ninguém sabe exata-
mente como elas surgiram nas planícies
de San José, a 100 km ao Sul da cidade de
Ica, uma das mais importantes do país,
onde se desenvolveram algumas das mais
representativas civilizações do antigo Peru,
como Paracas e Nazca.
Foram feitas há séculos, numa época em
que não existia avião. Como puderam ser
desenhadas de modo a formar figuras gi-
gantescas, identificáveis apenas de cima?
Houve quem levantasse a hipótese de te-
rem sido realizadas por extra-terrestres. A
alemã María Reiche dedicou meio século

42 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

 A monumental Plaza de Armas de Cuzco é cenário para danças folclóricas (abaixo) e procissões.

Cuzco: destino preferido

O destino mais conhecido e procura-
A cerâmica (na página ao lado) impressiona do pelos turistas que visitam o país é
pela elegância, estilização dos motivos e Cuzco, a capital arqueológica da América.
diversidade.
Perto de Cuzco, na região Sudeste da Cor-
As lãs produzidas em teares manuais, com
padronagem e colorido característico,
dilheira dos Andes, fica Machu Picchu. O
podem ser encontradas em todo o país. nome é de origem quéchua e quer dizer
umbigo ou centro do mundo, para evi-
ao estudo das linhas e concluiu que se trata denciar que ali era a capital do império
de um calendário astronômico. Em 1994, Tawantinsuyo, um dos maiores centros de
depois de sucessivos trabalhos empreen- poder pré-colombianos. Durante séculos,
didos desde o início do século XX para as ruínas ficaram perdidas na selva e pu-
pesquisar e entender as origens e a maneira deram se conservar.
utilizada para produzi-las, as Linhas de Nazca Como toda cidade mística, Cuzco tam-
formam declaradas Patrimônio Cultural da bém é cercada de lendas. Uma delas con-
Humanidade pela Unesco. ta que um casal, Manco e Mama, emergiu

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 43

 TURISMO

das águas do lago Titicaca a fim de mostrar

ao seu povo a melhor maneira de cultivar
a terra. Com a chegada dos espanhóis, em
1533, a região se transformou num dos
pólos do poder colonial. A arquitetura do
país ibérico se sobrepôs às pedras incas e
é impressionante ver igrejas católicas
erguidas sobre templos ancestrais. Ape-
sar disso, ainda restaram zonas arqueoló-
gicas de imenso valor. Assim, a cidade con-
ta, também, com edificações de estilo bar-
roco e renascentista. Em 1983, a região
de Cuzco foi considerada Patrimônio Cul-
tural da Humanidade.
Visitar Cuzco é como fazer uma via-
gem no tempo, em direção a uma época
na qual poesia e conflitos se juntavam em
histórias e lendas. A cidadela de Ollan-
taytambo, por exemplo, homenageia o ca-
cique Ollanta, famoso por ter conquistado
uma princesa inca, filha de Pachacútec. No Anfiteatro de Moray, civilizações pré-colombianas cultivavam 250 espécies vegetais.
Neste sítio arqueológico estão o Templo do
Sol e um local onde a amada de Ollanta queriam descobrir formas de irrigação e simbólica e magnífica das ruínas da cidade
tomava seus banhos: Los baños de la princesa. cultivo em diferentes altitudes. Segundo histórica do império inca.
Em Tipon, não muito distante do cen- os especialistas, nesta região foi testado o Para aqueles que têm mais fôlego e
tro de Cuzco, é possível entender porque cultivo de mais de 250 espécies diferen- adoram uma caminhada, uma boa manei-
os historiadores celebram as habilidades tes de vegetais. ra de alcançar a cidade é pela Estrada do
do povo inca, principalmente no trato com Inca. O percurso, de 40 km, normalmen-
a agricultura. Impressiona o domínio da Em direção à Machu Picchu te é feito em quatro dias. O visitante avan-
técnica do escoamento de água por meio Além de mapas, guias ou dicas de via- ça por diferentes níveis de altitude e passa
de aquedutos, para citar apenas uma faça- gens, muitos turistas gostam de levar na pelas cidades de pedra de Phuyupatamarca
nha da engenharia. É importante ter em mochila as impressões de poetas ou cro- e Wiñay Wayna, além de outros 16 sítios
mente que a tecnologia utilizada pelos nistas sobre as regiões visitadas. O poema arqueológicos. Este é, sem dúvida, um dos
incas remonta há mais de quinhentos anos. “Alturas de Machu Picchu”, faz parte do roteiros de trekking mais festejados da
Outro lugar fascinante é Moray e seu livro “Canto General”, publicado original- América Latina.
anfiteatro rebaixado. Estudiosos afirmam mente em 1950 pelo poeta chileno Pablo Além do poeta chileno, que usava as pa-
que o local era largamente utilizado para Neruda, Prêmio Nobel de Literatura. Es- lavras para lutar pelo povo e pelo amor, ou-
experimentações agrícolas. Os nativos tes versos dão bem a medida da dimensão tros se encantaram com a cidade perdida dos

Na Isla de los Uros, no Titicaca, aterros e barcos de junco. O Templo do Sol (acima) é uma das atrações de Machu Picchu (à direita).

44 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 45
 TURISMO
A luxuosa tumba do Senhor de Sipán e
seus tesouros fazem parte do Complexo
Arqueológico de Huaca Rajada.
incas. Ernesto Che Guevara também alcan-
çou este destino com seu amigo Alberto
Granada, em 1952, quando tinha 23 anos,
durante sua primeira viagem pelas veias aber-
tas da América Latina. No filme “Diários de
Motocicleta”, do diretor brasileiro Walter
Salles Jr., é possível perceber o impacto
emocional que a vista da herança arqui-
tetônica dos incas causou nos dois aventu-
reiros.
Machu Picchu foi descoberta em 1911
por Hiran Bingham, um explorador nor-
te-americano. Está localizada no alto de
uma montanha, a 2.400 metros de altitu-
de, no centro de um cânion do rio
Urubamba. Impressiona o fato de ser uma
cidade totalmente construída com pedras
encaixadas, com aproveitamento de todos
os espaços. Pode ser dividida em duas
grandes áreas. Uma delas é destinada ao
armazenamento de alimentos e à agricul-
tura e possui escadarias e terraços própri-
os para o cultivo de vegetais, como a bata-
46 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
ta, uma planta que foi cultivada pelos anti-
gos peruanos. A outra é considerada urba-
na e tem templos, praças e mausoléus.
Bingham descobriu nela até um cemitério
de mulheres, o que o levou a pensar que a
cidade tivesse como finalidade principal o
culto à religião. Alguns estudiosos acredi-
tam que a região também era amplamente
utilizada como posto privilegiado para a
observação astronômica.
Além da Estrada do Inca, pode-se, tam-
bém, chegar à cidadela a partir de Cuzco
em uma viagem de trem que dura três
horas. Depois, vans conduzem o visitante
a Machu Picchu. Para os mais apressados,
e com maior poder aquisitivo, um heli-
cóptero reduz bastante o tempo de subi-
da. Logo em frente à cidade, se descortina,
soberana, a montanha Huayna Picchu.
Relíquias por toda parte
O Peru é um país que tem relíquias em
todo o seu território. Ao Norte, por exem-
plo, localiza-se a luxuosa tumba do Se-
nhor de Sipán, patrimônio de destaque no
complexo arqueológico de Huaca Rajada.
As escavações e o trabalho de especia-
listas revelaram uma história de mais de
1700 anos. O Senhor de Sipán era consi-
derado um semi-deus e, por isso mesmo,
sua morte foi acompanhada de rituais mís-
ticos e de sacrifícios religiosos. Na sua tum-
Em Chan Chan, casas, palácios e labirintos
ba também foram encontrados corpos de
três mulheres, um chefe militar, um por-
ta-estandarte, um sentinela, um guardião
e uma criança. Ao todo, oito pessoas, além
do soberano que foi sepultado coberto
de ouro, prata e símbolos de autoridade.
O museu que abriga as tumbas de ouro
fica a 35 km da cidade de Chiclayo e é
considerado um dos principais centros de
arqueologia da América.
A cidade de barro
O que dizer, por exemplo, de uma me-
trópole de barro? Ela ainda existe, no Peru,
próximo à cidade de Trujillo. Naturalmen-
te, não mantém a mesma exuberância de
tempos idos, mas o que dela restou dá
para entender por que motivo o Rei Chan
Chan (Sol Sol) decidiu ali ficar por toda a
eternidade. Segundo os especialistas, a ci-
dade abrigava mais de 100 mil pessoas de
diferentes classes sociais. Esta descoberta
é justificada pelas características das
edificações encontradas: desde casas po-
pulares, até palácios. As ruínas mostram,
ainda, moradias, praças, depósitos, ofici-
nas, ruas e labirintos. A beleza está nos
detalhes, pois até nos muros é possível
identificar minuciosas decorações em re-
levo, com figuras geométricas e de ani-
mais. A cidade foi construída a partir do
século XII, no reinado do Grande Chimu.
 mação da República do Peru, já no século
XIX. Lima voltaria, então, à vanguarda das
cidades da América. Atualmente, a capital
reúne 25% de toda a população do país,
além de concentrar dois terços de sua ati-
vidade econômica e industrial. Por tudo
isso, a capital é conhecida como pequeno
Peru.
Uma das características marcantes do
país é a mestiçagem. Essa mistura de raças e
crenças reflete-se na culinária e na arquite-
tura. A igreja de La Merced é um bom
exemplo. Construída no século XVII, ela
se ergue majestosa no centro da cidade e
homenageia a Virgem das Mercedes, pa-
droeira do exército peruano. A igreja abriga
uma das mais importantes coleções de
obras de arte da época em que Lima estava
sob o domínio dos espanhóis.
feitos de barro, com detalhes em relevo.
Lima, a capital
Conhecida como cidade dos reis e dos
vice-reis, Lima é cercada por templos bar-
rocos e renascentistas. Originalmente uma
área de pescadores, a atual capital do Peru
foi fundada em 1535. A privilegiada loca-
lização no litoral do Oceano Pacífico foi
fundamental para que a cidade concen-
trasse atividades comerciais, culturais e
políticas, tendo tornado-se a metrópole
mais importante da América espanhola.
Com a criação do Vice-Reino do Rio
da Prata, ao Sul do continente, o novo cen-
tro de poder passou a gerenciar as minas
de Potosi, no atual território boliviano. Isto
levou Lima a um processo de decadência
que só seria revertido depois da procla-
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
A presença colonizadora do país ibé-
rico deixou marcas e costumes em ter-
ras americanas. Um exemplo é o bairro
de Rímac, um dos mais tradicionais de
Lima. Na região foi construída uma das
primeiras arenas de touros da América
que leva o nome de Praça de Touros de
Acho. É comum os maiores toureiros do
mundo se apresentarem na Feira Taurina
do Senhor dos Milagres, que acontece
no bairro.
Como se não faltassem motivos para
visitar as cidades peruanas, os dois gover-
nos aprovaram a isenção da apresentação
de passaporte entre Brasil e Peru, como
acontece entre os países pertencentes ao
Mercosul. Assim, fica facilitado, para os
brasileiros, um mergulho cultural e his-
tórico em terras peruanas.
A Catedral de Lima abriga em seu interior
uma admirável coleção de pinturas e
esculturas dos séculos XVII e XVIII.
47
 HOTELARIA

Hotel Senac Grogotó. Hotel Grande Hotel São Pedro.

Grande Hotel Campos do Jordão. Hotel Ilha do Boi.

Hotéis-escola Senac Os Hotéis-Escola do Senac

• Hotel Ilha do Boi
Vivência de trabalho em ambiente de ensino Vitória – Senac/ES
• Hotel Senac Grogotó
Barbacena – Senac/MG
O crescimento e a modernização da dar esse crescimento, o Senac, além de
• Hotel Grande Hotel São Pedro
rede hoteleira nacional são hoje pilares do algumas centenas de cursos de qualifica-
Águas de São Pedro – Senac/SP
desenvolvimento do turismo no Brasil. Ao ção, habilitação e aperfeiçoamento, man-
lado de grandes complexos hoteleiros, tém seis hotéis-escola. • Grande Hotel Campos do Jordão
multiplicam-se no país estabelecimentos São instalações de primeiro nível, onde Campos do Jordão – Senac/SP
de pequeno e médio portes, financiados o aluno tem oportunidade de aprender ao
• Hotel Senac Guaramiranga –
por empreendedores nacionais. mesmo tempo em que vivencia situações
Escola de Turismo e Hospitalidade
O sucesso desses novos empreendi- reais de trabalho. Para o cliente, os hotéis-
Guaramiranga – Senac/CE
mentos hoteleiros está condicionada à escolas representam uma oportunidade
qualidade dos recursos humanos empre- de desfrutar serviços de qualidade, com • Hotel-Escola Senac Barreira Roxa
gados. Disposto a acompanhar e respal- padrão Cinco Estrelas. Natal – Senac/RN

48 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U


“Precisamos nos integrar com
toda a América Latina”
“Voltar os olhos para os países-irmãos;
estabelecer parcerias que visem ao equilí-
brio da região; incentivar a transferência
de conhecimento; e encontrar maneiras
para salvaguardar as riquezas nacionais sem
danos à relação comercial.” Estas são al-
gumas idéias do Presidente do Conselho
de Comércio Exterior da Associação Co-
mercial do Rio de Janeiro e Presidente da
Câmara de Comércio Brasil-Peru, Marco
Pólo Moreira Leite, para o desenvolvi-
mento de uma América Latina vigorosa
no cenário do comércio internacional.
Nesta entrevista, ele comenta as vanta-
gens de facilitar o acesso terrestre aos oce-
anos Pacífico e Atlântico, para o Brasil e o
Peru respectivamente. Ressalta, ainda, o
papel que a Empresa Brasileira de Pesqui-
sa Agropecuária – Embrapa tem a desem-
penhar no comércio entre os dois países.
Qual o panorama da relação comer-
cial entre Brasil e Peru e quais as
perspectivas de entendimento en-
tre os dois países?
MPML – Nossa relação comercial está
como sempre esteve nos últimos anos.
Houve, entretanto, uma melhoria e um
crescimento. Há uma balança comercial
extremamente favorável ao Brasil. No ano
passado, se não me engano, foi para mais
de US$ 400 milhões em favor do Brasil.
Acho que o Brasil tem um papel extre-
mamente importante no sentido de equi-
librar sua relação com os países sul-ame-
ricanos e de buscar uma forma mais equ-
ânime de lidar com este processo.
O que digo não se expressa em núme-
ros que a balança vai mostrar, porque é
impossível comparar o grau de adianta-
mento do Brasil, que tem um grande par-
que industrial, com o de nossos vizinhos.
Nós podemos, sim, desenvolver parceri-
as estratégicas que permitam o crescimen-
to de uma relação mais próxima com o
Peru. Vejamos, por exemplo, o agrone-
Marco Pólo Moreira Leite.
gócio. Por meio da Embrapa, o Brasil tem
possibilidades de dar uma grande ajuda
àquele país, na área das fazendas marinhas.
Hoje, o Brasil tem uma Secretaria de Pes-
ca extremamente desenvolvida e poderia,
inclusive, fazer esta ligação. É por aí que
temos que caminhar.
A que modelos de interação o senhor
se refere? O Acordo de Livre-Comér-
cio Mercosul-Peru, por exemplo, é
uma dessas formas?
MPML – Sem dúvida. Hoje, há um acordo
de livre comércio, por exemplo, assinado
entre Estados Unidos e Peru. Esta é uma
estratégia que está sendo desenvolvida cla-
ramente pelo governo norte-americano: fa-
zer acordos em separado. Eu não digo que
isto vá minar o Mercosul, mas dificulta nos-
sa integração por esta via. Por isso acho ne-
cessária uma ampliação das relações comer-
ciais entre o Mercosul, propriamente dito, e
o Pacto Andino, onde questões como essas
podem e devem ser aprofundadas.
A construção da ponte Assis-Brasil,
ligando o Brasil ao Peru é um marco
no estreitamento das relações?
MPML – Sem dúvida. Este é um passo
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L
PARCERIA
extremamente importante. Um passo mai-
or é a abertura do corredor bioceânico, ou
seja, a ligação terrestre do Pacífico com o
Atlântico. Há um estudo claro de saída para
o Pacífico, por exemplo, pelo porto de
Cajal, no Peru, criando uma ligação que pode
ser estendida até o Porto de Sepetiba (RJ),
integrada por rotas que incluem vias ter-
restres e fluviais. Enfim, esta é uma saída
extremamente interessante, que vai per-
mitir-nos um ganho de escala para a nossa
produção de soja e de minério. É uma
integração fundamental e tem que ser feita.
O senhor poderia desenvolver um
pouco este tema do corredor bio-
ceânico? Quais são as vantagens prá-
ticas, para o Brasil, ter uma saída
para o oceano Pacífico?
MPML – Haverá um escoamento da pro-
dução do Centro-Oeste brasileiro, com
custo reduzido, fretes mais baratos, saídas
menores e tempo de viagem mais curto
para os países da Ásia, que é um grande
mercado nosso. A China, hoje, é um dos
grandes parceiros comerciais do Brasil e,
certamente, existindo saídas pelo Pacífi-
co mais fáceis do que pelos portos tradi-
cionais do Atlântico, você pode imaginar
o que isso significaria, em termos de agili-
dade, para esta rota do nosso comércio
exterior. Hoje, o principal é o tempo e o
custo. Essas duas equações estarão resol-
vidas com o corredor bioceânico.
O senhor citou, durante o seminá-
rio, a intenção do presidente da
Bolívia, Evo Morales, de nacionali-
zar o gás boliviano. Gostaria que o
senhor explicitasse um pouco mais
sua posição sobre esse tema.
MPML – Esta é uma posição particular,
volto a dizer. Acho que temos que olhar a
Bolívia como um país-irmão; um país com
uma extrema pobreza, mas um país altivo e
altaneiro. A Bolívia passa por grandes difi-
culdades. Sempre passou. Isto vem desde
a época da exploração do estanho, na déca-
• PERU 49
 PARCERIA
da de 50. A grande riqueza deles, hoje, é o
gás natural. Com o gás, há uma tentativa e
um caminho para sair da pobreza e o Brasil
deveria colaborar com isso.
Nesse cenário, é óbvio que os interes-
ses brasileiros devem ser defendidos. Eu
não tenho dúvida de que serão e de que
haverá acordos entre o Presidente Luiz
Inácio Lula da Silva e o Presidente Evo
Morales. Eu não vejo a menor possibilida-
de de isso não acontecer. O Brasil é um
grande parceiro e um grande comprador
do gás boliviano. Não há por que não exis-
tir uma sólida parceria entre os dois países,
e as coisas estão caminhando neste sentido.
Acho que é preciso, também, verificar o
momento político em que essa atitude foi
tomada. Há uma grave crise política na Bolí-
via, que Evo Morales está buscando enfren-
tar. Ele passou por um período de declínio
em sua popularidade, e teve que tomar uma
atitude. De uma forma ou de outra, não va-
mos discuti-la aqui, mas não tenho a menor
dúvida de que a Bolívia chegará a um bom
termo na relaçãocom o Brasil e com a
Petrobras. Não tenho a menor dúvida.
O senhor considera que deve haver
uma colaboração do governo bra-
sileiro no sentido de aceitar essa na-
cionalização?
MPML – O governo brasileiro já acei-
tou. Isso é irreversível. Havia uma discus-
são sobre os interesses brasileiros que te-
rão de ser, de alguma forma, ressarcidos.
Está sendo discutido, não passionalmente,
como foi no início, o pagamento em gás
ou em dinheiro. A Petrobras já demons-
trou que esse entendimento é do seu in-
teresse e pode ser alcançado de diversas
formas. Para mim, volto a dizer, não há
conflito. Há um estremecimento, vamos
dizer, há um tremor na relação, mas não
há nenhuma crise Brasil-Bolívia. Muito
menos entre a Petrobras e a sua necessi-
dade de ser ressarcida, de continuar man-
tendo o gás boliviano como sua fonte de
abastecimento.
Existe, hoje, um movimento de na-
cionalização na América Latina. O
que isso muda na relação comercial
entre Brasil e Peru?
MPML – Acho que esse movimento co-
meçou com o próprio Brasil. Se formos
50 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
pensar, Getúlio Vargas nacionalizou o pe-
tróleo na época da campanha “O petróleo
é nosso!”. O minério do Brasil também é
nosso. Não tem jeito, minério de ferro é
da Vale do Rio Doce. Isso é claro, por que
não? É uma forma de os países em desen-
volvimento se protegerem. Os países ri-
cos se protegem de outra maneira. Os
Estados Unidos subsidiam grande parte
de sua produção agrícola, por exemplo,
como a Europa também faz.
“O Brasil é um grande
comprador do gás boliviano.
Não há por que não existir uma
sólida parceria. As coisas estão
caminhando para isso
MARCO PÓLO MOREIRA LEITEN ”
Conversei recentemente com um em-
presário francês e ele me disse que o grau
de financiamento da agricultura francesa é
terrível. São justamente esses produtos sub-
sidiados que vão chegar aos mercados para
competir com os nossos. Há uma compe-
tição muito nítida. A maneira pela qual os
países da América do Sul estão enfrentando
essa questão é, a meu ver, absolutamente
correta, procurando nacionalizar seus bens
e seus recursos naturais.
Mesmo que isso implique na expro-
priação de algumas empresas?
MPML – Mesmo que isso implique na
expropriação de uma empresa. Essa é a
regra do jogo. É a forma como eles po-
dem se defender. Isso nunca quer dizer
abrir mão do que foi investido. Nem isso
foi colocado pelo Presidente Evo Morales
ou por qualquer outro presidente latino-
americano. Ele pode ter se manifestado
de forma um pouco mais intempestiva,
mas, em muitas ocasiões, ele demonstrou
que quer a Petrobras e que quer o Brasil
como parceiro.
Como o senhor vê a questão das
fronteiras brasileiras na região Ama-
zônica? O senhor acha que a região
é bem explorada? Ali pode ser um
centro de desenvolvimento brasilei-
ro e dos países-irmãos?
MPML – Eu acho que sim. Mas em pri-
meiro lugar, o Brasil precisa tomar muito
cuidado com as suas fronteiras. É o ponto
número um. Nós temos que ter cuidado,
porque hoje há um inimigo grande e forte
que se chama narcotráfico. E voltamos en-
tão à discussão da necessidade de que esses
nossos países vizinhos possam melhorar
sua condição de vida, a condição de vida do
seu povo. É na pobreza que se insere o
narcotráfico, esse cancro que existe em
todo o mundo. Muitas grandes cidades lati-
no-americanas são depositárias dessa infe-
liz ligação pobreza-narcotráfico-traficantes
e tudo mais. Até por uma questão de inteli-
gência, não podemos deixar isso aconte-
cer. E não podemos deixar isso acontecer
simplesmente por causa de nosso futuro.
Como o comércio de produtos le-
gais pode ajudar nesse cenário?
MPML – Em algumas regiões da Bolívia
foi introduzido o cultivo da soja. No Peru,
por exemplo, a Embrapa está presente, de-
senvolvendo o plantio de cana-de-açúcar,
para melhorar a produção local. Isso tudo
pode ser feito. São vários os caminhos.
Nós temos, atualmente, no Peru, a
presença da Embrapa, da Petrobras,
da Vale do Rio Doce, da Odebrecht.
Que outras empresas brasileiras o
senhor citaria?
MPML – Eu falo especificamente da
Embrapa por ela ser gestora de uma trans-
ferência de conhecimento que vai permi-
tir aos países atendidos melhorar sua pro-
dução. A melhoria da produção peruana,
por exemplo, promove sua condição fi-
nanceira, seu nível de vida e, certamente,
tem rebatimento positivo sobre a econo-
mia brasileira, pois estimula o comércio
bilateral.
O Brasil dever investir, então, nos
países da América do Sul?
MPML – Qualquer país da América do
Sul vale o investimento brasileiro. É im-
portantíssimo que estejamos unidos. Sem-
pre estivemos de costas para a América
Latina e isso foi um erro histórico. Temos
que nos integrar. Só assim vamos conse-
guir fazer frente a um comércio internaci-
onal com alto grau de competição. Nesse
contexto, não há mais criança, nem brin-
cadeira, nem amigo. É um jogo pesado. Se
quisermos ter bons resultados, temos de
estar juntos e integrados.
 CULTURA

A Escola Cuzquenha de pintura:

um tesouro da América colonial
O Peru trabalha para assegurar a sobrevivência de um acervo valioso

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 51

 CULTURA

A o empreenderem a colonização
da América do Sul, portugueses
e espanhóis, além da descoberta
e da exploração das riquezas mi-
nerais das diversas regiões do continente,
tinham objetivos catequéticos e visavam a
converter os povos indígenas que por ali
encontraram. Uma das ferramentas mais
utilizadas para trazer as almas pagãs à reli-
gião católica foi o ensino das artes. Desta-
cam-se a pintura e a escultura, pois privile-
giavam a imagem, recurso valioso e que
transcendia o conhecimento das línguas
locais pelos colonizadores.
Na América portuguesa, ficou famosa a
imaginária criada pelos guaranis, sob orien-
tação dos jesuítas, e cujos remanescentes
constituem o rico acervo do Museu das
Missões, localizado em Santo Ângelo, no
Rio Grande do Sul. Nada se compara, no
entanto, à pujança e à alta qualidade da cha-
mada arte cuzquenha, escola de pintura
hispano-americana que vicejou em grande
parte da costa do Pacífico, na região que
constituía o imenso Vice-Reino do Peru.
Foi com a conquista de Cuzco, em 1534,
que os espanhóis iniciaram a evangelização
dos povos incaicos, enviando para o vice-

(Página 51) Sagrada Família

com São João menino
Séc. XVI
Óleo sobre tela, 1,90m x 1,00m.
Igreja da Companhia de Jesus, Arequipa
Esse tema, ao mesmo tempo sacro e
familiar, tão caro aos pintores da
Renascença, é retomado aqui por um pintor
anônimo da Escola Cuzquenha do século
XVIII. A disposição das figuras não difere
muito dos modelos europeus, mas a cortina
entreaberta, a profusa e luminosa decoração
das auréolas e das vestes das personagens
constituem-se em marca registrada da
escola. Esse óleo sobre tela pertence ao
acervo do Mosteiro de Santa Rosa, de Lima.

(Página 52) Cristo Ressuscitado

Séc. XVII, circa 1603
Óleo sobre tela, 1,90m x 1,90m.
Igreja da Companhia de Jesus, Arequipa

(Página 53) Virgem com o Menino

Séc. XVI
Óleo sobre tela, 1,90m x 1,00m.
Igreja da Companhia de Jesus, Arequipa
Essas duas excelentes pinturas do padre
jesuíta italiano Bernardo Bitti, que, vindo da
Espanha, viveu 35 anos no Peru e é
considerado o primeiro mestre da Escola
Cuzquenha, ressentem-se da influência do
maneirismo europeu e atestam a alta
qualidade da arte praticada pelos
professores que a metrópole designou para
o ensino da pintura no vice-reino. São óleos
sobre tela e pertencem ao acervo da Igreja
da Companhia de Jesus, em Arequipa.

52 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

reino um grupo de religiosos artistas – tais
como o jesuíta Bernardo Bitti. O grupo de-
dicou-se à criação de obras de caráter dou-
trinário, formando escolas de pintores índi-
os e mestiços, a quem foram ensinadas a arte
do desenho e a técnica do óleo. O termo
“cuzquenho” , entretanto, não se restringe a
Cuzco – que, atualmente, é uma cidade pe-
ruana – e dá nome à produção pictórica de
vários países andinos, como Peru, Bolívia e
Equador, entre os séculos XVI e XVIII. A
denominação, que acabou batizando a pri-
meira e mais importante escola de pintura
das Américas, generalizou-se porque a cida-
de de Cuzco era a capital e o centro do Im-
pério Inca.

Uma pintura religiosa

Os temas da pintura cuzquenha são ex-
clusivamente religiosos e, curiosamente,
exploram uma temática já trabalhada pelos
pintores italianos da Idade Média, como a
dos mestres das cidades de Pisa e Siena, e a
de Fra Angélico, na primeira metade do sé-
culo XIV. Seus temas são, principalmente, as
cenas bíblicas da tradição católica, como as
que glorificam e exaltam as figuras de Jesus
Cristo, de Maria Santíssima e dos santos. São
abordadas, com freqüência, cenas que regis-
tram as glórias do Paraíso e da corte celestial,
assim como as danações e castigos verifica-
dos nas profundezas do Inferno.
Os cuzquenhos – assim como os pin-
tores da Europa pré-renascentista – igno-
ram a perspectiva e, para dar ênfase à beleza
física das figuras religiosas, agigantam os san-
tos, enquanto reduzem seus devotos a pon-
tos minúsculos nas suas telas. Para criar uma
idéia de monumentalidade, imprimem
grande volume aos mantos suntuosos que
caem dos ombros de Cristo, da Virgem e
dos santos, cujas figuras são contornadas,
ainda, por cortinas e colunas.

A Europa revisitada
Assim como ocorreria na torêutica da
Ouro Preto colonial portuguesa, os mode-
los das pinturas cuzquenhas eram estampas
gravadas e livros ilustrados que os coloniza-
dores faziam vir da Europa, o que, curiosa- esses modelos sofrem todo o tipo de meta- as cores vivas e, em obediência aos cânones
mente, aproxima suas produções das esco- morfose, resultando em obras de artes ori- do barroco, em voga na Europa seiscentista,
las bizantina, flamenga e pré-renascentista ginais, que exibem uma liberdade desconhe- as imagens distorcidas que configuram mai-
italiana. Nas mãos dos nativos, entretanto, cida dos europeus. Não dispensam, também, or dramaticidade às cenas expostas. Marca

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 53

 CULTURA
registrada dessa pintura é, também, a orna-
mentação profusa dos seus quadros, cujos
fundos são, quase sempre, ilustrados com
figuras relativas à fauna e à flora andinas, mis-
turadas a estrelas, anjos e arcanjos.
A grande maioria dos trabalhos de pin-
tura da escola cuzquenha pertence a auto-
res cujo nome se ignora, dada a tradição
recebida dos povos pré-colombianos, cuja
arte era essencialmente comunitária, ritual
e anônima. Os historiadores dessa arte, no
entanto, ressaltam a importância de auto-
res cuja obra revela forte influência
flamenga, como Diego Quispe Tito, de ori-
54 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
gem índia, que viveu e produziu no século
XVII, e seu contemporâneo, Juan Espinoza.
Eles são considerados os primeiros expo-
entes da escola e sua pintura influi decisiva-
mente na pintura colonial, que aumenta,
paulatinamente, sua celebridade e deman-
da, gerando a criação de “ateliers” que rapi-
damente conhecem uma etapa de prospe-
ridade e apogeu. Seja nas imagens piedosas,
seja nas paisagens, esse estilo pictórico ofe-
rece uma gama muito particular de valores
expressivos que combinam fantasia, misti-
cismo, emoção e idealização de tipos, em
busca de uma beleza terrestre.
A beleza que ressurge
A pintura cuzquenha corresponde,
cronologicamente, à vigência do manei-
rismo e do barroco na Europa. Com o
advento da escola neoclássica, que em-
polgou a pintura ocidental, a partir do fi-
nal do século XVIII, a temática cuzquenha,
a que não faltam os exageros e meneios
do barroco, cai em desuso e sai de moda.
É, então, que muitas de suas obras mais
representativas sofrem repinturas que as
descaracterizam e mutilam, em busca de
uma sobriedade e de proporções geomé-
tricas que nunca foram uma preocupação
de seus artistas.
As autoridades culturais do Peru, pre-
ocupadas com a sobrevivência, em boas
condições de integridade e visibilidade, de
todo o seu tesouro cuzquenho, iniciaram,
a partir da década de 80 do século XX,
um vasto programa de restauração dessas
obras. O esplêndido resultado dessa ação
meritória pode ser observado na publica-
ção “Pintura en el Virreinato del Peru”. A
obra consta de ensaios de autores sul-
americanos, espanhóis e americanos e
enfoca os diferentes momentos da evolu-
ção daquela pintura e o imenso trabalho
de fazer com que ela retornasse ao seu
esplendor original. Patrocinada pelo Ban-
co de Crédito do Peru, essa ação garantiu
a permanência, em ótimas condições, do
mais rico e mais importante acervo de pin-
tura colonial das Américas.
ÁRIES: São José e a Virgem em busca de
pousada. Evangelho de São Lucas, capítulo 2.
(Detalhe).
Séc. XVII, circa 1681
Óleo sobre tela, 1,40m x 1,84m.
Catedral de Cuzco, Cuzco
O autor desse quadro, Diego Quispe Tito,
nasceu em Cuzco, em 1611, e é tido como
um dos expoentes da escola no século XVII.
É, sobretudo, famosa a série de quadros que
produziu relacionando os signos do Zodíaco
com os episódios da vida de Jesus Cristo,
como nesse óleo sobre tela que está na
catedral de sua cidade natal. As feições
quase ameríndias do santo patriarca e a
vegetação tropical do fundo do quadro
demonstram que a influência européia já
havia sofrido uma reinterpretação por parte
dos artistas da colônia.
 CIDADANIA

De vento em popa
Números comprovam sucesso do Mesa Brasil SESC

Principais Resultados do Programa

Mesa Brasil em 2005
14.700.095 kg de alimentos distribuídos

Atingida 123% da meta de 12.000.000 kg

riado com o desafio de combater a 495.741 pessoas atendidas por dia

C fome e o desperdício de alimen-

tos, o Programa Mesa Brasil SESC
transformou-se em um importante veícu-
2.547 empresas parceiras (doadores sistemáticos)

2.894 entidades assistidas permanentemente

lo no qual o SESC viabiliza ações sociais,
facilitando o engajamento de diversos se-
tores nessa rede nacional de solidariedade
e cidadania. “O Mesa Brasil, além de com-
plementar as refeições das instituições, atua
numa perspectiva de desenvolvimento co-
munitário, uma vez que propõe ações soli-
dárias e socialmente responsáveis. É um
instrumento de transformação de compor-
tamento e hábitos, em relação às empresas,
instituições sociais, voluntários e comuni-
dade em geral”, diz o Coordenador do Pro-
grama Willian Dimas Bezerra.
E os números comprovam. Só em
2005, mais de 14 mil toneladas de alimen-
tos foram distribuídas, duas mil ações
educativas realizadas e cerca de três mil
instituições beneficiadas.Tantos resultados
positivos fizeram do Programa uma refe-
rência nacional no cenário de bancos de
alimentos e, em 2004 foi iniciada a segun-
da fase do Programa, denominada “Fase
de Interiorização”. Neste momento, o
Mesa Brasil SESC expandiu suas ativida-
des para as cidades do interior com po-
tencial e infra-estrutura para o desenvol-
vimento de suas ações. Uma nova frente
de trabalho também foi priorizada pelo
2.109 ações educativas realizadas no ano
77.867 multiplicadores treinados nas ações
educativas no exercício
133.099.048 atendimentos
137 cidades
Principais metas para 2006
16.800.000 quilos de alimentos
distribuídos no ano
120.000.000 refeições
Atender 700.000 pessoas/dia
Atender a 170 cidades
Capacitar 80.000 multiplicadores que
atuam nas Instituições atendidas pelos
Programas nos Estados.
Mesa: os produtores rurais. E a estru-
turação de uma logística própria para ar-
recadação de alimentos no campo ajudou
a potencializar os resultados do Programa
em todo o país.
Parceira que dá certo
Em todos os estados, a parceria sem-
pre foi uma das mais importantes estraté-
gias do Mesa Brasil SESC. Mais de duas
mil empresas são parceiras do SESC e do-
adores sistemáticos do Programa. Graças
a uma grande mobilização o desafio de es-
tar presente em todas as capitais brasilei-
ras foi cumprido em apenas oito meses, o
que rendeu ao SESC o certificado de enti-
dade parceira do Fome Zero, entregue pelo
Presidente Lula em outubro de 2003.
“Quando vejo uma entidade importante
como o SESC transformar experiências
regionais bem sucedidas de combate à
fome em uma tarefa nacional, fico mais
otimista do que quando saí de casa hoje de
manhã”, afirmou o Presidente na ocasião.
E as metas continuam ambiciosas: a ex-
pectativa para o biênio 2006/2007 é supe-
rar em 100% o resultado obtido em 2005.
Nesta perspectiva, para este ano propõe-se
alcançar o número de dezesseis milhões e
oitocentos mil quilos de alimentos.

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 55

 EXPORTAÇÃO

A importância do comércio para

a economia brasileira
O ideal é compatibilizar os mercados interno e externo, afirma Lúcia Maldonado

Considerada pelos especialistas

em comércio exterior como um
dos melhores quadros de que o
Brasil dispõe nessa área, a Vice-
Presidente Executiva da Associ-
ação de Comércio Exterior do
Brasil – AEB, Lúcia Maldonado,
compareceu ao seminário pro-
movido pela Federação das Câ-
maras de Comércio Exterior.
Antes de presidir a Sessão sole-
ne de abertura do Seminário
Bilateral Brasil-Peru, ela nos
concedeu uma entrevista em
que, além de tecer considera-
ções técnicas sobre a situação
atual da nossa balança comerci-
al, falou, também, de como é
atuar em um meio predominan-
Vice-Presidente Executiva da AEB analisou a exportação de serviços para o Peru.
temente masculino.
exceção nesse universo quase intei- estar atuando nessa área desde o dia 19 de
ramente masculino. Sente-se con- fevereiro de 1973, data em que – eu ainda
Estamos aqui, na Federação das Câ- fortável? era uma estagiária – começou a minha pai-
maras de Comércio Exterior, pou- LM – Não me sinto mais como uma ex- xão pelo tema. Como se vê, foi mesmo
co antes de começarem os traba- ceção no meio ainda masculino do comér- uma paixão, porque só um sentimento
lhos do seminário dedicado ao in- cio exterior. Veja, por exemplo, quantas assim tão forte justifica o fato de eu ter
vestimento e ao comércio bilateral estagiárias dos cursos de Economia, Ad- guardado até mesmo o dia em que essa
Brasil-Peru. Uma leitura do pro- ministração e Relações Exteriores estão, relação começou. Outro privilégio é o de
grama, ou uma simples olhada no hoje, aqui. Além disso, outras mulheres, jamais ter sofrido discriminação, constran-
plenário, faz constatar que se cons- cada vez mais, têm passado a fazer parte gimento, ou qualquer outro tipo de im-
titui de homens a grande maioria desse universo, embora eu possa, reivin- pedimento para exercer plenamente o
dos participantes. A senhora é uma dicar, como um certo privilégio, o fato de meu trabalho, pelo fato de ser mulher.

56 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

Fale um pouco mais dessa paixão.
LM – Acho que ela começou quando eu
me deparei, pela primeira vez na vida,
com um enorme relatório estatístico da
CACEX, de mais de dez palmos de altu-
ra. Meu primeiro trabalho foi o de seg-
mentar a pauta de exportação brasileira.
Eu não sabia, sequer, o que era FOB (a
expressão Free On Board, que significa que
o exportador deve entregar a mercado-
ria, desembaraçada, a bordo do navio in-
dicado pelo importador, no porto de
embarque). Em 1982, já profissional,
passei a trabalhar na CACEX. Daí para
frente, a paixão só aumentou. Para mim,
o comércio exterior é como uma cacha-
ça. Para se ter uma idéia da força desse
vício, confesso que, por duas vezes na
minha vida, tentei dar não exatamente
uma saída, mas uma pequena derivada,
só para provar a mim mesma que eu não
era uma economista que só entendia de
comércio exterior e de mais nada. Dedi-
quei-me, então, por um breve tempo, à
área financeira, mas devo confessar que
foi apenas por um breve tempo, pois
morri de saudade e voltei rapidinho. Tra-
balhei muito, a vida inteira. Agora me
aposentei e faço o que eu amo.
Que tipo de atividade a senhora de-
senvolve em sua vida profissional,
atualmente?
LM – Sempre atuei na área de estudos
econômicos. Trabalhei na CACEX, no
setor de promoção comercial de expor-
tação, que é uma coisa gostosíssima.
Todo mundo fala dos Encontros de Co-
mércio Exterior – ENCOMEX, que
hoje são considerados como uma inici-
ativa de pleno sucesso. O próximo –
que vai ser o centésimo sexto - já está
programado para se realizar em Niterói.
Pois bem, no primeiro encontro, eu es-
tava lá; sou mãe dessa realização tão bem
sucedida, cujo crescimento acompanhei
com atenção e carinho, e que me enche
de orgulho. Para mim, portanto, co-
mércio exterior é um mundo fascinan-
te. Ao longo do tempo eu fui me dedi-
cando um pouco mais à área tributária
e, atualmente, na AEB, posso dizer que
faço de tudo.
Diz-se das mulheres que exercem
uma vida profissional que, em suas
vidas, ocorre uma dupla jornada
de trabalho, pois, ao chegarem em
casa, sempre há muito o que fazer.
É o seu caso?
LM – Minha jornada é tripla. Primeiro
porque adoro cozinhar; sou apaixonada
por culinária. Não é raro que eu chegue
em casa e vá para a cozinha preparar algu-
ma coisa para incrementar o jantar. Agora,
estou tentando entender um pouco de vi-
nhos, que é outra aventura fascinante.
Como você vê, nem todas as jornadas du-
plas ou triplas são, assim, tão trágicas como
se apregoa.
“ Brasil e Peru tem papel
fundamental a desempenhar
na integração da
América Latina
LÚCIA MALDONADON ” Seu conhecimento da realidade pe-
Quais são as suas expectativas em re-
lação ao nosso seminário, que vai
examinar as relações comerciais e
financeiras entre o Brasil e o Peru?
LM – Este seminário tem características
bastante interessantes. O Peru, nosso vizi-
nho de América Latina, sempre foi um
parceiro tradicional do Brasil. Em 2005, o
Peru foi o vigésimo mercado mais impor-
tante para as exportações brasileiras. Se
levarmos em conta que, no ano anterior,
ele estava colocado em trigésimo segun-
do lugar, vamos verificar que houve um
grande crescimento, da ordem de 48%,
em apenas um ano. Não ocorreu, apenas,
o crescimento das exportações brasilei-
ras para lá: em 2005, o Peru era o nosso
trigésimo segundo mercado fornecedor
e, no mesmo período de um ano, deu um
grande salto e passou a ser o trigésimo,
tendo as suas vendas para o Brasil cresci-
do 30%. Essa balança comercial vai ser
objeto de nossa análise durante o seminá-
rio, mas já podemos destacar, aqui, a cres-
cente importância que vem assumindo o
setor de exportação de serviços para o
Peru. É uma estrada que vem sendo
construída, mas que já tem alguma
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
expressividade, pois, como se sabe, no
mundo, exportação de serviços já é uma
realidade, mas, no Brasil, ainda é uma ex-
pectativa, uma aspiração para o futuro.
A eleição de um novo presidente da
república, no Peru, pode, de algu-
ma forma, alterar as relações comer-
ciais entre os dois países?
LM – Não acredito. O povo e as autorida-
des peruanas têm demonstrado sempre
uma perfeita consciência do papel que o
Peru deve desempenhar na integração lati-
no-americana, da qual, naturalmente, o
Brasil, por seu tamanho e pujança econô-
mica, é parte muito importante. Aliás, na
campanha eleitoral, bastante acirrada, os
candidatos não têm hostilizado o nosso país,
e acredito que não haverá surpresas na po-
lítica externa peruana.
ruana, além de acadêmico e estatís-
tico inclui uma visita ao país. Con-
te-nos um pouco.
LM – Eu visitei o Peru, que é um país
lindo. Machu Picchu é um deslumbra-
mento e a riqueza da arte cuzquenha é im-
possível de avaliar e descrever. Uma re-
gião magnífica, da qual pouco se fala, é a
do litoral do Pacífico. E a comida? Fantás-
tica! Adoro o ceviche, que é uma delícia;
um peixe curtido no limão, com especia-
rias. Um manjar dos deuses! Há, também,
como em toda a América Latina, uma in-
finidade de delícias à base de milho; en-
fim, o país tem uma culinária rica, diver-
sificada e deliciosa.
Espectadora privilegiada que sem-
pre é e, muitas vezes, como agora,
parte integrante dos trabalhos de
nossos seminários, como avalia essa
série de encontros bilaterais?
LM – Bom, em primeiro lugar, gostaria
de registrar o absoluto sucesso desse um
ano de atividades em que estivemos sem-
pre juntos, passando em revista as rela-
ções comercias brasileiras com tantos pa-
íses do mundo. Acredito que, em termos
de resultados, não devemos ser ansiosos,
nem precipitados. Não devemos esperar
por resultados imediatos, pois, a meu ver,
57
 EXPORTAÇÃO

o importante é chamar a atenção para de-
terminados aspectos. Temos visto muita
gente nesses seminários promovidos pela
Federação das Câmaras de Comércio Ex-
terior, que nem de longe suspeitava do
potencial de comércio de alguns países
em relação ao Brasil, seja quanto à expor-
tação ou à importação. Essa série de en-
contros foi, portanto, de grande impor-
tância, até mesmo para desmistificar algu-
mas dessas idéias. Eu ainda espero bastan-
te dos que serão realizados até o final do
ano. Pessoalmente, posso garantir que es-
tarei aqui, atenta e disposta a aprender
sempre mais sobre o meu adorado cam-
po do comércio exterior.
minimizar essa crise, porque, como se
sabe, ainda existem uma série de barreiras
internas ao nosso comércio exterior: um
sistema tributário muito ruim, a maior ta-
xação do mundo civilizado e uma burocra-
cia inenarrável e cujo custo, muitas vezes,
ultrapassa até o do tributo. Diz-se que as
exportações, hoje, estão desoneradas, mas
isso virou uma falácia. As empresas estão
carregando créditos tributários, principal-
mente na área do semi-árido. Ora, toda vez
que o governo não os devolve, está tirando
capital de giro. O que é importante ressal-
tar, a toda hora, é que o comércio exterior,
nesses últimos três anos, tem dado uma
segurada firme na economia brasileira. Deu
mesmo “A César o que é de César”. Pode
ser a conjuntura, o alinhamento favorável
dos astros, o que for, mas temos que con-
vir que deu certo e foi isso que segurou o
emprego. O problema é que, como não
havia um mercado interno bem desenvol-
vido, e como as taxas de juros estavam estra-
tosféricas, onde é que as empresas foram
buscar compensação? No mercado exter-
no. Ora, se matarmos nossa galinha dos
ovos de ouro, haverá uma repercussão ne-
fasta sobre o emprego do brasileiro. Aten-
ção: vamos continuar dando emprego para
o nosso povo!

Uma mensagem final aos nossos lei-

tores.
LM – Gostaria de reiterar o quanto o co-
mércio exterior é extremamente impor-
tante para nossa conjuntura. Não posso,
também, deixar de mencionar que esta-
mos atravessando um momento extrema-
mente delicado, e que é preciso rever essa
situação, sobretudo no que toca à valori-
zação do real. A receita, a meu ver, não
passa pela desvalorização, pois câmbio é
uma coisa muito delicada, em que não se
pode mexer de uma hora para a outra.
Prefiro, portanto, propor que se adotem
medidas para compensar essa valorização
do real. Algumas delas, embora ainda não
tenham sido adotadas, já estão sendo co-
gitadas pelo governo, como é o caso da
utilização dos recursos do Fundo de Apoio
ao Trabalhador – FAT, para fornecer capi-
tal de giro àqueles setores que foram mais
atingidos e perderam bastante competiti-
vidade. O próprio Ministro Guido Mante-
ga já mencionou que as grandes empre-
sas, os expoentes do nosso comércio ex-
terior, como a Petrobrás e a Vale do Rio
Doce, por exemplo, poderiam trabalhar
com compensação cambial, ou seja, elas
não precisariam trazer as divisas, porque,
cada vez que entram dólares em nosso país,
a relação e a taxa caem. Essas megaem-
presas trazem muitos dólares, porque são
obrigadas a isso pela legislação atual. Isso,
sem falar das entradas que são promovi-
das pelo capital especulativo. A compen-
sação cambial ajudaria um pouco a
Desburocratização do comércio
exterior é um caminho sem volta
Gerente de Comércio Exterior do Banco do Brasil, Rogério Fernando Lot
foi o moderador do painel I do Seminário Bilateral de Comércio Exterior e
Investimentos Brasil-Peru. Seu conhecimento dos meandros da exportação
e da importação permite-lhe esclarecer aos nossos leitores algo dessa siste-
mática, que já foi bem mais complicada e, agora, caminha decisivamente
para a desburocratização e a simplicidade, com ganhos em eficiência e
lucratividade. Sua entrevista é marcada pelo otimismo em relação ao futuro
do nosso comércio exterior e pelo papel crescente que nele desempenha o
Banco do Brasil.
Que resultados o senhor espera do sentações que são realizadas traz à tona
Seminário Bilateral de Comércio importantes questões que, principalmen-
Exterior e Investimentos Brasil- te para pessoas como eu que trabalham
Peru? nessa área, permitem identificar os obstá-
RFL – Esses seminários promovidos pela culos ao incremento das relações com as
Federação das Câmaras de Comércio Ex- diferentes nações do mundo com que re-
terior têm demonstrado ser um instru- alizamos transações comerciais. Acredito,
mento muito eficaz para a discussão da portanto, que também essa experiência
relação comercial entre o Brasil e os di- que estamos tendo, agora, com o Peru
versos países que são nossos parceiros. será muito positiva e que, por meio das
Tenho acompanhado com muita atenção palavras dos expositores brasileiros e pe-
a sucessão dessas discussões, país por país. ruanos, possamos diagnosticar e resolver
Pude constatar que o alto nível das apre- os eventuais problemas que afligem a re-

58 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

lação comercial com esse nosso vizinho e
amigo sul-americano, com quem deve-
mos operar em perfeita sincronia.
A integração dos países latino-ame-
ricanos tem sido um sonho muito
perseguido e igualmente ameaça-
do. Como o senhor avalia os recen-
tes movimentos políticos ocorridos
na América Latina?
RFL – Confesso que tenho visto com uma
certa preocupação os recentes movimen-
tos políticos que têm ocorrido na Améri-
ca Latina. O mais importante, até então, é
que toda atividade e todo o trabalho que
vinham sendo desenvolvidos pelos diver-
sos países do continente tinham como
base um plano de integração regional da
América do Sul. Isso independia de go-
vernos, de partidos políticos, ideologias
ou facções, porque visava ao bem estar
comunitário das populações – principal-
mente das populações que não tinham
acesso às condições econômicas mais po-
sitivas em nosso continente – e estava aci-
ma das convicções políticas de a, b, ou c.
Daí a minha preocupação. Eu gostaria real-
mente de acreditar que movimentos polí-
ticos desse gênero não abalassem esse pro-
jeto que visa a integrar toda a infra-estrutu-
ra continental, com a criação de corredo-
res de exportação e de progresso para co-
munidades.
Que papel vem desempenhando o
Banco do Brasil no nosso comércio
exterior?
RFL – A atuação internacional do Banco
do Brasil, digamos assim, confunde-se
com a atuação internacional de um banco
na América Latina. Nossa primeira agên-
cia fora do país, no continente, foi a de
Assunção, no Paraguai. Hoje, no Peru, te-
mos um escritório de representação em
Lima que é um dos mais atuantes de toda
a nossa gama de operações. Ele tem parti-
cipado fortemente de todas essas opera-
ções de financiamento aos investimentos
que visam à integração da América do Sul.
Tem atuado fortemente no que diz res-
peito à concessão de crédito por parte do
governo brasileiro ao governo peruano,
para a construção dos famosos corredo-
Rogério Fernando Lot: “corredores de exportação e de progresso para a América Latina”.
res de exportação. Essas iniciativas envol-
vem tanto o Projeto Intermodal do Ama-
zonas, quanto o chamado Projeto Bioceâ-
nico, que pretende facilitar o acesso de
bens brasileiros ao Pacífico e de peruanos
ao Atlântico.
O Banco do Brasil tem uma presença
muito forte em nosso comércio exterior
e não atua apenas no apoio ao exportador
brasileiro. Consegue, também, atuar jun-
to ao importador brasileiro, ou seja, aju-
dando a exportação de países estrangei-
ros. Torna-se, portanto, fundamental que
os importadores brasileiros passem a co-
nhecer os mecanismos de apoio de que
podem vir a dispor, para que, por exem-
plo, importem produtos peruanos. Dis-
pomos de escritório em Lima e conhece-
mos localmente os empresários do país e
suas melhores opções de crédito e finan-
ciamento. Assim, podemos, também, ofe-
recer nossas instalações físicas aos empre-
sários brasileiros, para que possam desen-
volver negociações comerciais. O banco
tem feito um bom trabalho e estou muito
satisfeito, pois é evidente que nós temos
um papel preponderante nesse grande
crescimento do comércio exterior do
país. O que não quer dizer, é claro, que
não haja, ainda, muito por fazer. Estamos
trabalhando.
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
O Banco do Brasil tem atuado na
conscientização do empresário bra-
sileiro sobre as vantagens de expor-
tar seus produtos, ou age apenas
quando essas exportações já estão
consumadas?
RFL – Muito boa pergunta. O grande de-
safio, atualmente, para todos os órgãos de
governo e para todos os órgãos formado-
res de opinião, como, por exemplo, a Fe-
deração das Câmaras de Comércio Ex-
terior que hoje nos acolhe, é o de mostrar
esse potencial de crescimento. Por isso, o
banco tem-se esforçado no sentido de de-
monstrar às empresas brasileiras, por meio
de treinamento – eu diria mesmo que o
banco tem “pegado as empresas pela mão”
– o que é câmbio; o que é comércio exte-
rior; que linhas são mais convenientes; se o
produto está adequado, se não está; se a
embalagem satisfaz;, se o produto se encai-
xa nas necessidades do país a que pretende
ser exportado, ou se convém escolher um
outro mais receptivo.
Todo esse trabalho de formação e de
preparação para atuar no comércio exteri-
or é uma das atividades básicas e fundamen-
tais que o Banco do Brasil tem desenvolvi-
do. Eu queria mesmo fazer um reconheci-
mento, aqui, de público, à Federação das
Câmaras de Comércio Exterior, na pessoa
59
 EXPORTAÇÃO
do nosso Presidente João Augusto de Sou-
za Lima. Aos seminários são, também,
convidados estudantes para participarem
desses fóruns de debates. Isso é que é for-
mação, e só assim teremos uma cultura de
exportação contínua em nosso país e o co-
mércio exterior deixará de ser uma pauta
esporádica nas preocupações das nossas
empresas. Parabéns, portanto, ao Presi-
dente Souza Lima por essa iniciativa tão lú-
cida e patriótica.
“ O Banco do Brasil financia
corredores de exportação
para levar bens brasileiros
ao Pacífico e peruanos
ao Atlântico
ROGÉRIO FERNANDO ” LOTN
O que no comércio exterior mais
assusta nossos empresários e poten-
ciais exportadores: a burocracia, a
insegurança quanto ao retorno, ou
a sedução do mercado interno, que
é mais próximo e poderia parecer
bem mais seguro?
RFL – A resposta a essa pergunta é com-
plexa e envolve uma soma de fatores. Pri-
meiramente, eu acredito, no que toca à
pequena e média empresa – não vou fa-
lar das mega-empresas, em que a cultura
exportadora já está introjetada – que o
principal gargalo é representado pelo
desconhecimento, ou seja, elas não co-
nhecem os trâmites. Não conseguiram,
até agora, receber a massa de informa-
ções necessárias para adquirir tranqüili-
dade em seu processo de exportação.
Isso ocorre não apenas por culpa do
empresário, mas também indica um des-
conhecimento por parte dos órgãos re-
guladores. Por exemplo: a questão tri-
butária é muito complexa e exige das
empresas um grau de aprofundamento
que lhes permita conhecer a legislação
relativa à exportação, o que se constitui
em um problema que está muito acima
do dia-a-dia dessas empresas. Reconhe-
ço, também, que as empresas, muitas
vezes, desconhecem até mesmo as linhas
de financiamento de que podem dispor.
Ora, é, então, papel do Banco do Brasil e
60 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
dos demais agentes financeiros estar pre-
sentes, constantemente, em eventos
como este, no sentido de dar divulgação
e transparência a todas as possibilidades
de financiamento. Espera-se que as em-
presas tenham um custo financeiro cada
vez menor e, principalmente, aumentem
sua competitividade. Devemos reconhe-
cer que ocorre, também, o desconheci-
mento do empresário, que deve buscar,
junto ao Sebrae, as melhores formas de
gestão. Deve, também, reivindicar ao
Banco do Brasil o treinamento adequado
para entender o mercado externo e seus
meandros de acesso. Torna-se nítido que,
quando a empresa compreende essa
soma de fatores, ela obtém um enorme
ganho de produtividade. Ela passa a dis-
por de uma alavancagem de negócios que
resulta em um ganho de faturamento e
compensa o esforço realizado. A experi-
ência nos diz que todas as empresas que
executaram bem esse dever de casa obti-
veram crescimento e lucratividade.
Esse boom de crescimento das expor-
tações brasileiras, ocorrido de al-
guns anos para cá, ameaça, de algu-
ma forma, o abastecimento do nos-
so mercado interno? Chegaremos à
situação dos noruegueses, de quem
se diz que não comem bacalhau, só
o exportam?
RFL – Não. O mercado interno brasileiro
é muito grande e temos um PIB em torno
de US$ 700 a 800 milhões, o que repre-
senta um mercado muito forte. Não acre-
dito que estejamos nem perto de qual-
quer risco de desabastecimento. Isso po-
derá ocorrer com um ou outro produto
sazonal, o que vem a ser uma questão de
característica pontual.
Há casos como o do etanol e do açúcar,
por exemplo, cujos estoques devem ser
uma preocupação do governo e de seus
agentes, mas não há nada que ameace o
suprimento de nosso mercado interno.
Não vejo isso como uma preocupação e
acho que o que as empresas devem fazer é
o inverso, ou seja, não achar que só por-
que o mercado interno melhorou um
pouco elas devem deixar de exportar.
Deve fazer parte do planejamento das
empresas o fato de que elas irão exportar
uma fatia de sua produção. Assim, elas vão
compor melhor os seus custos; vão dimi-
nuir seu custo unitário; vão ter melhor
percepção de seus fluxos de caixa e, se o
mercado interno melhorar, elas devem
aumentar sua produção dirigida a esse mer-
cado, sem deixar de cumprir seus com-
promissos com a exportação. O ideal é
que aprendam a compatibilizar os merca-
dos interno e externo.
O Banco do Brasil tem agido no sen-
tido de promover a desburocra-
tização das exportações? Ficou mais
fácil exportar, de uns tempos para
cá? Por quê?
RFL – Estamos desburocratizando, sim.
Acho que esse é um movimento sem vol-
ta. O Banco do Brasil tem apostado mui-
to em soluções que passam diretamente
pela internet, o que facilita bastante o tra-
balho, pois chega-se a todos os exporta-
dores e a empresas de qualquer nível.
Além disso, o próprio exportador inte-
rage melhor e mais diretamente; passa a
fazer cotações sem intermediação e pode
fechar negócios pela internet. O banco
“ Desburocratizar significa,
entre outras coisas, fazer
cotações sem intermediação
e fechar negócios
pela internet
ROGÉRIO FERNANDO ” LOTN
agregou agora a assinatura eletrônica, o
que permite ao exportador cotar; fechar
o negócio; enviar os documentos neces-
sários digitalmente, via fax, e-mail, ou
scanner; assinar do seu próprio escritó-
rio, digitando sua senha com toda a segu-
rança – isso é criptografado e reconheci-
do por todas as entidades. Assim, ele re-
cebe seu dinheiro sem precisar se en-
volver com aqueles trâmites kafkianos
da burocracia de antigamente. Ou seja,
esse é um processo sem volta, que já ado-
tamos na exportação e está em vias de ser
implementado nas importações. Nossa
meta é a de chegar ao maior número de
exportadores, e ao menor custo.

Ceviche
viche
A maravilha suprema de uma culinária rica e variada
variada
Se você gosta de comer bem,
nem sempre precisa ir a Paris.
Do outro lado dos Andes,
o Peru oferece uma gastronomia
de primeira ordem.
GASTRONOMIA
A escola de culinária francesa Cordon Bleu, a mais
prestigiada em todo o mundo, escolheu o Peru para
estabelecer sua sede na América do Sul. Surpresa? Só
para quem não conhece a gastronomia peruana, cujo
requinte e diversidade surpreendem agradavelmente os visitan-
tes desavisados, principalmente aqueles que, erroneamente, pen-
sam que toda a cozinha da América de língua espanhola se resu-
me aos chillis e às apimentadas tortillas, típicas do México e dos
países da América Central.
Ao contrário do que ocorre em muitos dos famosos centros
gastronômicos internacionais – como Nova Iorque – onde, para
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 61
 GASTRONOMIA

comer bem, é preciso re-

correr aos grandes res-
taurantes, em Lima se
come bem em qual-
quer parte: nos res-
taurantes típicos de
comida criolla do
Sul do país; nas
cebicherias popula-
res, que se dedicam
aos frutos do mar; nas
chifas, que são restau-
rantes de comida chinesa;
ou nas parrilladas, onde se prepa-
ram assados à vista do cliente, importadas
da Argentina.

A ave que ensinou

Diz a lenda que o
Chiwake, pássaro
mitológico da cultura
nazca, representado no vaso acima, foi
quem ensinou aos peruanos a arte de
escolher os ingredientes e de combinar
aromas e sabores para produzir uma
culinária “dos deuses”.
os peruanos a cozinhar
Em todas as principais mitologias da
história existe a figura do “mensageiro dos
deuses”. São importantes personagens do
mundo mágico que têm, quase sempre,
características similares: são seres simpá-
ticos, “do bem”, que possuem desenvol-
vido senso social e são extrovertidos e sen-
síveis. Essas qualidades tornam-nos
confiáveis tanto aos deuses quanto aos ho-
mens que habitam a Terra. O exemplo mais
significativo no universo mítico do Oci-
dente é o do deus Hermes, da mitologia
grega. Filho de Zeus e da náiade Maia, des-
de o seu nascimento, no cume da monta-
nha Cilino, na Arcádia, deu sinais de
criatividade e empatia, tendo sido o inven-
tor da lira, com que deleitava a todos os
que o escutavam. Além disso, valendo-se
de seu dom de adivinhação, ajudava a to-
dos com sagacidade e prudência, ensinan-
do ofícios e saberes relacionados à agri-
cultura. Sendo um dos filhos prediletos
do deus supremo, a missão de Hermes
como interlocutor oficial entre os deuses
e os homens realizou-se à perfeição.
Na mitologia peruana ocorrem algu-
mas diferenças substantivas no que diz res-
peito ao mensageiro dos deuses. Embora
não lhe faltem também loquacidade, sim-
patia e inteligência, esse mensageiro não
assume uma forma humana, mas é uma
ave – de nome Chiwake – mais exatamen-
te um colibri, marcado, ainda, por ligeiros
toques de um estilo bem pessoal. Sua le-

62 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

genda remonta à região de Nazca, ao Sul quase se cozinha graças ä ação cáustica do um guisado de papas, carne e milho; o chu-
do Peru e tem cerca de 2500 anos de tra- tempero e do azedume da laranja”. pe de camarões - um caldo a que se acres-
dição oral. Conta-se que, em uma manhã Como se vê, não é um prato dos mais centa leite, grãos de milho, pedaços de
de forte inverno, quando os deuses esta- antigos da culinária do país e remonta não batata e de queijo; e as inúmeras variantes
vam formando o antigo Peru, resolveram aos primeiros tempos da conquista espa- de pratos à base de charque. Atribui-se a
atender ao pedido de seus habitantes, que nhola, como se pensava até pouco tempo, descoberta do ceviche aos soldados repu-
solicitavam maior quantidade e qualidade mas às guerras da independência, no sé- blicanos, que teriam trazido a iguaria, do
de alimentos. Os Deuses lhes enviaram, culo XIX, ao contrário de outros famosos Norte do país, às tendas onde se vendia
por intermédio de Chiwake (o mensagei- e intraduzíveis acepipes dos tempos colo- comida, em Lima.
ro dos deuses) um caldeirão mágico de niais, como a carapulca – um ensopado de Alguns gastrônomos, equivocadamen-
onde sairiam as sopas mais deliciosas já batatas, às vezes desidratadas –, o locro – te, tentam atribuir a invenção do ceviche
preparadas. Chiwake, no entanto, era tra-
vesso e brincalhão e, no caminho, perdeu
esse presente tão precioso.
Cheio de remorsos pelo seu descui-
do, a ave apresentou-se diante dos
homens e lhes disse que os
deuses queriam que eles
mesmos preparassem
seus alimentos. Ensi-
nou-lhes, então, como
escolher os ingredien-
tes, como combinar os
sabores e aromas de
mil maneiras diferentes
e como apresentá-los
com a devida harmonia. Foi
assim que os peruanos apren-
deram a cozinhar com a mesma
arte e a mesma tecnologia dos deu-
ses. Essa seria a explicação para a exce-
lência da gastronomia peruana, que seria,
afinal de contas, uma arte dos deuses...

Ceviche, o prato nacional

A abundância do pescado na costa pe-
ruana teria, forçosamente, que levar a essa
direção a gastronomia do país. Além dis-
so, o Peru não possui as vastas extensões
planas onde, na Argentina e no Sul do Bra-
sil, criam-se bovinos. Entre todos os pra-
tos oriundos do generoso mar do Pacífi-
co, o ceviche é a iguaria mais famosa e que
é reconhecido por cerca de 70% da po-
pulação como seu prato mais representa-
tivo. O primeiro cronista a falar dele, em
1867, foi Manuel Atanásio Fuentes, que
disse: “Consiste de pedaços miúdos de
pescado ou de camarões que se deixam
curtir em sumo de limões ou laranjas aze-
das, com muita pimenta e muito sal. Con-
servam-se, assim, por algumas horas, até
que o pescado se impregna da pimenta, e
ao povo Moche, que habitava o Norte pe-
ruano, alegando que há inúmeros regis-
tros de que esse povo se alimentava
freqüentemente com pescado cru. Esque-
O ceviche, prato mais cem-se de que o peixe cru ainda não é
importante da rica e ceviche, pois falta-lhe importante compo-
diversificada culinária nente, que é o limão ( ou a laranja muito
peruana, segundo alguns azeda), frutos que não existiam na Améri-
ca e, como todos os cítricos, foram trazi-
gastrônomos, tem origem dos pelos colonizadores espanhóis e por-
na cultura moche e assume tugueses, provavelmente do cabo africa-
novo paladar ao incorporar no de Ceuta, e eram utilizados nas viagens
transoceânicas, como preventivos do ter-
o limão, trazido pelos
rível escorbuto. Certamente, algum ilu-
colonizadores espanhóis. minado pescador indígena do litoral Nor-

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 63

 GASTRONOMIA
te peruano aplicou sobre seu habitual peixe
cru o caldo do limão ou da laranja – talvez
para impedir que o pescado se estragasse
sob o clima muito quente da região – e
inventou a iguaria, já com seus ingredien-
tes básicos: peixe ou camarão, sumo de
limão ou laranja, pimenta e sal.
Se existe uma receita básica, incremen-
tada ou não com centenas de outros mo-
lhos e temperos, há muitas controvérsias
quanto à origem da palavra ceviche. Há
quem diga que provém do espanhol cebo ,
que significa isca, atribuindo-lhe, portan-
to, uma origem ligada à pesca. Para ou-
tros, deriva do quíchua sipich, cuja tradu-
64 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U
ção estaria bem próxima do que chama-
mos atualmente de marinado. Até mesmo
já se aventurou que o ceviche, em verdade,
não passa de uma corruptela dos vocábu-
los ingleses sea beach . Talvez, por causa de
tanta polêmica, a Real Academia Espanho-
la, que é tão ciosa da pureza do idioma
castelhano, resolveu aceitar e registrar em
seu vocabulário variadas formas de se
grafar o quitute: cebiche, seviche, ceviche,
ou sebiche.
Controvérsias filológicas à parte, o
ceviche é mesmo o prato mais importante
da rica e diversificada culinária peruana.
Receita fácil de ser feita em casa, não tem
muitos mistérios, requerendo, apenas, um
peixe de carne consistente e que não re-
cenda a maresia, e uma boa mão na admi-
nistração da pimenta e do sal. Para quem
achar que melhor mesmo será deixar o
preparo do prato para as experientes mãos
do povo que o inventou, a solução, no Rio
de Janeiro, pode ser prová-lo no único
restaurante inteiramente dedicado à co-
mida típica peruana da cidade, o Intihuasi,
que fica na Rua Barão do Flamengo, 35D.
Quanto ao acompanhamento, a pedi-
da é preceder os generosos pedaços do
petisco com goles da puríssima bebida
nacional, o pisco, uma aguardente de
uvas fermentadas que pode ser tomada
como aperitivo; ou, no decorrer da re-
feição, degustá-los intercalados com do-
ses do pisco sour – considerada a bebida
nacional peruana – e que tem em sua fór-
mula, o pisco, como base, a que se acres-
centam limão, xarope de goma, clara de
ovo, angostura e gelo.
Pisco Sour tradicional
Ingredientes:
02 doses de pisco puro
02 doses de suco de limão
01 dose de xarope
01 clara de ovo
Gelo
Angostura
Modo de Fazer:
Prepara-se o Pisco Sour colocando as
claras de ovo no liquidificador e
batendo bastante. Quando as claras
já estiverem bem batidas, adicione o
gelo até cobrir a metade do copo do
liquidificador. Depois, bata novamente
para remover um pouco e adicione o
resto dos ingredientes, exceto a
angostura, batendo até que o gelo se
desmanche. Se for necessário,
adicione um pouco de água ou corrija
a quantidade de pisco, de acordo com
o seu gosto.
Na hora de servir, coloque por cima de
cada copo três gotas de angostura
 RELAÇÕES BILATERAIS

A partir do ano de 2001, a corrente de comércio peruana vem

crescendo cerca de 20% ao ano, sendo que as exportações têm
aumentado de forma mais vigorosa do que as importações.

Comércio Exterior do Peru

ARTIGO ELABORADO PELA EQUIPE Evolução da balança comercial do Peru
DO DEPARTAMENTO DE 1995 a 2005 – US$ bilhões

PLANEJAMENTO 18.000
E DESENVOLVIMENTO DO
16.000
COMÉRCIOEXTERIOR Exportação Importação Saldo
DA SECRETARIA DE COMÉRCIO 14.000
E XTERIOR DO MDIC 12.000

10.000
Em 2001, o Peru possuía uma cor-
rente de comércio de apenas US$ 14,3 8.000
bilhões e um déficit de US$ 303 milhões. 6.000
A partir desse ano, o comércio externo
4.000
peruano apresentou aumentos constan-
tes a uma taxa média de 20,4% ao ano. 2.000
Em 2005, a soma das importações e ex- 0
portações peruanas contabilizou US$
-2.000
29,7 bilhões, mais que o dobro da
alcançada em 2001. -4.000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
No período citado, as exportações do Fonte: OMC
Peru cresceram de forma mais vigorosa
do que as importações. O movimento
gerou um saldo de US$ 4,7 bilhões em Exportações do Peru
2005. Esse saldo foi resultado de expor- Principais produtos – 2005 – participação %
tações de US$ 17,2 bilhões, 36,4% acima Fonte: Global Trade Atlas
do alcançado em 2004, e importações de Metais e pedras preciosas
US$ 12,5 bilhões, crescimento de 23,8% 20,2%
sobre o ano anterior. Cobre e suas obras
Em 2005, com uma participação de 12,6%
12,6 %
0,2% nas exportações mundiais, o Peru
foi o 61º maior exportador mundial. No
mesmo ano, a participação das importa-
Minérios Combustíveis
ções peruanas nas compras mundiais foi 22,6% minerais
de 0,1%, colocando o País como o 68º 9,1%
maior importador mundial.
Os minérios (cobre, molibdênio, zin-
co, chumbo, ferro dentre outros) foram Desperdícios e
resíduos alimentícios
os principais produtos exportados pelo
7,0%
Peru, com uma participação de 22,6% no.
O segundo produto mais exportado pelo Demais produtos Vestuário 5,7%
país foram os metais preciosos (ouro e 20,5%
Especiarias, café e chá 2,4%
prata), pedras preciosas e jóias, com 20,2%

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 65

 RELAÇÕES BILATERAIS

Importações do Peru Importações do Peru

Principais produtos – 2005 – participação % Principais países fornecedores – 2005 – participação %

Maquinaria 20,0
Plástico Fonte: Global Trade Atlas
elétrica 6,2% Veículos 17,7
18,0
9,0% automóveis
5,3% 16,0
Máquinas e Cereais
equipamentos 4,0% 14,0
13,6%
Ferro e aço 12,0
3,4%
10,0 8,5 8,2
8,0 7,3
6,2 5,8
6,0 4,9
Demais 4,2
3,6 3,2
produtos 4,0
Combustíveis 38,8%
minerais 2,0
19,8%
0,0

sil

do r

ia

ela

ha
tina
Uni stados

Chil
Chin

ã
mb
Bra

Jap

an
ezu
a

n
dos

Equ

Alem
Colô

Arge

Ven
E
Fonte: Global Trade Atlas

do total, seguido de cobre e artigos de cobre, 12,6% do total; Exportações do Peru

combustíveis minerais, 9,1% do total; e resíduos alimentícios, Principais países de destino – 2005 – participação %
participação 7,0%.
35,0
Em 2005, 20,0% das compras peruanas foram de combustí- 30,4
Fonte: Global Trade Atlas
veis minerais. Os demais principais produtos importados pelo 30,0
país foram: máquinas e equipamentos mecânicos (participação
de 13,6% no total), máquinas e equipamentos elétricos (9,0% 25,0

do total), artigos de plástico (6,2%), veículos automotores (5,3%) 20,0

e cereais (4,0%).
O maior mercado de origem das importações peruanas são 15,0
10,9
os Estados Unidos. Em 2005, o país foi responsável por 17,7% 10,0
das compras do Peru, somando US$ 2,2 bilhões. O segundo 6,6 6,0
4,6
3,6
maior fornecedor é a China, com um total de US$ 1,1 bilhão 5,0 3,3 3,1 3,0 2,7
em exportações ao Peru. O Brasil está em terceiro e vendeu
0,0
US$ 933 milhões ao País. Em seguida, estão: Equador – res-
r

adá

ão

sil
ado

aixo
Chil
Chin

Suiç

anh

anh

Bra
Jap
Can
Equ

ponsável por US$ 914 milhões das compras peruanas, Colôm-

Esp

Alem
es B
País
bia – US$ 773 milhões, Argentina – US$ 724 milhões – e Chile
– US$ 616 milhões.
As exportações do Peru destinam-se, principalmente ao Equa- Participação do Brasil no comércio exterior do Peru
dor – 30,4% do total somando US$ 5,2 bilhões. Em seguida 2000 a 2005
estão: China – US$ 1,9 bilhão, Chile – US$ 1,1 bilhão, Canadá –
US$ 1,0 bilhão – e Suíça US$ 786 milhões. O Brasil foi o décimo Fonte: MDIC/SECEX e OMC

maior mercado de destino das exportações do Peru, totalizando

US$ 458 milhões. 2,7%
A participação das exportações brasileiras nas compras peru- 2,8%
2,8%
anas evoluiu significativamente nos últimos anos. Em 2000, o 2,6%
Brasil tinha sido responsável por 4,8% das importações do país. 3,0%
3,3%
No ano de 2005, essa participação foi de 7,5%.
Quanto às exportações peruanas, o Brasil foi destino de 2,7% 6,2%
7,5%
5,8% 5,8%
das vendas do país no último ano. Em 2001, havia participado
4,8%
com 3,3% do total das vendas do país. 3,9%

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Importação do Peru Exportação do Peru

66 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

Intercâmbio comercial entre Brasil e Peru – 2005
As vendas brasileiras para o mercado peruano cresceram subs- Intercâmbio comercial Brasil/Peru
tantivamente no comparativo 2005/2004. No ano de 2004, o Brasil 2005/ 2004 – US$ milhões FOB
exportou o equivalente a US$ 631 milhões, no ano seguinte foram
US$ 933 milhões, um aumento relativo de 47,9%. O crescimento Fonte: MDIC/SECEX
Variação % 2004/2005: 1.391
das exportações para o Peru foi muito superior ao aumento do total Exportação: 47,9%
Importação: 31,2%
das vendas brasileiras, proporcionando uma evolução, de 0,7% para Corrente de comércio: 41,9%

0,8%, na participação peruana nas exportações nacionais. 980

933
A importação brasileira de produtos peruanos também cres-
ceu de forma significativa no comparativo 2005/2004. Esse au-
631
mento foi de 31,2%, de US$ 349 milhões, em 2004, para US$
458 milhões, em 2005. Entretanto, na participação do Peru nas 458 475
349
compras nacionais permaneceu estável em 0,6%. 282
O saldo comercial bilateral, historicamente favorável ao Bra-
sil, foi de US$ 475 milhões em 2005, em termos relativos, ocor-
reu um aumento de 68,4%. Exportação Importação Saldo Corrente de
Em 2005, ocorreu pela primeira vez a superação da marca de Comércio
2005 2006
US$ 1 bilhão no comércio bilateral, chegando a registrar US$ 1,4
bilhão. Esse total representa uma expan-
são de 41,9% em relação ao alcançado no Evolução do intercâmbio comercial Brasil/Peru
ano anterior, de US$ 980 milhões. 1996/2005 – US$ milhões FOB
O crescimento da corrente de comércio
entre Brasil e Peru coincide com o período 1.000
de crescimento mais significativo das expor- Exportação Importação Saldo Comercial
900
tações e importações peruanas, ou seja, 2000
a 2005. Em 2000, o Brasil vendeu apenas 800
US$ 353 milhões ao país, em 2005, essa
soma foi quase o triplo, US$ 933 milhões. 700

O saldo comercial que havia sido de US$ 600

141 milhões, favorável ao Brasil, em 2000,
foi de US$ 475 milhões no último ano. 500
O aumento mais acentuado das expor-
400
tações destinadas ao Peru, em relação ao
total das exportações nacionais, propor- 300
cionou uma melhor colocação do País no
ranking de mercados compradores de 200

produtos brasileiros. Em 2004, o Peru foi 100

o 30º maior destino das vendas nacionais,
no ano seguinte, foi o 27º. 0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Na ALADI – Associação Latino-ame-
Fonte: MDIC/SECEX
ricana de Desenvolvimento e Integração,
exclusive países integrantes do Mercosul,
o Peru é o 5º maior comprador de produtos brasileiros, repre- Em 2005, as exportações brasileiras destinadas ao mercado
sentando 6,8% das vendas a região, de US$ 13,7 bilhões em peruano foram compostas por 84,2% de produtos industriali-
2005. O país está atrás de México, Chile, Venezuela e Colômbia. zados e 14,3% de básicos. O grupo de produto que mais cres-
Nas importações totais do Brasil, o Peru se posiciona como o ceu, no comparativo 2005/2004, foi o de itens básicos, au-
32º maior mercado de origem, duas posições acima da que ocu- mento de 125,2%, atingindo a cifra de US$ 133 milhões. Em
pou em 2004 (34º). Na ALADI, exclusive Mercosul, o País ocu- seguida vêm os manufaturados, com um crescimento de 38,7%
pa a 4ª colocação e responde por 10,1% das compras efetuadas à para um total de US$ 771 milhões. Os produtos semima-
região, de US$ 4,5 bilhões. O maior fornecedor ao Brasil nesse nufaturados apresentaram uma expansão de 5,3%, totalizando
bloco é o Chile, seguido de Bolívia e México. US$ 14 milhões em 2005.

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 67

 RELAÇÕES BILATERAIS

Ranking do Peru nas exportações brasileiras Ranking do Peru nas importações brasileiras
2005/2004 – US$ milhões FOB Fonte: MDIC/SECEX 2005/2004 – US$ milhões FOB

Ordem País Valor '% Part% Ordem País Valor '% Part%

2004 2005 2005/04 2004 2005 2005/04

1 1 Estados Unidos 22.741 11,8 19,2 1 1 Estados Unidos 12.851 11,6 17,5
2 2 Argentina 9.915 34,5 8,4 2 2 Argentina 6.239 12,0 8,5
4 3 China 6.834 25,6 5,8 3 3 Alemanha 6.144 21,1 8,4
3 4 Países baixos 5.283 -10,7 4,5 4 4 China 5.353 44,3 7,3
5 5 Alemanha 5,023 24,5 4,2 6 5 Japão 3.407 18,8 4,6
6 6 México 4.064 2,9 3,4 9 6 Argélia 2.838 45,9 3,9
9 7 Chile 3.612 41,9 3,1 7 7 França 2.700 18,0 3,7
8 8 Japão 3.476 25,6 2,9 5 8 Nigéria 2.652 -24,3 3,6
7 9 Itália 3.224 11,0 2,7 10 9 Coréia do Sul 2.327 34,5 3,2
30 27 Peru 933 47,9 0,8 34 32 Peru 458 31,2 0,6

Quanto aos principais itens que compõem a pauta de expor-
tações do Brasil com destino ao Peru, o mais importante é petró-
leo em bruto. O produto representou 12,3% das vendas ao País
em 2005, US$ 115 milhões em valor. Em seguida, os principais
foram: aparelhos transmissores ou receptores, participação de
7,0% no total; veículos de carga, 5,2%; fio-máquina de ferro/
aço, 4,1%; polímeros de plástico, 4,0%; papel e cartão, 3,6%;
chassis com motor, 3,5%; produtos laminados planos de ferro/
aço, 3,3%; máquinas e aparelhos para terraplanagem, 3,0%; tra-
tores, 2,5%; e automóveis de passageiros, 2,3%.
Alguns produtos apresentaram excepcional crescimento
nas vendas ao Peru e merecem destaque: máquinas e apare-
lhos para fabricação de celulose (+1.583,4%, para US$ 5,1
milhões); aparelhos transmissores e receptores (+311,8%,
para US$ 65,6 milhões); petróleo em bruto (+274,4%, para
US$ 114,7 milhões); veículos de carga (+153,4%, para US$
48,3 milhões); máquinas e aparelhos para terraplanagem
(+139,2%, para US$ 28,4 milhões); máquinas e aparelhos
para tratamentos de pedras (+116,2%, para US$ 6,4 milhões);
e falsos tecidos sintéticos ou artificiais (+102,5%, para US$
5,4 milhões).
A pauta importadora brasileira de produtos peruanos é com-
posta por 76,2% de bens industrializados e 23,8% de básicos. O
grupo de produtos que mais cresceu, na comparação de 2005
com 2004, foi o de itens semimanufaturados, um aumento de
39,9%. Os básicos cresceram 24,0%, enquanto que os manufa-
turados se expandiram em 11,4%.
Os principais produtos importados foram: catodos de co-
bre, participação de 33,3% na pauta; minério de zinco e con-
centrados, 22,0%; prata em formas brutas 15,2%; chumbo em
formas brutas, 8,1%; chapas, fios e perfis de cobre, 6,6%; zinco
em bruto, 2,7%; cabos e fibras sintéticas, 1,9%; e produtos
hortícolas, 1,0%.
Quanto aos produtos que apresentaram excepcional desem-
penho no crescimento das importações advindas do Peru, desta-
Exportações brasileiras para o Peru por fator agregado
2005/2004 – US$ milhões FOB
Semimanufaturados
Básicos 1,5%
14,3%
Operações
especiais
1,5%
Manufaturados
82,7%
Fonte: MDIC/SECEX
cam-se: preparações de produtos hortícolas (aumento de
2.620,5%, para um total de US$ 4,8 milhões); carvão mineral
(de zero, em 2004, para US$ 1,3 milhão, em 2005); fios e fibras
sintéticas ou artificiais (+134,1%, para US$ 2,2 milhões); catodos
de cobre (+107,0%, para US$ 152,8 milhões) e tecidos de algo-
dão (+79,5%, para US$ 481 mil).
São Paulo e Rio de Janeiro responderam por 62,2% das ex-
portações brasileiras para o Peru em 2005. A relevante participa-
ção do Rio de Janeiro nas vendas ao País – 19,0% do total – se
justifica pela composição da pauta, já que o principal item expor-
tado pelo Brasil a esse mercado é petróleo em bruto e o Estado é
o principal produtor. As exportações paulistas ao Peru – 43,2%
da pauta total – se concentram em produtos manufaturados. Os
principais são: máquinas e equipamentos mecânicos, veículos
automóveis, máquinas e equipamentos elétricos, ferro fundido e
plástico e obras.

68 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

 Depois de São Paulo e Rio de Janeiro, o estado que mais ven- Principais produtos exportados pelo Brasil para o Peru
deu ao Peru foi o Rio Grande do Sul, o equivalente a 7,7% do 2005/2004 – US$ milhões FOB
total da pauta. Seguidamente estão: Paraná, com 7,0% do total;
115 Fonte: MDIC/SECEX
Amazonas, 6,6%; Minas Gerais, 3,9%; e Bahia, 3,5%.
As importações brasileiras provenientes do Peru são mais bem
distribuídas entre as unidades da federação. Entretanto, cinco es-
tados respondem pela quase totalidade da pauta, representando
94,4% do total das importações oriundas do Peru. Com uma 66

participação de 25,8%, São Paulo é o maior comprador de pro- 48

dutos peruanos, Minas Gerais está logo em segundo com 24,0% 38 37
34
do total, depois vem o Espírito Santo, com 17,6% da pauta; Santa 33 31 28
23
Catarina, 14,0%; e Amazonas, com 13,0%.
Considerando os dados de 2005, 2.459 empresas brasileiras
exportaram para o Peru. Comparando com 2004 (2.397 empre-

Laminados
Planos de
Ferro e Aço
Petróleo
em bruto

Apars. Trans./
Receptores

Veículos de
Carga

Polímeros de
Plástico

Chassis com
Motor

Máquinas para
Terraplanagem
Fio-máquina

Papel e Cartão

Tratores
sas), o número cresceu em 62 (+2,6%).
No mesmo comparativo, em 2005, 361 empresas brasileiras
importaram do Peru contra 351 em 2004 (+10 empresas, +2,8%).

Principais produtos importados pelo Brasil do Peru Estados brasileiros que mais exportam para o Peru
2005/2004 – US$ milhões FOB 2005 – US$ milhões FOB

153 Fonte: MDIC/SECEX 403 Fonte: MDIC/SECEX

101

70 178

37
30
72 65 61
12 9 5 36 36 33 32
3 3
9 8
Barras, Perfis,
Fios e Chapas
de Cobre

Cabos e Fibras
Sintéticas ou
Artificiais
Catodos de
Cobre

Minérios
de Zinco

Prata em
Formas Brutas

Chumbo em
Formas Brutas

Zinco em
Bruto

Couros e
Peles

Azeitonas em
Conserva
Preparações
de Produtos
Hortícolas

Rio Grande
do Sul

Paraná

Amazonas

Santa
Catarina
São Paulo

Rio de
Janeiro

Mato
Grosso
Minas
Gerais

Bahia

Ceará

Demais
Estados brasileiros que mais importaram do Peru Número de empresas brasileiras exportadoras e
2005 – US$ milhões FOB importadoras no comércio com o Peru
118 Fonte: MDIC/SECEX Fonte: MDIC/SECEX
110 2.459
2.397

81

64
60

351 361
6 5 4 4 4
3
Rio Grande
do Sul
Espírito
Santo
Santa
Catarina
São Paulo

Mato Grosso
do Sul

Bahia
Rio de
Janeiro
Minas
Gerais

Amazonas

Pernanbuco

Demais

2004 2005
Exportadores Importadores

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 69

 CURTAS

Crédito e Cobrança no
Peru
Nos dias 11 e 12 de
outubro de 2006, o Peru será
sede do Primeiro Congresso
Nacional de Créditos e
Cobranças. A expectativa dos
organizadores é de que esse
evento reúna os principais
líderes da indústria peruana.
Entre as finalidades do
congresso estão a divulgação
das atuais tendências na área
de crédito e cobrança, bem
como a atualização dos
profissionais do setor a
respeito das melhores
práticas em termos de
análises financeiras, origem
de créditos, administração e
negociação. O evento teve
outras edições sediadas em
países como Brasil, Argentina
A Revista dos Seminários Bilaterais de
Comércio Exterior e Investimento,
organizados pela FCCE, é distribuída entre
as mais destacadas personalidades, do
Brasil e do exterior, que atuam no
comércio internacional.
e Colômbia e propicia o
desenvolvimento do turismo
de negócios.
Ciência em Lima
Outro evento importante
do semestre é o Encontro
Científico Internacional –
ECI, que será realizado na
capital do Peru, de 8 a 11 de
agosto. Esta é a décima edição
do encontro que tem como
objetivos divulgar as novas
descobertas do setor e
mostrar à opinião pública a
importância da ciência. O
evento destaca, igualmente,
as possibilidades na melhoria
da qualidade de vida, além do
aumento no intercâmbio de
idéias entre os engenheiros e
cientistas peruanos e os
profissionais da área em todo
o mundo. Serão debatidos,
também, ainda este ano,
aspectos da política científica
do país e a relação dos
pesquisadores com as
universidades e com o
Estado. Outros temas já
consagrados em edições
anteriores serão objeto de
debate, como ciência e
tecnologia da informação,
comércio exterior,
comunicação, ciências
agrárias, de materiais, ciência
do mar, da saúde e ciência
empresarial. O evento é uma
forma de estimular novos
interesses e fomentar
investimentos no setor.
Arte Rupestre
De 12 a 17 de setembro
de 2006, a cidade peruana de
Trujillo será palco do
Segundo Seminário Nacional
de Arte Rupestre. Os
organizadores explicam que
o objetivo fundamental do
simpósio é aumentar a
consciência da população
sobre a importância desse
patrimônio histórico e, por
conseqüência, sobre a
necessidade de implementar
medidas de proteção. No
primeiro evento ocorrido no
país, com este propósito, em
novembro de 2004, em
Cuzco, foram reunidas mais
de 250 pessoas entre
profissionais, estudantes e
curiosos. Foram debatidas as
diversas linhas de
investigação da arte rupestre.
Além disso, foi produzido
um inventário sobre a riqueza
arqueológica local, que ainda
permanece preservada,
apesar dos séculos. Um dos
motivos que leva os
peruanos a se preocuparem
com os tesouros da
humanidade, em seu
território, deve-se ao fato
destes serem um forte
chamariz turístico para o país.
Visitantes de todas as partes
do mundo ali chegam para
conhecer as belezas
ancestrais das civilizações
pré-colombianas.
Detalhe do motivo geométrico
superposto sobre um grupo de
lhamas em fuga. Macusani y
Corani, repositórios de Arte
Rupestre Milenar na Cordilheira
de Carabaya, Puno, Peru.
Lhama de estilo naturalista
pintado na Cova Vicuñapintasha
IV. Santuário Nacional de Huayl-
lay, Pasco.

Anunciar aqui é fazer chegar o seu

produto a quem realmente interessa, a
quem decide.
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70 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U

Expoplast Peru 2006
O Expoplast Peru 2006 é
considerado o encontro mais
importante dos líderes de
indústrias de plástico da costa
do Pacífico. O evento foi
criado com a finalidade de
promover um movimento
nacional em benefício da
competitividade do setor de
plásticos, mediante
capacitação da mão-de-obra
especializada para utilização
de novas tecnologias.
Previsto para acontecer entre
24 e 27 de maio de 2006, o
evento é um marco do setor
e já é considerado uma
verdadeira feira internacional.
A edição de 2004, por
exemplo, contou com 12
stands de diversos países,
entre eles Brasil, Argentina,
Portugal, México, Itália e
Taiwan. Segundo os
organizadores, o evento
reuniu mais de 10 mil
pessoas.
Ponte entre Brasil e Peru
Em janeiro de 2006, foi
inaugurada uma ponte entre
as cidades de Assis Brasil, no
Acre, e Iñapari, no Peru, a
primeira ligando os dois
países. Presente na
solenidade, o Presidente Luiz
Inácio Lula da Silva afirmou
que a ligação sobre o Rio Acre
é um símbolo da aliança
estratégica que torna realidade
o imenso potencial de
cooperação entre os países.
“Este é o primeiro passo para
a realização de um sonho
antigo, a ligação sul-americana
entre o Pacífico e o Atlântico”,
afirmou o presidente. Com a
construção da rodovia
interoceânica, será possível,
por exemplo, escoar
produtos brasileiros pelo
Oceano Pacífico através dos
portos peruanos de Ilo,
Maratani e San Juan. A ponte
já começou a mostrar
reflexos no comércio da
região, diminuindo o tempo
de transporte dos produtos
locais.
Energia
Na solenidade de
inauguração da ponte que liga
o Brasil e o Peru, o
Governador do Acre, Jorge
Viana, lembrou a assinatura
do Termo de Compromisso
entre o seu governo e a
Eletronorte. O documento
prevê obras de infra-
estrutura elétrica no valor de
R$ 170 milhões que vão
significar, na prática, mais de
500 quilômetros de rede de
energia. Um benefício para a
infra-estrutura dos dois
países fronteiriços.
Parceria de sucesso
A empresa brasileira
Norberto Odebrecht,
fundada em 1945, em
Salvador, consta da lista das
25 melhores empresas para
se trabalhar no Peru. A
instituição iniciou sua atuação
internacional justamente no
Peru, com a construção da
Hidrelétrica de Charcani V,
em 1979. Nos anos 90,
desenvolveu a segunda etapa
do projeto Chavimochic,
para irrigação de áreas
desérticas do país. A lista das
25 melhores empresas foi
baseada em pesquisa realizada
pela instituição Great Place to
Work Institute, em parceria
com o jornal peruano El
Comercio.
Comunidade Sul-
Americana das Nações
O novo Presidente da
República do Peru, Alan
García, tem afirmado, em trabalho para incrementar a
pronunciamentos e corrente de comércio do
entrevistas coletivas, que Brasil com vários países,
acredita na formação de um inclusive o Peru.
bloco econômico e político Recentemente, os ministros
na América do Sul, liderado das Relações Exteriores do
pelo Brasil. A região já tem Mercosul assinaram um
um projeto de integração acordo que prevê a
lançado em 2004, no Peru, incorporação da Venezuela
durante o mandato do ex- como membro pleno do
presidente Alejandro Mercosul dentro de quatro
Toledo. Trata-se da anos. “A entrada da Venezuela
Comunidade Sul- cria uma vértebra sul-
Americana das Nações, uma americana de integração
união entre 12 países que muito grande”, disse o
prevê a derrubada de ministro.
fronteiras econômicas e a
criação de instituições Estudos andinos
supranacionais num prazo A comunidade dos
de 15 anos. O novo bloco países andinos tem hoje
reúne nações com 120 milhões de
aproximadamente 360 habitantes. Usando este
milhões de pessoas, tem dado como um de seus
um Produto Interno Bruto principais argumentos, o
total de US$ 1 trilhão, Embaixador do Peru
exportações acima de US$ Hernán-Couturier-
200 bilhões, e abriga cerca Mariátegui está propondo a
de 27% da água doce de criação de uma cátedra de
todo o mundo. Estudos Andinos na
Universidade de Brasília
(UNB). Lauro Morhy,
Reitor da UNB, disse que
tem interesse em sediar a
cátedra, que terá grande
impacto na aproximação
acadêmica e científica entre
os países da América
Latina. O embaixador
peruano ressaltou que o
Brasil e o Peru detêm as
áreas de floresta mais
extensas da Amazônia e se
Alan García, Presidente do Peru. preocupam em conservá-
las e defendê-las: “A
América Latina Amazônia representa um
“A América Latina e o grande desafio não só
Caribe representam hoje o ambiental, como também
maior mercado para as pelas teorias de
exportações brasileiras”, internacionalização da
declarou o Ministro das floresta como patrimônio
Relações Exteriores Celso universal, que têm sido
Amorim. Dentro desse defendidas por países do
cenário, prioriza-se o Hemisfério Norte.”
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • P E R U 71
madnezz.com.br
A exportação de serviços de
engenharia traz divisas para o país,
promove exportações de pequenas e
médias empresas, reduz a vulnerabilidade
externa nacional e, assim, colabora para
desenvolvimento brasileiro.
Servindo ao desenvolvimento há mais de 60 anos
www.odebrecht.com
A atuação global da Odebrecht gera
mais que benefícios para os países
em que atua, traz desenvolvimento
para o Brasil. Operando há mais de 25
anos nos quatro continentes, a maior
empresa de engenharia e construção da
América Latina já acumula mais de
500 obras no exterior. São contratos
que geramexpor tações de bens eserviços
nacionais intensivos em tecnologia e,
assim, contribuem para o crescimento
econômico brasileiro.