Anlisis, Conclusiones y Recomendaciones

Caso: Mi Maskot MARKETING ADMINITRACION DE EMPRESAS.

28/10/2013 Universidad Cesar Vallejo - Piura Integrantes: Jhon Saavedra Alcntara Dante Pea Ivette Masias Ordinola

ANALISIS
Alicorp empresa lder en el mercado nacional, encargada de fabricar productos de primera necesidad y de gran consumo en la poblacin, visiono oportunidades incursionando en la venta de comida canina ofreciendo algo distinto dirigido a todos los perros, de todas las razas y sexos en un primer momento. Con un producto con sabores para el deleite de los caninos capaz de abrillantar el pelo de la mascota y mostrar una vitalidad necesaria como mascota, anunciando un alimento balanceado lleno de beneficios directamente asimilado por el perro, difiriendo de la comida casera.

PRODUCTO
Comida balanceada con sabores conocidos (pollo, cordero y carne con cereales, cachorros y razas pequeas) divididos por edad y tipo de razas. Presentacin en: 1 kg, 4 kg y 15 kg; en bolsas (empaquetadas) Desde un primer momento mi Maskot se mostro ante el publico como ni muy caro ni barato, tan solo accesible al ingreso promedio y a la dedicacin que le brindan a la mascota, diferencindose del precio entre diferentes marcas lideres en se momento del mercado de comida canina.

PRECIO
1 kg : entre 5 y 9.50 soles 4 kg : entre 22 y 28 soles 15 kg: entre 65 y 80 soles

La distribucin del producto fue muy bien respaldada por la empresa fabricante, al tener ya canales de distribucin bien establecidos dirigidos a supermercado, autoservicios bodegas y otros lugares donde el protagonismo de alicorp es notorio, logro facilitar drsticamente al producto mi Maskot. El reto fue en la incursin en los Pet shops, Veterinarias y otros lugares donde nunca antes se haba tenido como producto ofrecido con la marca alicorp. Enfocandose en canales de distribucin indirectos que conocieran el mercado y asegurasen la colocacin eficiente de mi Maskot

PLAZA
- Supermercados

- Autoservicios - Pet Shops - Veterinarias - Criaderos - Canal Tradicional - Mercados Mayoristas - Mercados Minoristas - Bodegas En el caso se muestra una promocin mediante muchos medios que aseguraron la pronta recordacin del producto de una forma instantnea e impulsiva tratando de sembrar la curiosidad y las ganas de probar ese producto nuevo como lo era mi Maskot. La Tv, Publicidad, Web fueron algunos de los medios mas importantes que se utilizaron, a continuacin aun mas

PROMOCIN
- Canal tradicional: A mayoristas: Cada S/.150 son 60 ptos. Se puede canjear electrodomsticos, productos del hogar y viajes. Vigente desde Nov. 2009 - A clientes de mayoristas: Por un saco de 15 Kg. gratis 1/2 Kg. Mximo 4 canjes por cliente al da. Material POP Publicidad en TV Pginas web y redes sociales Concursos para consumidor final(Desafo Mimaskot) actualmente. -

CONCLUSIONES
El xito de MIMASKOT en el mercado se basa en cambiar el hbito comn de la poblacin de utilizar comida casera para los perros, ya que la percepcin era que el alimento balanceado era un producto sin sabor y que ha podido conquistar el mercado peruano.

La empresa Mimaskot logro la distribuir el 66% de puntos de venta a nivel nacional.

Mimaskot lanza un producto diferente de cambiar el alimento casero, sin menospreciar la comida casera que les dar a sus mascotas un pelo brillante y mayor vitalidad.

Mimaskot no le ha quitado el mercado a nadie sino que lanzo su producto con muy buenas estrategias para el buen gusto de las mascotas.

Mimaskot cuenta con una tecnologa eficaz y sus trabajadores que cumplen un buen desempeo para que la empresa surja cada da.

RECOMENDACIONES
o Una recomendacin que podramos enviar a la empresa Mimaskot es que de precios accesibles para cada sector del Pas y que antes de sacar un nuevo sabor deberan ofrecer una degustacin a los perros de cada tipo de raza y evaluar la forma ms conveniente para que vean que producto es el ms aceptado por sus consumidores caninos. o El mercado es muy sensible al precio, un menor precio incrementa el mercado y las ventas. o Ofrecer un producto balanceado con sabores conocidos (pollo y cereales, cordero y cereales, carne y cereales, cachorros y razas pequeas) para las mascotas que muestre los beneficios instantneos de su consumo (pelo brillante, vitalidad, digestibilidad) y que reemplace la comida casera.