Antecedentes ULISES TAPIA MEDICLASS Diseo del Canal El proyecto se llevara a cabo en los principales centros comerciales de la ciudad, el aspecto ser tipo mdulo y se atender al pblico por medio del mdico y enfermeras. En cada punto se utilizar el siguiente recurso humano:
Un mdico Enfermera. El personal se contratar por mdio de Outsourcing con la empresa Bacher Zoppi.
Objetivo: Detectar nuevos pacientes con padecimientos alergicos y asmaticos con el fin de ampliar el mercado y obtener venta en un corto plazo paulatinamente.
Presupuesto:
Concepto Total Anual MEDICO 330,000 ENFERMERA 144,000 TOTAL 474,000 Punto de Localizacin Se concluye que los mejores tres puntos de localizacin para los mdulos de deteccin que son:
Localidad actual: Centro Comercial Fashion Mall Av. Perifrico de la Juventud sin nmero esquina con Politcnico Nacional Chihuahua, Mxico
Localidad actual: Plaza Galeras Chihuahua Perifrico Ortiz Mena y Antonio de Montes esquina. Chihuahua, Mxico
Localidad actual: Plaza De La Tecnologa. Avenida Libertad No.514 (Plaza de la Tecnologa Y Joyera) Zona Centro Chihuahua, Mxico
Punto de Localizacin Justificacin de la decisin:
Los tres puntos son puntos estratgicos en donde el flujo de personas es mayor sobre todo en los fines de semana que es donde se trabajar en los mdulos principalmente. Las rentas son muy similares, y respecto al costo beneficio en atencin al punto de venta justifica el resultado ya que esperamos un gran nmero de pacientes nuevos en estos puntos. Las personas que sern captadas en estos puntos la gran mayora tienen la capacidad de surtir las recetas nuevas que se generen.
Punto de Localizacin Fashion Mall Plaza de la tecnologa Plaza Galeras Punto de Localizacin Objetivo:
Elegir tres puntos de localizacin en donde la afluencia de personas sean las de mayor impacto en la ciudad para captar el mximo nmero de pacientes posible. Seleccionar la opcin de localizacin ms rentable econmicamente para la deteccin de pacientes.
Concepto Total Anual por 3 puntos de venta Renta de Espacio para mdulos 180,000 Mantenimiento de computacin 15,000 Luz 12,000 Agua, mantenimiento, limpieza 8,400 Internet, telfono. 18,000 Material mdico 30,000 TOTAL 263,400 Merchandising Presentacin:
En MEDICLASS existen productos abiertos al pblico en los puntos de venta, farmacias y autoservicios para el consumidor (no receta).
Merchandising Presentacin: En MEDICLASS ofrecemos platicas de Educacin Mdica Continua de calidad para los Mdicos. Merchandising Seduccin: Presentacin del personal de fuerza de ventas promocional mdico. Relacin: El contacto con el cliente es en cada visita personal cada quince o cada mes mnimo por cada representante de ventas.
Merchandising Gestin: En MEDICLASS gestionamos descuentos de los minoristas a travs de los mayoristas para mejorar la rentabilidad de los mismos y sobre todo el beneficio de los pacientes y apoyo al gremio mdico en costos de salud. Merchandising Relacin: En MEDICLASS la fuerza de ventas promocional es la imagen de la compaa, los Representantes Mdicos son el contacto de venta con los clientes (mdicos), su profesionalismo es fundamental. Merchandising Objetivo:
Generar una imagen de calidad y confianza con nuestros principales clientes tanto profesionales de la salud como pacientes. As mismo capacitar al gremio mdico en temas de salud que impacten a nuestra sociedad y que los pacientes adquieran productos de calidad en los puntos de venta a los mejores precios.
Concepto Total Anual Representante de Ventas (unitario) 350,000 Inversin con clientes 5,000,000 Mdulos en farmacias y autoservicios 4,000,000 Inversin en EMC 20,000,000 Inversin en punto de venta 8,000,000 Inversin en tecnologa 1,000.000 TOTAL 38,350,000 Software y Sistemas de Control 8especLo al anllsls del soware que se uullzar en los mdulos es solo para llevar un conLrol de los expedlenLes y dlversas herramlenLas que se uullzan en cualquler consulLorlo medlco y el paqueLe que se ellgl es el que presenLamos a conunuacln: Software y Sistemas de Control !"#$%&'(
Ll ob[euvo es uullzar el me[or paqueLe dlsponlble para llevar un conLrol de la consulLa medlca y que esLe mlsmo lleve las caracLerlsucas medlcas necesarlas para el mane[o de la lnformacln de la salud. Concepto Total Anual Consultorio Virtual 5,000 Paquete de Office 2,000 TOTAL 7,000 Finanzas Anlisis Financiero, CASH FLOW
Concepto Total Anual Ventas totales DE PUNTO DE VENTA 2000000 Total Cash Flow (+) Espacio fsico de trabajo renta del lugar 10000 Stand 20000 Mantenimiento impresora/copiadora 2000 Luz 1300 Agua 300 Internet, llamadas locales, nacionales y larga distancia 300 Mantenimiento equipo computo (x 12 equipos) 10000 Servicio de Teleconferencia / Communicator 0 Limpieza instalaciones e insumos 1000 CV CONSULTORIO VIRTUAL 3000 Microsoft Office (Software) 2000 GASTOS DE ALIIMENTACIN 2300 Medico/Enfermera 10000 PUBLICIDAD 10000 C18CS 2000 Total Cash Flow (-) TOTAL CASH FLOW 76,800 Finanzas *+,-.,*/0. 102.230*-.
06&':4<98;'>( luerza de venLas Markeung AnallsLas de mercado.
3'679': ? O$;=<=D6 ;$ 9$>4:78;'>( 1endencla 8eceLarla , responsable, efecuvldad de fuerza de venLas A1v, responsable, efecuvldad de fuerza de venLas y Llder del proyecLo. Finanzas
.<<='6$>(
Maxlmlzar los recursos de relacln para fomenLar la consulLa con paclenLes nuevos, comunlcar a nuesLros medlcos del proyecLo forLalecer el resulLado y conunuaremos generando proyecLos de salu efecuvos.
ubllcldad en medlos y en el gremlo medlco.
CapaclLacln de fuerza de venLas para los punLos de venLa.
Mlnlma capacldad humana requerlda. Finanzas -*+PQ,.N!+ *+@*-.N!+
8especLo a la esLraLegla menclonada los resulLados que se esperan para el 2014 con respecLo al 2013 son:
- AumenLar la canudad de cllenLes/paclenLes en un 13 - AumenLar las venLas en un 10. - CreclmlenLo de las marcas A, 8,C ?u en un 3. - "#$%&'&$()* +$ *)#,- ',#%,- ./$ 0/$+$( -$# &'0,%),+,- +$#&1,+* +$ 2, %*(-/2),3 - 4',5$( +$ -$#1&%&*3 Finanzas /-.30.+RRRR