Como elaborar um plano de negcio?

Qual o meu negcio? Onde quero chegar? Qual atividade gostaria de desenvolver? Qual a minha experincia e conhecimento? O que vendo? Onde abrir meu negcio? Quando iniciarei minha empresa/atividade? Qual a documentao necessria (Legislao)? Como conquistar o mercado? Quais so os meus fornecedores? Quais so meus concorrentes? Que estratgia utilizarei? Quais so os fatores crticos de sucesso do meu negcio? Quanto vou gastar?

1 Projeto Resumo executivo (duas pginas no mximo) Misso e viso da empresa (um pargrafo) Misso: Para que existo?

Viso: Onde quero chegar?

Definio do negcio? Para que ser feito? Quais so os objetivos? Voc dever responder questes gerais relativas concepo de seu negcio, como: Qual o seu produto ou servio? Quem seu cliente? Que problema seu servio ir solucionar? O que poder ser feito a partir de seu produto que antes no era possvel fazer?

2 - Plano de Marketing Ambiente de mercado Definio do produto e caractersticas tcnicas do produto Identificao do pblico alvo, perfil do consumidor em potencial. Anlise competitiva, oportunidades e ameaas FOFA Fornecedores Concorrncia Espao de mercado: Imediao, cidade, estado e regio. Anlise do mercado a parte mais importante do seu plano de negcios, principalmente a anlise da clientela Lembre-se de que a razo de ser de qualquer negcio so os seus clientes. Nesta parte do plano, provavelmente voc dever realizar pesquisas para conhecer melhor seus clientes potenciais. Com relao ao estudo ao mercado, voc dever analisar: Clientes: Qual o perfil do cliente Sexo, idade, escolaridade, quanto ganha, estilo de vida. Quais produtos ou servios atendem s suas necessidades Onde efetuam suas compras O que consideram mais importante quando da aquisio dos produtos Com que frequncia compram os produto Quanto esto dispostos a pagar pelo produto ou servio Quais as principais caractersticas que atribuem ao produto e servio Qual potencial ao mercado atual Concorrentes: Quantos e quais so Qual a participao de mercado Qual o tamanho em termos de faturamento, nmero de lojas, nmero de funcionrios Qual a linha de produtos e servios comercializados Qual o desempenho financeiro Localizao/imagem Quais as estratgias de comunicao/promoo e preos Aspectos operacionais Horrio de funcionamento, entrega, garantia e mantena, embalagens... etc

Poltica de crdito que meu cliente est aplicando Fornecedores: Quantos e quais so Linha de produtos e servios comercializados Perfil Atividade, localizao/distncia, produo, principais clientes (podem ser nossos concorrentes) Polticas de atuao Preos, prazos, condies de entrega, garantias Qual a qualidade dos produtos/servios

3- Plano de vendas Estratgia geral de vendas Distribuio Poltica de preo Propaganda e promoo Ps venda e garantia Destacar a previso de vendas e enfatizar os pontos principais e premissas Qual o seguimento e nicho de mercado voc pretende atingir Quais as necessidades de seu pblico alvo em termos de abrangncia de soluo e preo Qual a forma de empacotamento A empresa licenciar a tecnologia, produzir e vender os produtos, distribuir no mercado Quais so os can ais de distribuio A empresa dispe material publicitrio Quais esforos da empresa para manter ou melhorar a imagem 4 Aspectos operacionais Localizao Facilidade de acesso, comunicao e visibilidade Volume de trfego, local para estacionamento, nvel de rudo, condies de higiene e segurana Proximidade de concorrentes e similares Facilidade para aquisio de matria prima e recrutamento de mo de obra Infraestrutura de servios energia eltrica, telefone, gs, gua encanada etc

Atendimento s possveis exigncias da legislao sobre a localizao e outros aspectos que poderiam influenciar na operacionalizao da empresa 5 Aspectos administrativos Estrutura Organizacional: definip dos cargos de um organograma funcional (funcionograma) Descrio das funes e atividade de controle: detalhamento das funes, atribuies e atividade de cada carga dentro da estrutura e relacionado todos os controles necessrios ao gerenciamento do negcio Definio da equipe de capital humano (quantitativa e qualitativa): Projeo de todo o pessoal que ser necessrio para dar andamento ao negcio 6 Aspectos jurdicos Regime jurdico da empresa Estrutura societria Aspectos fiscais e tributrio Registro de nome da empresa e de patentes tecnolgicas Aspectos burocrticos da abertura da empresa 7 Aspectos Econmicos e financeiros Investimento inicial Despesas fixas Resultado financeiro projetado Projeo do movimento de caixa