Universidad Galileo BANCO DE PLANEACION ESTRATGICA FISICC Idea 1.

. Se refiere a crear nuevos bienes que estn relacionados y se puedan vender en m ercados existentes Desarrollo del producto pag. 36 2. Que es lo que necesita la organizacin y que debe hacer ms sensible frente a las necesidades de los consumidores MONITOREO CONTINUO 3. Los dos conceptos claves en la planeacin de contingencias son: Impacto y PROBABILIDAD 4. Implica el desarrollo de una accin especfica cuando se presentan situaciones co n poca probabilidad PLANEACION DE CONTINGENCIAS pag 35 5. Se refiere a la estrategia, de adquirir o fusionarse con una organizacin simil ar a fin de reducir la competencia Integracin Horizontal pag 37 6. Se refiere a adquirir o fusionarse con empresas que sean compatibles con las tecnologas, los mercados o los productos de la organizacin Diversificacin concntrica pag 37 7. Cultura que sustituye racionalmente a estructuras y sistemas derivados del po der puro Cultura del Rol 8. Tipo de rol en el cual sus funciones son: atacar la disminucin de ganancias, p erdidas de participacin en el mercado y otras consideraciones comerciales Patrocinador o campen pag 85 9. Creencia perdurable de un modo preferible de conducta personal a una condicin final de existencia opuesta VALOR pag 172 10. En esta cultura la regla es la diversin y la accin; los empleados asumen poco riesgo e incluso unos cuantos proporcionan retroalimentacin rpida TRABAJO ARDUO 11. Est formado por las etapas de surgimiento, crecimiento, madurez y decadencia de un producto o servicio Ciclo de vida del producto 285 12. Al momento de realizar la bsqueda de valores, cuales con los primeros a evalu ar Los personales pag 173 13. Las compaas que logran construir un futuro en forma preactiva son las orientad as a MARKETING 14. Representa aspectos de la cultura de la organizacin

PERFIL ESTRATEGICO 15. Es el desempeo bastante inferior al promedio; debilidades obvias en casi toda s las reas DESEMPEO DEBIL 16. Tipo de Planeacin que se prepara de alguna manera para el futuro y espera a compr obar sus anticipos Preactiva pag pag 56 17. Los diferentes entornos en los cuales operan las organizaciones son: General y E specfico de la organizacin, Industrial y Competitivo pag 293 18. Es cuando la empresa permanece en el mismo negocio, pero desarrolla o adquie re funciones desarrolladas Posiblemente sea integracin vertical pag 37 19. El anlisis de ___________________ implica decidir la combinacin de productos y /o servicios que ofrecer la organizacin en el futuro LDN 244 20. Es aquel rol que tiene la responsabilidad vital de vincular todo plan estratg ico de la organizacin a sus recursos humanos MEDIADOR PAG 89 21. La planeacin generalmente se realiza en un ambiente de Incertidumbre 22. En el modelo de PEA constituye el momento de la verdad y una evaluacin de la realidad Anlisis de brechas pag 309 23. Se le conoce como una corta visin del marketing en trminos de los productos y no d e las necesidades Miopa del marketing pag 7 24. Mtodo para reducir las brechas modificando o reduciendo las metas propuestas Transaccional diapositiva 14 25. Los ndices Financieros se dividen en 4 orientaciones: liquidez, rentabilidad, actividad y Apalancamiento pag 250 26. Porter identific tres formas distintas a travs de las cuales la organizacin pue de competir: Enfoque, Costo y Diferenciacin pag 238 27.

Al proceso mediante el cual la empresa define el xito dentro de su segmento de me rcado, como lo medir y alcanzar se le llama Diseo de la estrategia pag 229 28. Conjunto de criterios u orientaciones generales hacia la formulacin de estrat egias Perfil estratgico, 231 29. Es lo que llamamos generacin de nuevas ideas Creatividad pag 232 30. Uno de los enfoques generales para reducir las brechas, el cual consiste en reducir los obstculos identificados como responsables de la brecha Solucin transformacional diapositiva 14 31. Tipo de estrategia de crecimiento que se da con la aparicin de nuevos productos e n nuestra produccin DIVERSIFICACIN DE PRODUCTOS 32. Esta por debajo del desempeo promedio hay mas debilidades que fortalezas JUSTO 33. Es el factor ms importante en el perfil estratgico La orientacin al riesgo 34. Constituye el primer requerimiento de la superioridad competitiva Liderar o buen liderazgo pag 256 35. A su vez los valores tambin dan origen a NORMAS SITUACIONALES PAG 70 36. Es una de las 4 preguntas a las que debe responder toda misin Que, como, para quien y por que 37. Es el fin de la accin empresarial, a la larga solo sobreviven las empresas qu e la posean COMPETITIVIDAD 38. Se le conoce como el Padre de la planeacin estratgica GEORGE STEINER 39. Es una divisin, un departamento o una lnea de producto que constituye un negoc io dentro de la compaa UNE 40. Son los que logran altos puntajes en creatividad y bajos puntajes en toma de riesgos Ingeniosos pag 237

41. Son las encargadas de determinar e integrar las alternativas estratgicas de l os gerentes FUERZAS CONDUCTORAS PAG 209 42. Tipo de Rol que trata de asegurar la calidad de los procesos de planeacin est ratgica y del plan real, ganando y manejando al equipo Formador o experto en contenido pag. 101 43. Cultura que se basa en que la confianza y el apoyo mutuos debe constituir la base fundamental de la relacin entre el individuo y la organizacin Cultura del apoyo pag 75 44. Se refiere a la estrategia, de rematar la compaa por sus activos tangibles y c errarlas Liquidacin pag 37 45. Es una estrategia que genera productos que sean tan nuevos y superiores que los existentes resultan obsoletos Innovacin 37 46. Es una de las herramientas conceptuales que se pueden aplicar durante el diseo de la estrategia de negocios MODELO Y 47. Tipo de Cultura individualista de alto riesgo pero de retroalimentacin rpida MACHISTA PAG 73 48. Kotler indica que para la supervivencia de la empresa se necesita de la evol ucin de un plan estratgico y un... LA CREACIN DE UN PROCESO DE MARKETING pag 342 49. La planeacin estratgica debe responder a 3 preguntas bsicas: Hacia donde va usted?, Cul es el entorno? y COMO LOGRARLO 50. Implica el intento inicial de la organizacin para descubrir en detalle los pa sos a travs de los cuales se logra la misin de la organizacin, a esto se le conoce como . de la Estrategia del Negocio DISEO DE LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO 51. Cultura que cuenta con poca o ninguna retroalimentacin y para los empleados e s difcil medir lo que hacen y se concentran en como se hizo el trabajo Del proceso pag 73 52. Se refiere a adquirir o fusionarse con una compaa que compense sus propias for talezas y debilidades Diversificacin pag 348 53. Todas las decisiones de negocios se basan en VALORES 54. Se denomina al proceso de clasificar el objetivo real y potencial de una org anizacin

Segmentacin del mercado 55. Es una forma importante de validar el modelo de la estrategia de negocios Foda pag 269 56. Cuantas tcticas especificas existen para considerar cerrar el anlisis de brech as 4 pag 329 57. Es el modelo que permite que los miembros de la planeacin clasifiquen los fac tores de riesgo Modelo z pag 322 58. Cultura que se fundamenta en el supuesto de que una desigualdad de recursos es un fenmeno que ocurre en forma natural CULTURA DEL PODER PAG 74 59. Tipo de rol en el cual son los que tienen la responsabilidad de estar alerta ante las estrategias disponibles en la organizacin ESTRATEGA PAG 102 60. Constituye un esfuerzo concertado para identificar que es y donde se encuent ra la organizacin en la actualidad AUDITORIA DEL DESEMPEO 61. Que se espera como resultado de un anlisis de brechas Un plan estratgico que tenga una posibilidad razonable de xito 62. diapositva 14 Tipo de planeacin en la cual la empresa moldea y modifica su futuro por medio de estrategias Proactiva diapositiva 5 63. Es el proceso por el cual los miembros gua de una organizacin prevn un futuro y des arrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcanzarlos Planeacin estratgica aplicada diapositiva 2 64. Tipo de rol que ayudan a que el grupo tome en cuenta aspectos que de otra ma nera se podran evitar, pasar por alto o hacer a un lado Facilitador pag 95 65. Sern los estndares a los cuales sern sometidos todas las reas funcionales de la empresa INDICADORES CRITICOS DE XITO DIAPOSITIVA 18 66. Vender la idea a nivel interno constituye el paso mas importante de la fase PLANEACION PARA PLANEAR 67. La Cultura Empresarial debe ir acorde a la ________________ VISION_________d e la Empresa 68.

Son los planes de accin para la ejecucin de las Estrategias Tcticas 69. El 1er paso para llevar a cabo la bsqueda de valores es un examen de De los valores personales pag 173 70. Es el manejo de una empresa con base a un plan estratgico explcito DIRECCIN ESTRATEGICA 71. Es el conjunto de criterios u orientaciones generales hacia la formulacin de estrategias y factores claves a alcanzar PERFIL ESTRATEGICO 72. Es el tipo de planeacin a corto plazo que se refiere a como hacer el trabajo Tctica u operativa 73. Fase que debe proporcionar a la organizacin una variedad de estrategias para el diseo de los negocios Planeacin de contingencias pag 40 74. Fase que implica el intento inicial de la organizacin para descubrir en detal le los pasos a travs de los cuales se logra la misin de la organizacin Diseo de la estrategia del negocio 75. Es definir sus estrategias en trminos de productos y no de necesidades Miopia del marketing pag 7 76. Cultura en la cual todas las personas desean hacer contribuciones significat ivas a su trabajo y a la sociedad y disfrutan su interaccin con el cliente y comp aeros de trabajo Cultura del logro pag 75 77. Consiste en determinar los precios de los productos con base en el costo en vez de beneficio Tentacin 78. La Etapa de _diseo alcanzar la misin 79. de la estrategia del negocio pag 229_______ se establecen los mecanismos para Se refiera a la estrategia, de liquidar o cerrar un segmento de la organizacin Desistimiento pag 349 80. Cual es el rol ideal para el Director de RR HH Rol de mediador pag 91 81. Se fundamenta en el supuesto de que la habilidad para pronosticar con exacti tud los factores significativos que afectar la organizacin no siempre es total, su nombre correcto es Planeacin Planeacin de contingencias pag 40 82. Es de vital importancia mantener el seguimiento de aquellas empresas que efe cten o puedan proporcionar bienes y servicios sustitutos al mismo mercado Entorno competitivo pag 296 83. Cultura que exige decisiones de gran riesgo y pasan varios aos antes de que e

l entorno brinde una retroalimentacin clara acerca de si la decisin fue correcta o no Poner en riesgo a la compaa pag 73 84. Es un modelo de creencias y expectativas que mantienen en comn y profundament e los miembros de una organizacin Cultura pag 70 85. Uno de los 6 factores crticos que se refiere al mercado en el cual se partici pa La estrategia es una definicin del dominio competitivo de la compaa pag 6 86. Las convicciones creadas por la cultura en general dan lugar a Los valores pag 70 87. Una de las metas de la planeacin estratgica desde el punto de vista de la merc adotecnia debe ser el desarrollo de estrategias para Ampliar el ciclo de vida del producto pag 287 88. En el ambiente de Planeacin Estratgica es la determinacin de triunfar en un ent orno competitivo Intencin estratgica 89. El proceso de prever el futuro es __escencia pag 62_____ ______________ de l a Planeacin Estratgica Aplicada 90. Antes de iniciar la PEA en una empresa es vital primero conocer y entender Los procesos de la empresa 91. Es el rol que se encarga de asegurar que funcione el proceso de monitoreo de l entorno Formador o experto en contenido pag 99 92. La etapa de diseo de la estrategia de negocio son todos aquellos mecanismos que u na empresa realizar para alcanzar La misin 93. Que es lo que diferencia a una UEN de una LDN La UEN tiene un sistema contable independiente 94. Los valores de una compaa se organizan y codifican en una Filosofa de operaciones pag 180 95. Segn Wayne Widdis , Existen 2 tipos de decisiones importantes: las estratgicas y las Dirigidas en forma estratgica 96. Tipo de Cultura que cuentan con poca o ninguna retroalimentacin y se basa en como se hizo el trabajo Cultura del proceso pag 73 97. Es cuando consideramos la creacin de algo en el mercado y que lo mismo sea ex clusivo

Diferenciacin 98. Es una comparacin de informacin generada durante la auditoria del desempeo con cualquier otra que se requiera para ejecutar un plan estratgico Anlisis de brechas 99. Las dos fuerzas que existen para analizar el campo de fuerza son las Fuerzas Coercitivas y Conductoras 100. Es la cultura individualista se toma altos riesgos pero el entorno proporci ona retroalimentacin rpida acerca de si las acciones fueron correctas o incorrecta s Cultura machista 101. Brecha entre la situacin actual y la deseada constituye la medicin de lo que se debe recorrer para llegar a la meta deseada (V) (F) El proceso de monitoreo d el entorno solo se debe hacer al inicio de la planeacin estratgica Planeacin estratg ica aplicada es sinnimo de planeacin a largo plazo (V) (V) (F) (F) 102. 103. 104. Se dice que la Bsqueda de Valores es la fase ms importante del proceso de planeacin estratgica aplicada y una de las ms difciles (V) (F) Los presupuestos son empleado s en las fases de organizacin y direccin (V) (F) 105. 106. La contribucin ms importante que puede hacer la planeacin de contingencias a una or ganizacin es el desarrollo de un proceso (V) (F) El anlisis de brechas es el paso verdaderamente decisivo en el proceso de PEA (V) (F) 107. 108. 109. 110. Un elemento organizacional por examinar como parte del anlisis de los recursos es el sistema de administracin del desempeo (V) (F) A los factores cualitativos tamb in se les llaman tangibles Al momento de no poder cerrar una brecha, se aconseja continuar pero con mayor cuidado (V) (V) (F) (F) 111. 112. 113. 114. 115. 116. 117. Las cuatro culturas organizacionales de Harrison & Stokes son, poder, el rol, el logro y el apoyo ( V ) ICE significa instituciones criticas de evaluacin No es p reciso involucrar a todo el personal de la unidad en la declaracin de la misin (V) (V) (F) (F) (F) (F) (F) (F) Alguien se acerca a Ud. con una diferencia de valores, debe estar dispuesto a tr abajar sobre esto ( V ) Especializacin del producto es suministrar un producto a todos los segmentos de mercado El CEO es la persona principal involucrada para s er efectiva la planeacin estratgica aplicada (V) (V) De los 3 niveles de la cultura organizacional slo el primer nivel, el fctico, se p uede observar directamente (V) (F) Uno de los aspectos ms importantes y difciles d e la PEA es el desarrollo de la misin (V) (F) 118. 119. Los mercados dominados por dos o mas lideres comprometidos en una competencia se

vera tiende a localizarse en reas de bajo riesgo (V) (F) El propsito de la Auditor ia del Desempeo es establecer el Bench Mark de la capacidad con respecto al cual estas metas pueden ser evaluadas (V) (F) Los valores organizacionales se evalan l uego de tener claros los valores personales Para nuestros propsitos la planeacin tc tica y operativa son sinnimos Los valores personales no son independientes de los valores de la empresa La planeacin estratgica no se concentra en el plan y si en el proceso (V) (V) (V) (V) (F) (F) (F) (F) 120. 121. 122. 123. 124. 125. 126. 127. 128. 129. 130. 131. 132. 133. 134. La creencia bsica en una Cultura tipo Action Compnay es que el individuo constitu ye la fuente de buenas ideas (V) (F) A menudo se dice que una problema es una Op ortunidad Confusa El dinero en efectivo u otras reservas internas facilitan la t oma de riesgos Todo enunciado de misin se puede ajustar en forma completa a todos los grupos de inters (V) (V) (V) (F) (F) (F) Los ritos y rituales de una organizacin son las ceremonias programadas que ayudan a definir las expectativas de la empresa (V) (F) Los gerentes de alto nivel com parten una comprensin comn de la estrategia de la organizacin ( V ) La planeacin hal la sus resultados en la aplicacin, ejecucin e implantacin del plan estratgico ( V ) En efecto, la estrategia se mide en trminos del impacto en la direccin La planeacin de contingencias es la 3. Fase dentro del modelo de planeacin estratgica (V) (V) ( F) (F) (F) (F) Son estos productos del rol de formador: la formulacin de valores, la formulacin p reliminar de la misin, y un anlisis cultural (V) (F) La cultura proporciona el con texto social y a travs del cual desarrolla su trabajo una empresa (V) (F) 135. 136. 137. 138. Uno de los elementos del proceso de planeacin estratgica consiste en ayudar a los gerentes a comprender el rol de lo que se denomina estructuras mentales (V) (F) Monitoreo de Alto Nivel es en el que no se debe llevar a cabo una accin precipita da (V) (F) Cada componente de la organizacin debe asumir la responsabilidad de lograr las me tas individuales para as lograr la meta general (V) (F) La integracin vertical era considerada como seal de organizacin madura y exitosa Se dice que solo las empres as grandes satisfacen la totalidad de necesidades del cliente (V) (V) (F) (F) 139. 140. 141. 142. 143. Cultura Organizacional Definida se le conoce como la forma como hacemos las cosas La imaginacin y creatividad son un rea final para el desarrollo profesional (V) (V) (F) (F) Los planes estratgicos que no tienen en cuenta los valores se encontraran en prob lemas e incluso pueden fracasar (V) (F) Uno de los elementos de la bsqueda de val ores es: La filosofa operativa de la organizacin La orientacin hacia el riesgo prov iene de una combinacin de fuerzas (V) (V) (F) (F) 144. 145. 146. 147. 148. 149. 150.

Para implementar una estrategia de concentracin es decisivo contar con una selecc in cuidadosa del segmento de mercado apropiado (V) (F) Las oportunidades y amenaz as las podemos encerrar dentro del entorno interno Los valores organizacionales reflejan en el comportamiento futuro de la entidad Para que sea exitoso el proce so de planeacin estratgica debe implantarse de forma rigurosa (V) (V) (V) (F) (F) (F) Las organizaciones desarrollan culturas en una forma similar a la manera como la s sociedades en general generan su propias culturas (V) (F) La misin proporciona el contexto social y a travs del cual desarrolla su trabajo una empresa Correccin anticipante en la administracin es control preliminar o control de direccin Cada s esin de planeacin debe cerrarse con una agenda definida para la siguiente reunin Un aspecto de la auditoria del desempeo debe ser un anlisis de la UEN El proceso de monitoreo del entorno solo identificaran los factores internos (V) (V) (V) (V) ( V) (F) (F) (F) (F) (F) 151. 152. 153. 154. 155. 156. Un rol importante para el consultor consiste en ayudar a que el equipo de planea cin evite una o ms trampas en la planeacin (V) (F) El indicador del estatus organiz acional refleja la salud de la organizacin (V) (F) 157. 158. La prueba cida para la planeacin estratgica es el grado que ejerce impacto sobre el comportamiento vigente de la organizacin (V) (F) Lo que diferencia a una UEN de una LDN es que posea un sistema contable independiente (V) (F) 159. 160. Se dice que las diferencias en los valores personales entre los miembros del equ ipo de planeacin tendrn impacto en el curso de la Planeacin Estratgica (V) (F)