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PAPEL DEL MERCADEO EN LA ECONOMA GLOBAL

Sera difcil imaginar un mundo sin marketing, aunque igualmente difcil puede ser apreciar la importancia real que el marketing desempea en la mayora de los aspectos de nuestra vida. El marketing realiza una de las funciones principales en la economa global, nacional e individual. EN EL MBITO MUNDIAL En la dcada del 1970, las empresas estadounidenses tenan un mercado interno grande y seguro. Sin embargo, en la dcada de 1980, aumentan las empresas que elaboraban productos atractivos, perfeccionaron su pericia de marketing y entraron con xito en Estados Unidos. Resultado de esto, Estados Unidos ha importado ms de lo que exporta, generando un dficit comercial. Hoy da existen nuevos desafos. Los cambios en los gobiernos y economas en Europa, y el capitalismo de China y la Unin Sovitica, crearn nuevos y ms fuertes competidores internacionales. La Unin Europea, los Tratados de Libre Comercio y la Cooperacin Econmicos Internacionales reduce las barreras econmicas y libera el comercio entre sus miembros. Sin embargo, los acuerdos comerciales aumentan las oportunidades de marketing para las empresas de los pases miembros, pero sumergen en una dura competencia a las dems organizaciones. Vivimos en una economa global. La mayora de las naciones reconocen la importancia de extender su marketing ms all de sus fronteras. En realidad, el crecimiento econmico de las naciones menos desarrolladas depende mucho de su capacidad de proyectar sistemas de marketing eficaces para generar clientes globales. EN EL MBITO NACIONAL Las prcticas de marketing intensas y eficaces han sido las principales responsables del elevado estndar de vida en Estados Unidos. La eficiencia del marketing de masas y la produccin masiva, puso el costo de muchos productos al alcance de la mayora de los consumidores. Ahora, la individualizacin masiva significa ms productos elaborados al gusto personal. El resultado es que el estadounidense promedio disfruta de cosas que alguna vez se consideraron lujos. EN EL MBITO DE LA ORGANIZACIN El marketing debe ser parte integral de toda planeacin a corto y largo plazos en cualquier empresa. He aqu por qu: El xito de cualquier negocio es el resultado de satisfacer los deseos de sus clientes, que es la base social y econmica de la existencia de todas las organizaciones. Aun cuando para el crecimiento de una empresa son esenciales muchas actividades, el marketing es la nica que produce ingresos directamente. EN EL MBITO PERSONAL El marketing ocupa gran parte de su vida diaria es importante entender esta parte tan significativa de nuestra sociedad. El marketing le har un consumidor mejor informado. Tendr una mejor apreciacin acerca de cmo deciden las empresas qu productos ofrecer y a qu precios. Su exploracin del

marketing le ayudar a entender las diferentes formas de promocin y cmo se utilizan stas para informar y persuadir a los consumidores.

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CONCEPTO DE MARKETING

El marketing consiste en todas las actividades ideadas para generar o facilitar un intercambio que se haga con intencin de satisfacer necesidades humanas. En un contexto de negocios, el marketing es un sistema total de actividades de negocios proyectadas para planear productos satisfactores de deseos, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a mercados meta, con el fin de lograr los objetivos de una organizacin.

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CMO SE RELACIONA EL MERCADEO CON LA PRODUCCIN

Su relacin cambia conforme la evolucin del mercadeo. ETAPA DE ORIENTACIN A LAS VENTAS La crisis econmica mundial de finales de la dcada de 1920 [Quiebra Bolsa de New York (Wall Street)en 1929] conocida como la Gran Depresin) cambi la forma de ver las cosas. A medida que los pases desarrollados salieron de la depresin, el problema econmico principal no era fabricar con eficiencia, sino cmo vender la produccin. Ofrecer simplemente un producto de calidad no aseguraba el xito. Era evidente de que vender sus productos en un ambiente con consumidores de recursos limitados y numerosas opciones, requeran un considerable esfuerzo de posproduccin. As, la orientacin a las ventas produjo una gran confianza en la actividad promocional para vender los productos que la compaa deseaba fabricar. En esta etapa, la publicidad consuma gran parte de los recursos y la administracin empez a otorgar responsabilidades a los ejecutivos de ventas. Junto con la responsabilidad vinieron las expectativas de desempeo. Estas presiones causaron en algunos gerentes tcticas de publicidad inescrupulosas para forzar la venta. [La Segunda Guerra Mundial: Inicia en 1939 y finaliza en 1945] En Estados Unidos, la etapa de orientacin a las ventas fue lo comn hasta entrada la dcada de 1950, cuando empez a surgir el marketing moderno. ETAPA DE ORIENTACIN AL PRODUCTO Algunas empresas se concentraban en la calidad del producto y la cantidad de las ofertas, suponiendo a la vez que los clientes buscarn y comprarn productos bien hechos y a precio razonable. Lo cual se asocia con una poca pasada, cuando la demanda de bienes exceda en general a la oferta y el enfoque primordial en los negocios era producir con eficiencia grandes cantidades de productos. Este enfoque en los productos y las operaciones domin hasta principios de la dcada de 1930, lo cual es comprensible cuando se considera que por generaciones el inters principal de los negocios era cmo producir y distribuir una cantidad adecuada de productos aceptables para satisfacer las necesidades de una poblacin que creca rpidamente.

ETAPA DE ORIENTACIN AL MERCADO Al trmino de la Segunda Guerra Mundial hubo una fuerte demanda de bienes de consumo, originada por la escasez del tiempo de guerra. Como resultado, las plantas manufactureras produjeron enormes cantidades de bienes que fueron comprados rpidamente. Sin embargo, en la posguerra muchas empresas se encontraron con que tenan exceso de capacidad de produccin.

En un intento de estimular las ventas, las compaas volvieron a intensificar sus esfuerzos orientados a las ventas. Sin embargo, los consumidores estaban menos dispuestos a dejarse persuadir. Los vendedores descubrieron que los aos de guerra haban cambiado a los consumidores. De esta forma, el marketing sigui evolucionando. Con una orientacin al mercado, las compaas identifican lo que quieren los clientes y adaptan todas sus actividades para satisfacer esas necesidades con la mayor eficiencia posible. Usando este enfoque, las empresas hacen marketing y no simplemente se dedican a vender. Para aumentar la eficacia, se investiga el punto de vista del mercado antes de producir un artculo, y no slo al final del ciclo de produccin. Adems, el marketing se incluye en la planeacin de la compaa a largo plazo, as como a corto. Muchas empresas, negocios y organizaciones reconocen la importancia de la orientacin al mercado, pero tienen dificultades para implantarla. Esta implantacin requiere aceptar la idea de que son los deseos y necesidades de los clientes, y no los deseos de la administracin, los que dirigen a la organizacin.

(4) MICROMARKETING Y MACROMARKETING


MICROMARKETING El micromarketing se refiere a las actividades y campaas especficas de marketing. Este se refiere a veces al marketing de nicho. Es el proceso de comercializacin de un producto para un segmento especfico de una sociedad, poblacin o cultura. MACROMARKETING El macromarketing se refiere al concepto de gran imagen de marketing. ste examina el efecto social de la comercializacin, as como el flujo de productos y servicios en una economa, y si esos productos benefician a la sociedad de alguna manera.

(5) NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS


Necesidad: Es "un estado de carencia percibida". Segn Philip Kotler y Gary Armstrong. Deseo: Es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las caractersticas personales del individuo, los factores culturales, sociales y ambientales, y los estmulos del marketing. Demanda: Es una forma expresa de un deseo, que est condicionada por los recursos disponibles del individuo o entidad demandante, y por los estmulos de marketing recibidos.

(19) PREPARACIN EN MERCADEO Y OPCIONES DE CARRERA PROFESIONAL


El marketing probablemente se relaciona con sus aspiraciones de carrera profesional. Aunque no fuera esta su profesin puede desarrollar el sentido de lo que hacen los gerentes de marketing, puede aprender cmo influye el marketing en la toma de decisiones gerenciales en otras disciplinas u organizaciones. De la misma manera en que el marketing puede ser vital para el xito de una organizacin, sucede lo mismo con la interaccin social del individuo, e inclusive en su vida profesional, ya

que les resulta particularmente til en su bsqueda de oportunidades de carrera profesional.

ESTADOS UNIDOS EN LA DCADA DE 1920, LA PROSPERIDAD Y LA CRISIS- EL CRACK DE LA BOLSA DE NUEVA YORK: sus consecuencias
Resumen: ESTADOS UNIDOS EN LA DCADA DE 1920, LA PROSPERIDAD Y LA CRISIS- EL CRACK DE LA BOLSA DE NUEVA YORK: sus consecuencias

Al terminar la Primer Guerra Mundial, Estados Unidos se haba posicionado como primera potencia en el orden mundial. El enfrentamiento blico le haba generado grandes ganancias como proveedor de los pases europeos vencedores y vencidos. Durante la posguerra este pas inici una poltica aislacionista con respecto a los problemas europeos. Durante la dcada de 1920 su crecimiento econmico fue extraordinario: la produccin industrial alcanz el nivel ms alto del mundo. Principal productor y acreedor mundial, los factores que impulsaron el desarrollo econmico norteamericano fueron: La impresionante produccin de automviles para el mercado interno y exportacin. La industria automotriz impuls la construccin de carreteras, fabricacin de llantas, bateras, combustibles, instalacin de talleres de reparacin y la expansin del turismo. La urbanizacin con la construccin de rascacielos, centros comerciales y financieros y el surgimiento de nuevas ciudades. La industria del cine. En Hollywood se filmaban pelculas que se exportaban a gran cantidad de pases, y al mismo tiempo difundan en el mundo el estilo de vida americano, generando admiracin por el nivel de confort que tena su poblacin. La difusin de una nueva forma de organizacin del trabajo en las fbricas norteamericanas: el fordismo, llamado as porque su iniciador fue Henry Ford en la fabricacin de automviles. A fines del siglo XIX Frederick Taylor haba ideado un sistema que consista en descomponer el proceso de produccin en etapas muy sencillas para que cada obrero se encargara slo de una etapa de la elaboracin del producto. Se propona disminuir los tiempos de fabricacin y aumentar el rendimiento de la produccin y por lo tanto la ganancia de la empresa. Esa tarea era repetitiva a lo largo de cada jornada de trabajo, logrndose as automatizacin y rapidez. El fordismo, mtodo que toma la base del taylorismo, incorpora la lnea de montaje (presentada por Henry Ford en 1918) dando lugar a la produccin en serie y la mquina pas as a imponer el ritmo de produccin. La cinta pasaba por delante del operario y lo obligaba a responder con movimientos rpidos y precisos en la tarea. Los signos ms evidentes de la prosperidad norteamericana de los aos 20 fueron: Las grandes ganancias de los empresarios y la creciente inversin burstil e inmobiliaria.

Los salarios altos de la poblacin en general que le permitan acceder a nuevos artculos. El gran desarrollo del consumo favorecido por novedosos sistemas de ventas con crditos, cuotas y publicidad. As se impuls la industria de aparatos electrodomsticos como radios, heladeras, lavarropas, aspiradoras y motocicletas, entre otros. La creciente difusin de vehculos y maquinaria agrcola en general. Tractores, cosechadoras camionetas y automviles fueron ejemplos caractersticos de la prosperidad norteamericana. EL CRACK DE LA BOLSA DE NUEVA YORK: sus consecuencias Con el correr de la dcada del '20 la compra de acciones en la bolsa se fue transformando en una de las actividades que rendan ms ganancia. A fines de la dcada la prosperidad, que unos pocos aos antes estaba basada en el desarrollo industrial, pas a depender de la especulacin en la bolsa. Pese a todo esto la bolsa segua creciendo, y los precios de las acciones no reflejaban la verdadera marcha de la economa, que estaba en franca recesin. Aunque el crecimiento de algunas empresas se haba detenido, sus acciones seguan subiendo porque haba una gran demanda de los especuladores. En octubre de 1929 la Bolsa de Nueva York quebr (crack de Wall Street) y la crisis se extendi al sistema bancario, a la industria, al comercio y al agro norteamericanos. Las consecuencias del crack de Wall Street que se hicieron sentir hasta la Segunda Guerra Mundial fueron: En el orden interno, cierre de industrias, despidos masivos de obreros, miseria generalizada, panorama que contrastaba notablemente con el esplendor de los aos anteriores. En el orden externo, la crisis se hizo sentir en todo el mundo, especialmente en Europa. Es que la economa mundial haba logrado un alto nivel de integracin y los efectos de la crisis se expandan a gran velocidad. Entre las seales que mostraban la creciente debilidad de la economa norteamericana se pueden mencionar: Los salarios que se estancaron, y por lo tanto se fren el consumo. Los productos que comenzaron a acumularse en las fbricas por la disminucin del consumo. Las empresas que comenzaron a despedir trabajadores debido a que tenan que disminuir la produccin.