RESUMEN EJECUTIVO Teniendo en cuenta las condiciones propias que ha generado la globalizacin, en donde el intercambio comercial entre pases

es una herramienta de desarrollo, permitiendo el aprovechamiento de ventajas competitivas, generando oportunidades de negocio sobre aquellos bienes y / o servicios que no se han fortalecido dentro de la economa de un pas. Por esta razn hemos detectado una oportunidad para desarrollar un plan de negocios que evala la viabilidad de importar, comercializar y distribuir equipo e instrumental mdico a travs de un nuevo mercado capaz de movilizarse hacia una nueva experiencia de compra. El plan de negocios inicia desde la bsqueda del pas objetivo y empresas del sector del mismo para la importacin, el anlisis de los posibles proveedores, la cadena de valor, la investigacin de mercado para distribuir los productos en mencin, y el anlisis financiero para determinar la viabilidad del proyecto. La estrategia de comercializacin y ventas se determinar a travs de los resultados que arroje la investigacin cualitativa y cuantitativa del mercado objetivo con lo que se buscar definir los productos, los precios, la plaza, promocin y servicio al cliente. 1. INFORMACIN DEL SECTOR A continuacin se presentan los aspectos econmicos nacionales, regionales e internacionales publicados en el Indice de Precios al Consumidor de abril de 2000, de Lima y del Per del 2008 elaborado por el INEI. 1.1. ndice De Precio Al Consumidor (IPC)

Segn el INEI, los precios al consumidor presentaron una variacin entre 2007 y 2008 de 7,7%. Entre las trece ciudades para las cuales se obtiene el IPC, las que tuvieron la mayor variacin en 2008 fueron: Trujillo (10,8%), Arequipa (9,8%), Juliaca (8,2%) y Huancayo (8,2%). Las menores variaciones las presentaron las ciudades de Lima (7,5%), Iquitos (7,2%) y Hunuco (6,1%).

D. IMPORTACIN
25.11 IMPORTACIN FOB, SEGN USO O DESTINO ECONMICO Y SECTOR, 2006 - 2012
(Millones de US Dlares) Uso o Destino Econmico y Sector Total 1. Bienes de Consumo Bienes no duraderos Bienes duraderos 2. Insumos Combustibles, lubricantes y conex os Materias primas para agricultura Materias primas para industria 3. Bienes de Capital Materiales de construccin Para la agricultura Para la industria Equipos de transporte 4. Otros Bienes 1/ Admisin Temporal Zona Franca de Tacna (ZOFRATACNA) 2006 14 844 2 616 1 463 1 154 7 981 2 808 436 4 738 4 123 470 31 2 784 838 123 365 104 2007 19 591 3 189 1 751 1 438 10 429 3 631 588 6 209 5 854 590 50 3 958 1 256 119 322 108 2008 28 449 4 520 2 328 2 192 14 556 5 225 874 8 458 9 233 1 305 90 5 765 2 073 140 361 113 2009 21 011 3 962 2 137 1 825 10 076 2 929 773 6 374 6 850 854 72 4 498 1 426 122 196 110 2010 P/ 28 815 5 489 2 809 2 680 14 023 4 063 868 9 093 9 074 1 087 80 5 539 2 369 229 420 131 2011 P/ 36 967 6 692 3 465 3 226 18 255 5 737 1 091 11 428 11 665 1 447 110 7 296 2 813 355 698 136 2012 P/ 41 113 8 247 4 089 4 159 19 256 5 879 1 289 12 088 13 356 1 488 137 8 175 3 556 253 734 140

No ta: La estadstica de importaciones publicada por el BCRP difiere de la de SUNA T (regmenes definitivos), por un monto equivalente a la suma de las cuentas "Diversos y Ajustes". 1 / Comprende la donacin de bienes, la compra de combustibles y alimentos de naves peruanas y la reparacin de bienes de capital en el exterior as como los dems bienes no considerados segn el clasificador utilizado. Fuente: B anco C entral de R eserva del P er.

1.2.

Importaciones segn departamento destino

Para 2008 las importaciones Peruanas fueron de 39.668.841 miles de dlares CIF, con una variacin de 20,6% con respecto a 2007. El principal importador del pas fue Lima con el 36,32%, seguido por Cajamarca con el 11,83%, Arequipa con el 10,73% y Huancayo con el 10,42%. Las importaciones en Lima Metropolitana. crecieron 16,8%. La inflacin anual calculada entre junio de 2007 y junio de 2008 result en 7,2% a nivel nacional, al aumentar en 1,2 unidades porcentuales en relacin con el ao anterior. Para la capital del pas, la variacin anual entre junio de 2007 y junio de 2008 fue del 7,5%, resultado que representa un aumento de 2,1 unidades porcentuales al comparar con el ao anterior. Entre el primer semestre de 2007 y el primer semestre de 2008 la tasa de ocupacin pas de 57,01% a 58,62% y la proporcin de desocupados frente a la poblacin econmicamente activa pas de 11,05% a 10,44%. Para el primer semestre del 2008 las exportaciones de Lima medidas en dlares FOB, aumentaron en 25,1% con relacin al mismo periodo de 2007. En esta variacin el sector industrial tuvo la mayor contribucin con 25,60%, seguida por el sector minero con 1,65%, y el sector agropecuario, ganadera, caza y silvicultura tuvo una contribucin de -2,17%. Para Lima, en el primer semestre del 2008 se financi la compra de 13.441 viviendas nuevas incluyendo lotes con servicios, lo que equivale a $620.387 millones. Esta cifra represent un aumento de 589 unidades y de $206.817 millones, si se compara con el primer semestre de 2007.

1.3.

Principales productores o importadores

Taiwn, es uno de los pases del Est Asitico con el PIB per capita ms alto. Los cambios en el estilo de vida y el incremento de poblacin con ms de 65 aos, que alcanzaba en el 2004 el 9,48% de la poblacin total (2,1 millones sobre un total de 22,69 millones de habitantes), han determinado un relevante aumento de los gastos mdicos durante los ltimos aos. En el 2004 los gastos nacionales en sanidad alcanzaron el 6,26% del PIB y se estima una media per capita anual de gastos en salud de 847 USD, sobre una renta per capita de 15.215 EUR. VALOR DE MERCADO DEL EQUIPAMIENTO MEDICO

Datos en millones de EUR. En la conversin se ha aplicado el cambio medio para cada ao 3: 2001: 1EUR = 30,46 NTD 2002: 1EUR = 32,70 NTD 2003: 1 EUR = 39,02 NTD 2004 : 1 EUR = 41,61 NTD
Fuente: Industrial Technology Research Institute: Estadsticas Aduaneras de Taiwn

1.4.

Principales marcas de producto a importar

Para productos mdicos: - SonoSite - Johnson & Johnson - Medtronic - Boston Scentific - Stryker/Howmedica - Bioment - Beck-Dickson - Beekmen-Coulter - Guidant - Abbot - Y otros ms

Para equipamientos mdicos: - Toshiba (Japn) - Hitachi y Shimadzu (Japn) - Fukuda (Japn) - Tokimec (Taiwan) - Aloka (Taiwan) - Niho Koden (Taiwan) - Siemens (Taiwan) - Philips (Taiwan) - Smith &Nephew (Reino Unido) - Aesculap (Alemania) - Centerpulse (Suiza) - Lima (Italia). 2. ANLISIS ESTRATGICO DEL SECTOR Los aspectos ms relevantes del panorama econmico mundial son: - Un menor ritmo de crecimiento mundial, especialmente por la desaceleracin de la economa estadounidense y su contagio a la zona euro. - Los precios internacionales de materias primas y metales se mantuvieron altos, favoreciendo el desempeo de economas emergentes. - Continua depreciacin del dlar y la consecuente apreciacin de otras monedas. - Las presiones inflacionarias, como resultado de los altos precios de alimentos y combustibles, han motivado a los bancos centrales a implementar posturas de tasas de inters al alza. - Las expectativas de los mercados financieros estn lacradas de incertidumbre por las consecuencias de la crisis hipotecaria y financiera en USA. 3. Anlisis FODA 3.1. Oportunidades y amenazas AMENAZAS ACCIONES Conocimiento del Mercado

OPORTUNIDADES Tamao y Crecimiento del Mercado

Diferenciacin de Productos y Acceso a la Informacin Cambio Tecnolgico

Nmero de Posicionamiento de marca y cubrimiento Proveedores, Nuevos territorial TLC Representacin de Productos de calidad , precisin y diferenciacin Acceso a Mercado directo y Asesora y Servicio al Cliente Diferenciacin por calidad, precisin y servicio al cliente.

contrabando Estratificacin Socioeconmica 3.2. Fortalezas y Debilidades Variedad de Equipos y disponibilidad comercial

4. LA MISIN Misin Fortalecer el liderazgo en el suministro de productos y servicios para la nutricin vegetal en el Per, consolidando el mercado latinoamericano mediante la exportacin de los mismos. Visin Corporacin Misti es lder en el Per de suministros de nutricin vegetal con presencia en el exterior. Reconocida por contar con el mejor personal, servicio tcnico, la ms alta calidad y confiabilidad de sus productos y procesos, gran amplitud de oferta, innovacin permanente y con la mayor cobertura a nivel nacional. Nos esforzamos por responder eficazmente a las ms altas exigencias de nuestros clientes. Contribuimos al desarrollo agroindustrial y de la agricultura del Per, preocupndonos por el cuidado del ambiente y por la capacitacin del productor rural. Estamos comprometidos con la creacin de valor en la empresa para los accionistas. Por qu? Existe una oportunidad de mercado para abastecer las necesidades insatisfechas en estos estratos dado que se tienen productos de excelente calidad a muy alto precio o productos de bajo precio pero de muy poca calidad. 4.1. Misin Somos una empresa lder en la importacin comercializacin de equipamientos mdicos, orientada a lograr que nuestros productos cuenten con una calidad que satisfagan los gustos y las necesidades de nuestros clientes, superando las expectativas a travs de la innovacin y un excelente servicio. 5. LA VISIN Objetivo Proyectarnos como una empresa lder en el mercado incrementando las ventas y generando mayores utilidades para obtener una mayor rentabilidad, y participacin en el mercado con una marca lder reconocida por su variedad de diseos e innovacin. 5.1. Visin

Ser una empresa reconocida, competitiva y demandante del sector, enfocada en importar equipos mdicos que superen las expectativas del cliente objetivo en la regin. Mantener un compromiso con el cliente en cuanto la calidad, innovacin y excelencia en el servicio. Lograr un crecimiento sostenido con un adecuado retorno sobre la inversin, a travs de verdaderos socios comerciales.