Olney And Renwick Compay, Inc

SINTOMAS La compaa necesita inyeccin de Capital, fondo de maniobra para continuar con la operatividad del negocio. El capital es solicitado a un tercer socio y equivale al 33.33% (parte de las acciones de los dos actuales propietarios, quedando 1/3 para cada uno). El negocio es poco rentable. Existe disminucin de la demanda: La culminacin de la guerra trajo como consecuencia la disminucin de las ventas y la aparicin de competencia con precios muy bajos. Alto costo de Persona y MO: La poltica de la Compaa de pagar empleados aunque no trabajaran repercute directamente sobre los resultados, generando perdida. Los precios son estimados en base a experiencia y comparaciones con las dems ofertas. No tienen sustento tcnico. Existe problemas de los socios para tener contacto con clientes y a la vez realizar trabajos de oficina. Esto hace trabajar a los propietarios ms de 16 horas diarias. Oldeny y Renwick recurren a un inversionista (Card) con poca solvencia econmica, sin ahorros y que para invertir tendra que endeudarse con los familiares; adems no existe la garanta de que pueda obtener ms fondos de ser necesario. Parecen estar desesperados. No analizaron financiamiento bancario a largo plazo. SINTESIS Empresa dedicada a la produccin de herramientas y troquelados. Fundada por 3 socios en Marzo de 1943 (Oldney, Renwick y Sargnet) a fin de superar las dificultades en el sistema de produccin blica de herramientas y troqueles. Inversin inicial US$ 14,500 dlares. Willian Renwick tiene experiencia en instalacin y mantenimiento de maquinaria de pastelera. John Olney y James Sarget cuentan con amplia experiencia en la produccin de troqueles y herramientas. Los dos tienen hijos en las fuerzas armadas, lo cual tambin es motivacin para ambos. La compaa fue rentable durante la guerra dado todo el volumen de sus ventas se realizaron a grandes proveedores de material de guerra. En 1944 Can Company propuso utilizar las instalaciones como taller mecnico y fue rechazado. Mr. Oldney y Mr. Renwick constituyeron una sociedad annima luego resolver un desacuerdo que dejo fuera a un tercer accionista. Al finalizar la guerra se cancelan contratos y surgen problemas en la administracin laboral. La empresa trata de mantener el personal a costa de sus beneficios aun teniendo alta capacidad ociosa. Luego de la guerra tambin aparece fuerte competencia de precios, principalmente por la industria calificada como muchachos de stano, quienes hacen bajar los precios aun por debajo de los niveles de rentables para Olney and Renwick Co. Existe la esperanza de que la demanda aumente si el congreso aprueba el programa de armamentos. La Compaa apoya a los muchachos de stano cuando stos no pueden cumplir sus

pedidos. Una especie de blandura de corazn segn lo manifestado por Renwink. ANALISIS Ambos socios tienen experiencia en la fabricacin de troqueles. Los socios son amistades de Card y ste los considera horrados e industriosos. Card no se siente contento con su actual trabajo: Sin garanta de progreso, considera que su salario es inferior a su capacidad. La decisin implica un cambio e ingreso de 15.38% adicional, adems de los beneficios y/o perdidas futuras. El negocio se desarrollo durante la guerra. Basaron su produccin en satisfacer clientes coyunturales que funcionaban para cubrir necesidades en tiempos de guerra. La poltica de la sociedad de pagar empleados aunque no trabajaran repercute directamente sobre los resultados, generando perdida. Actualmente acumula US$ 7,440.73 dlares y es financiado por prstamos de los directores. La sociedad rechaz una propuesta de Can Company (Sostenible en el tiempo) en beneficio del trabajo de guerra y de conservar una pequea compaa. La metodologa para establecer los precios de los contratos es inadecuada, se basa en un simple control de costos. Toma en cuenta la mano de obra directa y no los costos fijos e indirectos de produccin. Olney y Renwick basan su propuesta a Card en su experiencia en ventas a fin de cubrir las deficiencias para relacionarse con los clientes y ellos puedan dedicarse a los talleres. Sin embargo Card cuenta con una escaza experiencia comercial, solo un ao como vendedor detallista. Apoyar a los muchachos del stano afecta la industria y la rentabilidad de la Compaa. PROBLEMA Oldney and Renwinck Co. no cuenta una estrategia comercial capaz de enfrentar la cada de la demanda despus de la guerra y la actual competencia de precios del mercado. Encasilla su produccin a satisfacer la industria armamentista. ALTERNATIVAS 1. Incrementar las ventas buscando nuevos segmentos de mercado para herramientas y troqueles. Criterio de atractividad de la industria y Criterio Econmico. 2. Analizar los costos de la produccin a fin de obtener una adecuada estimacin de precios. Criterio econmico. 3. Eliminar la poltica de mantener personal a costa de beneficios. Criterio econmico. 4. Contratar un representante de ventas que pueda realizar las visitas y contactos con los clientes. Criterio de viabilidad del negocio. 5. Cancelar la ayuda a los muchachos del stano y aprovechar la oportunidad que se genera con los consumidores insatisfechos y descontentos. A stos fidelizarlos cumpliendo con sus pedidos. Criterio econmico y viabilidad del negocio. ELECCION

(Criterio de Inversin, Criterio Social y Mercado) Considero que la empresa se enfrenta a una industria con una demanda muy afectada y que si bien las alternativas pueden ayudar a mejorar econmicamente a la empresa, la sociedad Oldney Renwick aun sera mayoritaria e impondra sus polticas e ideologas para el manejo de la compaa. Adems la inversin de Mr. Card para fondo de maniobra es cortoplacista dado que las prdidas ya representan el 44% del Capital Social de la empresa y tampoco existira espalda financiera para soportar un periodo de prdida adicional. Por tanto recomiendo a Mr. Card no invertir.