Maturn, Mayo de 2013

Universidad de Oriente Ncleo de Monagas Departamento de Ingeniera de Sistemas Preparacin, evaluacin y control de proyectos.

Tcnicas de Proyeccin de Mercados:

Profesor: Chaparro, Jess.
Equipo Uruguay:

Urbez, Jairo C.I. 21347827 Bastardo, Yohanna C.I. 21263342 Arzolay, Yeniseth C.I. 22616862
Maturn, Mayo del 2013.

Tcnicas de Proyeccin de Mercados

Proyeccin o pronstico Conceptos bsicos El Pronstico de mercado

Las tcnicas de proyeccin

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Tiempo Caractersticas de

Pronstico

Incertidumbre

Confianza

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ASPECTOS A CONSIDERAR PARA ELEGIR UNA TECNICA DE PROYECCIN
La validez y disponibilidad de los datos histricos

La precisin deseada.

Los periodos futuros que se deseen pronosticar El tiempo disponible para hacer el estudio

La eleccin de una tcnica depende de: Los beneficios del resultado

El ciclo de vida del producto (sea nuevo o no)

El costo del procedimiento

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DIFICULTADES PARA PRONOSTICAR
Eventos que no haya ocurrido en el pasado

Desarrollo de nuevas tecnologas Incorporacin de competidores con sistemas comerciales no tradicionales

Variacin en las polticas econmicas gubernamentales

Antecedentes histricos = Variables referenciales

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LA EFECTIVIDAD DEL MTEDO ELEGIDO SE EVALUAR EN FUNCIN DE:

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TIPOS DE TCNICAS DE PRONOSTICO

TECNICAS DE PRONOSTICO

CUALITATIVAS

CUANTITATIVAS

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Mtodo Delphi

TCNICAS DE PRONOSTICO CUALITATIVA Prediccin tecnolgica Investigacin de mercados

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MTODO DELPHI

Grupo heterogneo de expertos

Aportan informacin

Analizada Coordinador

La participacin es annima Recopila

Retroalimenta Procesa

Conclusiones colectivas

Opiniones Para llegar a

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PREDICCIN TECNOLGICA

Anticipar Impacto en el mercado

Nuevas tecnologas o productos

Reemplaza tecnologas obsoletas

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INVESTIGACIN DE MERCADOS

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INVESTIGACIN DE MERCADOS

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TCNICAS DE PRONSTICO CUANTITATIVAS Modelos Causales Regresin Lineal Simple Regresin Lineal Mltiple Modelos series de tiempo

Mtodo promedio Mviles Mtodo de extrapolacin de la tendencia Histrica Mtodo de afinamiento exponencial

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Regresin Lineal Simple

Modelos Causales

Regresin Lineal Mltiple

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MODELOS CAUSALES

REGRESIN LINEAL SIMPLE

Yi: Variable predictora Selecciona una lnea de tendencia como base para realizar la proyeccin Formulas: Yi=+xi+Ei xi: Variable respuesta y : Coeficientes de regresin Ei: Error o desviacin aleatoria de Yi

Ei=Yi-(+xi)

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MODELOS CAUSALES Estimacin de los parmetros de la recta de regresin LINEAL SIMPLE Donde e Representan las medias muestrales

Por lo tanto, la regresin de la recta ser:

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MODELOS CAUSALES Ejemplo de regresin simple:

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MODELOS CAUSALES

REGRESIN LINEAL MLTIPLE

Yi: Variable predictora

La regresin lineal mltiple es una extensin del modelo simple, al que se le incorporan dos o mas variables independientes

Formulas:

Yi=+jxip+..nxnp
Ei=Yi-(+xi) i=1,2,3n

xi: Puntuacin de un sujeto i en la variable dependiente p : Parmetros estandarizados desconocidos Ei: Trminos de residuos o errores, de media=0 y variancia constantes

j=1,2,3n

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Mtodo de promedios mviles

Modelos de series de tiempo Mtodo de afinamiento exponencial

Mtodo de la extrapolacin de la tendencia histrica

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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO Calcula un valor promedio

Usa el valor calculado como pronostico

Mtodo promedio Mviles

En base a

Datos histricos

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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Formula del Promedio Mvil

PM= (n valores de datos ms recientes) n

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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO Estima la recaudacin

Con base en

La informacin histrica Los clculos de estimacin se basan en

Su evolucin en el tiempo

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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Usando

Cuya ponderacin

Dependiendo del

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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Formula del modelo bsico de suavizacin exponencial Ft+1= Yt + (1 - )Ft

Donde: Ft+1 = Pronstico de la serie de tiempo para el periodo de t + 1. Yt = Valor real del periodo anterior al ao a pronosticar. Ft = Valor real del periodo anterior al ao a pronosticar.

= Constante de suavizacin (0 1).

AGRADECIMIENTOS

Gracias por su atencin!