Algunas estrategias de Distribucin: Un sistema convencional de marketing comprende a un fabricante independiente y uno o varios mayoristas y minoristas.

Cada uno de ellos pertenece a una empresa separada que busca maximizar sus propios beneficios, incluso aunque ello reduzca el del sistema en su totalidad. Ningn miembro del canal tiene un control completo o sustancial sobre los dems miembros. Hoy en da las empresas esperan obtener una ventaja sobre las dems empresas competitivas lo que da a lugar varias estrategias las cuales nombraremos como: Sistemas Verticales de Marketing (SVM): esta compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas que actan como un sistema unificado de los cuales uno de los miembros del canal ser el jefe del canal, quien tendr el poder sobre los dems quienes cooperarn. Este jefe puede ser el fabricante, el distribuidor mayorista o el minorista. Marketing Corporativo: combina fases sucesivas de la produccin y de la distribucin bajo una nica propiedad, es decir, que son empresas que controlan todos los procesos o ciclos de venta, desde la produccin, distribucin y venta al consumidor Marketing Administrados: coordina sucesivas fases de la produccin y de la distribucin, a travs del tamao y poder de cada una de las partes, es decir, que una empresa espera una cooperacin por parte de sus distribuidores o vendedores, ya sea con promociones, Marketing contractuales: consiste en que una serie de empresas independientes de distintos niveles de produccin y de distribucin integren sus programas sobre una base contractual - Sistemas Horizontales de Marketing (SHM): supone que dos o mas empresas no relacionadas entre si suman sus recursos o programas para explotar oportunidades de marketing que surgen en un momento determinado. - Marketing Multicanal: debido a la proliferacin de segmentos de clientes y a las posibilidades de los canales, cada vez mas empresas han adoptado un canal de marketing mltiple; sus ventajas son: mayor penetracin de mercado. menor coste del canal venta personalizada Por otra parte, existen otras estrategias enfocadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribucin de acuerdo al nmero de intermediarios: Distribucin Intensiva: se busca el mayor nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas bsicas y servicios de dbil implicacin. La ventaja de esta distribucin es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra del producto debido a la elevada exposicin de la marca} Distribucin selectiva: es cuando se recurre a un nmero inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender el producto. Esta estrategia es -

indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y caractersticas de los productos, algunas caractersticas para seleccionar a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, tamao del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta. Distribucin exclusiva: es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categora. Esta estrategia es til cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relacin entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad.