UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA DE PETROLEO Y GAS NATURAL

CURSO:

EVLUACIN DE PROYCTOS

TEMA: ALUMNO:

RESPUESTAS DEL CAPITULO DE ESTUDIO DE MERCADO BERNAEHT DANIEL HILARIO VILLAYONGA

CODIGO:

20080406C

DOCENTE:

ING. VICTOR CATAO

2012-II

LIMA PERU

1. Qu es la cantidad demandada y en qu se diferencia de la demanda? Representa cunto el consumidor est dispuesto a adquirir de un producto, dado un precio determinado, y no lo que deseara comprar. Se diferencia de la demanda en que esta ltima abarca todos los satisfactores de necesidades del consumidor sin importar los diferentes factores que puedan afectar el consumo de estas necesidades (ingreso de los consumidores, cantidad de consumidores, precio de bienes complementarios, sustitutos, etc.); en cambio, a la cantidad demandada el nico factor que la afecta es el precio del bien o servicio. 2. Qu factores modifican la demanda? Ingreso de Consumidores: Al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar o disminuir. Cantidad de Consumidores: Al variar la poblacin del mercado, se modifica la capacidad de consumo. Precio de los Bienes Complementario: Al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Precio de los Bienes Sustitutos: Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto. Gustos y Preferencias: Se refiere a personas que manifiesten diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto. Expectativas: Est referido a nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en los atributos en los productos. 3. CMO SE COMPORTA LA DEMANDA SI AUMENTA EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES? Si se tiene un incremento en el ingreso de los consumidores, la tendencia de la demanda sera a aumentar, pues los consumidores tendran los recursos suficientes para satisfacer sus necesidades e incluso ir ms all de ellas.

4 EN QUE CASO LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE AL AUMENTAR EL INGRESO DE LAS PERONAS? Los bienes cuya demanda disminuye cuando aumenta el ingreso de las personas, se llaman bienes inferiores. La demanda de los bienes inferiores tiene elasticidad ingreso negativa (el ingreso y la cantidad demandada varan en sentido opuesto). Ejemplo, los desplazamientos en mnibus

5. Explique los conceptos de restriccin presupuestaria y de niveles de satisfaccin con restriccin presupuestaria. Restriccin Presupuestaria: Es la limitacin de los recursos (ingresos) de los consumidores, se denomina as porque restringe sus posibilidad de consumo frente a los precios vigentes. Lgicamente que cuando los precios bajan las restricciones de consumo tienden a elevarse. Niveles de Satisfaccin con Restriccin Presupuestaria: Concepto que explica porque la utilidad que genera cada unidad consumida de un producto, no es constante y por el contrario vara de acuerdo a la cantidad consumida. Es decir que si un producto empieza a consumirse en gran cantidad el nivel de satisfaccin que es capaz de generar tiende a disminuir, lo que se denomina utilidad marginal decreciente. Lo ideal es que esta utilidad marginal sea igual a 0. 6.- QUE ES UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE? Es cuando el nivel de satisfaccin tiende a cero cuando aumenta el consumo del mismo bien. A esto se le denomina utilidad marginal decreciente, lo que se denomina punto de saciedad. Consumir sobre ese punto produce insatisfaccin, haciendo disminuir la utilidad total Ejemplo: Una persona con hambre el primer plato de comida le reporta una enorme satisfaccin, el segundo, un poco menos, y as sucesivamente. Lo que le proporciona satisfaccin. 7. grafique la relacin entre utilidad total y utilidad marginal?

8. Qu son las curvas de indiferencia? Cuando no hay restriccin presupuestaria, es posible identificar diferentes canastas de consumo que son indiferentes en trminos de la utilidad que reportan. Esto da origen a las curvas de indiferencia. Cada curva de indiferencia puede asumir diferentes formas. En el grafico siguiente se

exhiben tres curvas de indiferencia, de infinitas posibles. Cualquier combinacin dentro de cada curva proporciona la msima satisfaccin o utilidad. 9. Qu es la tasa marginal de sustitucin? Muestra cuantas unidades menos estara dispuesta a consumir las personas un producto para consumir ms de otro. Si sus recursos fuesen ilimitados, la tendencia seria consumir lo ms posible de ambos productos. Pero como sus recursos son escasos, debe buscar la combinacin que le entregue la mxima utilidad. 10 Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad ingreso, y elasticidad cruzada de la demanda.

El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad de la cantidad demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la demanda es elstica si un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio a un cambio porcentual mayor en la cantidad demandada, inelstica si es menor y unitaria cuando ambas son iguales. La elasticidad de ingreso de la demanda es la medida de sensibilidad de la demanda de un bien ante el cambio del ingreso de los consumidores. Si la elasticidad de ingreso es MAYOR que 1 => bien normal (elstico al ingreso) Si la elasticidad est ENTRE CERO Y 1 => bien normal (inelstico al ingreso) Si la elasticidad es MENOR que cero => bien inferior La elasticidad cruzada de la demanda es una medida de sensibilidad de la demanda de un bien ante el cambio en el precio de un bien sustituto o un complemento. Esta elasticidad cruzada va a ser positiva cuando se trata de un bien sustituto y va a ser negativa cuando se trata de un bien complementario.

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Qu es el costo fijo medio y cmo se determina?

La elasticidad ingreso, en tanto, mide en cunto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas, y se calcula por la ecuacin:

Donde es la elasticidad ingreso; Y, la variacin en el ingreso, e Y, el ingreso original. Igual que en el caso de la elasticidad precio, hay 3 resultados posibles: 1. Demanda elstica: cuando la elasticidad ingreso es mayor que 1, es decir, cuando el cambio porcentual en el consumo es mayor que la variacin porcentual de los ingresos. En este caso, el bien se denomina normal.

2. Demanda inelstica: cuando la elasticidad del ingreso est entre 0 y 1, es decir cuando el cambio en el consumo cambia proporcionalmente menos que los ingresos. 3. Elasticidad ingreso negativa: cuando el resultado es menor que 0, es decir, cuando la cantidad demandada disminuye al aumentar el ingreso. En este caso, el bien se denomina inferior.

12. Cmo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta? Si el precio de un bien sustituto aumenta, el consumidor dejar de consumir este producto, dado que ahorrar dinero y podr disponer de este dinero para satisfacer otras necesidades, en fortaleciendo el proyecto. 13. Cmo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta? Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto del proyecto, en el mismo sentido que la variacin del precio. Si el precio de un bien sustituto aumenta, el consumidor dejar de consumir aquel bien y se trasladar a otro, dado que dicho caso le impide disponer del ingreso ahorrado para satisfacer otras necesidades o deseos.

14. QU ES LA CANTIDAD OFRECIDA Y EN QUE SE DIFERENCIA DE LA OFERTA? La cantidad ofrecida representa cunto el productor est dispuesto a ofertar un producto, muestra los cambios en la oferta dentro de su curva correspondiente. Se diferencia con la oferta, en que sta se refiere a los bienes y servicios que los productores libremente desean ofertar para responder a la demanda del mercado.

15 QUE PASA CON LA OFERTA SI EL PRECIO DE UN BIEN SUSTITUTO BAJA?

Si hay una disminucin en el precio de un bien sustituto en el consumo, aumenta la oferta, si y slo si, el bien cuyo precio de cambio tambin es sustituto en la produccin. 16: Que pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube? Existen muchos factores por los que la curva de oferta se ve modificada, uno de ellos es el precio de los bienes complementarios, entindase esto ltimo como un bien que condiciona el uso de otro, bajo esa lgica el aumento en el precio de uno hace que su demanda baje, y en consecuencia, la demanda del bien en cuestin tambin disminuir, esto desincentiva la produccin y mueve la curva a la izquierda (disminuye la cantidad producida).

17.- QUE FACTORES MODIFICAN LA OFERTA? La oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, la relacin entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transaccin. Los factores que modifican son: COSTOS DE PRODUCCION: si suben los costos de los factores de produccin y el precio de los productos se mantiene constante, baja el beneficio del fabricante y disminuye la oferta total, desplaza su curva hacia la izquierda. FLEXIBILIDAD DE LA TECNOLOGIA: acceder a nuevas tecnologas podra permitir producir la misma cantidad en menos tiempo y a menos costos. EXPECTATIVAS: Si el productor espera que el precio de venta del bien que fabrica aumente a futuro a estima que la demanda podr incrementarse. CANTIDAD DE EMPRESAS: al aumentar la cantidad de proveedores, la oferta del bien se incrementa, desplazando la curva hacia la derecha, pero al disminuir la cantidad de empresas competidoras de la industria, la oferta disminuye, desplazando la curva hacia la izquierda. PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS: cuando los bienes son sustitutos, un aumento en los precios del otro bien puede conducir a un aumento en la oferta del producto del proyecto si la demanda se traslada al proyecto. 18. qu es equilibrio de mercado? Es el punto donde se igualan ambas curvas, como se muestra el grafico, muestra el precio al que coincide la cantidad ofrecida con la cantidad demandada. Sobre ese precio , la cantidad demandada no ser suficiente para adquirir toda la produccin disponible, y bajo el, ser la oferta la insuficiente para atender a toda la demanda.

19 Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de oferta y demanda. La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el precio. Al reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio PA corresponde una cantidad QA que los demandantes est dispuestos a adquirir. La curva de demanda de un bien, como expresin grfica de la demanda, muestra las cantidades del bien en cuestin que sern demandadas durante un perodo de tiempo determinado por una poblacin especfica a cada uno de los posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo decimos que la cantidad de demanda de un bien (QA) se ve influida por (o que es una funcin de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los gustos de los consumidores (G), los precios relativos de los dems bienes (PB), estamos refirindonos a la funcin demanda, que podemos expresar de la siguiente forma: QA = D ( PA, Y, PB, G) La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el precio. Al reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio PA corresponde una cantidad QA que los demandantes estn dispuestos a adquirir. La curva de demanda de un bien, como expresin grfica de la demanda, muestra las cantidades del bien en cuestin que sern demandadas durante un perodo de tiempo determinado por una poblacin especfica a cada uno de los posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo decimos que la cantidad de demanda de un bien (QA) se ve influida por (o que es una funcin de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los gustos de los consumidores (G), los precios relativos de los dems bienes (PB), estamos refirindonos a la funcin demanda, que podemos expresar de la siguiente forma: QA = D ( PA, Y, PB, G)

20. Qu pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la derecha? Si la curva de oferta se desplaza hacia la derecha (aumento en la oferta), entonces el precio de equilibrio bajar y la cantidad de equilibrio aumentar

21 Qu pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se desplazan hacia la derecha? Si ambos se desplazan hacia la derecha, entonces la cantidad demandada y oferta aumentaran, as como tambin el precio.

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Qu es el costo fijo medio y cmo se determina?

Es una funcin de costo unitario, que se obtiene al disponer de la informacin de las funciones de costos fijos. El costo fijo medio tiene una tendencia decreciente debido a que hay tems que no se incrementan, dentro de determinados rangos, y que son prorrateados entre un mayor nmero de unidades. Se determina por la siguiente frmula:

Donde: CFMe = Es el costo fijo medio; CFT, el costo fijo total, y q, las unidades producidas.
23 Qu es el costo variable medido y cmo se determina? El costo variable medio representa el costo marginal de producir una unidad ms. Cuando se producen economas de escala, este costo tiene un comportamiento decreciente, y cuando hay deseconomas de escala, es creciente. En un proyecto se pueden dar ambas simultneamente, por lo que debe calcularse su promedio como muestra la Ecuacin 2.7. Por ejemplo, al aumentar la produccin de queso, se debe pagar ms por el flete al tener que abastecer en lugares ms lejanos, pero, simultneamente, el precio de los envases disminuye por los descuentos por volumen de los proveedores.

24. Qu es el costo medio total y cmo se determina? Se le denomina tambin costo unitario (costo por unidad de producto) y se obtiene sumando el costo fijo medio y el costo variable medio. 25. Qu es el costo marginal y cmo se determina? Es una expresin que mide la tasa de variacin del costo dividida por la variacin de la produccin. Se determina de la siguiente manera:

CM

CT q

26. GRAFIQUE Y EXPLIQUE LA RELACION ENTRE LOS COSTOS MEDIOS Y MARGINALES.

Funciones de Costos Medios y Marginales

2500

2000

1500 CFMe Costos 1000 CMg CVMe CMeT 500

0 0 50 100 Cantidad 150 200

El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo total entre muy pocas unidades. Este costo fijo medio va disminuyendo va disminuyendo a medida que el costo fijo total se distribuye entre ms unidades. La curva de costo marginal corta en su punto ms bajo a las curvas del costo medio total (debido a que la presin hacia abajo del costo fijo media es compensada por la presin creciente del costo variable medio) y del costo variable medio (pues en este intervalo se ejercer una presin hacia abajo en los costos, y cuando sea mayor, la presin ser hacia el alza.

27 GRAFIQUE Y EXPLIQUE LA RELACION ENTRE LOS INGRESOS Y COSTOS MARGINALES Y TOTALES?

LAS EMPRESAS ELIGEN PRODUCIR HASTA EL PUNTO DONDE IM = CM creciente: el ingreso

obtenido de la unidad marginal (ingreso marginal IM) es igual al costo de producir la unidad marginal ( costo marginal CM). El ingreso obtenido de la unidad marginal (ingreso marginal IM) es igual al costo de producir la unidad marginal (costo marginal CM). El Ingreso marginal es el cambio en el ingreso total por cada cantidad adicional vendida IM, y el costo marginal es el costo de producir una unidad adicional del bien.

En la grfica en el punto A, el costo marginal y el ingreso marginal se igualan, lo cual implica que las ganancias son mximas. As se puede decir que:

1. 2. 3.

Si el ingreso marginal excede al costo marginal, la empresa debe incrementar la produccin. Si el ingreso marginal es menor que el costo marginal, la produccin se debe reducir. Si el ingreso marginal es igual al costo marginal, la empresa est maximizando sus ganancias y no debe cambiar su produccin.

En la competencia perfecta: ingreso marginal (IM) = precio (P), debido a que la empresa es una aceptadora de precios. Por consiguiente, la empresa en competencia perfecta ampla la produccin hasta el punto en donde el costo marginal es igual al precio. De la misma manera, el ingreso marginal es igual al ingreso promedio que es el mismo que el de la curva de la demanda.

Si el ingreso marginal excede al costo marginal, la empresa debe incrementar la produccin. Si el ingreso marginal es menor que el costo marginal la produccin se debe reducir.

28: Cules son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser relevantes para el proyecto? Son cuatro principalmente: Monopolio, en sus diversas formas (Colusiones, Trusts, Holdings, Consorcios y Franquicias), un solo vendedor domina el mercado. Oligopolio, un grupo reducido de vendedores domina el mercado. Monopsonio, relacionado a la unicidad del comprador. Oligopsonio, un grupo pequeo de compradores.

29.-CUALES SON LAS PRINCIPALES FORMAS DE MONOPOLIO Y EN QUE CONSISTEN? Formas frecuentes de monopolio se han cuando existen colusiones, trusts, holding, consorcio o franquicias. COLUSIONES: cuando un grupo de empresas acuerdan el pecio (como las cadenas de farmacia), cobertura de mercado, condiciones a los clientes, metas de produccin y otras, ejercen un poder monoplico. TRUSTS: Es cuando la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la compra de acciones, donde mediante un consejo de administracin que gestiona la produccin, obtienen en conjunto ventajas por sobre otros competidores. HOLDINGS: es una forma de lograr un trust. Cada empresa se gestiona de acuerdo con las directrices centrales que impone a cada una el holding. CONSORCIO: son asociaciones de empresas de una misma industria (cmara de construccin, asociacin de bancos, confederacin de produccin , etc.) FRANQUICIAS: son el derecho que se da a una sola empresa para que actuara exclusivamente en una determinada zona. 30. Por qu y cmo un clster puede mitigar una situacin monoplica? Un clster se puede definir como una agrupacin en redes empresariales de muchos pequeos comerciantes y pymes con el fin de mejorar su competitividad mediante sinergias y la escala suficiente como para desarrollar conocimientos, servicios, recursos, actividades de suministro y capacidades de alto nivel. El clster puede ser un medio inherentemente ms eficaz de reunir insumos, siempre que se disponga de proveedores locales competitivos. Abastecerse dentro del clster facilita la comunicacin, reduce el costo de adaptar a la medida y facilita la prestacin conjunta de servicios auxiliares o de apoyo, tales como instalacin, depuracin, capacitacin de usuarios, deteccin y correccin de fallas y reparaciones oportunas. La dinmica de los clsteres influye en la estructura de la competencia, en la oferta de factores, en las caractersticas de la demanda y en las industrias afines y de apoyo. En concreto, los clsteres afectan la competencia en tres sentidos bsicos: aumentan la productividad de las empresas y de las industrias a las cuales pertenecen. mejoran la capacidad de innovacin de empresas e industrias. aumentan su productividad.

 estimulan la formacin de nuevas empresas que amplen y profundicen las ventajas aportadas por el clster. 31 Qu es un oligopolio y cmo puede afectar a un proyecto? Oligopolio: un nmero pequeo de productores o vendedores fijan precios minimos y mximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase, publicidad o puntos de venta, como los laboratorios farmacuticos, por ejemplo. Este acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la capacidad, el tamao y los recursos suficientes para competir o influir en el grupo oligoplico. 32. Qu es un monopsonio y como puede afectar a un proyecto? En un monopsonio hay un solo comprador que fija el precio de sus insumos (por ejemplo, un molino que adquiere trigo de muchos productores locales)y, adems define las cuotas de compra. El monopsonio no es muy comn en los mercados de productos de consumo final, porque usualmente los consumos de los demandantes son pequeos en comparacin con el mercado total del producto. Sin embargo, puede ser muy comn con los mercados de factores, especialmente en los pases en desarrollo, donde una firma puede controlar una regin y donde no hay gran movilidad de los factores. La Empresa monopsnica ejerce un gran control sobre el Mercado y puede, dentro de ciertos lmites, deprimir los Precios de modo de obtener Ganancias extraordinarias. Ello suceder hasta que, si aumenta su Demanda, se encuentre conque es preciso pagar Precios ms altos para atraer nuevos oferentes. El Monopsonio, al igual que el Monopolio, es una situacin tericamente opuesta a la de Competencia Perfecta. En la prctica, salvo algunos casos particulares, los monopsonios slo se presentan en mercados locales relativamente reducidos o en circunstancias en que hay una decisiva intervencin gubernamental. 33 Que es un oligopsonio y como puede afectar a un proyecto? Es una situacin de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores, sino un nmero pequeo en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, en un proyecto los beneficios se concentraran en los compradores (en la mayora de los casos, estos compradores son intermediarios), pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 34 Porqu la publicidad contribuye con la imperfeccin del mercado?

Contribuye con la imperfeccin del mercado simplemente porque es una barrera de entrada para las nuevas empresas en una industria, cuando estas barreras son altas, un sector puede tener pocas empresas y reducidas presionas para competir.

La publicidad puede captar la mayor cantidad de consumidores de un producto o servicio; para el caso de una empresa pequea le es mucho ms difcil competir contra aquellas empresas que tienen poder comercial en el mercado; y por esto que existe una imperfeccin del mercado. 35 Por qu la innovacin y desarrollo de productos contribuyen con la imperfeccin del mercado? La innovacin y el desarrollo de productos estn limitados a las pocas empresas que estn en condiciones de invertir en ello. Cuando existe alguno de los tipos de monopolio, estas empresas invierten en ello como una forma de crear barrear a la entrada de nuevos competidores que no pueden a veces aportar grandes innovaciones como para alterar la imperfeccin del mercado. Muchas empresas, aun sabiendo que la ventaja de innovar es solo de carcter temporal, lo hacen como un proceso continuo para estar siempre liderando el avance tecnolgico, es decir, la temporalidad se transforma en permanente al ser ellas mismas quienes generan la modernidad y la sustitucin de su propio producto. 36.Por qu el registro de marcas contribuye con la imperfeccin del mercado? El registro de marcas se relaciona con las franquicias, por ejemplo las personas recurren, en lugares que visitan por primera vez, a hoteles de marca conocida, a pesar de que podra haber otros tanto o mejores que ellos y a menor precio. 37. Por qu la disminucin de precios contribuye con la imperfeccin del mercado? Porque mediante la disminucin de precios algunas industrias aprovechan la capacidad de compra de los consumidores en desmedro de otras donde no se puede hacer lo mismo. Por ejemplo, mientras que en lugares donde venden sndwiches pueden bajar sus precios una hora antes de cerrar (si no los venden, su ingreso es 0), los restaurantes formales no pueden, por imagen, hacerlo. 38. CULES SON LOS MERCADOS QUE DEBE CONSIDERAR EL ESTUDIO DE UN PROYECTO? Para una correcta formulacin y preparacin del proyecto, ms que uno, deben considerarse cuatro estudios del mercado: el del proveedor, el del competidor, el del distribuidor y el del consumidor. Cada uno de ellos proporciona una gran cantidad de informacin til para evaluar el proyecto, a la vez que su omisin puede inducir a graves errores en la decisin de su aprobacin o rechazo. El mercado proveedor: Se debe estudiar 3 aspectos fundamentales el precio, la disponibilidad y la cantidad de los insumos. o El precio, determinar una parte de los costos del proyecto e influir en el monto de las inversiones, tanto en activos fijos como capital operativo. o La disponibilidad, se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinar en definitiva el costo al cual podr adquirirlo el proyecto.

La calidad, factor fundamental para calcular el costo y generalmente el concepto de calidad es considerado bueno. La calidad se asocia con estndares de requerimientos basados en especificaciones tcnicas de los insumos

El mercado competidor: Tiene doble finalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalaran con el proyecto a definir una estrategia comercial entre ellas. Adems de conocer al competidor con objeto de evaluar la posibilidad de captar a nuevos consumidores, se debe considerar un mercado no tradicional, donde se compite por un proveedor o distribuidor. El mercado Distribuidor: Esto obliga a analizar todas las opciones de distribucin como un subproyecto tpico de la formulacin, con todos los efectos econmicos vinculados con su administracin, que sean ocasionados por las tareas de supervisin, remuneraciones, inversiones en obras fsicas y equipamiento o sistemas de informacin, etc. El mercado consumidor: Es, por lo general, la ms importante para el proyecto. Los cambios en los gustos y preferencias, los hbitos de consumos y motivaciones, o el grado de aceptabilidad o rechazo a una campaa promocional varan para cada proyecto y lugar, dado el fuerte componente subjetivo de la decisin.

39 QUE ES EL MERCADO PROVEEDOR Y QUE VARIABLES DEBEN ESTUDIARSE EN EL? El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o mas critico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepcin y costo de los materiales. No son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado. Es el caso, por ejemplo, de un proyecto de fabricacin de pectinas que usaba como materia prima la cascara de limn que resulta como residuo de la fabricacin de aceites esenciales derivados de limn fresco. En este proyecto, la disponibilidad de materias primas, que tenan un costo de casi cero (solo de recoleccin), dependa de principalmente del nivel de operacin de la planta de aceites esenciales, ya que este determinaba el nivel de los residuos que requera el proyecto. El estudio del mercado proveedor es ms complejo de lo que puede parecer, incluso conocidos estos ejemplos, ya que debern estudiarse todas las variables del mercado proveedor y la obtencin de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepcin, disponibilidad, seguridad en la recepcin, etctera. La disponibilidad de insumos ser fundamental para la determinacin del procedimiento de clculo del costo de abastecer. La disponibilidad de insumos se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinara en definitiva el costo al cual podr adquirirlo el

proyecto. Si hay disponibilidad de materias primas, el precio al que se podr comprar ser inferior al que se lograr si no existiese disponibilidad El precio tambin ser importante en la definicin tanto de los costos como de la inversin en capital de trabajo. Por ello, al estudiar el precio de los insumos se tendr que incluir su concepto amplio, es decir, agregar las condiciones de pago que establece el proveedor, sus polticas de crdito y las de descuento. La calidad de insumos, es el tercer aspecto clave que se debe estudiar en el mercado de proveedores, es un factor muy importante para calcular el costo. Generalmente, se considera el concepto de calidad como sinnimo de bueno. En el estudio de proyectos, la calidad se asocia con estndares de requerimientos basados en las especificaciones tcnicas de los insumos. No se deber optar por una calidad superior a la requerida, la que aumentara los costos, ni por una inferior, la que atentara contra el posicionamiento del producto final

40. Que es el mercado competidor y que variables deben estudiarse de l? Es aquel cuyo estudio permite al evaluador conocer el funcionamiento de negocios similares y definir una estrategia comercial competitiva, sin embargo su estudio puede llevarnos ms all que solamente conocer y definir a la competencia (directa e indirecta), pues permite identificar las relaciones comerciales que deber asumirse con colaboradores y proveedores, as tambin tener una fuente de informacin valedera para un tema en especfico. 41.- QUE ES EL MERCADO DISTRIBUIDOR Y QUE VARIABLES DEBEN ESTUDIARSE DE EL? Es especialmente cuando el proyecto estudia la generacion de un producto mas que en servicio, la magnitud del canal de distrucion para llegar al usuario o consumidor final. Las variables a estudiar: Remuneracion Supervicion Inversiones Equipamiento Distribucion de recursos internos y externos Cobertura del mercado La exclusividad del producto La segmentacion del mercado Recursos finacieros y humanos Gustos y preferencias del consumidor Formas de funcionar de los proveedores.

42. Qu es mercado consumidor y que variables deben estudiarse en l? En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal, no para ser comercializados. El mercado consumidor es segmentado por lmite de edad, sexo, nivel de renta entre otros factores. En el mercado consumidor el cliente es quien compra o decide su compra Las variables que deben de estudiarse son: Las motivaciones de consumo Sus hbitos de compra Sus opiniones sobre el producto y los de la competencia Su aceptacin de precio, preferencias y gustos El grado de aceptabilidad o rechazo a una campaa promocional 43 Qu es la segmentacin de mercados? Es una forma prctica de estudiar y definir una estrategia comercial diferenciadora para cada segmento, no puede desconocerse que una estrategia igualmente valida en otro casos puede ser la contra segmentacin, es decir, la elaboracin de productos que permitan agrupar en vez de separar segmentos del mercado. Esto se logra generalmente, ofreciendo productos mas sencillos (como las calculadoras electrnicas solo con las funciones bsicas), reduciendo los precios y mrgenes unitarios a cambio de volumen, o ampliando la oferta, como muchos restaurantes.44. Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad? En relacin con su oportunidad, la demanda se clasifica como insatisfecha o satisfecha. Existe demanda insatisfecha cuando el comprador debe trasladarse a otro lugar para adquirir el producto deseado o simplemente se abstiene de comprarlo. La demanda satisfecha se puede dividir en saturada (cuando no es posible hacerla crecer) y no saturada ( cuando es posible hacerla crecer con apoyo de acciones de marketing.

45 Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad? Bsica: Aquella que se requiere ineludiblemente Suntuaria: Aquella que satisface un gusto ms que una necesidad.

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Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad?

En relacin a su temporalidad, se puede clasificar de la siguiente manera: Demanda Continua: Es aquella que se ejerce en forma permanente. Demanda Cclica o estacional: Es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del ao
47 Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino? La demanda, de acuerdo a su destino, se clasifica como: Final (la que demanda un producto o servicio para ser consumido). Intermedio (la que se demanda para ser utilizada en la elaboracin de otros bienes o en la prestacin de otros servicios).

48 Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia? La demanda, de acuerdo a su permanencia, se clasifica como: De flujo (que es de carcter permanente, pero puede ser variable). De stock (que es de carcter finito y predecible en el tiempo).