TEMPLATE PLAN DE NEGOCIO

Este template incluye 10 puntos con contenidos y extensiones sugeridas para un plan de negocio de acuerdo a la experiencia del autor y buenas prcticas de la industria. RESUMEN EJECUTIVO (1 pgina) Resumen de 1 pgina con los aspectos ms importantes del negocio (oportunidad de mercado, productos y servicios, comercializacin, equipo gestor y proyecciones financieras), de tal manera que su lectura permita captar la atencin, y entregarle al lector una visin clara y objetiva de su potencial y beneficios. 1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA (1-2 pginas) Descripcin de la empresa, su alcance y status actual de desarrollo, indicando: hitos claves alcanzados y futuros ms prximos, e inversionistas / actores sectoriales (proveedores, clientes, aliados, etc.) participando o dispuestos a participar. 2. VISIN Y MISIN (1 pgina) Visin: Es el futuro o meta de la empresa, es decir, cmo ser percibida la compaa en 5 aos ms. Dicha percepcin debe ser una medida concreta y controlable del xito de la empresa. Misin: Es la razn de ser de la empresa; propsito o motivo por el cual existe. Da sentido y gua sus actividades. Debe contener: Necesidad que satisface o problema que resuelve (Qu?) El mercado que pretende alcanzar (Quin?) El producto y/o servicio, y las ventaja competitivas (Cmo?)

3. ANLISIS DE MERCADO E INDUSTRIA (4-5pginas) 3.1 Necesidad y oportunidad Necesidades o problemas de los clientes que satisfacer la empresa y que justifican su existencia. Oportunidad de negocio que enfrenta. Fundamente en base a investigacin de mercado realizada indicando fuentes de informacin. 3.2 Caractersticas del mercado y clientes objetivo Descripcin del mercado potencial y del mercado objetivo, indicando tamao en N de clientes y valor en US$ anuales. Analice tendencias y proyecciones de crecimiento para su mercado. Liste y describa los principales segmentos objetivos de clientes para sus productos y/o servicios, indicando factores decisivos para sus clientes a la hora de comprar. Dimensione el tamao de cada segmento objetivo escogido en N de clientes y valor en US$ anuales.

3.3 Anlisis Interno - Externo

Analice barreras de entrada como economas de escala, acceso a tecnologa, requerimientos de capital, diferenciacin de producto/marca, innovacin, disposicin al cambio y otros que puedan ser relevantes para su mercado. Analice la concentracin de la industria. Liste y describa brevemente las compaas con las que competir directamente, analizando tambin la competencia potencial. Estructure su anlisis considerando aspectos relevantes para el negocio como tamao, ventas, participacin, rentabilidad, productos/servicios, mtodos y costos operacionales, etc. Puede ayudarse empleando una matriz de anlisis de la competencia. Realice un anlisis FODA que sintetice las fortalezas y debilidades del negocio as como las oportunidades y amenazas que enfrenta. 4. PRODUCTOS Y SERVICIOS (2 pginas) Explicar claramente los productos y/o servicios indicando: Ventajas competitivas en relacin a otras alternativas existentes (conocimientos tcnicos, eficiencia, calidad, precio, ubicacin, etc.) y la propuesta de valor (valor o beneficio neto entregado a los clientes) Estado de desarrollo: indicar si se trata de una tecnologa probada o no, y el tiempo estimado requerido para convertirse en un producto comercial. Apropiabilidad de la tecnologa o know-how: indicar si existe propiedad intelectual (patente u otro) o si es posible protegerlo.

5. MARKETING Y ESTRATEGIA COMPETITIVA (3-4 pginas) 5.1 Modelo de ingresos Precios por cada producto y/o servicio, y modalidad de pago. Analice el margen de contribucin unitario por cada producto, servicio o lnea de negocio definido. Fundamente el modelo adoptado. 5.2 Modelo de comercializacin y ventas Describa el proceso de ventas: cmo opera (cmo se comercializan los productos), cmo consigue sus clientes, cunto tiempo demora, dnde se vende, qu se requiere. Indique cmo se asocia para entregar ms valor a sus clientes (alianzas, partners, etc.). Describa su fuerza de ventas en trminos de composicin, nmero y evolucin en el tiempo para alcanzar metas. 5.3 Promocin Indique claramente el posicionamiento de la empresa (Cmo lo recuerdan sus clientes). Aydese de un mapa de posicionamiento. Detalle de actividades de promocin indicando periodicidad y costos, y las razones de implementar dichas actividades, explicando quin la recibe y los resultados esperados.

5.4 Estrategia competitiva

Cmo genera barreras de entrada para otros competidores y ventajas competitivas sostenibles en el largo plazo por medio de costos, diferenciacin y estrategia de nichos. 5.5 Proyecciones de venta Cuadro de ventas anuales a 5 aos indicando periodo, participacin de mercado, precios, volumen de ventas e ingresos por cada segmento y lnea de producto y/o servicio. Calcular ingresos totales por perodo. El primer ao debe detallarse a nivel de trimestres. 6. OPERACIONES Y PLAN DE IMPLEMENTACIN (2-3 pginas) 6.1 Operaciones Describir los siguientes aspectos operacionales de su negocio: Flujo de operaciones: qu procesa la empresa, qu entra y qu sale (pedido producto). Puede emplear un flujograma. Plan de produccin y adquisiciones: unidades producidas en cada periodo y necesidades de materias primas (por unidad de produccin), proveedores y proceso de compras. infraestructura fsica necesaria: planta, equipos, maquinaria y tecnologa requerida. Personal de operacin o produccin: cantidad y evolucin en el tiempo, competencias y formacin. Capacidad instalada y decisiones estratgicas de subcontratacin, outsourcing, integracin vertical, etc.. Controles a realizar (calidad, inventarios) y seguros. Logstica de salida.

6.2 Plan de implementacin Indicar cmo desarrollar su proyecto en un carta Gantt indicando: Principales actividades para la fase de implementacin y puesta en marcha (primeros meses de operacin) de la empresa. Hitos relevantes y principales responsables tanto internos como externos en el desarrollo de las actividades

7. ORGANIZACIN Y EQUIPO EMPRENDEDOR (1-2 pginas) Organigrama de la empresa indicando quines componen el equipo gerencial, experiencia, conocimiento y estudios relevantes. Explique claramente porqu son un buen team para conducir la empresa.

8. PROYECCIONES FINANCIERAS Y ANLISIS DE RIESGOS (4-5 pginas) 8.1 Estado de resultado y Flujo de caja libre EERR y FCL anual a 5 aos indicando principales supuestos detrs de cada estimacin. Incluir estimacin del valor terminal aparte. El primer ao debe detallarse a nivel de trimestres. 8.2 Flujo de Efectivo y Hoja de Balance Flujo de Efectivo indicando saldo o balance en caja por cada periodo, y Hoja de Balance, ambos anuales a 5 ao con el primer ao detallado a nivel de trimestres. 8.3 Evaluacin y anlisis econmico Anlisis de rentabilidad econmica empleando VPN, TIR y PRI. Anlisis de break-even operacional. Indicar capital total requerido, separado en activos y capital de trabajo. 8.4 Anlisis de riesgos Realice un anlisis de sensibilidad sobre el VPN, la TIR y el capital total requerido considerando variaciones en variables tales como el precio, volumen de ventas, costos variables, costos fijos e inversin inicial. Analice otras variables que pueden impactar en el proyecto, indicando medidas de prevencin, mitigacin, reduccin y/o manejo. 9. FINANCIAMIENTO Y OFERTA A INVERSIONISTAS (1-2 pginas) Explicar cmo planea obtener el financiamiento (capital propio, inversionistas, prstamo, mix, otros). Si busca inversionistas, detalle su oferta indicando claramente: Calendario de inversiones (aportes que deber realizar el inversionista) y uso del capital. Porcentaje de participacin ofrecido en la empresa a cambio del capital solicitado. Rentabilidad y estrategia de salida para el inversionista (mediante compra de acciones por los socios gestores, por ejemplo) Precio, tipo de acciones ofrecidas y principales derechos o preferencias para los inversionistas. Aspectos legales y de control de la empresa. ANEXOS Puede incorporar anexos con el detalle de informacin y documentos de respaldo tales como: Anlisis Foda y competencia detallados Informacin de respaldo de investigacin de mercado: encuestas, anlisis, etc. Documentos financieros: Estructura de costos e inversiones, indicando supuestos detrs de cada estimacin Estados financieros detallados a nivel mensual Anlisis de sensibilidad / riesgo detallado Ratios financieros

Documentos importantes: MOU (Memorandum of Understanding), NDA (Acuerdo de Confidencialidad), Contratos comerciales, etc. Documentos societarios (pactos) y otros.