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CORSO DI MARKETING A.A.

1986 -’87

Seminari, visite aziendali organizzati dalla Consulta di Marketing e


dal Laboratorio di Marketing
Data-
n° RELATORE e TEMA
giorno
DOTT. AUGUSTO CERVETTI, Marketing Research Director, Vick
4/11/86
International spa.
72
Martedì
L’informazione di marketing nelle aziende di beni di consumo.
DOTT. ROBERTO NUCCI, Redattore "Il Direttore Commerciale".
10/11/86
73
Il sistema informativo in una multinazionale del settore
Lunedì
elettrodomestici.
11/11/86 DOTT. ENNIO SALAMON, Direttore Generale Doxa srl
74
Martedì Tendenze verso nuove aree di ricerca.
VISITA AZIENDALE: BARILLA SPA, PARMA.

DOTT. GUIDO BARILLA, Vice Presidente

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La Barilla oggi: le posizioni di mercato e gli indirizzi strategici.

DOTT. ALBINO GANAPINI, Assistente del Presidente.


13/11/86
75 L’organizzazione: uomini, strutture, meccanismi.
Giovedì
DOTT. LUIGI NERI, Direzione strategica

Il marketing strategico.

DOTT. LILIANA VERTEMATI, Product manager

Il marketing operativo.
DOTT. PATRICK STANDEN, Direttore Generale Burke srl.
17/11/86
DOTT. SILVIO CREPALDI, Direttore Ricerche Quantitative
76
Lunedì
Previsioni del volume delle vendite potenziali di nuovi prodotti
innovativi: alcune case histories.
DOTT. GIORGIO CALO’, Direttore Generale Directa srl
18/11/86
DOTT. GIANNI PELLEGRINI, Responsabile Ricerche Industriali
77
Martedì
Il marketing dei beni industriali e le sue applicazioni: confronto
con il marketing dei beni di consumo.
24/11786 DOTT. PAOLO GUALANDI, Consigliere Delegato Guaber spa.
78
Lunedì Le politiche di nicchia e d’innovazione nelle piccole e media

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aziende.
DOTT. MARIO PREVE, Presidente Riso Gallo spa

25/11/86 DOTT. BRUNO TAGLIANO, Direttore Generale Riso Gallo spa


79
Martedì DOTT. DOMENICO ZINA, Direttore Marketing Riso Gallo spa

Da commodity a prodotto di marca: il caso della Riso Gallo.


VISITA AZIENDALE: ITALGEL SPA, PARMA.

Le politiche di mercato della Italgel nel quadro delle strategie del


Gruppo Sme.

ING. NEDO FASCIOLO, Direttore Tecnico


27/11/86
L’organizzazione della produzione.
80
Giovedì
DOTT. LUIGI VIALARDI, Direttore Marketing

I processi di marketing.

DOTT. DAVID PRICE, Direttore R. & D.

La ricerca di nuovi prodotti.

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DOTT. MARIO BERTOLINI, Vice Presidente Ervet
11/12/86
81
La promozione economica a livello locale: il ruolo delle istituzioni
Lunedì
pubbliche.
ING. VITTORIO MERONI, Direttore Generale Euromedia
2/12/86
82
Il posizionamento dei prodotti: metodi, tecniche in alcune case
Martedì
histories.
VISITA AZIENDALE: GAZZETTA DI PARMA, PARMA.
4/12/86
83 DOTT. BALDASSARRE MOLOSSI, Direttore.
Giovedì
Le politiche di mercato del quotidiano locale.
DOTT. PAOLO MASSA, Direttore Strategie di Mareketing Fiat Auto spa.
9/12/86
84
Le politiche di marketing nel settore auto: il caso del lancio della
Martedì
"Croma".
C/O AULA MAGNA UNIVERSITA’ DI PARMA: INCONTRO DELLA
CONSULTA DI MARKETING COL RETTORE E IL PRESIDE DELLA
FACOLTA’ DI ECONOMIA.
11/12/86
85 Premiazione dei relatori degli AA.AA: 84-85 e 85-86. Presentazione
Giovedì del programma di attività A.A. 86-87: seminari, visite aziendali,
convegni corsi. Il Laboratorio di Marketing, l’indirizzo di
marketing nel corso di laurea in Economia , il corso di
perfezionamento in marketing.

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15/12/86 DOTT. ISIDORO ELLER VAINICHER, Direttore Marketing Soilax spa.
86
Lunedì Casi pratici di posizionamento.
16/12/86 ING. PIERLUIGI MALINVERNI, Presidente Orga srl.
87
Martedì Il ruolo della consulenza aziendale negli anni 80-90.
VISITA AZIENDALE: PARMALAT, COLLECCHIO (PR).
18/12/86
88
La creazione e la penetrazione in nuovi mercati alimentari di
Giovedì
massa.
DOTT. GIORGIO ORLANDINI, Direttore Unione Parmense Industriali.
12/1/87
89
Il ruolo delle associazioni imprenditoriali nello sviluppo
Lunedì
dell’economia provinciale.
VISITA AZIENDALE, UNILEVER, MILANO.

DOTT. BARBARA VAILATI, Direzione Presonale

Struttura organizzativa e politiche del personale.

DOTT. MARCO MERLINI, Direttore Marketing Vandenberg spa


15/1/87
90 Marketing e attività aziendale.

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Giovedì
DOTT. ALBERTO VENEZIANI, Product Manager

Modello previsionale di pianificazione delle risorse.

DOTT. ALBERTO TOMASINA, Product Manager

Discussione del caso Benetton.


19/1/87 DOTT. UGO CLIMA, Direttore Generale Mercurio-Misura srl.
91
Lunedì I condizionamenti posti dalle vendite alle politiche di marketing.
DOTT. GIORGIO CASTALDI, Responsabile Tecnologia delle Vendite Procter
20/1/87 & Gamble spa
92
Martedì Il calcolo a mezzo computer della disposizione più redditizia dei
prodotti sugli scaffali dei supermercati.
26/1/87 DOTT. EMILIO MENEGOZZI, Direttore Generale Louis De Poortere spa
93
Lunedì La formazione del campionario e l’istruzione dei venditori.
DOTT. CLAUDIO CARLINI, Direttore delle vendite Beiersdorf spa

27/1/87 DOTT. MASSIMILIANO RETTA, Field Sales Manager Divisione


94 Cosmed, Beiersdorf spa.
Martedì
Concetti della strategia delle vendite: case history del lancio del
bagnoschiuma.

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VISITA AZIENDALE: STABILIMENTO PRODUZIONE CAFFE’
SPLENDID, PROCTER & GAMBLE SPA, ANDEZENO (TO)

DOTT. RAFFAELE CIGALA, Sales Recruitment Manager.

L’organizzazione commerciale Procter & Gamble.


29/1/87
95 DOTT. ALFREDO RIVANO, Sales Services Division Manager.
Giovedì
Problemi di concorrenza nel settore del caffè.

ING. GIANCARLO BIGI, Direttore Produzione.

Il processo produttivo: dall’acquisto della materia prima al


prodotto finito.
2/2/87
DOTT. MARIO CERNIAR, Direttore Vendite Nestlè It. Spa.
96 Lunedì
(mattin Dal piano di marketing aziendale al piano di vendita.
o)
2/2/87
DOTT. GIANFRANCO MIGNATTI, Direttore Marketing Piaggio spa.
97 Lunedì
La convention all’estero come strumento di comunicazione tra
(pomeri
azienda e rete di vendita.
ggio)

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DOTT. RENATO ZARI, Presidente Nestlè It. Spa.

3/2/87 La professione del marketing.


98
Martedì AVV. SERGIO TRAVAGLIA, Vice Presidente Centromarca.

Cultura industriale.
9/2/87 DOTT. ANTONIO SCANZIANI, Direttore Euroteam srl.
99
Lunedì La comunicazione aziendale: caratteristiche, strumenti, tecniche.
DOTT. ENZO CECCHI, Presidente Associazione Dueruote Guidasicura,
10/2/87
Piaggio spa.
100
Martedì
Il caso dell’Associazione Dueruote Guidasicura.
VISITA AZIENDALE: OLIVETTI SPA, MILANO.

DOTT. RENZO ZORZI, Direttore Corporate Image Olivetti spa


12/2/87
101
DOTT. MAURO BROGGI, Assistente Dir. Corporate Image Olivetti
Giovedì
spa.

La politica d’immagine della Olivetti.


16/2/87 DOTT. ARNALDO CIGNOLINI, Responsabile Sviluppo Commerciale I.P. spa.
102
Lunedì Motivazioni del successo dell’operazione "I.P. Campione mio".

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17/2/87 DOTT. GIORGIO FANFANI, Direttore Mantovani spa.
103
Martedì Le esperienze di P.R. nei prodotti di largo consumo.
C/O UNIONE INDUSTRIALI DI PARMA. TAVOLA ROTONDA SUL
TEMA: LA COMUNICAZIONE GLOBALE.

DOTT. ANTONIO SCANZIANI, Direttore Euroteam srl

La pubblicità.

DOTT. GIANNI FUSATO, Capo Ufficio Stampa Usis, Milano


19/2/87
104 Le pubbliche relazioni.
Giovedì
DOTT. GIORGIO SACCHETTO. Product Manager Benckiser spa

Le promozioni.

DOTT. UGO CANONICI, Direttore Sviluppo Prodotti di Base, IBM It.


Spa.

Il direct marketing.
DOTT. CARLO SALINA, Consigliere delegato Nestlè It. Spa
9/3/87
105

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La concentrazione del commercio e le nuove professioni ad essa
Lunedì
collegate.
10/3/87 DOTT. GIOVANNI LENTI, Consulente Centromarca.
106
Martedì Sistema di marca e relazioni con il mercato.
VISITA AZIENDALE: AGENZIA PIRELLA-GPTTSCHE SRL, MILANO.

DOTT. EMANUELE PIRELLA, Presidente Pirella-Gottsche srl

Che cosa vuol dire creatività in pubblicità.


12/3/87
DOTT. ARRIGO FRISONI, Direttore Pirella-Gottsche srl
107
Giovedì
L’apporto della creatività: la struttura dell’agenzia e il network
internazionale.

DOTT. FABIANA GREGORAT, Account Executive

Alcune case histories: Xamamina, Olivetti, A.I.B.


DOTT. GIORDANO ZUCCHI, Presidente Zucchi spa.
16/3/87
108
Problemi di gestione di due marchi nel settore della biancheria per
Lunedì
la casa: Bassetti e Zucchi.
DOTT. GIUSEPPE FERRARIS, Direttore Generale Domus spa.
17/3/87
109
La pubblicità nella gestione delle imprese editoriali: il caso
Martedì
dell’Editoriale Domus.

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DOTT. FIORENZO FONDRIESCHI, Direttore Generale Bonomelli spa.
23/3/87
110
Il contributo sostanziale della ricerca al posizionamento e ai
Lunedì
risultati di vendita di un prodotto.
24/3/87 DOTT. GIORDANO VASSALLO, Amministratore C.P.C. Italia spa.
111
Martedì Evoluzione organizzativa di una multinazionale.
VISITA AZIENDALE: HONEYWELL, CALUSO (TO)

26/3/87 ING. SALVATORE NICOLI, Direttore Commerciale Mercati Esteri


112 H.I.S.I.spa.
Giovedì
Esportazioni e marketing internazionale della Honeywell I.S.I.
negli anni 80 e 90.
DOTT. ROBERTO CORTOPASSI, Presidente Istituto Autodisciplina
Pubblicitaria.
30/3/87
113
DOTT. ADRIANO ZANACCHI, Direttore SACIS
Lunedì
Disciplina e autodisciplina pubblicitaria.
TAVOLA ROTONDA:

DOTT. RICCARDO ILLY, Direttore Marketing Illy Caffè spa

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DOTT. ANGELO MACCHI, Direttore Marketing Seagram, spa
31/3/87
114
DOTT. ANTONIO MOTTERAM, Direttore Strategie & Sviluppo
Martedì
Bauli spa.

DOTT. SANDRO SISA, Direttore Marketing Strategico 3M spa

Creatività e strategia.
DOTT. STANISLAO PONIATOSKY, Presidente Euromedia srl.

6/4/87 Il rapporto fra Azienda e Agenzia Pubblicitaria.


115
Lunedì DOTT. GIULIO MALGARA, Presidente U.P.A.

Obiettivi e risultati dell’attività dell’U.P.A.


7/4/87 ING. ORESTE GALLONI, Resp. Svil. Sist. Direz. Pirelli Informatica spa
116
Martedì Strumenti di supporto alle decisioni strategiche.
DOTT. DOMENICO BARILI, Direttore Generale e Commerciale Parmalat spa.
27/4/87
117
Il marketing strategico della Parmalat sul mercato nazionale e sui
Lunedì
mercati internazionali.
28/4/87 DOTT. ANTONIO MOTTERAM, Direttore Strategie & Sviluppo Bauli spa.
118
Martedì Creatività e competitività.

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4/5/87 DOTT. SANDRO SISA, Direttore Marketing Strategico 3M spa
119
Lunedì Strategia creativa: un caso aziendale.
5/5/87 DOTT. GIORDANO VASSALO, Amministratore C.P.C. Italia spa.
120
Martedì Management and development of foreign affiliates.
12/5/87 VISITA AZIENDALE: GUABER SPA, Consigliere Delegato Guaber spa.
121
Martedì Automazione e informatica nelle piccole e media aziende.

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