CORSO DI MARKETING A.A.

1987 -’88

Seminari, visite aziendali organizzati dalla Consulta di Marketing

e dal Laboratorio di Marketing
n° Data-giorno RELATORE e TEMA
DOTT. AUGUSTO CERVETTI, Marketing Research Director Vick
10/11/87 International spa.
122
Martedì Il sistema informativo di marketing nelle imprese operanti nei
mass-market.

VISITA AZIENDALE: PARMALAT, COLLECCHIO (PR)

13/11/87
DOTT. ANGELO FORNARI, Assistente Direzione Commerciale.
123
Venerdì
La struttura organizzativa produttiva e commerciale della
Parmalat.
DOTT. GIORGIO CALO’, Amministratore Delegato Directa srl.
16/11/87
ING. GIANNI PELLEGRINI, Direttore Marketing Industriale
124
Directa srl.
Lunedì

www.dottorsacchetto.biz
Il marketing industriale: situazione attuale e tendenze.
DOTT. PATRICK STANDEN, Direttore generale Burke srl
17/11/87
125
Le previsioni del volume di vendita di un nuovo prodotto da
Martedì
lanciare.
VISITA AZIENDALE: ITALGEL SPA, PARMA.

DOTT. ARMANDO CUTOLO DE ROSIS, Consigliere Delegato

La posizione dell’Italgel nel Gruppo S.M.E.

20/11/87
126 ING. NEDO FASCIOLO, Direttore Produzione.
Venerdì
L’organizzazione e i processi produttivi.

DOTT. GIANLUIGI FERRARI, Responsabile Marketing.

Le politiche di marketing del gelato.

DOTT. GIORGIO CARRISI, Direttore Commerciale A.G.B. Italia spa

23/11/87
127
Ricerche continuative e ad hoc, panel famiglie e negozi;
Lunedì
l’Auditel e le ricerche pubblicitarie.
24/11/87 APERTURA UFFICIALE DEL CORSO DI MARKETING. PROLUSIONE
DEL DOTT. PIETRO BARILLA, Presidente Barilla spa.
128
Martedì
(mattino) I piani di sviluppo del Gruppo Barilla: motivazioni e obiettivi.
24/11/87 DOTT. GIUSEPPE MEOTTI, Direttore Divisione Motivazionale Egeria sas.
129
Martedì Case Histories di una ricerca motivazionale: considerazioni

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

 (pomerig teoriche e metodologiche.
gio)

VISITA AZIENDALE: BARILLA SPA, PARMA.

DOTT. GUIDO BARILLA, Vice Presidente

Crescita degli anni ’80 e prospettive.

27/11/87
DOTT. ALBINO GANAPINI, Assistente Presidenza.
130
Venerdì
Organizzazione commerciale e organizzazione produttiva.

DOTT. NICOLA GHELFI, Product Manager Biscotti.

Il marketing nel settore biscotti: caratteristiche del settore,

scelte strategiche e marketing mix.

DOTT. PAOLO GUALANDI, Consigliere Delegato Guaber spa.

30/11/87
131
Politiche di mercato per l’affermazione e lo sviluppo di una
Lunedì
piccola-media impresa.

TAVOLA ROTONDA:

Le politiche di difesa-offesa delle medie aziende (con particolare

riferimento al settore alimentare).

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1/12/87
132 DOTT. CORRADO PAGLIERI, Direttore Marketing Riso Gallo
Martedì spa.

DOTT. PIETRO NEGRONI, Presidente Negroni spa.

DOTT. FRANCO FABBRI, Direttore Generale Mixer srl.

VISITA AZIENDALE: NESTLE’ IT. SPA, ALBAIRATE (MI).
4/12/87
133 DOTT. MARIO CERNIAR, Direttore Vendite
Venerdì
La gestione automatizzata degli ordini e del magazzino.

DOTT. MARIO BERTOLINI, Presidente Comitato Italiano A.I.D.A.

7/12/87
134
Situazione e prospettive della distribuzione commerciale dei
Lunedì
prodotti alimentari in Italia.
TAVOLA ROTONDA:

L’evoluzione dell’informatica e delle sue applicazioni nella

gestione aziendale.
14/12/87
DOTT. ALBERTO CULTRERA, Responsabile Istruzione e Ricerca
135
Unisys
Lunedì
DOTT. GIORGIO FIASCHI, Direttore Dolci-Mc srl

DOTT. GIULIO OCCHINI, Direttore nuove applicazioni,

Honeywell-Bull

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

 ING. PIERLUIGI MALINVERNI, Presidente Orga srl
15/12/87
136
Il Laureato nella selezione: come far valere la propria
Martedì
professionalità.
11/1/88 DOTT. ELLER VAINICHER, Direttore Marketing Soilax spa
137
Lunedì Marche "ombrello" e strategie multibrand.
12/1/88 DOTT. GIORGIO ORLANDINI, Direttore Unione Parmense Industriali.
138
Martedì Il contributo delle associazioni imprenditoriali alla formazione
(mattino) manageriale.
12/1/88
DOTT. GIAN PIETRO BORASIO, Direttore Pianificazione e Sviluppo
Plasmon spa.
139 Martedì
(pomerig
Le multinazionali: cosa sono e come operano.
gio)

DOTT. PAOLO CITTADINI, Amministratore Delegato Locatelli spa.

18/1/88
DOTT. CESARE BIONDA, Direttore Logistica Locatelli spa.
140
Lunedì
La logistica nella strategia aziendale: il caso dei prodotti
lattiero-caseari freschi.
19/1/88 DOTT. CLAUDIO FAIT, Direttore Marketing Ideal standard spa

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141
Martedì Le politiche di marketing nel settore dei beni di uso durevole.
VISITA AZIENDALE: ITALGEL, STABILIMENTO DI FERENTINO (FR)

DOTT. NEDO FASCIOLO, Direttore Produzione.

21/1/88 Coordinamento della produzione fra unità allocate in regioni

142 diverse.
Giovedì
DOTT. GIANLUIGI FERRARI, Responsabile Marketing

Un caso di concorrenza in un segmento elevato del mercato dei

gelati.

VISITA AZIENDALE: PROCTER & GAMBLE, STABILIMENTO DI

SANTA PALOMBA (LT).

DOTT. ANTONIO TACCONI, Responsabile Sicurezza

DOTT. LUCIANO BRAY, Responsabile Produzione

22/1/88
L’organizzazione e i processi produttivi dei detersivi e dei
143 pannolini per bambini.
Venerdì
DOTT. CESARE RIGHELLI, Direttore Vendite

DOTT. CRISTIANO PORTAS, Sales Recruitment Manager

DOTT. ERIC GERRITTSEN, Product Manager

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

 DOTT. DANIELA RICCARDI, Product Manager

Un caso di concorrenza nel settore dei prodotti della pulizia per

la casa.
DOTT. UGO CLIMA, Direttore Generale Mercurio-Misura srl.
25/1/88
144
La formazione e l’addestramento del personale di vendita: la
Lunedì
conoscenza delle motivazioni nelle transazioni commerciali.
DOTT. BARBARA VAILATI, Direzione Personale Unilever Italia spa

DOTT. CRISTIANO CASSANI, Responsabile Training Unilever

26/1/88 Italia spa
145
Martedì DOTT. GIUSEPPE BRIONI, Marketing Manager Elida Gibbs spa

La formazione dei product managers: funzioni, selezione,

istruzione, training.
DOTT. MARIO CERNIAR, Direttore Vendite Nestlè Italiana spa
1/2/88
146
Piano di marketing e piano di vendite nel settore dei dadi per
Lunedì
brodo: il caso Maggi.

DOTT. MASSIMILIANO RETTA, Direttore Marketing Beiersdorf spa.

2/2/88
147
Istruzione e animazione del personale commerciale per le

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Martedì
campagne di vendita.

VISITA AZIENDALE: GAZZETTA DI PARMA (PARMA).

5/2/88
DOTT. BALDASSARRE MOLOSSI, Direttore
148
Venerdì
Le politiche di marketing di un quotidiano: il caso della
Gazzetta di Parma.
DOTT. ANTONIO SCANZIANI, Presidente Euroteam srl.
22/2/88
149
L’insieme delle facce che compongono il prisma della
Lunedì
comunicazione commerciale.

23/02/88 DOTT. GIORGIO SACCHETTO, Product Manager Benckiser Italiana spa.

150
Martedì I problemi d’immagine delle campagne promozionali.

VISTA AZIENDALE: LINTAS IT. SPA, MILANO.

DOTT. ALESSIO FORNASETTI, Direttore Servizio Clienti

DOTT. MAURIZIO SINA, Vice Direttore Media

26/2/88
L’impatto del sistema delle TV commerciali sul mercato
151
pubblicitario.
Venerdì
PROF. CLAUDIO CONTI, Consulente Strategie

DOTT. MASSIMO GOZZETTI, Direttore EDP

La pianificazione media: una scelta quantitativa o qualitativa?

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

 29/2/88 DOTT. GIANCARLO FERRI, Account Director Lintas It. Spa
152
Lunedì L’evoluzione dell’immagine della Mercedes Benz.
1/3/88 DOTT. SILVANA BIASUTTI, Direttore Pubblicità Mondadori.
153
Martedì Il libro: un prodotto di consumo.

DOTT. ROBERTO GNACCARINI, Trade Marketing Manager Unilit spa

DOTT. SANDRO TESTORI, Trade Marketing Unilit spa

7/3/88
DOTT. PAOLO ASPESI, Trade Marketing Unilit spa
154
Lunedì
DOTT. GABRIELE MARIANI, Trade Marketing Unilit spa

D.P.P. e Space Management nelle aziende di produzione e di

distribuzione.
DOTT. GIORDANO ZUCCHI, Consigliere Delegato Zucchi spa.
8/3/88
155
La gestione di due marchi concorrenti: Zucchi e Bassetti.
Martedì
Strategie di comunicazione.
TAVOLA ROTONDA, C/O UNIONE PARMENSE INDUSTRIALI.

Gli strumenti, le tecniche e la metodologia della comunicazione

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globale.

DOTT. GIANNI FUSATO, Direttore Relazioni Esterne Gruppo

11/3/88
Ligresti.
156
Venerdì
DOTT. ROBERTO MARINI, Direttore Leo Burnett spa

DOTT. CARMELO MESSINA, Direttore relazioni Esterne Finsider

DOTT. ALBERTO MONICI, Presidente Gruppo Giovani

Industriali.

DOTT. GABRIO GELMI, Direzione Relazioni Esterne Nuovo Banco

14/3/88
Ambrosiano
157
Lunedì
La gestione dell’immagine in situazioni di difficolta gestionale.
AVV. SERGIO TRAVAGLIA, Vice Presidente Centromarca
15/3/88
DOTT. RENATO ZARI, Presidente Nestlè It. Spa
158
Martedì
La professione del marketing nel quadro della cultura e
dell’etica industriale.
VISITA AZIENDALE: STABILIMENTO ROSSIFLOOR, MARANO
VICENTINO (VI)

18/3/88 DOTT. EMILIO MENEGOZZI, Amm. Louis De Poortere Italia spa

159
Venerdì ING. VITTORIO OREFICE, Direttore Generale Rossifloor spa

La gestione di due marchi concorrenti nel settore delle

moquettes: Louis De Poortere e Lanerossi.

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

 21/3/88
DOTT. FELICE LIOY, Direttore Generale U.P.A.
160
Lunedì
Il sistema pubblicitario in Italia.
(Mattino)

DOTT. ROBERTO CORTOPASSI, Presidente Istituto Autodisciplina

Pubblicitaria.
21/3/88
DOTT. LUIGI PAVIA, Direttore Istituto Autodisciplina
161 Lunedì Pubblicitaria.
(Pomerig
gio)
La deontologia dell’attività pubblicitaria: il codice di
autodisciplina e l’attività del Giurì.

DOTT. LUIGI BORDONI, Direttore Centromarca.

22/3/88
162
La funzione dei prodotti di marca nello sviluppo del benessere
Martedì
del consumatore.

VISITA AZIENDALE: OLIVETTI, SCARMAGNO (TO).

I processi produttivi a totale automazione. La ricerca

30/3/88 tecnologica nel settore dell’elettronica.
163
Mercoledì DOTT. RENZO ZORZI, Assistente del Presidente.

Obiettivi e mezzi di realizzazione dell’immagine Olivetti sui

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mercati internazionali.

DOTT. DOMENICO BARILI, Direttore Generale & Commerciale, Parmalat

11/4/88
spa.
164
Lunedì
L’immagine nell’internazionalizzazione.
DOTT. GIORDANO VASSALLO, Consigliere Amm. C.P.C. Italia spa.
12/4/88
165
Ingresso di un concorrente in un mercato oligopolistico di beni
Martedì
ad utilizzo industriale.
DOTT. CARLO BRUNO, Direttore Relazioni Esterne Montedison spa.
18/4/88
166
La gestione dell’immagine in situazioni di turbolenza aziendale:
Lunedì
il caso Montedison.

ING. SALVATORE NICOLI, Direttore Commerciale Mercati Esteri,

19/4/88
Honeywell-Bull spa.
167
Martedì
Trasferimento di know-how a un paese dell’est.

VISITA AZIENDALE: STABILIMENTO HONEYWELL-BULL SPA,

CALUSO (TO).
22/4/88
ING. SALVATORE NICOLI, Direttore Commerciale Mercati
168
Esteri, Honeywell-Bull spa.
Venerdì
Avvio della penetrazione nei mercati esteri nel settore
dell’informatica.

DOTT. ENRICO PARAZZINI, Direttore Amministrativo Honeywell-Bull

26/4/88
spa.
169
Martedì
Pianificazione strategica e misure finanziarie.

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

 TAVOLA ROTONDA:

Difficoltà e problemi nel fare accettare i piani strategici di

marketing da parte degli amministratori.
2/5/88
170
DOTT. RICCARDO ILLY, Illy Caffè spa.
Lunedì
DOTT. ANTONIO MOTTERAM, Bauli spa.

DOTT. SANDRO SISA, 3M spa.

DOTT. RICCARDO ILLY, Direttore Commerciale Illy Caffè spa.

3/5/88
171
Difficoltà e problemi nell’implementazione dei piani strategici: il
Martedì
caso Illy.
VISITA AZIENDALE: STABILIMENTO E. ZEGNA SPA, TRIVERO (VC).
6/5/88
172 DOTT. ROBERTO BECHIS, Direttore Marketing Internazionale.
Venerdì
Penetrazione e affermazione nel mercato giapponese.
9/5/88 ING. UGO CANONICI, Direzione Marketing Diretto IBM Italia spa.
173
Lunedì Il marketing diretto nelle strategie di marketing dell’IBM.

DOTT. MAURIZIO MANCA, Direttore Divisione Toiletries Gillette spa

10/5/88

www.dottorsacchetto.biz
174
La divisionalizzazione dell’impresa nel quadro delle strategie di
Martedì
marketing: il caso Gillette.
VISITA AZIENDALE: STABILIMENTO GUABER SPA, FUNO (BO).
17/5/88
DOTT. PAOLO GUALANDI, Consigliere Delegato.
175
Martedì
La ricerca e la sperimentazione dei nuovi prodotti nel settore
dell’igiene personale.

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.