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CORSO DI MARKETING A.A.

1985 -’86

Seminari, visite aziendali organizzati dalla Consulta di


Marketing e dal Laboratorio di Marketing
n° Data - giorno RELATORE e TEMA
12/11/85 DOTT. ANTONIO SCANZIANI, Direttore Generale Euroteam srl.
24
Martedì La comunicazione aziendale.
VISITA AZIENDALE: MCCANN ERICKSON SPA, MILANO

13/11/85 DOTT. GIOVANNI COTTARDO, Presidente Esecutivo Mc


25 Cann Erickson
Mercoledì
Network internazionale di agenzie di comunicazione per
una strategia internazionale di marketing.
18/11/85 DOTT. GIAN PIETRO BORASIO, Cons. Delegato Sperlari spa
26
Lunedì L’apporto del marketing in un’azienda sales oriented.
19/11/85 DOTT. GIANNI FUSATO, Direttore P.R. U.S.I.S., Milano.
27

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Martedì L’ufficio stampa aziendale: problemi e difficoltà.
DOTT. ARNALDO CIGNOLINI, Direttore Marketing I.P. spa
25/11/85
28 DOTT. GIANNI BONINSEGNA, Consulente I.P.
Lunedì
Notizie I.P.: un house organ rivolto ai punti di vendita.
DOTT. GIORDANO VASSALLO, Cons. Delegato F.R.A.G.D. spa
26/11/85
29 Introduzione in un mercato di oligopolio internazionale
Martedì di un’azienda americana di materie prime e semilavorati
per l’industria alimentare.
DOTT. RENATO ZARI, Presidente Nestlè spa, Presidente Consulta
2/12/85
di Marketing.
30
Lunedì
Professionalità e carriere nel marketing.
PARTECIPAZIONE AL CONVEGNO U.P.A., MILANO
4/12/85
31 Il futuro della pubblicità: analisi storica e ricerca
Mercoledì predittiva sugli investimenti pubblicitari in Italia, Gran
Bretagna, Francia, Germania, Stati Uniti, Giappone.
DOTT. GIORGIO SACCHETTO, Product Manager Miralanza spa.
09/12/85
32
Tenderly: posizionamento del prodotto attraverso la
Lunedì
comunicazione.
10/12/85 DOTT. ISIDORO ELLER VAINICHER, Direttore Marketing Soilax
33 spa
Martedì

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.


Difesa strategica di un market leader.
DOTT. PIER AUGUSTO CERVETTI, Direttore Ricerche Mercato,
16/12/85 Vick International spa
34
Lunedì Test market simulati: natura, significato e confronto
critico fra i vari modelli.
DOTT. PAOLO GUALANDI, Amm. Delegato Guaber spa
17/12/85
35
Il Marketing nelle piccole e media aziende: problemi di
Martedì
concorrenza con le grandi aziende.
DOTT. G. BATTISTA BRESSAN, Dirigente Documont
13/1/86
36
L’informazione per l’analisi del settore e per l’analisi
Lunedì
della concorrenza.
DOTT. FELICE LIOY, Direttore U.P.A.
14/1/86
37
Il sistema pubblicitario italiano visto attraverso le
Martedì
associazioni.
VISITA AZIENDALE: STUDIO DUE EFFE SRL, MILANO.
15/1/86
38 DOTT. GASTONE FLANDOLI, Presidente
Mercoledì

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Gli strumenti a disposizione delle convention.
20/1/86 DOTT. ANTONIO SCANZIANI, Direttore Euroteam srl.
39
Lunedì La copy-strategy.
21/1/86 DOTT. CLAUDIO FAIT, Direttore Marketing Ideal Standard spa
40
Martedì Lancio di un bene durevole.
DOTT. ROBERTO CORTOPASSI, Presidente Istituto
27/1/86 Autodisciplina Pubblicitaria.
41
Lunedì Funzioni e attività dell’Istituto di Autodisciplina
Pubblicitaria.
DOTT. MATHIAS DEICHMAN, Consulente Centromarca.
28/1/86
42
Funzioni e attività di Centromarca per un moderno
Martedì
sistema commerciale italiano.
DOTT. ANTONIO MOTTERAM, Direttore Strategie e sviluppo
3/2/86
Bauli.
43
Lunedì
Il marketing strategico in un settore ritenuto maturo.
DOTT. CARMELO LA MENDOLA, Direttore Marketing Lovable
4/2/86 spa
44
Martedì Impiego strategico delle marche nel settore della
biancheria intima: il caso Lovable.
5/2/86 VISITA AZIENDALE, OLIVETTI SPA, MILANO.
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Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.


Mercoledì DOTT. RENZO ZORZI, Diretttore Immagine Olivetti

La politica d’immagine della Olivetti.


DOTT. RICCARDO ILLY, Direttore Commerciale Illy Caffè spa.
10/2/86
46 Le decisioni di marketing strategico in un mercato
Lunedì altamente frazionato e con tassi negativi: il caso Illy
Caffè.
11/2/86 DOTT. LAMBERTO GANCIA, Direttore Marketing Gancia spa
47
Martedì Il marketing strategico della Gancia.
ING. ALDO DELL’ORO, Direttore Commerciale Databank spa
4/3/86
48
Il controllo sistematico del mercato mediante le analisi:
Martedì
di business, competitive ed economico-finanziarie.
DOTT. SANDRO SISA, Supervisor Marketing & Planning 3M spa.
10/3/86
49 Il planning come strumento di armonizzazione delle
Lunedì strategie di mercato secondo classi di prodotti e secondo
classi di clienti.
11/3/86 DOTT. LAMBERTO GANCIA, Direttore Marketing Gancia spa.
50
Martedì

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L’evoluzione del trade.
DOTT. CESARE RIGHELLI, Direttore Vendite Procter & Gamble
17/3/86
spa
51
Lunedì
Il ruolo del venditore.
DOTT. G. ORSELLI, DOTT. R. ILLY, DOTT. C. LA MENDOLA,
18/3/86 DOTT. VASSALO
52
Martedì Tavola rotonda: concezione e pratica di marketing
strategico a confronto.
VISITA AZIENDALE: BURKE SRL, MILANO

DOTT. STEFANO MAZZA GALANTI, Direttore Generale


26/3/86 Burke srl
53
Mercoledì I sondaggi con interviste telematiche. Il modello
"Bases": previsioni del potenziale di vendita di un nuovo
prodotto, sin dalle sue fasi di sviluppo (concept test e
product test).
7/4/86 DOTT. MARIO CERNIAR, Direttore Vendite Nestlè spa
54
Lunedì Dal piano di marketing aziendale al piano di vendita.
DOTT. ALBERTO CULTRERA, Product Manager Istruzione e
8/4/86
Ricerca, Sperry spa.
55
Martedì
L’elettronica al servizio della vendita.
9/4/86
56 VISITA AZIENDALE: IL SOLE-24 ORE, MONDO ECONOMICO,

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Mercoledì MILANO.

DOTT. MAURO CASTELLI, redattore Il Sole-24Ore

Come nasce "Il Sole-24 Ore": dalla redazione alle


rotative.

DOTT. SALVATORE CARRUBBA, direttore di Mondo


Economic.

Mondo economico: il settimanale della nuova economia.


TAVOLA ROTONDA: c/o CAMERA COMMERCIO, MILANO

DOTT. GIACOMO BAU’, Direttore Marketing Mira Lanza

DOTT. FRANCO CASTIGLIONE, Direttore Pubblicità


Mira Lanza

L’House Organ come strumento di comunicazione con le


consumatrici: la rivista Mirella.

09/04/86 DOTT. GIORGIO SACCHETTO, Product Manager


57 Benckiser spa
Mercoledì
DOTT. ALDO PACCHETTI, Responsabile Marketing

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Euroteam srl

Case history di una comunicazione totale: Tenderly e gli


amuleti Maya.

DOTT. GASTONE FLANDOLI, Presidente studio Dueeffe


srl

I moduli: novità 1986 nella multivisione.


CONVEGNO DI STUDI, C/O FACOLTA’ ECONOMIA,
UNIVERSITA’ DI PARMA.

Cultura ed etica industriale.


10/4/86
58
AVV. SERGIO TRAVAGLIA, Presidente Unilever spa,
Giovedì
Vice Presidente Centromarca

DOTT. ERNESTO ILLY, Presidente Illy Caffè spa, Vice


Presidente A.S.I.C.
14/4/86 DOTT. CLAUDIO CARLINI, Direttore vendite Baeiersdorf spa
59
Lunedì Piano di lancio di un prodotto di consumo.
PROF. CARLO CARLI, Direttore Istituto Tecnica Industriale e
15/4/86
Commerciale, Facoltà Economia, Università Parma.
60
Martedì
L’efficacia del nudo in pubblicità.
21/4/86 DOTT. STANISLAO PONIATOSKY, Presidente Euromedia srl.
61

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.


Lunedì DOTT. CLAUDIO NUTRITO, Direttore Marketing
Gazzoni spa.

Rapporti con l’agenzia pubblicitaria: criteri di scelta,


sistemi di lavoro, compensi.
22/4/86 DOTT. ANGELO USAI, Presidente Mc Cann Erickson spa
62
Martedì Il posizionamento e le strategie di comunicazione .
DOTT. ENNIO BELLI, Cons. Delgato Euromedia srl
28/4/86
63 ING. ANGELO MERONI, Direttore Euromedia srl.
Lunedì
Dalla strategia di comunicazione alla strategia dei mezzi.
DOTT. GUIDO ARALDI, Vice Presidente Mc Cann Erickson spa
29/4/86
64
Le ricerche e la comunicazione pubblicitaria: metodi e
Martedì
tecniche.
VISITA AZIENDALE, ERMENEGILDO ZEGNA SPA, TRIVERO
(VC)
30/4/86
DOTT. ROBERTO BECHIS, Direttore Marketing
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Internazionale E. Zegna
Mercoledì

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Esportazione, internazionalizzazione,
multinazionalizzazione di un gruppo tessile-abbigliamento.
DOTT. GIORGIO CALDARA, Direttore Relazioni Esterne Sperry
spa.
5/5/86
66 DOTT. LIVIO MANENTI, Direttore Idea 2 srl
Lunedì
Le politiche pubblicitarie di un bene strumentale: il caso
Sperry.
DOTT. IPPOLITO BALBO DI VINADIO, Direttore Pubblicità
6/5/86 Gancia spa.
67
Martedì Ufficio pubblicità interno o Agenzia pubblicitaria
esterna?
C/O CENTRO CONGRESSI CARIPLO, MILANO.

13/5/86 CONVEGNO ISTITUTO AUTODISCIPLINA


68 PUBBLICITARIA.
Martedì
La pubblicità tra disciplina e autodisciplina: venti anni
di autodisciplina in Italia.
VISITA AZIENDALE, GUABER SPA, BOLOGNA

16/5/86 DOTT. PAOLO GUALANDI, Consigliere Delegato Guaber


69 spa
Venerdì
Funzioni e formazione del product manager nelle piccole
e media aziende.

Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.


VISITA AZIENDALE, IBM SPA, SEGRATE (MILANO)

DOTT. GIOVANNI FOSSATI, Direttore organizzazione.

Il sistema organizzativo IBM

ING. ENRICO LELLI, Direttore Marketing Prodotti.

17/10/86 Il fenomeno Personal Computer: ieri, oggi, domani.


70
Venerdì DOTT. DAVIDE GRAZIOTTI, Direttore Personale
Commerciale.

Lavorare in IBM: il ruolo del laureato.

ING. ALESSANDRO TURINETTO, Direttore Relazioni


Esterne.

Presentazione dell’attività produttiva IBM: lo


stabilimento di Vimercate.
VISITA AZIENDALE, 3M SPA, FERRANIA (SAVONA)

DOTT. GIANNI CIARLO, Relazioni Esterne.


22/10//86
DOTT. SANDRO SISA, Direttore Marketing Strategico.

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71
Mercoledì
Storia dello stabilimento di Ferrania e suo inserimento
nella 3M; la tecnologia della fotografia a colori nella 3M
ed il suo supporto scientifico.

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