1. Lectura Totalizadora: 1.

1 Comprensin de Terminologa:

Alienacin: Prdida de la personalidad, la identidad o las ideas propias de una persona o de un colectivo debido a la influencia o dominacin de otra u otras. Neurolgia: Se conoce como neurologa a la especialidad mdica que se ocupa del estudio, el diagnstico, el tratamiento y la rehabilitacin de aquellos trastornos que afectan al sistema nervioso central. Fisiolgia: Parte de la biologa que estudia los procesos, actividades y fenmenos de las clulas y tejidos de los organismos vivos y que explica los factores fsicos y qumicos causantes de las funciones vitales. Incongruencia: Falta total de unin o relacin adecuada de todas las partes que forman un todo. Anclaje: Es un conjunto de elementos destinados a fijar algo. Complejidad: Caracterstica que tiene una cosa compleja, difcil de comprender, especialmente por componerse de varios elementos o partes. Itinerario: Descripcin de las caractersticas principales de este camino, con sus puntos de paso, paradas, etc. Metacognicion: Capacidad del individuo para trascender y re-apilicar su propio conocimiento. 1.2 Comprensin General del Texto:

Este libro examina alguna de las capacidades y herramientas fundamentales para generar el cambio y crear un mundo al que las personas desean pertenecer. Liderar significa dirigir una empresa, una organizacin o un grupo social hacia una meta determinada. Y eso equivale a: * Saber definir la propia misin, la "visin" que todos tenemos de un futuro mejor * Desarrollar y mantener estados de excelencia personal, en uno mismo y en los dems * aceptar maneras de pensar distintas * ser eficaz en la comunicacin * saber ofrecer informacin til Esta obra ofrece las herramientas para que un grupo, una empresa o una organizacin alcancen sus metas. En ella, Robert Dilts define liderazgo como la capacidad de crear un mundo (un entorno, una organizacin, una empresa) al que las personas deseen pertenecer, y aunque centra su trabajo en el mbito de la empresa y en el de las

organizaciones, constituye asimismo un instrumento de primer orden para personas comprometidas en trabajos en grupo.

2. Identificar la macro, micro superestructura del Texto. 2.1. Segn su Funcin

2.1.1 Prrafo Introductorio: Que es liderazgo? Quien lo posee? Pueden desarrollarse estas capacidades? Hay quienes afirman que el liderazgo debe ser aprendido y ganado a pulso. Otros aseguran que se trata de un don que no puede ser enseado. Otros estudios que dirigen su atencin a los resultados del liderazgo eficaz sealan que los buenos lideres crean visin, movilizan el compromiso, reconocen necesidades. Para definir liderazgo eficaz resulta importante definir entre: un lder, liderazgo y liderar. Una persona en el papel de lder puede o no poseer capacidad de liderazgo y ser o no capaz de liderar. Liderazgo se relaciona fundamentalmente con las habilidades de la persona. Liderar es el resultado de utilizar el papel y la capacidad de liderazgo de cada cual para influir de alguna forma en otras personas. (Pag 21 22) 2.1.2 Parrafo de Informacion: Nicholls ha puesto de relieve que se ha generado una notable confusin en la investigacin sobre el liderazgo debido a tres distintas perspectivas fundamentales sobre el mismo: que define como meta, macro y micro. (pag.23) 1. El Metaliderazgo: Vincula a los individuos a travez de la visin del lder. Al hacerlo libera la energa y crea seguidores entusiastas. 2. El Macroliderazgo: El papel del lder en la creacin de una organizacin se cumple de dos formas: descubrimiento de caminos y construccin de cultura; el descubrimiento de caminos puede resuemirse como encontrar la vida hacia un futuro con xito; la construccin de la cultura puede ser contemplada como atraer a otras personas hacia una organizacin dotada de propsitos. El lder influye en el individuo proporcionndole respuestas a : A que se dedica esta organizacin? Qu se espera de mi? Por qu debera comprometerme? Etc 3. El Microliderazgo: Centra su atencin en la eleccin del estilo de liderazgo para generar una atmosfera de trabajo eficaz y conseguir que las cosas se hagan mediante el ajuste del estilo de cada cual de las dimensiones de la tarea y al comportamiento de la relacin. El mbito- problema del liderazgo . Los elementos que conforman una situacin tpica del liderazgo incluyen a un lder que lidere a otros hacia un objetivo dentro de un sistema. Asi pues el mbito-

problema generla y las habilidades de liderazgo incluyen las relaciones entre: (pag 25) Uno mismo como lder El objetivo o resultado para el proyecto o situacin Los colaboradores y dems personas que influyen y son influidos por uno mismo y por los resultados apetecidos. El sistema en el que uno opera con otros para alcanzar el objetivo deseado.
SISTEMA

UNO MISMO OTROS

OBJETIVO

En el mbito macro, el liderazgo comporta considerar la propia funcin dentro de una estructura organizativa y con respecto a la cultura profesional dentro de la que uno est operando para definir y perseguir el necesario itinerario para los objetivos. En el mbito micro el liderazgo comporta considerar el propio estado y las capacidades personales, con respecto a los filtros personales y las motivaciones de los colaboradores, para definir y conseguir los objetivos (pag 27) Los mbitos del liderazgo micro, macro y meta deben ser definidos para producir acciones organizativas eficaces y bien formadas. Es propio considerar el propio yo en relacin con: a) La propia misin, con respecto al sistema mas amplio que envuelve a la organizacin. b) El propio papel o funcin desempeada y las propias responsabilidades dentro de la organizacin. c) La propia historia personal, los propios valores y las capacidades individuales. (pag 28) El lder precisa ver el sistema en cuanto a: a) El mbito mayor de personas y acontecimientos que rodea e influye en la organizacin y en sus objetivos y necesidades. b) La estructura de la organizacin, que determina el propsito global y los EFICAZ impedimentos paraLIDERAZGO tareas y proyectos. c) La situacin especifica que establece las condiciones fsicas y de relacin dentro de las cuales deben realizarse las tareas y las operaciones (pag32)
Considera el estado de salud y la ecologia del sistema mayor al que el lider pertenece. Manejar el equilibrio de relaciones y tareas para el logro de resultados de la organizacion. Manejar tareas y proyectos a traves de la planificacion eficaz y el estilo de liderazgo.

Habilidades bsicas del liderazgo Deben tratar cada uno de los elementos que conforman el mbito problema del liderazgo: Uno mismo, las relaciones con sus colaboradores, el sistema en el que uno acta, y los objetivos que alcanzar por uno mismo y por sus colaboradores dentro del sistema. Las Habilidades del yo se refieren al modo en cmo se comporta el lder en determinada situacin. Las habilidades de la relacin de refieren a la capacidad para comprender, motivar y comunicar con los dems. Dado que los lderes deben alcanzar sus visiones y realizar sus misiones mediante su influencia sobre otras personas.

Las habilidades sobre el pensamiento estratgico son necesarias para definir y alcanzar objetivos y metas especficas. Las habilidades de pensamiento sistmico son utilizadas por el lder para identificar y abarcar el mbito-problema, el pensamiento sistmico se halla en la raz de la resolucin eficaz de problemas. (pg. 35) Niveles de cambio y Liderazgo: Crear un mundo al que las personas desean pertenecer implica distintos niveles de cambios e influencias. (pg. 39) Espiritual Visin y Propsito A. Quien soy Identidad Papel y misin B. Mi sistema de creencias- Valores Motivacin y autorizacin C. Mis capacidades- Estados , Percepcin y direccin estrategias D. Que hago- Comportamientos Acciones y reacciones especficos. E. Mi entorno- Contexto Externo Restricciones y oportunidades

Cada nivel resulta de una extraccin de rasgos de comportamientos y de experiencias, ejerce en realidad un efecto cada vez ms extenso sobre ambos. (pg. 39-40) El entorno, determina las restricciones externas ante las que las personas deben reaccionar. Los comportamientos, son las reacciones o acciones de una persona dentro de un entorno. Las capacidades, guan y otorgan direccin a las acciones del comportamiento mediante un plan o una estrategia. Las creencias y los valores, proporcionan el refuerzo que estimula o inhibe las capacidades y los comportamientos. Involucra el por qu del liderazgo influye en los corazones de las personas, Influyen en el grado de motivacin y autorizacin que los colaboradores experimentan en relacin con el papel que desempean. La identidad comprende el papel personal, la misin y el sentido de s mismo de una persona. El cambio espiritual, comprende l quien mas y que ms del liderazgo e influye en el sentido ms amplio, determina la visin o propsito global existente tras las acciones del individuo o de la organizacin.

Liderazgo Eficaz y estados internos. La capacidad para el liderazgo es funcin tanto del estado de la persona como de sus procesos mentales conscientes, el liderazgo eficaz se ve influido por el estado interno de la persona. Podramos llegar a decir que la manifestacin de cualquier habilidad de liderazgo la debemos de algn modo a nuestro cuerpo o a nuestra fisiologa. Un dicho dice que Cuando las cosas se ponen duras, los duros se ponen en movimiento. Ello significa que en una situacin difcil obliga a las personas fuertes a incrementar su bsqueda de recursos internos. (Pag 52) Crear un estado alienado: El lder eficaz es aquel cuyas propias acciones se hallan alienadas en sus capacidades, creencias, valores, etc. El sentido del papel desempeado e identidad de una persona es un proceso dinmico relacionado con diversos factores: El propio sentido de misin o propsito. La propia perspectiva o visin del sistema mayor del que formamos parte. El propio papel o funcin que desempeamos en relacin con los sistemas de organizacin y familiares de los que somos miembros. (pg. 52)

La Importancia de la Alienacin en una organizacin: Los trabajadores se han convertido, sobre todo en reas de tecnologa intensiva en expertos altamente formados que deben utilizar su propio criterio para tomar decisiones tcnicas, decisiones que sus propios gerentes no estn calificados para tomar. La alienacin constituye un criterio clave de la planificacin, la resolucin de problemas y el liderazgo eficaz. (pg. 69) Existen diferentes tipos de alienacin relativos a la tarea y la relacin. Los relacionados con las tareas incluyen: El espacio profesional y perceptual de los actores que tienen relacin con el mbito-problema de que se trate. Los espacios perceptuales de los actores en relacin de unos con otros. Los distintos niveles implicados en la tarea u objetivo. Los distintos niveles de comunicacin entre los actores que intervienen en un determinado proceso. Los tipos de alienacin relativos a las relaciones incluyen: Los distintos niveles de cada persona dentro de su funcin. Los niveles de experiencia entre personas con distintas funciones. Los niveles entre distintas partes de la misma persona.

Soador, realista y crtico Cualquier plan coherente implica la coordinacin entre estos tres subprocesos: el soador, el realista y el crtico. Sin realismo el soador jams lograra convertir sus ideas en realidades tangibles. Un soador y un realista quiz lleguen a crear algo pero no ser muy bueno sin la participacin del crtico. Este a su vez en ausencia del realista y el soador no pasa efectivamente de ser ms un aguafiestas (pg. 98) 2.1.3 Prrafo de Enlace o transmisin Teniendo como base lo anterior.la planificacin eficaz implica la definicin y gestin de una serie de estados de transicin susceptibles de conducir hasta un objetivo por la va de una interaccin mutua. (pg. 103) La etapa del soador es eficaz para generar y elegir el estado deseado. La etapa del realista es eficaz para definir y llevar a cabo el camino para alcanzar el estado deseado. La etapa de la crtica es eficaz para evaluar.

Las creencias y los valores constituyen una de las influencias ms importantes en el camino que va de la visin a la accin, son el cemento que mantiene unido a un equipo o a una organizacin eficaz. Los lideres deben reorganizar su actividad en torno a la coordinacin de personas con cultura y antecedentes distintos y la realizacin de los valores tales como la calidad atencin al cliente poder para el empleado. Las capacidades del liderazgo para la gestin de creencias y valores se agrupan en torno a dos aspectos del proceso de manejo de situaciones de cambio y transicin: Percibir el cambio y gestionarlo. (pg. 131) 2.1.4 Prrafo de Conclusin o Cierre En general las personas cambian su comportamiento al adquirir nuevas experiencias de referencia y nuevos mapas cognitivos con el objetivo de elaborar un plan. Parte del micro, macro y metaliderazgo consiste en proveer a las personas de los mapas cognitivos, las experiencias de referencia, el apoyo en las relaciones y las herramientas necesarias para establecer las presunciones y expectativas ms adecuadas en relacin con determinado objetivo, tarea o situacin. (pg. 135)

2.2 Segn su estructura:

2.2.1 Oracin Temtica al comienzo. Las habilidades del liderazgo constituyen uno de los conjuntos de capacidades ms importantes que un mundo en cambio necesita. (pg. 21) Las descripciones del liderazgo eficaz enfatizan frecuentemente lo que ha resultado adecuado en determinado negocio, cultura o entorno. Otros estudios que dirigen su atencin a los resultados del liderazgo eficaz sealan que los buenos lideres crean visin, movilizan el compromiso, reconocen necesidades. (pg. 22) 2.2.2 Oracin temtica al final. Existen capacidades de comunicacin que permiten que el lder pueda crear contextos en los que cada cual tenga la oportunidad de florecer y sobresalir. Estas capacidades de comunicacin y relacin incluyen: La comprensin de las experiencias subjetivas de las personas. Una serie de principios e indicadores para reconocer los patrones de pensamiento y conducta de las personas. Un conjunto de capacidades operativas y de tcnicas para influir en dichos patrones de conducta y pensamiento. Las capacidades de comunicacin y de relacin apoyan al liderazgo eficaz al permitir al lder promover la comunicacin y la comprensin entre las personas, facilitando as que cumplan con sus tareas de manera ms eficiente. (pg. 164) 2.2.3 Oracin temtica al inicio o al final.

Liderar implica intentar que otra persona cambie, ampliar o enriquecer su comportamiento o sus procesos mentales, orientando sutilmente sus propios patrones verbales y conducta en la direccin deseada. La mayora de las personas creen que el liderazgo esta bsicamente relacionado con liderar. Sin embargo muy frecuentemente los lderes ms eficaces son aquellos que son capaces en primer lugar de comprender y respetar los modelos del mundo. (pag188) Una de las habilidades de relacin ms importantes para el liderazgo consiste en la capacidad de establecer sintona con los propios colaboradores. La calidad del rendimiento que obtendrs de ellos est directamente relacionada con el grado de sintona que existe entre vosotros. (pg. 191) Para ser un lder eficaz debemos recordar que todos tenemos nuestro propio mapa del mundo. Es funcin del lder reconocer los diferentes estilos de pensamiento de sus colaboradores para proporcionarles el mayor nmero de opciones y alternativas posibles que encajen con dichos estilos. (pag191) 2.2.4 Oracin temtica diluida dentro del prrafo o prrafo paralelo. Gran parte de la estrategia de comunicacin se orienta no haca que mensajes debe recibir los colaboradores, si no ms bien hacia qu canal de comunicacin ser el ms eficaz para enviarles esos mensajes. (pg. 192)

Otra capacidad crucial para el liderazgo eficaz se refiere al proceso de la meta comunicacin. La meta comunicacin es comunicacin sobre la comunicacin Es un proceso correspondiente a un nivel macro superior al de los meta mensajes. Un meta mensaje es un mensaje sobre otro mensaje especfico. La meta comunicacin podra ser algo as como decir Vamos hablar de cules son las reglas y de por qu las tenemos, en otras palabras la metacomunicacion implica abrir un debate sobre las reglas. (pg. 198)

2.3 Segn la Tipologa del Discurso.

2.3.1 Prrafo Expositivo El lder es una persona que utiliza su influencia para conducir a un grupo de colaboradores hacia el logro de ciertos objetivos deseados dentro de determinados sistemas. El lder sirve a la vez: Para facilitar las relaciones Como punto focal de la tarea.

Es importante que el lder adquiera flexibilidad en sus propios estilos de liderazgo. Uno de los principios del liderazgo y la comunicacin consiste en que un estilo de liderazgo y una estrategia de comunicacin pueden ser muy eficaces en determinado contexto, pero no en otros. (pg. 205) 2.3.2 Prrafo Argumentativo Cada lder tiene su propio nivel de percepcin de indicadores de comportamiento, meta mensajes, dinmica de grupo, etc. Ello afecta a menudo el estilo y la estrategia que utilizara para liderar un grupo. (pg. 206) Parece evidente que cada persona tiene su propio estilo de liderazgo y sus tendencias especficas que resultan ms o menos eficaces segn la cultura, el contexto, los colaboradores y los objetivos deseados con que tenga que tratar. (pg. 216) 2.3.3 Prrafo Narrativo Disney ejemplifica la habilidad para crear una empresa con xito basada en la mejor innovacin constante. Representa el proceso de conversin de las visiones en expresiones tangibles y concretas a travs de la organizacin y la planificacin. Su habilidad para conectar su visin innovadora con una estrategia comercial con xito, as como la buena acogida popular, le permiti crear un imperio en el campo del entretenimiento que le sigue sobreviviendo hoy, varias dcadas despus de su muerte. En cierto modo, el propio medio de expresin elegido por Disney, los dibujos animados, caracteriza el proceso fundamental en todo liderazgo eficaz: la capacidad para tomar una visin existente tan solo en la imaginacin y forjarla en la realidad fsica, capaz de influir directamente y de modo positivo en la experiencia de otras personas.

2.4 Ideas Secundarias.

Las estrategias de comunicacin tratan del modo de manejar el conjunto de elementos, definidos por la matriz de comunicacin. Existen diferentes clases de actividad relacionadas con la estrategia individual de comunicacin: (pg. 181) - Las que determinan el mensaje general y lo fraccionan segn los elementos y los meta mensajes del contenido. - Las que establecen el estado actual y el deseado (el contexto en donde sern transmitidos) - Las que determinan porque canales los elementos del mensaje y del meta mensaje podrn ser transmitidos con la mayor eficacia. - Las que reconocen la informacin sobre como son recibidos nuestros mensajes y como responden a ellas.

 Una de las habilidades de relacion ms importante para el liderazgo consiste en la capacidad de establecer sintona con los propios colaboradores. Las personas tendemos a experimentar una mayor sintona con quienes comparten nuestro modelo del mundo. Un aspecto determinante para una estrategia de comunicacin eficaz consiste en que el lder desarrolle el sentido de su propio estilo de liderazgo y lo enriquezca. La hoja de evaluacin de estilos de liderazgo proporciona un instrumento para la autoevaluacin del lder.

2.5 Tema:
Definir y analizar algunos modelos especficos, principios y capacidades que te permiten convertirte en un lder ms eficaz. La clave para alcanzarlo realmente est en disponer de las capacidades mentales y de comportamiento necesarias para ponerlo en prctica.

3. Organizacin:
3.1 Estructura del Texto general o captulos. Capitulo 1: Qu es el Liderazgo? Capitulo 2: De la visin a la accin Capitulo 3: Alienacin de niveles de cambio. Capitulo 4: Crear el futuro Capitulo5: Manejo de Sistemas de creencias Capitulo 6: Comunicacin eficaz Capitulo 7: Estilos de Liderazgo Capitulo 8: La parbola de la Marsopa

3.2 Resumen General de los captulos. a) Qu es el Liderazgo? - Gran parte de la literatura sobre liderazgo se centra en las caractersticas de los buenos lideres .Las descripciones del liderazgo eficaz enfatizan frecuentemente lo que ha resultado adecuando en determinado negocio, cultura o entorno; sin embargo las caractersticas que convierten en bueno a un lder en un determinado contexto pueden resultar ineficaces en otro. Otros estudios que dirigen su atencin a los resultados del liderazgo eficaz sealan que los buenos lderes crean visin, movilizan el compromiso, reconocen necesidades, etc. Pero no basta conocer estos objetivos. La clave para alcanzarlos realmente deriva de disponer de las capacidades mentales para ponerlo en prctica. b) De la Visin a la Accin:

Distintos individuos pueden reaccionar con gran variedad de comportamientos ante condiciones y restricciones ambientales similares. Estos se debe a los distintos mapas y representaciones mentales de cada persona. El metaliderazgo proporciona inspiracin y motivacin al dar forma a la visin dentro de la misin. El macro liderazgo genera la estrategia necesaria para la manifestacin de la misin y la visin, definiendo los valores, la cultura. El micro liderazgo a su vez aporta la estructura requerida para que la cultura y el itinerario se concreten en tareas y relaciones especficas.

c) Alienacin de Niveles de cambio en un Sistema: - Hoy en da muchos de los procesos relacionados con la gestin, el desarrollo de organizaciones y el liderazgo se encuentran en una fase de cambios profundos por una serie de razones. Durante varias dcadas la complejidad de las empresas ha ido en aumento. Dicha complejidad esta a su vez en funcin tantos de los cambios en la propia organizacin como de los que experimenta su entorno. La creciente globalizacin de los negocios requiere un concepto completamente distinto de gestin y aprendizaje en el mbito de la organizacin. Es importante que los lideres sean capaces de reconocer y manejar las cuestiones que se presentan en cada uno de los niveles de una organizacin: Identidad: No soy un director de Proyecto Creencia/ Valores: Gestionar un nuevo proyecto es difcil y absorbente Capacidad: No s cmo gestionar adecuadamente un proyecto Comportamiento: No s qu hacer en una situacin como esta Entorno: No se dispuso del tiempo necesario para hacer el proyecto

d) Crear el Futuro: - Una vez establecido el camino desde la visin a la accin y definidas la misin, la estrategia y la estructura de la organizacin, el reto para el liderazgo se convierte en como navegar por esta ruta hacia el estado deseado. Cualquier plan coherente implica la coordinacin entre estos tres subprocesos: El soador, el realista y el crtico. e) Manejo de Sistemas de creencias: - Las creencias y valores conforman el marco no fsico que barca todas nuestras interacciones. Determina el modo en que son interpretados los acontecimientos y las comunicaciones, as como el significado que nos aportan. Por ello constituyen una influencia clave sobre la motivacin y la cultura. Estas creencias y

expectativas sobre los resultados y las propias capacidades desempean un importante papel en el proceso de cambio de una organizacin. f) Comunicacin Eficaz: - El microliderazgi eficaz comporta la aplicacin de habilidades de comunicacin prctica y relacin fundamentales para alcanzar objetivos cuando se trabaja en equipo. Estas capacidades de comunicacin y relacin incluyen: La comprensin de las capacidades subjetivas de las personas. Una serie de principios e indicadores para reconocer los patrones de pensamiento y conducta de las personas. Un conjunto de capacidades operativas y de tcnicas para influir en dichos patrones de pensamiento y conducta.

Las capacidades de comunicacin y de relacin apoyan al liderazgo eficaz al permitir al lder promover la comunicacin y la comprensin entre las personas, facilitando as que cumplan con su tarea de manera ms eficiente.

g) Estilos de Liderazgo: - Liderazgo de Situacin: Centra su atencin en la eleccin del estilo de liderazgo para crear una atmosfera de trabajo eficaz y obtener colaboracin de buen grado en la realizacin de la tarea, mediante el ajuste del propio estilo y el comportamiento de las relaciones. Segn Jersey te permite diagnosticar diferentes situaciones prescribiendo que comportamiento del lder tendrn las mayores probabilidades de xito. - Liderazgo Transformador: Se mueve a lo largo de las dimensiones de la visin y accin en oposicin a tarea y relacin. La visin est relacionada con la creacin de imgenes de objetivos futuros mientras que la accin se relaciona con la ejecucin de comportamientos inmediatos. - No Liderazgo: Evita tomar decisiones, se retrae cuando se le necesita, no se implica y no toma posicin. - Los estilos de liderazgo tienen que ver con el nivel de cambio que el lder desea introducir. El lder dirige su influencia hacia distintos niveles de aprendizaje y de experiencia. h) La parbola de la Marsopa: La mayora de las tcnicas de gestin y liderazgo de basan en las presuposiciones del reflejo condicionado. Las tcnicas de gestin se centran a menudo en desarrollar la capacidad de influir estmulos ms claros a los empleados, desarrollando respuestas de comportamiento especificas y proporcionando los adecuados refuerzos en forma de alabanzas, recompensas monetarias. Beneficios, etc.

3.3 Conclusiones generales.

El propsito de la presente obra ha sido presentar una serie de instrumentos y capacidades vitales para liderar con visin. Estas capacidades implican una serie de habilidades relacionadas con el mbito-problema del liderazgo: la influencia sobre los dems, con el objetivo de alcanzar determinado objetivo dentro de un determinado sistema.

4. Argumentos crticos o Valorativos.

4.1 Importancia del Texto: Las habilidades que se presentan en el libro ayudan a la persona a: Sentirse ms motivado y comprometido en su trabajo, comunicarte con los dems ms eficazmente, tratar con mayor comodidad y xito situaciones diversas y diferentes tipos de personas ya que los lideres se comunican con otros lderes a travs de sus logros, no lo hacen alardeando o criticando si no mediante lo que son capaces de realizar a travs de sus capacidades y su visin. 4.2 Aciertos y Deficiencias de forma y contenido Las principales races de las interacciones sociales son nuestras creencias y nuestros valores, compramos aquello que nos da satisfacion. El problema con las creencias consiste en que no son necesariamente acertadas. Si tomamos en consideracin que tenemos muchsimas creencias as, tratar con ellas resulta ser una cuestin capital, con profundas implicaciones. Uno de los secretos de la persuasin eficaz consiste en identificar y satisfacer los criterios fundamentales de la persona.

4.3 Estilo, Coherencia y cohesin del texto. El presente libro se encuentra bien estructurado, adems que posee la informacin adecuada para que el lector pueda entenderlo a precisin. Llama mucho la atencin los ejemplos detallados en cada uno de los captulos. Adems el autor es directo en todos los conceptos. 4.4 Breve semblanza del autor: Robert Brian Dilas (1955- ) Robert Dilas ha sido desarrollador, autor, entrenador y consultor en el rea de la Programacin Neurolingstica, desde su creacin en 1975, por Richard Bandera y John Grande. Por mucho tempo estudiante y colega de ambos, tambin estudi personalmente con Milton Erickson, M. D.

con Gregory Bate son. Adems de ser punta de lanza en las aplicaciones de la PNL en la educacin, creatividad, salud y liderazgo, sus contribuciones personales al campo de lapen incluyen mucho del trabajo original de las tcnicas de PNL sobre Estrategias [Estrategias] y Sistemas de Creencias [Belio Sistemas], y del desarrollo de lo que ahora se conoce como Systemic NLP [PNL Sistmica]. Es el principal autor de NeuroLinguistic Programming, Vol. I (1980), escrito con Richard Bandler, John Grinder y Judith DeLozier, que sirve como un texto de referencia para el campo. Adems, ha escrito numerosos libros sobre PNL: En Changing Belief Systems with NLP (1990) y Beliefs: Pathways to Health and Well-Being (1990), escrito con Tim Hallbom y Suzi Smith, describe su trabajo en el cambio de creencias limitantes y la creacin de sistemas de creencias funcionales. En Tools for Dreamers (1991), escrito con Todd Epstein y Robert W. Dilts, y Skills for the Future (1993), escrito con Gino Bonissone, exploran las aplicaciones de la PNL para manejar y realzar la creatividad. En Effective Presentation Skills (1994) cubre las habilidades clave necesarias para presentaciones pblicas exitosas. En Strategies of Genius, Vol. I-III (1994-1995) aplica las herramientas de la PNL para modelar los procesos de pensamiento de figuras histricas importantes: Aristteles, Sherlock. En 1981, Dilts fund Behavioral Engineering, una compaa de software que usa los conceptos de la PNL para crear productos interactivos para la educacin, entrenamiento y desarrollo personal. Es autor de ms de dos docenas de programas para computadora, incluyendo "Spelling Strategy" y "Math Strategy", "Typing Strategy" y "Mind Master" -una interfaz para la computadora nica que utiliza la actividad elctrica de la piel para permitir a la computadora responder a los patrones de pensamiento de la persona. El "Mind Master" fue presentado en dos documentales televisivos sobre recursos electrnicos para personas disminuidas y en una produccin interactiva en la Expo '86. 4.5 Tesis, argumentos o teoras desarrolladas. Segn Nicholls el resultado deseado del descubrimiento de caminos y la construccin de cultura es crear miembros comprometidos con la organizacin. Los pasos bsicos de la coalineacion implica: Identificar del entorno el proyecto u objetivo. Definicin de los comportamientos que deberan ser adoptados en dicho entorno. Establecimiento de las creencias y valores necesarios para poyar dichos comportamientos y capacidades. Identificacin de la misin y la visin. Comprobacin de que los diferentes niveles estn conectados entres si y se apoyan mutuamente.

4.6 Opiniones y citas sobre el autor y el tema.

Si bien este libro se centra en el estudio del liderazgo en empresas y organizaciones, la aplicacin de las habilidades descritas son de utilidad para muchas situaciones distintas. Pueden constituir una incalculable fuente de recursos para personas comprometidas en trabajos de grupo u organizaciones de cualquier ndole, incluyendo la gestin empresarial, consultora, etc. 4.7 Bibliografa consultada o consultable: Libro: Liderazgo Creativo Robert Dills Diccionario de la Real Academia Espaola 4.8 Posicin Personal del Informante La presente obra despert mucho mi interes pues me mostro brevemente cuales son las caractersticas que posee un lder, cuan grande es la influencia que puede generar en un grupo de trabajo as tambin como la importancia del lder en un determinado contexto. Adems los ejemplos relatados en el presente libro forman parte de nuestras vidas pues son hechos reales que suceden a nuestro alrededor en donde cada uno deja un mensaje distinto pero a la vez complementario pues nos ensean a valorarnos y no rendirnos hasta lograr nuestros objetivos.

Ciudad Universitaria Octubre , 2013 Prof. Jaime Huanca Quispe