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Dr Giorgio Emanuele Sacchetto

Management Consultant

CONSULENZA DI DIREZIONE
Consulenza Commerciale-
Gestionale e Pianificazione
Strategica di Marketing, Trade
Marketing e Vendite

Milano, ottobre 2008


Dr Giorgio Emanuele Sacchetto
Management Consultant
www.dottorsacchetto.biz

Il presente documento di sintesi è stato redatto come supporto


concettuale della presentazione dell’attività professionale.
Le pagine che seguono non sono quindi interpretabili senza i commenti
orali che le hanno accompagnate.
Comunque, nessuna riproduzione, o utilizzo dello stesso, può essere
effettuato, senza la nostra preventiva autorizzazione scritta.

Circolazione strettamente riservata.


© Copyright: dr Giorgio E. Sacchetto

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Sommario

• Mission
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• Aree di intervento
• Progetti e referenze
• Profilo professionale e competenze
• Approccio metodologico
• Modello del processo di business
• Riferimenti

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Mission

• Attività di consulenza e di supporto,


nello sviluppo di progetti commerciali
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– sia con la proposizione delle linee-guida


strategiche,
– sia con ruolo diretto nell’implementazione
del progetto stesso e nella gestione
corrente,
– sia con il contributo formativo al Team di
lavoro.
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Aree di intervento: Servizi a 360°


1. Consulenza
direzionale:
Business plan 2. Tecnologia a
Piani di mktg supporto
3. DBS Database
6. Controllo anagrafico
KPI's multicategories
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5. Implementazione:
4. Creatività,
Business
Concept, Sviluppo
Development,
Strumenti, Field
A. Formazione

E. Presidio pdv e
B. Direct Mktg
in store marketing

D. Monitoraggio
in field
C. Sales support
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Aree di intervento
CONSULENZA ORGANIZZAZIONE

• Business Plan e Piano • Reingegnerizzazione del


Strategico Sistema Commerciale
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• Marketing Plan e Lancio – Approccio


Nuovi Prodotti – Struttura
• Trade Marketing Plan – Strumenti a supporto
• Sales Plan • Strumenti di gestione
della Rete di Vendita
• Monitoraggio e presidio
punto vendita • Formazione
• Implementazione attività • Database Solution
di Field Marketing (DBS)
• Implementazione attività
di business development
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Aree di intervento: Implementazione


• Ideazione, implementazione e realizzazione
progetti di Marketing, Trade Marketing e di
Sales Plan
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• Business Development nell’area del Largo


Consumo, del Foodservice e dei Servizi in
canali diversificati (mass market,
tradizionale/normal trade, professionale)
• Centrale di Servizi per Catene di punti
Vendita in Franchising
• Ricerca e selezione Agenti, per Reti di Vendita
indirette nel settore alimentare
• Attività di Trading internazionale strutturato,
e di intermediazione commerciale
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Aree di intervento:
Business Development
• Definizione di strategie di marketing, di
comunicazione e piani d’azione, in relazione agli
obiettivi commerciali
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• Sviluppo del business attraverso la ricerca di nuovi


mercati e di potenziali Clienti
• Analisi dei mercati di riferimento e dei competitors
• Individuazione delle nuove esigenze emergenti dal
settore e predisposizione delle azioni di marketing
conseguenti
• Approccio mirato all'ampliamento della base Clienti e
alla fidelizzazione dei Clienti già acquisiti
• Definizione delle linee guida di comunicazione e di
sviluppo promozionale
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Aree di intervento:
Business Development
• Garantire lo sviluppo ed il presidio commerciale dei
nuovi business di pertinenza, assicurando il
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raggiungimento degli obiettivi quali-quantitativi


prefissati, attraverso l’attività di promozione e
sviluppo
• Condividere la definizione e la valutazione del piano
commerciale e delle relative politiche di promozione
e sviluppo; garantendo la gestione ottimale dei vari
canali di vendita
• Coordinare i rapporti con i clienti, sia in fase di
predisposizione dell'offerta tecnico - commerciale,
sia in fase di realizzazione - implementazione dei
progetti e garantire il monitoraggio del mercato
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Esempio del Processo


di Business Development
Desk, back office Front line

• Brief
• Approfondimento su
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Individuazione del cliente Cliente/progetto


potenziale (fonte: Contatto Visita di • Presentazione proposte,
personal network, DBS, (diretto, mail, presentazione demo, spending, timing
fiere, etc) telefonico, web) • Attività operativa
Ordinaria
straordinaria
Verifica n° visite Verifica n° visite

Carico di lavoro
Field Front line Vs
Saturazione del tempo

• Implementazione
Recruiting
Operatività Follow up
Applicato nel mondo dei
Operatività
Risultati servizi di marketing operativo
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Aree di intervento:
DBS, Database Solution
La Soluzione B2B per le Imprese
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DBS è una soluzione appositamente sviluppata per


ottimizzare lo sviluppo dei contatti potenziali ed
aumentare il business delle Imprese, in una logica di
efficacia ed efficienza.
DBS consente di disporre di un sistema di informazioni
aziendali mirate, semplici e costantemente
aggiornate. Le informazioni possono essere
supportate, attraverso la consulenza, da un piano di
comunicazione integrata, che consente di entrare in
perfetta sinergia con le altre leve di marketing.
DBS può, inoltre, garantire una formazione ad hoc del
personale dell’Azienda ns cliente.
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Aree di intervento:
DBS, Database Solution
DBS è
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1. Un contenitore mirato di informazioni


anagrafiche di Manager e di Aziende,
strutturato per settori merceologici
diversi, con una manutenzione periodica
e specifica (all’esigenza).
2. Un pacchetto di servizi integrati di
marketing:
• Comunicazione
• Formazione
• Tecnologia
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Formazione
• Esperienza di training come docente, nella
realizzazione di sedute di formazione in aula,
con argomenti di marketing.
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• Realizzate per conto di:


– Consulta di Marketing dell'Università di Parma:
• a.a. 1985 - '86
• a.a. 1986 - '87
• a.a. 1987 - '88
• a.a. 1992 - ‘93
– Isvor-Fiat, in carico allo Studio Giacomotti (1986 -
1988).
– Progetto Franchising Road Café. Corsi di
Formazione per gli Affiliati della Catena Road Café
(2006 - 2008). 13
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Riferimenti
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