Graa y Montero detalla su plan para crecer en Chile

El mayor holding constructor peruano acaba de comprar una tercera empresa en el pas y su meta es transformarse en un actor relevante en obras mineras y elctricas. Su hoja de ruta tambin incluye nuevas adquisiciones en el pas. Graa y Montero es el mayor grupo constructor peruano y uno de los 10 de Amrica Latina en volumen de ventas, con 25 empresas de servicios de ingeniera e infraestructura y operaciones en Per, Colombia, Brasil y Panam, adems de Chile, donde acaba de sellar su ltima adquisicin en dos aos. Con la compra de DSD Construcciones y Montajes, especializada en obras electromecnicas, sus apuestas en el mercado local ya suman US$120 millones, incluyendo la adquisicin del 74% de Vial y Vives, y del 100% de la Compaa Americana de Multiservicios a Enersis. Chile es un mercado relevante para la compaa, asegura desde Lima su gerente general corporativo, Mario Alvarado, quien slo en el ltimo ao visit el pas, en promedio, dos veces por mes. A las cosas nuevas hay que dedicarles mucho tiempo, dice. El inters es parte de una estrategia ms amplia que apunta a los sectores minero y elctrico. Para ser una empresa potente regionalmente haba que especializarse, y llegado un momento esa especializacin se consigue a travs de mercados ms profundos. Y esos son, en minera, Chile y Per. Ah est el know how, seala Alvarado. De los US$4.000 millones que la firma pretende invertir en la regin en los prximos cinco aos, 80% se quedar en Per y ms de 10% se destinar a Chile. Colombia tambin tendr un papel destacado en esa cartera. Nuestro objetivo es seguir invirtiendo en cantidades importantes, especialmente en infraestructura, afirma. En los ltimos ocho aos, las ventas de la empresa en Per han crecido 30% anual. Para este ao, su meta es aumentar la facturacin en cerca de US$300 millones, para llegar a US$2.300 millones a diciembre prximo. De ellos, 10% provendr de Chile y otro 10% de Colombia, Panam y Brasil. El grueso (80%) seguir estando en su mercado de origen.

PROYECTOS EN CHILE
La firma, que desde 1997 transa en el mercado burstil limeo, est en una buena posicin para crecer, no slo por el desarrollo logrado hasta ahora, sino, adems, porque en julio pasado debut en la Bolsa de Nueva York y recaud US$430 millones para financiar su plan de expansin. De ellos, 60% ir a proyectos de infraestructura, 10% a compras de terrenos para su rea inmobiliaria, y 20% para potenciales adquisiciones. Somos una empresa muy lquida y nos hemos preparado para grandes inversiones, anuncia el ejecutivo. En Chile se proponen ser, en los siguientes cinco aos, importantes jugadores en el sector de servicios de ingeniera de construccin. Puntualmente, quieren crecer en hidro y termoelctricas, en lneas de transmisin, plantas industriales pesadas y, en general, en construcciones de cierto nivel de sofisticacin, no edificaciones ni cosas un poco ms simples, aclara Alvarado. La detencin de proyectos mineros y los problemas que enfrentan algunas iniciativas elctricas no han logrado disminuir su inters. El ejecutivo, de hecho, le baja el perfil al tema. En todos los mercados siempre el pasto del vecino es ms verde que el propio. Los que estamos en Per vemos a Chile como oportunidad. Los que estn en Chile dicen cmo quisiera estar en el Per.

Programa AYNI
Se dise el Programa AYNI con el fin de garantizar la sostenibilidad de los conjuntos a mediano y largo plazo. El Programa AYNI est dirigido a todos los nuevos propietarios de los conjuntos residenciales que VIVA GYM promueve. Consiste, en una primera etapa, de una serie de talleres que tienen como finalidad fortalecer las capacidades de liderazgo, convivencia, integracin y respeto mutuo de los clientes de VIVA GYM al momento de habitar, compartir y dirigir sus nuevos conjuntos residenciales. Una vez logrado lo anterior se alienta a la nueva comunidad a sentar las bases e iniciar una planeacin de lo que esperan que en el futuro sea su conjunto residencial. Finalmente, VIVA GyM espera que todos sus clientes alcancen los objetivos del Programa AYNI, es por eso que en una tercera etapa se busca el fortalecimiento de los conceptos de ste a travs de diferentes incentivos de acuerdo con las necesidades de cada conjunto.

Objetivos
Lograr la sostenibilidad econmica, administrativa y social de los conjuntos residenciales, en el corto, mediano y largo plazo basndonos en los conceptos del AYNI como sistema de interrelacin entre vecinos y los principios de convivencia y ciudadana.

Fortalecimientos
Los conjuntos que cumplan con la calificacin establecida en su gestin de acuerdo a los indicadores diseados para este fin podrn formular un proyecto para la solucin de necesidades identificadas por la comunidad, que ser cofinanciado por VIVA GyM.

Calificacin de Conjuntos
Los conjuntos sern evaluados a travs de 4 indicadores: Asistencia Sostenibilidad econmica Cumplimiento de Normas y Reglamentos Replicabilidad del programa