1.

Identificar el Objetivo Oportunidades reales para evitar la pobreza en nuestra regin, incluyendo a personas de bajos ingresos, para as mejorar su calidad de vida. Ofreciendo un mejor servicio a la poblacin y dar a conocer los servicios con los que cuentan. 2. Qu es un negocio inclusivo? Son una oportunidad real de combatir el drama endmico de la pobreza en nuestra regin, pero ya para ellos es necesaria una mayor claridad sobre lo que son. Incorpora a los sectores de bajos ingresos (SBI), ya sea como consumidores, proveedores o distribuidores. 3. Qu son los atributos de un negocio inclusivo? - Transformacin del statu quo: es el potencial y su aspiracin de transformar en forma positiva las condiciones de vida de los sectores de bajos ingresos (SBI) con los que trabaja y dar opciones a los ciudadanos con bajos ingresos de lograr el sueo individual de completar sus viviendas con dinmicas colectivas de apoyo y mejorar la calidad de vida de las comunidades. - Motivacin comercial y rentabilidad: la poltica de precio de su iniciativa de su negocio inclusivo era vender al costo ser autosostenible pero no rentable. Integran ciudadanos de varios roles (productores, distribuidores, consumidores) - Conexin entre lo local y lo global: conectar a los campesinos con mercados internacionales, acompandolos y agregando valor a su produccin, multiplico sus ingresos entre dos y cuatro veces aproximadamente.

- Innovacin paciente: desarrollo de un nuevo mercado o lnea de producto, el potencial de una iniciativa de negocios inclusivos debe concebirse como una inversin a largo plazo que requerir de procesos de experimentacin y ajustes. - Apalancamiento en recursos locales: capitalizan los recursos existentes en el terreno para descubrir liderazgos, instituciones o prcticas que pueden ser un activo sobre el cual construir. - Protagonistas nuevos y ms diversos: asocian nociones como rentabilidad, lucro, eficiencia y escala, exclusivamente con el mundo de la empresa privada y con las corporaciones multinacionales. En Amrica Latina hay ms de 90% de las unidades productivas son las microempresas o Pymes (negocios inclusivos). En los ltimos aos tambin hay emprendedores sociales, cooperativas hasta OSC (Organizacin de la sociedad Civil). 4. Concepto de valor Asociar el consumo de los pobres con marcas de bajo costo o baja calidad ya que en Amrica Latina muestran ms preferencia por las marcas lderes o intermediarias en lugar de marcas de bajo costo. 5. Concepto de valor de CEMEX Satisfacer las necesidades de vivienda en Mxico de los emigrantes Mexicanos que habitan en E.E.U.U. - Ser un un puente confiable para canalizar recursos a la construccin, sin que fueran desviados por los propios familiares a destinos alternativos. - La venta de materiales a travs de una red de distribuidores y micro distribuidores con llegada a todo el pas. - Asesoramiento tcnico.

- Asesoramiento de ventas financiamiento hipotecario.

de

terrenos

6. Cul es el papel del conocimiento en los negocios inclusivos? Contar con procesos organizacionales que garanticen que ese saber se protege y se acumula una vez que entra en el mbito de las empresas. 7. Cul es el papel del ecosistema de los negocios inclusivos? - Se inserta la iniciativa - La complementariedad e interdependencia que existe entre la organizacin y su entorno. - Construido por la comunidad de inters que gira alrededor del propio negocio. - Incluye actores no comerciales ya que es vital en los negocios inclusivos, como los reguladores, organizaciones de apoyo u observadores interesados. 8. Qu es liderazgo? Componente emprendedor y en ms de un eslabn de la cadena de los negocios inclusivos, en donde tienen que agregar astucia de negocios y sentido de oportunidad 9. Cules son los resultados de las empresas y comunidades a travs de la responsabilidad social empresarial? Empresa: - Acceso a mercados de consumo inexplorados - Ahorro de costos - Insumos que le mercado abierto no produce satisfactoriamente - Acceso a inteligencia de mercado

- Economas de tiempo Comunidad - Aumento de ingresos - Ahorro por menores precios - Opciones expandidas de consumo que mejoran la calidad de vida - Consolidacin de derechos -Refuerzo de la capacidad de organizacin y gestin