Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Plan de Mercadeo
Estrategia de producto
PROMOCION
PLAN DE MERCADEO
PRECIO
Estrategia de Precio
Producto Servicio
VENDIBLES!!!!
Producto conjunto de atribuciones tangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.
PRODUCTO Y SERVICIOS
1. 2. Necesidades y problemas que satisface la idea de negocio. Caractersticas del producto o servicio.
3.
4.
Empaque y Embalaje.
Usos del Producto.
5.
6.
Fortalezas y debilidades.
Estado de desarrollo.
7.
PRODUCTO
Problema: digestivo. Colon y sistema
Estrategia: mejora o mantiene un balance de microflora intestinal que mejora la salud y el bienestar del individuo, siendo el principal "facilitador" para que los probiticos cumplan su funcin a nivel intestinal.
CARACTERISTICAS QUIMICAS
CARACTERISTICAS QUIMICAS
Cuatro sabores: la fresa contribuye al mantenimiento de la salud del tracto urinario y a la salud cardiaca; melocotn, que ayuda a reforzar las defensas antioxidantes de las clulas y contribuye con el mantenimiento de una visin saludable; ciruela y natural que reducen el riesgo de osteoporosis. Vida til : 1 o 2 meses refrigerado
CARACTERISTICAS FISICAS
Color : Verde (garantiza la ingesta de alimentos de bajo aporte calrico y alta cantidad de micronutrientes (vitaminas, minerales, fibras y fitoqumicos). Etiqueta Presentacin: personal y litro. Textura: cremoso con adicin de frutas. Olor: frutas
LINEA DE PRODUCTOS
CREMOSO
FIBRAPLUS CREMOSO
FIBRAPLUS
ALL BRAN
ZERO CREMOS O
ZERO
VALOR AGREGADO
ETIQUETA
QU ES LA IMAGEN CORPORATIVA?
Conjunto de elementos que identifican y distinguen a una empresa u organizacin, como las marcas, logotipos, envases, envoltorios, impresos normalizados, colores, uniformes, etc.
La identidad corporativa de una empresa es su carta de presentacin, su cara frente al pblico; de esta identidad depender su imagen pblica.
IMAGEN CORPORATIVA
FACTORES CLAVE
La imagen corporativa ha de
1- ser diferente 2- ser atractiva 3- definirse visualmente 4- ser comprensible 5- dar credibilidad, confianza 6- ser fcil de recordar 7- ser perfeccionada 8- provocar inters
Adivina adivinanza
Qu es la marca ?
Es todo aquello que los consumidores reconocen como tal. Es un producto dotado con un aspecto que atrae a los consumidores, haciendo sean elegidos por encima del resto. Es el nombre que reciben los productos. Ante la necesidad de representar visualmente tal marca existen los logotipos, que proporcionan la imagen de la marca corporativa.
que se ASOCIE al producto desinfectador don limpio yogures vitalnea que tenga CONNOTACIONES POSITIVAS viva tours, amena, uni2
LOGOTIPO
Distintivo formado por un grupo de letras, abreviatura o smbolo que representa una empresa, un producto, la celebracin de un acontecimiento , etc.
SIMPLE
FCIL DE RECORDAR
ATRACTIVO
Evolucin
Las empresas realizan grandes inversiones para cambiar su imagen corporativa.
Razones:
Evolucin
SLOGAN
SUAVITEL: Suave como el amor de mama
ESTRATEGIAS
PARTICIPACION RENTABILIDAD PRECIO PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO
PRECIO: Pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien econmico o servicio LANZAMIENTO - Descreme - Promocional
TIPOS DE PRECIO
LISTA
EMPRESA PRESTIGIO
Costo total
Margen de Utilidad ( 50 %) Precio Final de venta
$ 22.500
$ 11.250 $ 33.750
ESTRATEGIA DE DISTIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCIN
Venta directa
Ejemplo
Venta corporativa Tiendas en la calle Tiendas en centros comerciales Internet () Revendedores autorizados Revendedores exclusivos
La Revista Qhubo es distribuida a travs de: Suscripciones Puestos de peridico Tienda propia (sede de la organizacin)
Venta indirecta
Diseo de los canales de distribucin El canal utilizado deber tener en cuenta: La estrategia de la organizacin Las caractersticas del segmento al que se apunta
Shopping
50% off
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Alternativas o estrategias de penetracin: Estrategias para romper las
barreras de entrada del mercado. Ejemplos: Evento de Lanzamiento Medios de comunicacin escrita o radial Participacin en ferias Visitas comerciales Alianzas comerciales Estrategia de precios bajos frente a competencia
la
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Alternativa de comercializacin:
estrategias para llevar los productos o servicios hasta el cliente. Ejemplos: Punto de venta Pagina web- Ecomerce Ruedas de negocio Concesiones Revistas o catlogos Visitas comerciales Referidos Show Room Ferias especializadas
Distribucin Fsica: Es la manera como se distribuir el producto al cliente ( aplica para productos tangibles). Ejemplo: Empresas transporadoras Servicio a domicilio
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Estrategia de Ventas: acciones que
ayudan a obtener, retener y aumentar el nmero de clientes
Presupuesto de Distribucin
Descripcin Cantidad Valor Unitario Valor Total
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
PROMOCION: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra
Promociones de consumo
Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. Devolucin de efectivo (o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante.
Paquetes promocionales
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto. Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compaa.
Estrategia publicitarias
Publicidad impresa
Aviso Pendn Tarjetas Volantes Flyers Afiches Pasacalles Aviso en presa Aviso Directorio
Publicidad magntica
COMPROMISOS
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Se describe el canal a utilizar y la negociacin del mismo (precios, forma de pago, inventarios , etc) Alternativas comercializacin Estrategias de ventas. de
Presupuesto de distribucin.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Anlisis competitivo de precios: Se realiza un anlisis de los precios de la empresa vs la competencia, identificando el tipo de estrategia (penetracin, desnate o uniforme).
Condiciones de Pago: Fijacin de las condiciones de pago teniendo en cuenta la investigacin de mercado. En caso de ser cartera esta se debe reflejar en el formato financiero.
Impuesto a la Venta: Mencionar el impuesto teniendo en cuenta la Reforma Tributaria.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Elaborar estrategias de promocin dirigida a clientes y canales (pronto pago, volumen, bonos, descuento en temporada baja, entre otras) Establece la duracin y cubrimiento de las promociones. Presupuesto de la promocin.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Estrategia de difusin de su producto servicio ( Material publicitario y estrategias de comunicacin) Explica claramente las tcticas, objetivo y alcance para usar los medios de comunicacin. Es importante precisar el presupuesto de cantidad, valor unitario y costo total de los medios de comunicacin los cuales se vern reflejados en los costos de ventas del modelo financiero.