Plan de exportacin: Italica / Food

Facilitador: Capristan Campos Marco Antonio Curso: Taller de Planeamiento Estratgico INTEGRANTES: Burga Guevara Angela Deza Hurtado Luiggi Seminario Fernndez Ever

Plan de exportacin ITALICA / FOOD

1.1.- Visin, misin, objetivo de exportacin 1.1.- Misin: Nuestra misin es desarrollar, fabricar, distribuir pastas alimenticias con alto contenido nutricional y de excelente calidad 1.2.- Visin: Ser una compaa competitiva en la fabricacin y comercializacin de fideos, reconocida por su excelente calidad y por su alta productividad en el interior del pas y a nivel internacional. 1.3.1.-Objetivo general: Mejorar continuamente la calidad y la eficiencia de produccin a fin de lograr un producto competitivo y expandir los negocios. 1.3.2.-Objetivos especficos 1: Incrementar nuestras ventas en un 25% promedio anual Incrementar el nivel de produccin y lograr economas de escala, a fin de disminuir costos.

1.3.3.-Objetivos especficos 2: Mantener y mejorar el servicio al cliente nos permite no solo incrementar los negocios sino afianzar la imagen de la empresa y la marca de sus productos.

2.1.- Tendencia del sector: Ha estudiado el mercado local, regional y nacional; y ha incorporado un socio estratgicos con amplia experiencia, prestigio y contactos en el interior del pas y Brasil. El mercado nacional presenta un significativo crecimiento en los ltimos aos en el segmento de las pastas consumidas por la poblacin de mayores recursos. Este sector se abastece actualmente, productos importados. en gran medida con

2.2.- Ubicacin de la empresa en el sector: Oportunidades Se ha encomendado a la bsqueda de informacin para su registro en el Brasil. Las principales competencias se encuentran mayormente en la capital y as nos da una ventaja para ingresar a nuestro mercado con mejores precios. Dado que la mejora en la tecnologa a emplear permitir la obtencin de fideos de calidad similar a las mejores importadas puede esperarse una mayor aceptacin de nuestros nuevos productos.

Amenazas La competencia se encuentran localizadas en la capital, lo que refiere a las principales marcas importadas, estn provienen de Italia y Chile.

Fortalezas Se ha relacionado con departamentos de Proyeccin universitaria de la UNPRG Calidad y precio competitivo de sus productos. Compite con las primeras marcas de la Regin Atencin de urgente y pedidos al cliente Localizacin adecuada, lo que permite abastecimiento y distribucin oportuna. Sus productos dispone de las aprobaciones para alimentos correspondientes a las normas y certificaciones vigentes en el pas. La marca y formulas se hallan inscritas en INDECOPI

 Debilidades No cuenta con un equipamiento de alta tecnologa Falta personal de alta calificacin para el manejo del nuevo equipo de produccin No se cuenta con instrumentos organizacionales que precisen el trabajo de manera organizada. La empresa tiene problemas, por el crecimiento inesperado de la empresa no se ha llevado empresarialmente.

2.3.- Factores de xitos en el sector - Tiene una marca reconocida y una gran trayectoria. - Nuestros clientes adquieren nuestros productos por su calidad y precio. - Premiar la fidelidad que a largo plazo tendr el mejor resultado.

2.4.- Anlisis competitivo de la empresa En la actualidad, las ventajas de nuestra empresa pueden resumirse en las siguientes: Nombre y trayectoria en el mercado de fideos. Calidad y precios de productos. Compite con las primeras marcas de la regin Atencin urgente de quejas y pedidos al cliente. Localizacin adecuada, lo que permite abastecimiento y distribucin oportuno.

3.- Evaluacin de la capacidad exportadora 3.1.- Evaluacin de la capacidad productiva: Nuestra empresa tiene empleados de conocimientos en estas tareas d produccin. gran experiencia y

Para exportar nuestros productos a Brasil, nuestra poltica de precios ser en principio vender a precios de exportacin inferiores a los actuales por metodologa de exportacin y posibilidad de produccin.

3.2 Evaluacin financiera de la empresa: En ese tem la empresa tiene problemas por el crecimiento inesperado de la empresa no se ha llevado empresarialmente.

3.3. Evaluacin de la capacidad comercial: Con respecto a nuestro mercado objetivo, el primer paso ser hacer conocer masivamente nuestro producto a travs de supermercados locales y regionales, distribuidores y mayoristas, en la macro regin norte. Hemos presentado muestras nuestro producto actual de primera calidad y ya hemos tenido nuestras primeras ventas con resultados positivos. Dado que la mejora en la tecnologa emplear permitir la obtencin de fideos de calidad similar a los mejores importados, puede esperarse una mayor aceptacin de nuestros nuevos productos.

3.4 Evaluacin de los recursos humanos: Nuestro personal tiene una antigedad mayor a 5 aos en la empresa. Por nmeros razones estimamos que la permanencia en el negocio no ser afectada. Existen 5 reas bien definidas y diferenciadas. Comercializacin, produccin, administracin, compras y mantenimiento. Habitualmente disponemos de 10 personas directamente vinculadas con la produccin. Adems a nivel personal tcnico calificado contamos con 4 profesionales (Ingeniero mecnico, ingeniero qumico, tcnico electromecnico y de alimentos).

3.5 Capacidad gerencial y de exportacin Cuentan con un gerente general y gerente de administracin y compras: Lic. Adm. Ha trabado anteriormente durante siete aos como jefe de administracin de la empresa comercializadora de alimentos ALICORP,

teniendo a su cargo el rea de compras durante los dos ltimos aos de gestin en dicha empresa. Gerente de produccin y mantenimiento: Ing. Mecnico, se desempe ante de ingresar a la empresa, como jefe de mantenimiento y posteriormente de procesos de la empresa METALIKA, proveedora de autopartes metlicas y plsticas. Gerente de comercializacin: con estudios universitarios, adquiri una gran experiencia en comercializacin y ventas, durante los ltimos 6 aos, al desempearse como jefe de comercializacin en el Per de una fbrica brasilera de productos alimenticios.