INDICE TEMARIO ............................................................................................................................3 BIBLIOGRAFIA..................................................................................................................3 SESIN 1 - EL MERCADO DE PRODUCTOS INTERMEDIOS Y EL MERCADO DE PRODUCTOS FINALES..............................................................................................4 MICROECONOMIA y MACROECONOMIA ............................................................

4 FUNCION DE LA TEORIA MICROECONOMICA ..................................................5 Cmo trasmite el consumidor sus deseos? ...............................................................5 Los empresarios............................................................................................................6 Los dueos de los recursos productivos .....................................................................6 VENTAJAS DEL MERCADO .......................................................................................8 EL MERCADO Y SUS LIMITACIONES.....................................................................9 SESIN 2 - DEMANDA DEL CONSUMIDOR VERSUS DEMANDA DEL MERCADO.........................................................................................................................11 UTILIDAD TOTAL y MARGINAL ............................................................................11 DEMANDA INDIVIDUAL DE UN ARTICULO .......................................................13 Funcin Demanda ......................................................................................................13 Proyeccin de Demanda del Individuo.....................................................................14 Cambio en la Cantidad Demandada Cambio de Demanda ............................16 LA DEMANDA DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO ......................................17 SESIN 3 - EL COEFICIENTE DE LA ELASTICIDAD - PRECIO DE LA DEMANDA.........................................................................................................................19 DEFINICION .................................................................................................................19 RESULTADOS...............................................................................................................20 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD - PRECIO DE LA DEMANDA.....................................................................................................................21 APLICACION E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS ...........................21 DATOS HIPOTETICOS DE UNA DEMANDA ELASTICA ...............................21 DATOS HIPOTETICOS DE DEMANDA INELASTICA....................................22 DATOS HIPOTETICOS DE DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA .....23 SESIN 4 - LA OFERTA DE LA EMPRESA VERSUS LA OFERTA DEL MERCADO TEORIA DE LA CONDUCTA DE LA EMPRESA: OFERTA ..............25 LA OFERTA DE LA EMPRESA VERSUS LA OFERTA DEL MERCADO TEORIA DE LA CONDUCTA DE LA EMPRESA: OFERTA ................................25 OFERTA INDIVIDUAL DE UN PRODUCTO ..........................................................25 Funcin Oferta ...........................................................................................................25 Proyeccin de la Oferta Individual...........................................................................26 Tabla........................................................................................................................26 Curva .......................................................................................................................27 Ecuacin ..................................................................................................................27 Cambio en la Cantidad Ofertada Cambio de Oferta............................29 LA OFERTA DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO ..........................................31 SESIN 5 - LA SITUACIN DE EQUILIBRIO DEL MERCADO ...........................32 LA SITUACIN DE EQUILIBRIO DEL MERCADO ........................................32 CANTIDADES DEMANDADAS y COMPRADAS - OFRECIDAS y VENDIDAS33 SESIN 6 - EXAMEN PARCIAL....................................................................................34 SESIN 7 - LA FUNCIN DE PRODUCCION DEL NEGOCIO..............................35

LA FUNCIN DE PRODUCCION DEL NEGOCIO...............................................35 EFICIENCIA TCNICA Y ECONMICA................................................................35 LA FUNCION DE PRODUCCION ..........................................................................37 EL CORTO PLAZO Y EL LARGO PLAZO .........................................................38 LA PRODUCCION A CORTO PLAZO .................................................................39 EL PRODUCTO TOTAL......................................................................................40 EL PRODUCTO MEDIO (PMe)..........................................................................40 EL PRODUCTO MARGINAL (PMg) .................................................................41 Etapas de la Produccin ........................................................................................42 LEY DE LOS RENDIMIENTOS DECRECIENTES.........................................42 LOS PRODUCTOS MARGINALES Y LAS DECISIONES DE LAS EMPRESAS ............................................................................................................43 SESIN 8 - FLUJO DE INGRESOS ...............................................................................44 FLUJO DE INGRESOS ................................................................................................44 Ingreso Total (IT).......................................................................................................45 Ingreso Medio (IMe) ..................................................................................................45 Ingreso Marginal (IMg) .............................................................................................45 PUNTOS DE VISTA..................................................................................................45 PUNTO DE VISTA DE LOS COMPRADORES................................................46 PUNTO DE VISTA DE LA EMPRESA ..............................................................46 SESIN 9 - ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA....................................48 COSTOS ECONOMICOS ................................................................................................48 ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA COSTOS ECONOMICOS ......48 CURVAS DE COSTOS TOTALES A CORTO PLAZO ...........................................49 COSTO FIJO TOTAL (CFT) ...................................................................................49 COSTO VARIABLE TOTAL (CVT).......................................................................49 COSTO TOTAL (CT)................................................................................................50 CURVAS DE COSTOS UNITARIOS A CORTO PLAZO .......................................51 COSTO FIJO MEDIO (CFMe) ................................................................................51 COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe)....................................................................51 COSTO MEDIO.........................................................................................................52 COSTO MARGINAL (CMg)....................................................................................52 CUADRO DE COSTOS UNITARIOS.................................................................52 SESIN 10 - RESULTADO ECONOMICO Y EQUILIBRIO DE LA EMPRESA...53 UTILIDAD ECONOMICA EN LA EMPRESA (Ut) .................................................53 CUADRO DE UTILIDADES ECONOMICAS.......................................................53 PUNTO DE EQUILIBRIO (P.E.).................................................................................54 Cuando se trata de un solo producto........................................................................55 Cuando se trata de varios productos........................................................................56 SESIN 11 - EVALUACIN INTEGRAL .....................................................................56

TEMARIO

N SESIONES
1 2

TEMARIO

ACTIVIDADES

El mercado de productos intermedios y el mercado de productos finales Demanda del consumidor versus Demanda del mercado. Proyecciones de demanda de los principales productos de la empresa. El coeficiente de elasticidad-precio de la demanda de los productos de la empresa. La oferta de la empresa versus Oferta del mercado

Recopilacin, comparacin y discusin de citas bibliogrficas seleccionadas Procesamiento de la informacin de demanda del mercado en el laboratorio de computacin a travs de la hoja de clculo Excel. Elaboracin de cuadros comparativo de medicin de la elasticidad-precio para los diferentes productos de la empresa. Observacin y recopilacin directa de informacin de las principales empresas de la competencia y su posterior contraste en cuadros comparativos de sus capacidades productivas con el de la empresa. Clculo de la brecha Oferta-Demanda del mercado en el laboratorio de computacin con el empleo del programa Microsoft Excel.

La situacin de equilibrio del mercado donde participa la empresa. Examen Parcial La funcin de produccin de corto del negocio.

6 7

8 9

10

11

Identificacin de los factores de produccin presentes en el proceso productivo de un video seleccionado Flujo de Ingresos Elaboracin de un presupuesto de ingresos por ventas de los principales productos de la empresa Estructura de costos de la empresa Recopilacin directa de informacin sobre los desembolsos monetarios mensuales del negocio y su clasificacin como costos y gastos, as como costos fijos y variables. Resultado econmico de la empresa y Equilibrio Ordenamiento de la informacin disponible para la elaboracin de un presupuesto comparativo de los de la empresa ingresos y costos correspondientes a diferentes proyecciones de ventas de los productos de la empresa en el laboratorio de computacin con el uso de Microsoft Excel. EVALUACION INTEGRAL

BIBLIOGRAFIA
MANTELL, L.H. & F.P. SING. La economa y la gestin empresarial.- Barcelona: Hispano Europea, 1979. MOCHON MORCILLO, F. Economa bsica.- Madrid: McGraw-Hill, 1992 QUISPE QUIRZ, U. Microeconoma prctica.- Lima San Marcos, 1997. SALVATORE, D. Microeconoma.- Mxico, DF: McGraw-Hill, 1992. WESTON, J.F. & E.T. BRIGHAM. Manual de administracin financiera.- Madrid; Interamericana, 1986. WONNACOTT, P & R. WONNACOTT. Economa.- Madrid: McGraw-Hill, 1992

SESIN 1 - EL MERCADO DE PRODUCTOS INTERMEDIOS Y EL MERCADO DE PRODUCTOS FINALES

MICROECONOMIA y MACROECONOMIA
Al principio solo exista una Economa. Despus de la Gran Depresin de la dcada de 1930 sta se convirti en dos: en Microeconoma y en Macroeconoma. Micro significa pequeo, macro grande. Aunque las dos ramas de la economa existieron juntas durante siglos, la divisin slo se hizo clara durante la dcada de 1930. Un economista noruego, Ragnar Frisch (1895-1973), quin junto con el economista holands Jan Tinbergen gan el primer premio Nobel en Economa, acuo las palabras microdinmica y macrodinmica en 1933 para sealar, en forma aproximada, lo que ahora entendemos por Microeconoma y Macroeconoma.

La teora mIcroeconmica o teora de los precios estudia el comportamiento econmico de las unidades decisorias individuales, como consumidores, propietarios de los recursos, etc.

La teora macroeconmica o teora del ingreso nacional y del empleo, estudia las actividades humanas en grandes grupos, expresndose mediante agregados econmicos como el empleo global, la renta nacional, la inversin, el consumo, los precios, etc.

Las principales diferencias entre los dos campos son las siguientes:

1.

La Microeconoma examina las selecciones individuales (hogares individuales o empresas individuales). La Macroeconoma analiza los agregados econmicos, el consumo total, la produccin total, etc. Sin embargo, la distincin est sujeta a ciertas salvedades. Incluso en la Microeconoma se opera con totales, como es el caso de la demanda total del mercado de naranjas, la demanda del mercado de trabajo, la oferta de la industria de automviles o de trigo. No obstante, la diferencia importante consiste en que estos totales se derivan de selecciones individuales. En la Macroeconoma no se consideran las selecciones individuales. Ms an en la Microeconoma no solo se estudian los totales de productos homogneos o similares. Por ejemplo, se habla de la demanda del mercado de manzanas pero no se combinan las naranjas y las manzanas. En la Macroeconoma se habla de PBI (producto Bruto Interno) que es un total de muchos productos diferentes.

2.

En la Microeconoma los precios relativos desempean un papel importante. En la Macroeconoma los precios relativos son de importancia secundaria. En la Microeconoma se estudia la respuesta de los consumidores y de los productores a los cambios en los precios relativos de las prendas de vestir nacionales en comparacin con los extranjeros, manzanas en comparacin con naranjas, carne en contraste con pollo, etc. En la Macroeconoma slo se presta atencin a los cambios en el nivel de precios, las tasas de inters, etc. y si es que llegan a considerar los precios relativos, se trata de precios relativos de grupos amplios e mercancas, como es el caso de los precios del productor, en contraste con los precios del consumidor o las tasas de salarios con relacin al nivel de precios. De nuevo la diferencia es que en la Microeconoma se consideran los precios relativos de productos en cierta forma homogneos, como son las manzanas en comparacin con las naranjas, los automviles nacionales en comparacin con los automviles extranjeros. No se combinan manzanas y automviles y se habla de un nivel general de precios en la Microeconoma.

En resumen, el principal inters en la Microeconoma se centra en la toma de decisiones de consumidores y empresas individuales en relacin a productos relativamente homogneas.

FUNCION DE LA TEORIA MICROECONOMICA

En trminos microeconmico, se dice que hay tres unidades decisorias individuales como : a) b) c) Las familias o consumidores, Los empresarios y Los dueos de los recursos productivos.

Cmo trasmite el consumidor sus deseos? El consumidor da a conocer sus deseos por la cantidad o el precio que est dispuesto a pagar por las mercancas que compra. Como los ingresos del consumidor no son ilimitados, tiene que escoger entre varios bienes y servicios que desea comprar. La manera en que la gente gasta sus ingresos o su riqueza determina por lo tanto la oferta total de bienes de consumo existente en cualquier momento. Cada consumidor decide cunto dinero est dispuesto a pagar por las cosas que elige.

Los empresarios Para referirnos a los empresarios debemos, primero, referirnos a la empresa.

Dentro de un sistema de libre empresa o sistema capitalista, cada empresa decide que bienes y servicios generar para ponerlo al servicio del consumidor. De este modo, la empresa ocupa un lugar preponderante en la produccin y la distribucin de los recursos productivos. En este sentido los empresarios, que son los encargados de la combinacin de los factores productivos, debern racionalizar en la forma mas eficiente posible los recursos productivos de tal manera que los bienes y servicios que se generan, producto de esta combinacin, debern de satisfacer las necesidades ms exigentes del consumidor.

Los dueos de los recursos productivos En general se pueden clasificar a los recursos productivos segn las siguientes categoras: a) b) c) d) Recursos naturales: tierra, agua, aire, minerales y bosques. Recursos humanos: mano de obra calificada y no calificada. Recursos de capital: mquinas, equipos, edificios, vehculos y terrenos. Recursos empresariales: una categora especial de recursos humanos que consiste de las

personas que combinan recursos naturales, humanos y de capital, para obtener produccin, correr riesgos, etc. Los empresarios son los agentes que toman las decisiones sobre la organizacin de la produccin en la empresa.

Las empresas tiene que decidir cmo combinar estos recursos productivos escasos para producir bienes y servicios. Estos bienes servicios tambin sern escasos y se tienen que asignar entre los consumidores de la sociedad. En el capitalismo la mayor parte de las asignacin de los bienes y servicios se realiza a travs de los mercados. Aqu los consumidores tienen que decidir como asignar su poder adquisitivo limitado (o escaso) entre los diversos bienes y los servicios escasos.

Por otro lado, los dueos de los recursos productivos proporcionarn estos, en forma estrictamente racional al empresario con la nica finalidad de que sean aprovechados en forma eficiente y que no den origen a la mala utilizacin o depredacin de tales recursos que en la actualidad son my escasos, para poder generar bienes y servicios en cantidades suficientes para satisfacer las inmensas necesidades sociales en el mundo entero contemporneo.

La segunda fase de la organizacin de la produccin se ocupa del uso del capital y del tamao de la unidad productora empresarial. El crecimiento de la industria contempornea se caracteriza generalmente por el aumento en el tamao de la fbrica individual, ya sea que se mida sta por el nmero de empleados del importe de la inversin o del valor del os bienes y servicios producidos.

Los dueos de los recursos productivos son los que proporcionan las materia primas y/o insumos que son necesarios para producir el conjunto de bienes y servicios que exigen las fuerzas del mercado. A cambio del empleo de tales recursos, sus propietarios reciben un ingreso monetario el cual les permite, a su vez, actuar como consumidores. Por otro lado, los empresarios organizan la produccin y determinan, en ltima instancia,

proporcionar la oferta de los bienes y servicios en los mercados libres. Asimismo, los empresarios que han organizado en forma eficiente la produccin y pronostican en forma acertada los deseos de los consumidores, obtienen un ingreso monetario bajo la forma de utilidad o beneficio, y de esa forma entran tambin en el mercado como consumidores.

Las formas cmo los dueos de los recursos productivas obtienen sus ingresos monetarios son muy diversos, esto es:

a) b)

Pueden vender sus recursos a los empresarios. Pueden ceder a prstamos sus recursos a los empresarios quienes pensarn, en trminos monetarios, el desgaste por la utilizacin temporal de tales recursos (lo que conformara los servicios de alquiler).

c)

Otros lo hacen empleando sus recursos productivos en forma directa es decir, emplendolos en la organizacin y creacin de nuevas y mejores condiciones de vida para la sociedad. Por ejemplo: los empresarios que emplean en forma directa su capacidad intelectual en la combinacin de otros recursos productivos que darn origen a nuevos bienes y servicios que la sociedad consumir.

De igual manera, todos aquellos que obtienen ingresos monetarios, ya sea en forma directa o indirecta, pertenecen al grupo de agentes econmicos llamados consumidores. Dentro del grupo llamado consumidores se est considerando tambin miembros de la familia del que recibe ingresos monetarios. Es decir, todos aquellos que perciben un ingreso monetario por

algo una razn, ya sea en forma directa o indirecta, se convierten en consumidores de los bienes y servicios que el empresario les proporciona en el mercado de productos. Esto significa tambin que no importa la forma y la fuente misma de la que proviene el ingreso. Slo el hecho de que las unidades familiares reciben dinero y lo gastan adquiriendo bienes y servicios que les son de su preferencia. Cada individuo o unidad familiar determina en forma autnoma la distribucin de sus ingresos entre la gran cantidad de bienes y servicios finales disponibles que encuentra en el mercado de productos.

VENTAJAS DEL MERCADO

a) El mercado estimula a los productores a fabricar los productos que los consumidores quieren. Si la gente desea ms t, el precio de venta de ese producto subir y los productores se vern motivados a producirlo en mayor cantidad (cantidad ofrecida u ofertada). b) El mercado ofrece incentivos para conseguir una buena formacin. Vase como los elevados honorarios que perciben los mdicos dan a los estudiantes un estmulo para emprender la larga, difcil y cara formacin que se necesita para llegar a ser mdico. c) El mercado motiva a las personas a utilizar cuidadosamente los recursos escasos. Por ejemplo, cuando la cosecha de caf es destruida parcialmente por malas condiciones climatolgicas, el precio de venta sube y se utiliza el caf mas cuidadosamente. A quienes les resulte relativamente indiferente cambiarn al t y los que desean seguir consumiendo caf tendrn motivos para, actuar con prudencia. Con un precio de venta elevado, procurarn no preparar tres tazas si slo van a consumir dos. d) De modo parecido el sistema de precios estimula a los productores a preservar los recursos escasos. En nuestra serrana , la tierra es abundante, y en consecuencia barata, y se utiliza para la cra de ganado. Comparativamente hablando, en Japn la tierra es relativamente escasa y, por tanto, cara. El ganado no puede recorrer los enormes extensiones de tierra de la misma forma que en nuestro pas. e) El mercado implica un alto grado de libertad econmica. Nadie obliga a las personas a hacer tratos con determinadas empresas o personas. La gente es libre de escoger sus propias ocupaciones. Adems, la gente es libre de utilizar sus ahorros para establecer su propio negocio independiente. f) Los mercados suministran informacin sobre las condiciones locales. Por ejemplo, si en una determinada localidad se utiliza una inusual extensin de tierra, conocida como productora de alfalfa, para el cultivo de maz, esta actividad tender a subir el precio de

venta de la alfalfa, lo cual ser una seal para que los agricultores vuelvan a dedicar parte de esta tierra a la produccin de alfalfa. Obsrvese la cantidad de informacin que se precisa incluso para tomar esta simple decisin de sembrar alfalfa o maz: la calidad de la tierra, las productividades relativas en ambos bienes, el nmero de conejos y cuyes que consumen alfalfa, el costo de los fertilizantes para la alfalfa y el maz, el costo de las semillas, etc.

EL MERCADO Y SUS LIMITACIONES

a) Mientras el mercado permite un alto grado de libertad a los participantes de la economa, puede proporcionar al agente dbil poco ms que la libertad de morir de hambre. En un mercado los productores no responden nicamente a las necesidades o deseos de los consumidores de poseer bienes, sino ms bien a las de aquellos que estn respaldados con dinero efectivo. Por tanto, bajo un sistema de libre mercado, los animales domsticos de los ricos pueden tener mejores alimentos y servicios mdicos que los hijos de los pobres.

b)

En algunas parte de la economa, el mercado simplemente no funciona. En el caso de una amenaza militar, la sociedad no puede proporcionarse su propia defensa va mercado. Una persona no tiene incentivo alguno para comprar un rifle para el ejercito, ya que los beneficios van a la sociedad en su totalidad y no a la persona en concreto. De esta forma, la defensa nacional es un primer ejemplo de un servicio que puede suministrarse mejor por el Estado. La polica y el sistema judicial son otros servicios que pueden ser suministrados por el Gobierno. No importa que el mercado funcione en general, no se le debe permitir a la gente comprar un juez.

c)

En un sistema de libre mercado (laissez faire), los precios no son siempre el resultado de las fuerzas impersonales del mercado. En muchos mercados, uno o ms participantes tienen poder para influir en el precio. El monopolista u oligopolista puede limitar la produccin para poder as mantener un precio de venta alto.

d)

Las actividades de los productores o consumidores individuales pueden tener efectos colaterales. Nadie posee el aire o los ros y, en consecuencia, en ausencia de limitaciones estatales, los industriales los utilizan libremente como depsitos de desperdicios, perjudicando a aquellos que respiran el aire o utilizan las aguas. No existe ningn incentivo en el mercado privado para limitar tales efectos de externalidades negativas.

e) En un sistema de libre mercado, los empresarios pueden cumplir una tarea positiva al satisfacer la demanda del consumidor tal y como se manifiesta en el mercado. Pero, por qu concederles un gran mrito por satisfacer necesidades que pueden haber sido creadas en primer lugar por la publicidad?. Segn John Kenneth Galbraith: Se requiere todo un ejercicio de imaginacin para suponer que los gustos, as expresados, se originan en el consumidor. En este caso es el productor y no el consumidor el que es soberano. Segn Galbraith el consumidor es una marioneta manipulada por los productores con la ayuda de los trucos publicitarios. Muchas de las necesidades que los productores crean y luego satisfacen son triviales, como por ejemplo la demanda por la denominada comida basura.

SESIN 2 - DEMANDA DEL CONSUMIDOR VERSUS DEMANDA DEL MERCADO

UTILIDAD TOTAL y MARGINAL
Un individuo demanda un bien por la utilidad o satisfaccin que siente al consumir dicho bien. La utilidad o satisfaccin es Subjetiva, es decir depende de cada individuo y mientras que la utilidad total aumenta la utilidad marginal o extra disminuye, hasta llegar al punto de saturacin.

El Punto de saturacin se alcanza cuando la utilidad total es mxima y a la vez la utilidad marginal es cero.

Cada individuo probablemente conoce, en una forma aproximada, su preferencia por los bienes y servicios que compra. Generalmente mientras ms tiene ya de esa mercanca, disfruta de menos satisfaccin adicional al poseer otra unidad de ella. Esa relacin se conoce como el principio de utilidad marginal decreciente que se puede definir de la siguiente manera:

A manera que un consumidor adquiere o consume ms de cualquier producto, disminuye la utilidad o satisfaccin que recibe por cada unidad adicional adquirida. Qx 0 1 2 3 4 5 6 UTx 0 10 18 23 25 25 20 10 8 5 2 0 -2 Punto de Saturacin UMgx

UMgx = UTx Qx Cuando nos referimos a la demanda del consumidor nos estamos dirigiendo a las unidades, ya sea un individuo o una familia, quienes obtienen determinados grados de satisfaccin o utilidad de los bienes y servicios obtenidos durante un horizonte temporal dado. En este perodo, el individuo o la

unidad familiar consumir una gran diversidad de distintos bienes y servicios. Para alcanzar la mxima satisfaccin, la unidad consumidora debe ser capaz de ordenar distintos conjuntos de bienes alternativos y determinar su orden de preferencias entre ellos. Para tal fin, vamos a suponer que cada unidad consumidora puede hacer comparaciones entre una serie de conjuntos alternativos de productos que satisfagan las condiciones siguientes de tal forma que para dos conjuntos de bienes cualquiera, A y B, la unidad consumidora puede determinar cul proporcionar mayor satisfaccin.

ORDENAMIENTO HIPOTETICO DE UN CUADRO PREFERENCIAS

CONJUNTO

CANTIDAD DE BIEN X

CANTIDAD DE BIEN Y

NIVEL DE PREFERENCIAS

A B C D E F G H I

10 8 6 7 5 4 2 3 1

10 9 8 7 6 5 3 2 1

5 4 4 4 3 3 3 2 1

En el cuadro podemos apreciar claramente que la canasta de bienes A es largamente preferido a los dems conjuntos. Los conjuntos C y D son, por hiptesis, indiferentes al conjunto B.

Pero indiferentemente de lo que puede apreciarse en la tabla, los consumidores pueden hacer el ordenamiento de su preferencia segn su propio criterio y su libre disponibilidad de dinero con que cuentan para realizar sus compras. El consumidor puede, en todo caso, disminuir la adquisicin de un bien a cambio de la adquisicin del otro. Todo esto est en funcin a los perodos relativos en el tiempo. Una persona ms cantidad del bien A ahora y menos del bien A. As indistintamente, la eleccin est en funcin a sus propios factores inherentes a los niveles o grados de satisfaccin que proporcionen al consumidor.

DEMANDA INDIVIDUAL DE UN ARTICULO

Funcin Demanda Qdx/t = f (Px. Id, G, PS, Pc, Pub, ...............)

La cantidad de un artculo que un individuo est dispuesto a comprar en un perodo de tiempo

est en funcin

a un conjunto de Determinantes

Precio de venta del artculo en cuestin (Px) Ingreso disponible del consumidor (Id)

Gustos y preferencias del consumidor (G) Precios de venta de otros artculos (Ps, Pc) Publicidad (Pub.)

a)

Precio de venta del artculo (Px).- Cuando se relaciona la cantidad demandada con el precio del bien, generalmente, se presenta una relacin inversa; es decir si el precio baja la cantidad demandada sube y viceversa , esto se conoce como la Ley de Demanda. Esta relacin inversa es la que le da la forma a la curva, la cual tiene pendiente negativa es decir es descendente.

NOTA : Existen algunos bienes que no siguen la Ley de Demanda, llamados Bienes Raros o de Giffen, cuando el precio baja la cantidad demandada baja y si el precio sube la cantidad demandad sube. Estos bienes generalmente aparecen por dos motivos

1.- Cuando se relaciona el precio con la calidad del producto 2.- Cuando el precio es sinnimo de exclusividad

b)

Ingreso Disponible (Id).- Cuando se relaciona el ingreso con la cantidad demandada se presenta diferentes tipos de bienes : Bienes de Lujo : si el ingreso sube la cantidad demandada sube y viceversa (por

ejemplo un auto BMW) Bienes Necesarios : si el ingreso sube la cantidad demandada sube y viceversa(por ejemplo pan, pollo, pasajes, etc.)

Bienes Esenciales : si el ingreso sube o baja, la cantidad demandada se mantiene constante (por ejemplo sal, medicinas, etc.) Bienes Inferiores : si el ingreso sube la cantidad demandada baja y si el ingreso baja

la cantidad demandada sube, son bienes considerados de baja calidad (por ejemplo mantequilla suelta)

c)

Gustos y Preferencias (G) .- Esta ligado a la moda, a los cambios de estaciones, etc. y se presenta una relacin directa .

d)

Precio de los Bienes Sustitutos (Ps).- Dos bienes son sustitutos si al aumentar el precio de uno de ellos hace que la cantidad demandada del otro aumente y viceversa. Por ejemplo, si el precio de la carne aumenta, el consumidor trasladar su demanda al consumo de pollo.

e)

Precio de los Bienes Complementarios(Pc).- Dos bienes son complementarios si al aumentar el precio de uno de ellos hace que la cantidad demandada del otro aumenta y viceversa. Por ejemplo, si el precio de la gasolina aumenta, la demanda de autos disminuye

f)

Publicidad (Pub).- Cuando se relaciona la publicidad con la cantidad demandada, se espera que se presente una relacin directa es decir si la publicidad aumenta la cantidad demandada aumenta y viceversa; pero esto es relativo.

Proyeccin de Demanda del Individuo La proyeccin de demanda del individuo por el artculo X muestra las cantidades alternas del artculo X que est dispuesto a comprar a los diversos precios, mantenindose todo lo dems constante.

a) Tabla Px (S/.) 2 4 6 8 10 Qd x / t (chocolates) 20 16 12 8 4

b) Curva

Px S/. 10 _ 8 _ 6 _ 4 _ 2 _ 0 4 12 20 Q (chocolates) D

c) Ecuacin Qd x / t = 24 - 2Px Donde:

Qd, es el nmero de unidades que los consumidores pueden y desean comprar de un producto (cantidad demandada de chocolates). x, es el producto especfico en estudio (chocolates) t, es el perodo de tiempo en el cual se analiza el comportamiento de la cantidad demandada de los consumidores. El trmino constante igual a 24 es el consumo autnomo de la demanda. El coeficiente igual a -2 es la pendiente de la demanda Px , es el precio de venta del producto.

Sustituyendo diversos precios de venta del producto x en la mencionada funcin de demanda se obtiene las proyecciones respectiva de cantidades demandadas: Ejemplo: si el precio de los chocolates fuera de S/. 5 Cunto seria la cantidad demandada? Qd x / t = 24 - 2 (5) Qd x / t = 24 - 10 Qd x / t = 14 chocolates

Cambio en la Cantidad Demandada

Cambio de Demanda

Qdx/t = f ( Px, Id, G, Ps, Pc, Pub. ..)

Qdx/t = f ( Px, Id, G, Ps, Pc, Pub. ..)

Parmetro de Movimiento

Parmetro de Desplazamiento

- Se relaciona Cantidad demandada con el precio

- Se relaciona Cantidad demandada cualquiera

con

de los determinantes, menos

con el precio

- Se produce un movimiento dentro de la misma curva, de ah el nombre de Parmetro de Movimiento.

- Se produce un desplazamiento de la curva, de ah el nombre de Parmetro de

Desplazamiento.

- El precio varia

- El

precio

no

varia,

son

los

otros

determinantes lo que varan.

Px (S/.) 5- D 4 3 ---------2 -------------------10 1 2 3 4 5 Qx

Px (S/.) 5- D 43 ------------------210 1 2 3 4 5 Qx D*

- A un precio de S/: 3 se demandara como 2, si el precio baja a S/. 2, se demandara 4 unidades de X , producindose un cambio en la cantidad demandada.

- A un precio de S/. 3, con un ingreso de S/. 6 se demandara como 2 y si el ingreso se incrementa a S/. 12, sin variar el precio, se demandara 4 unidades de X ;

producindose un cambio de demanda

Entonces, es importante recordar que una variacin en el precio de venta de una mercanca no causa por s misma una variacin en la demanda; sino que existen adems otros factores que alteran dicho comportamiento

Cuales podran ser los factores causantes de estos cambios en el comportamiento de la demanda de los consumidores. En todo caso, hay varias razones para que se realice un cambio en el comportamiento de la demanda de un producto. Las ms importantes son:

a) b) c)

Las variaciones en el ingreso total de los consumidores, Las variaciones en los gustos y preferencias del consumidor, y Las variaciones en los precios de los productos sustitutos.

La demanda de casi la totalidad de los bienes y servicios finales se expande a medida que crece el ingreso nacional. El ingreso total puede ser mayor debido a que los ingresos individuales estn a un nivel ms alto ya que la poblacin ha aumentado.

Las variaciones en los gustos y preferencias, por determinados bienes y servicios, puede alterar el comportamiento en la demanda de las mercancas. Es de resaltar que los diseos de las prendas de vestir de hacia 15 20 aos atrs, eran ,uy diferentes a los diseos de hoy en da.

Las variaciones en el precio de venta de los productos sustitutos alteran en forma significativa tambin la demanda de los bienes y servicios.

LA DEMANDA DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO

La demanda de mercado de un bien o servicio es slo la suma horizontal de las demandas individuales. es decir, la cantidad demandada en el mercado, a cada nivel del precio. La demanda de mercado o colectiva de un determinado producto de las cantidades alternas que se demandan por perodo de tiempo, a diversos precios alternos, por todos los individuos en el mercado depende de todos los factores que determinan el comportamiento de la demanda individual de ese producto, y adems del nmero de compradores que haya en el mercado.

Vamos a suponer que a un mercado concurren compradores y adquieren cierto producto de acuerdo a los diferentes niveles de precio que se ofertan y en las cantidades adquiridas que se presentan a continuacin:

TABLA DE DEMANDA COLECTIVA DE 4 CONSUMIDORES

Precio de Venta (S/.) 4 5 6 7 8 9 10

Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor 1 16 14 12 10 8 6 4 2 20 18 15 12 9 6 3 3 15 12 10 8 6 4 2 4 21 18 15 12 9 6 3

Demanda total 72 62 52 42 32 22 12

Como podemos apreciar en la tabla de demanda superior, la demanda colectiva o demanda del mercado es el resultado de la suma horizontal de los comportamientos individuales de demanda. Basados en estos datos, es posible graficar la curva de demanda individual de cada uno, y en forma simultnea, la curva de demanda del mercado.

En otro caso vamos a suponer que se trata de 8000 consumidores con demandas individuales idnticas que concurren al mercado. As a los diferentes precios que puede tener el producto en el mercado, observamos que :

Precio de venta (S/.) 2 4 6 8 10

Cantidad demandada individual /t 15 10 8 5 2

Nmero de consumidores idnticos 8 000 8 000 8 000 8 000 8 000

Demanda colectiva o del mercado /t 120 000 80 000 64 000 40 000 16 000

SESIN 3 - EL COEFICIENTE DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

DEFINICION
Sabemos perfectamente que un alza relativamente pequea en el precio de ciertos bienes o servicios trae por resultado que la gente los compra considerablemente menos. Sin embargo en otros productos el cambio de precio no har muy drstica la demanda del producto. Por decir, un cambio de precios en la gasolina probablemente afectar slo ligeramente la cantidad adquirida de ese producto.

La extensin hasta donde la cantidad demandada reacciona frente a las variaciones de precio se llama elasticidad de la demanda. Es decir, que la elasticidad de la demanda es una medida de la variacin del tanto por ciento de la cantidad demandada en respuesta a la variacin en el tanto por ciento del precio de una mercanca.

Ep = Variacin porcentual de la cantidad demandada Variacin porcentual en el precio

Para medir la elasticidad-precio de la demanda, se puede aplicar la metodologa elasticidad-punto: Q2 - Q1 E p = ___Q1___ _P2 - P1_ P1

Para medir la elasticidad-precio de la demanda, se puede aplicar la metodologa elasticidad-arco: Q2 - Q1 E p = (Q2 + Q1) _P2 - P1_ (P2 + P1)

RESULTADOS
a) Generalmente, el resultado de la elasticidad precio de la demanda es negativo (la razn del signo es que refleja la caracterstica de la demanda que posee pendiente negativa), pero para los efectos de clasificar las demandas dentro de los grupos y poder interpretar sus resultados estos debern convertirse a valor absoluto

La cantidad demandada de algunas mercancas es afectada significativamente por la variacin del precio del bien en s; pero hay otras mercancas que son afectadas slo ligeramente; y an ms hay un tercer grupo de mercancas en que el cambio en el precio no les afecta en absoluto.

De acuerdo a este comportamiento la demanda se puede clasificar en las siguientes categoras:

CATEGORIA

VALOR DEL COEFICIENTE >1 1 <1 0

TIPO DE DEMANDA

1 2 3 4 5

Perfectamente Elstica Elstica Unitaria Inelstica Perfectamente inelstica

De estos cinco grupos, los grupos (2) y (4) son los ms importantes por ser los casos ms comunes, y por tanto, al ser las ms amplias abarcan casi el total de las mercancas.

Los grupos (1) y (5) son los extremos, los casos lmites, y el grupo (3) es el caso divisorio entre la demanda elstica y la demanda inelstica. Sin embargo, una mercanca determinada puede, desde luego, caer en ms de una de las cinco categoras. Frecuentemente, una determinada mercanca, puede ser elstica a un determinado nivel de precios; e inelstica en otro nivel de precio (a la demanda inelstica se le llama tambin rgida). O puede ser inelstica de un determinado momento y a ese mismo nivel de precios y elstica a ese mismo nivel de precios pero en otro momento.

b)

En algunos casos, el resultado de la elasticidad precio de la demanda puede ser positivo, en este caso se trata de un bien Raro o de Giffen.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD - PRECIO DE LA DEMANDA

Es evidente que algunas mercancas son ms sensible a las variaciones de precios que otras; es decir que la elasticidad de la demanda difieren por las siguientes razones:

1.

Uno de los factores ms importantes es la presencia de los productos sustitutos (que ya lo mencionamos antes). Cuando hay mercancas sustitutivas de casi el mismo precio al alcance del consumidor, la demanda ser ms inelstica que de otra forma.

2.

Los hbitos, gustos y costumbres afectan tambin a la elasticidad. La demanda que est influida poderosamente por el hbito o la costumbre es generalmente inelstica.

3.

Un tercer factor es la proporcin del ingreso gastada en la compra de la mercanca. Cuando la cantidad gastada en una mercanca es una proporcin pequea del ingreso, la demanda tiende a ser inelstica.

4.

La proporcin que una materia prima o factor de produccin representa del costo total de producir la mercanca final tambin influye sobre la elasticidad.

APLICACION E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS

DATOS HIPOTETICOS DE UNA DEMANDA ELASTICA

Precios de venta ( S/.) 7 8

Cantidad Demandada /t 70 50

Gasto Monetario Total (S/.) 490 400

1) Determinamos el coeficiente de la elasticidad precio, utilizando la elasticidad punto. 50 - 70 Ep = __70__ _8 - 7__ 7 2) Reconocemos que se trata de un bien elstico por : = - 2 = | -2| = 2

- El coeficiente de la elasticidad-precio que es mayor que 1

- Para los efectos de clasificarlas dentro de los grupos respectivos, tenemos que es un producto cuya demanda es elstica, porque ante una pequea variacin porcentual en su precio de venta, la cantidad demandada est variando porcentualmente en una magnitud mucho mayor.

- Se sabe que una demanda es elstica porque al elevarse el precio de venta del producto, el gasto monetario total realizado por los consumidores disminuye. En el cuadro que presentamos vemos que si el precio de venta del producto sube de S/. 7 a S/ .8 el gasto total disminuye de S/. 490 a S/. 400.

3)

El coeficiente 2 , es utilizado para estimar la reaccin de la cantidad demandada si es que hay variaciones en el precio. Por ejemplo Qu sucedera en el mercado si el precio de este producto se incrementa en 10 % ? . La cantidad demandad disminuye en 20 %.

DATOS HIPOTETICOS DE DEMANDA INELASTICA

Precio de venta (S/.) 4 6

Cantidad Demandada /t 50 40

Gastos Monetario Total (S.) 200 240

1) Determinamos el coeficiente de la elasticidad precio, utilizando la elasticidad punto.

40 - 50 Ep = __50__ _6 - 4__ 4 = - 0,4 = | - 0,4| = 0,4

2) Reconocemos que se trata de un bien inelstico por :

- El coeficiente de la elasticidad-precio que es menor que 1

- Para los efectos de clasificarlas dentro de los grupos respectivos, tenemos que es un producto cuya demanda es inelstica, porque ante una pequea variacin porcentual en su precio de venta, la cantidad demandada est variando porcentualmente en una magnitud mucho menor.

- Se sabe que una demanda es inelstica porque al elevarse el precio de venta del producto, el gasto monetario total realizado por los consumidores aumenta. En el cuadro que presentamos vemos que si el precio de venta del producto sube de S/. 4 a S/ .6 el gasto total aumenta de S/. 200 a S/. 240.

3)

El coeficiente 0,4 , es utilizado para estimar la reaccin de la cantidad demandada si es que hay variaciones en el precio. Por ejemplo Qu sucedera en el mercado si el precio de este producto aumenta en 5 % ? . La cantidad demandada disminuye en 2 %. .

DATOS HIPOTETICOS DE DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA

Precio de venta (S/.) 2 3

Cantidad Demandada /t 6 000 4 000

Gasto Monetario Total (S/.) 12000 12000

1) Determinamos el coeficiente de la elasticidad precio, utilizando la elasticidad arco.

4 000 6 000 Ep = 4 000 + 6 000 = - 1 = | - 1 | = 1 _ 3 2___ 3+ 2 2) Reconocemos que se trata de un bien unitario por :

- El coeficiente de la elasticidad-precio que es igual a 1

- Para los efectos de clasificarlas dentro de los grupos respectivos, tenemos que es un producto cuya demanda es unitaria, porque ante una pequea variacin porcentual en su precio de venta, la cantidad demandada varia en la misma proporcin..

- Se sabe que una demanda es unitaria, porque al elevarse el precio de venta del producto, el gasto monetario total realizado por los consumidores se mantiene es decir es constante. En el cuadro que presentamos vemos que si el precio de venta del producto sube de S/. 2 a S/ .3 el gasto total se mantiene en S/. 12 000

3)

El coeficiente 1 , es utilizado para estimar la reaccin de la cantidad demandada si es que hay variaciones en el precio. Por ejemplo Qu sucedera en el mercado si el precio de este producto disminuye en 20 % ? . La cantidad demandada aumenta en 20 %. .

SESIN 4 - LA OFERTA DE LA EMPRESA VERSUS LA OFERTA DEL MERCADO TEORIA DE LA CONDUCTA DE LA EMPRESA: OFERTA
LA OFERTA DE LA EMPRESA VERSUS LA OFERTA DEL MERCADO TEORIA DE LA CONDUCTA DE LA EMPRESA: OFERTA
Si bien el mercado obliga a los productores a bailar al ritmo de los consumidores lo opuesto tambin es cierto. Como vamos a ver ahora, los consumidores siguen el ritmo de los productores. Por consiguiente, el mercado encierra una interaccin compleja: los vendedores respondiendo los deseos de los consumidores y estos respondiendo a la voluntad de vender de los productores.

OFERTA INDIVIDUAL DE UN PRODUCTO

Funcin Oferta

Qox/t

(Px. Pr, T, K, Z, Clima, )

La cantidad de un artculo que una empresa est dispuesta a vender en un perodo de tiempo

est en funcin

a un conjunto de Determinantes

Precio de venta del bien o servicio

(Px)

Precio de los Recursos o Factores de la Produccin (Pr) Tecnologa (T) Capital (K)

Capacidad Gerencial (Z) Clima

a)

Precio de venta del bien o servicio (Px), cuando se relaciona la cantidad ofertada con el Precio del Bien o Servicio se presenta una relacin directa, es decir si el precio sube la

cantidad ofertada sube y viceversa, esto se conoce como la Ley de Oferta . Esta relacin directa es la que da forma a la curva la cual es ascendente es decir tiene pendiente positiva.

b)

Precio de los Recursos o Factores de la Produccin (Pr), si el pecio de los recursos o factores de la produccin aumenta menor incentivo para ofertar, porque se incrementan los costos y esto puede originar un incremento en los precios o en su defecto reduccin de los mrgenes de utilidad; y viceversa.

c)

Tecnologa (T), a mayor tecnologa mayores oportunidades de ofertar, porque la tecnologa reduce costos, tiempo y mejora la calidad del producto; y viceversa.

d)

Capital (K), determina los procesos productivos.

e)

Capacidad Gerencial (Z), a mayor capacidad gerencial (conocimiento) mayores oportunidades de ofertar y viceversa.

f)

Las condiciones climticas. Este es un factor particularmente importante en los productos agrcolas.

Proyeccin de la Oferta Individual La proyeccin de oferta individual de una empresa muestra las cantidades alternas del artculo X que est dispuesto a vender a los diversos precios, mantenindose todo lo dems constante. (ceteris paribus).

Tabla

Precio de venta (S/.) 4 6 8

Cantidad ofrecida a la semana (cuadernos) 50 100 150

Curva

Px S/. 10 _ O 8 _ 6 _ 4 _ 2 _ 0 50 100 150 Q (cuadernos)

Mientras que la curva de demanda refleja como se comportan los consumidores en un periodo de tiempo, la curva de oferta expresa el comportamiento de los productores y/o vendedores y muestra la cantidad que estn dispuestos a ofrecer a los distintos precios de venta que puede adoptar el producto. No es necesario decir que los compradores y los vendedores consideran los precios de venta elevados de manera muy diferente. Mientras un precio de venta elevado desanima a los consumidores y les induce a dirigirse hacia otros productos alternativos, el mismo precio elevado motiva a los ofertantes a producir y vender ms de ese bien. Por tanto, cuanto mayor sea el precio de venta, mayor ser la cantidad ofrecida. Esto se muestra en la informacin contenida en la tabla. Al variar el precio de venta del artculo, manteniendo constantes los otros determinantes (estamos invocando el supuesto de ceteris paribus), se obtiene el comportamiento de oferta individual por el producto.

Ecuacin

Sea la funcin de oferta de un empresa por el artculo X, expresada por la siguiente expresin matemtica, todo lo dems factores permanecen constantes (ceteris paribus). Q0 x / t = - 50 + 25 Px

Donde:

Q0, es el nmero de unidades que las empresas pueden y desean producir como mximo un producto (cantidad ofrecida). x, es el producto especfico en estudio. t, es el perodo de tiempo en el cual se analiza el comportamiento de la cantidad ofrecida de la empresa. El trmino constante 50 es el coeficiente de oferta autnoma. El coeficiente 25 representa la pendiente de la oferta del producto. Px, es el precio de venta del producto.

Sustituyendo diversos precios de venta del producto X en la mencionada funcin de oferta se obtiene las siguientes proyecciones:

Precio de venta (S/.) 10 12 14 16 18 20

Cantidad ofrecida al mes (cuadernos) 200 250 300 350 400 450

La tabla de oferta nos seala que si el precio de venta del bien X es de S/.100, la empresa est dispuesta a producir y ofrecer 200 unidades en el mes de aplicacin del precio de venta. Si el precio del bien se eleva a S/.12, la unidad empresarial estar dispuesto a ofrecer 250 unidades en el perodo de un mes. As , el conjunto de informacin de los precios de ventas y sus respectivas cantidades ofrecidas, constituye el comportamiento de oferta individual de la empresa.

Cambio en la Cantidad Ofertada

Cambio de Oferta

Qox/t = f ( Px, Pr,T,K,Z,clima. ..)

Qox/t = f ( Px, Pr, T, K, Clima ....)

Parmetro de Movimiento

Parmetro de Desplazamiento

- Se relaciona Cantidad ofertada con el precio

- Se relaciona Cantidad Ofertada cualquiera

con

de los determinantes, menos

con el precio

- Se produce un movimiento dentro de la misma curva, de ah el nombre de Parmetro de Movimiento.

- Se produce un desplazamiento de la curva, de ah el nombre de Parmetro de

Desplazamiento.

- El precio varia

- El

precio

no

varia,

son

los

otros

determinantes lo que varan.

Px (S/.) 54 3 -------------------2 -------------10 1 2 3 4 5 Qx O

Px (S/.) 54O O*

3 - ------------------210 1 2 3 4 5 Qx

- A un precio de S/. 3 se ofertara como 4 si el precio baja a S/. 2, se ofertara 3

- A un precio de S/. 3, en temporada alta se ofertara como 4 y en temporada baja al mismo precio, se ofertara 3 unidades de X ; producindose un cambio de oferta

de X , producindose un cambio en la en la cantidad ofertada.

Entonces, es importante recordar que una variacin en el precio de venta de una mercanca no causa por s misma una variacin en la oferta; sino que existen adems otros factores que alteran dicho comportamiento, producindose un Cambio de Oferta. Grficamente, esa variacin se representa por un desplazamiento ya sea a la izquierda o a la derecha de la curva de oferta. Si el desplazamiento es hacia abajo en comparacin a la grfica inicial, la oferta ha aumentado. Por el contrario, si el desplazamiento es hacia la izquierda o hacia arriba, comparndola siempre con el comportamiento de oferta original, la oferta ha disminuido.

Cules podran ser los factores que originen estos cambios en el comportamiento de oferta de las empresas?. Como en el caso de la demanda, los otros factores que afectan a la oferta pueden cambiar con el paso del tiempo, motivando que la curva de oferta se desplace. Algunos de esos factores se citan a continuacin. a) El costo de los recursos productivos. Por ejemplo, si aumenta el precio de un fertilizante los agricultores estarn menos dispuestos a producir legumbres al precio anterior. La curva de oferta se desplazar hacia la izquierda. b) La tecnologa. Si hay una mejora en la tecnologa, los costos de la produccin disminuirn. Con costos menores los productores querrn ofrecer ms para cualquier precio determinado. La curva de oferta se desplazar hacia la derecha

c)

Las condiciones climticas. Este es un factor particularmente importante en los productos agrcolas. Por ejemplo, una sequa originar una disminucin en la oferta de trigo (es decir, un desplazamiento hacia la izquierda de la curva de la oferta) y una helada en Puno puede originar una reduccin en la oferta de papa.

d)

Los precios de los otros bienes relacionados. Del mismo modo que los bienes pueden ser sustituidos o complementarios en el consumo, as mismo lo pueden ser en la produccin. Vimos anteriormente que los bienes sustitutos en el consumo eran aquellos que podan utilizarse como alternativos, uno de otro, para satisfacer la misma necesidad, por ejemplo, las manzanas y las naranjas. De forma anloga, los bienes sustitutos en la produccin son aquellos bienes que pueden ser producidos como alternativos, uno de otro, utilizando los mismos factores de produccin. Por tanto, el camote y la yuca son bienes sustitutos en la produccin ya que pueden cultivarse en

una tierra similar. Si el precio de venta del camote aumenta, los agricultores se ven estimulados para producir camote en tierras que hasta ahora se dedicaban a la produccin de yuca. La cantidad de yuca que estn dispuestos a ofrecer a cualquier precio de venta dado disminuye; la curva de oferta de yuca se desplazar hacia la izquierda. Se ha visto tambin que los bienes complementarios en el consumo son aquellos que se utilizan conjuntamente, por ejemplo, la gasolina y los automviles. De forma similar, los bienes complementarios en la produccin o productos conjuntos son aquellos que se producen a la vez, como lote. La carne y las pieles proporcionan un ejemplo. Cuanto ms ganado vacuno se sacrifica para carne, ms piezas se producen en el proceso. Un aumento en el precio de la carne origina un aumento en la produccin de la misma, lo que a su vez origina un desplazamiento hacia la derecha de la curva de oferta de pieles.

LA OFERTA DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO

La oferta de mercado de un producto consiste en slo la suma horizontal de las ofertas individuales de las empresas participantes en el mercado. Es decir, la cantidad ofrecida en el mercado para cada nivel del precio de venta del producto. Vamos a suponer que a un mercado concurren 4 empresas productoras y vendedoras de sus productos y muestran los siguientes comportamientos que se presentan a continuacin: TABLA DE OFERTA DE 4 EMPRESAS Precio de Venta (S/.) 15 18 21 25 50 80 110 150 71 74 77 81 10 30 60 100 20 50 80 120 Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 Oferta del mercado / t 151 234 327 451

Como podemos apreciar en la tabla de oferta superior, la oferta del mercado es el resultado de la suma horizontal de los comportamientos individuales empresariales. Basados en estos datos, es posible graficar la curva de oferta empresarial de cada uno de las 4 empresas participantes, y en forma simultnea, la curva de oferta del mercado.

SESIN 5 - LA SITUACIN DE EQUILIBRIO DEL MERCADO

LA SITUACIN DE EQUILIBRIO DEL MERCADO Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de

consumo y produccin, es decir, con sus respectivas tablas o curva de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar cmo se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes econmicos.Aisladamente, ni la sola tabla o curva de demanda ni la de oferta no dirn hasta dnde pueden llegar los precios de venta o en qu medida los planes de los demandantes y de los oferentes son compatibles. Para ello debemos realizar un estudio conjunto de ambas tablas o curvas y proceder por tanteo, analizando para cada precio de venta la posible compatibilidad entre la cantidad demandada y cantidad ofrecida.

En el cuadro siguiente se observa cmo un precio de venta arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Unicamente cuando el precio de venta del producto en estudio es de S/.40,00 el kilo, la cantidad que los consumidores pretenden adquirir coinciden con la que los productores planean ofrecer. En otras palabras, slo en el punto de interseccin de las curvas de demanda y de oferta coinciden los planes de los demandantes y de los oferentes, y solamente a un precio de venta se d esta coincidencia de planes. A este precio lo denominamos precio de venta de equilibrio del mercado, y a la cantidad ofrecida y demandada (cantidad vendida) representa la cantidad de equilibrio del mercado. Tambin se suele decir que el precio de venta de equilibrio vaca el mercado.

EQUILIBRIO DE MERCADO Precio de Venta (S/. Por Kilo) 100 70 40 20 10 Cantidad demandada (Miles de kilos a la semana) 20 50 80 110 130 Cantidad ofrecida (Miles de kilos por semana) 15 120 80 40 20 Situacin Del Mercado

Excedente o exceso de oferta Excedente o exceso de oferta Equilibrio o vaciado de mercado Escasez Escasez o exceso de demanda o exceso de demanda

(*) Se deja como tarea para el alumno, la representacin grfica de esta informacin

En la situacin de equilibrio se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas. A cualquier precio de venta mayor el precio de venta de equilibrio, por ejemplo, al precio de S/.70 el kilo, la cantidad semanal que los productores desean ofrecer (120 kilos) excede la cantidad que los demandantes desean adquirir semanalmente (50 kilos), esto es, hay un exceso de oferta y, debido a la presin de las existencias no vendidas, la competencia entre los vendedores har que el precio de venta descienda hasta llegar a la situacin de equilibrio. Por el contrario, si el precio de venta es menor al precio de venta de equilibrio, por ejemplo, S/. 20 el kilo, la cantidad que los demandantes desean adquirir por semana (110 kilos) es mayor que la ofrecida semanalmente por los productores (40 kilos), es decir, hay un exceso de demanda. En este caso los compradores que no hayan podido obtener la cantidad deseada del producto presionarn al alza en el precio de venta tratando de adquirir la cantidad deseada.

En conclusin, el precio de venta de equilibrio de un mercado es aqul en el cual coinciden los planes de los demandantes o consumidores y de los oferentes o productores.

CANTIDADES DEMANDADAS y COMPRADAS - OFRECIDAS y VENDIDAS

Bajo este marco terico del equilibrio de un mercado debemos precisar el comportamiento tanto de los consumidores como de las empresas ya que constituyen los agentes econmicos inmersos en este ambiente.

Empecemos por distinguir entre la cantidad demandada de un producto en tiempo dado con la cantidad realmente comprada de ese producto. Si un organismo pblico fijara el precio de venta de un producto, como los pantalones jeans, en S/. 30, la cantidad demandada probablemente sera muy grande. Pero como pocos seran las empresas que ofreceran tales pantalones a ese precio de venta, la cantidad realmente comprada por los consumidores sera muy pequea, ya que los compradores no podran encontrar tantas unidades como estaran dispuestos a adquirir. La cantidad demandada, entonces, es una conducta que slo depende de la actitud de los consumidores, mientras que, la cantidad comprada depende tanto del comportamiento de los consumidores como de los vendedores.

As como es importante distinguir entre cantidad demandada y comprada, tambin es importante distinguir entre cantidad ofrecida y cantidad vendida. Supongamos que las empresas establecen para un pantaln jean un precio de venta de S/. 240. Es bastante probable que la cantidad ofrecida

por mes sea grande, ya que estos pantalones pueden fabricarse por un monto mucho menor a los S/. 240 y las utilidades obtenidas seran elevadas. Pero, por otra parte, pocos seran los consumidores que estaran dispuestos a comprar ese tipo de pantalones a ese precio de venta, entonces, la cantidad vendida probablemente sera mucho menor. La cantidad ofrecida depende de la conducta del vendedor solamente, mientras que la cantidad vendida depende tanto del comportamiento de los compradores como de los vendedores.

Como ya sabemos, un mercado se encuentra en equilibrio cuando la cantidad demandada de los consumidores es igual a la cantidad ofrecida de las empresas. Es fcil confundir cantidad demandada con cantidad comprada y cantidad ofrecida con cantidad vendida.

Supongamos que un producto de consumo masivo tiene un precio de venta de S/. 3 y las empresas ofertantes slo llevan al mercado 3 000 unidades cada fin de semana. Si los consumidores se apresuran a comprar todas las unidades existentes, la cantidad comprada y vendida seran ambas iguales en 3 000 unidades cada fin de semana.

De hecho, la cantidad comprada siempre es igual a la cantidad vendida cualquiera sea el precio de venta que pueda adoptar el producto, ya que en cada venta siempre hay un comprador y un vendedor, y la cantidad comprada en cada transaccin es igual a la cantidad vendida. Pero eso no quiere decir que el mercado se encuentra en equilibrio para cualquier precio de venta que tome el producto.

Por ejemplo, cuando el precio de venta del producto es e S/. 2, es bastante probable que a los consumidores les gustara comprar ms unidades cada semana, 9 000 unidades; entonces la cantidad demandada es de 9 000 unidades/ semana, mientras que la cantidad comprada es de 3 000 unidades / semana ya que no se pone ms a la venta. El hecho que la cantidad comprada siempre sea igual a la cantidad vendida no indica, pues, si el mercado se encuentra en equilibrio.

Un mercado se encuentra en equilibrio siempre que la cantidad demandada sea igual a la cantidad ofrecida, no siempre que la cantidad comprada sea igual a la cantidad vendida.

SESIN 6 - EXAMEN PARCIAL

SESIN 7 - LA FUNCIN DE PRODUCCION DEL NEGOCIO

LA FUNCIN DE PRODUCCION DEL NEGOCIO
Las empresas utilizan muchos factores de produccin diferentes para producir bienes y servicios. Algunos son materias primas, otros son bienes producidos por otras empresas, otros son diferentes tipos de trabajo con distintas calificaciones y capacidades y otros bienes de capital.

Los factores de produccin pueden combinarse de muchsimas formas para producir una determinada cantidad. Por ejemplo, un fabricante de automviles puede utilizar una gran cantidad de trabajo en una sencilla cadena de montaje o muy pocas personas y un grupo de caros robots sumamente complejos. Para maximizar los beneficios, las empresas deben de elegir el mtodo de produccin que seleccionen.

EFICIENCIA TCNICA Y ECONMICA

Toda empresa que se establezca para producir un bien o servicio debe informarse de las diferentes formas para producirlo. Incluso aunque realice algo sencillo, como vender productos alimenticios, tiene que tomar decisiones sobre la cantidad de espacio que va a dedicar a las cajas registradoras y a los estantes, sobre la cantidad de congeladoras y dems mobiliario para almacenar, sobre la frecuencia con que va a comprar fruta y verdura fresca, as como sobre la conveniencia de utilizar mquinas complejas para leer las etiquetas o ms trabajo para poner los precios en los productos y marcar las cantidades manualmente en las cajas registradoras. Una empresa manufacturera tiene que tomar decisiones ms complicadas sobre las tcnicas que va a utilizar para fabricar su producto.

Todas las empresas aspiran a ser productores eficientes. Para cumplir este objetivo, deben utilizar mtodos de produccin que sean eficientes tanto desde el punto tcnico como desde el punto de vista econmico.

Un mtodo de produccin es tcnicamente eficiente si no existe ningn otro que utilice una cantidad menor, al menos, de un factor de produccin y una no mayor de otro para producir una

determinada cantidad. En otras palabras, un mtodo de produccin es tcnicamente eficiente si la produccin que se obtiene es la mxima posible con las cantidades de factores especificadas.

El siguiente cuadro muestra cuatro formas distintas de producir una cantidad dada de cierto producto agrcola. El mtodo D es tcnicamente ineficiente porque necesita ms tierra y tractores que el C. Las empresas slo querran utilizar el D si tanto la tierra como los tractores fueran gratuitas, y ni siquiera en ese caso tendran ninguna ventaja hacerlo. Ninguna empresa debera utilizar nunca un mtodo de produccin tcnicamente ineficiente.

Los mtodos A, B y C son todos tcnicamente eficientes. Por ejemplo, el A necesita ms tierra pero menos fertilizante que el C, mientras que el B necesita ms trabajo que el C pero menos tractores y menos fertilizantes que el C, mientras que el B necesita ms trabajo que el C, pero menos tractores y menos fertilizantes.

ALTERNATIVAS DE PRODUCCION

Mtodo de produccin A B C D

Das de Trabajo

Nmero de tractores

Hectreas de Tierra 05 03 03 05

Toneladas de fertilizante 14 19 25 25

10 20 10 10

03 01 03 04

Una vez que la empresa ha examinado los mtodos de produccin tcnicamente eficientes, debe seleccionar el mtodo econmicamente eficiente para minimizar los costos, ya que stos deben ser los ms bajos posibles para maximizar el beneficio.

El mtodo de produccin econmicamente eficiente es aquel que minimiza el costo de oportunidad de los factores utilizados en la produccin.

Para lograr la eficiencia econmica, un empresa debe tener en cuenta los costos de todos los factores que podra utilizar. Segn el ejemplo del cuadro, tenemos que cada da de trabajo cuesta S/. 50, el alquiler de cada tractor S/. 200, el alquiler de cada hectrea de tierra S/. 1 000 y cada tonelada de fertilizante cuesta S/. 200. Entonces tenemos que el Mtodo B es econmicamente eficiente

Mtodo A =

500 + 600 + 5 000 + 2 800 =

8 900 8 000 9 100

Mtodo B = 1 000 + 200 + 3 000 + 3 800 = Mtodo A = Mtodo A = 500 + 600 + 3 000 + 5 000 =

500 + 800 + 5 000 + 5 000 = 11 300

Por lo tanto el Mtodo B resulta ser tcnica y econmicamente ms eficiente

Correspondiendo a la distincin entre eficiente tcnica y eficiente econmica, la eleccin del proceso de produccin ptimo suele describirse como una decisin tcnica seguida de una decisin econmica. El ingeniero u otro tcnico experto selecciona los procesos que exigen la cantidad mnima de factores y descarta todos los que son tcnicamente ineficientes. A continuacin entra el hombre de negocios que toma la decisin econmica, es decir, selecciona el proceso tcnicamente eficiente que tiene el menor costo y, y por tanto, es econmicamente eficiente.

LA FUNCION DE PRODUCCION
Los economistas utilizan la funcin de produccin de la empresa para resumir la informacin tcnica sobre los mtodos de produccin tcnicamente eficientes de que dispone esa empresa.

La funcin de produccin de una empresa muestra la cantidad mxima de produccin que puede obtener con una cantidad dada de factores.

Dado que muestra la produccin mxima que puede producirse, muestra los resultados de los distintos mtodos de produccin tcnicamente eficientes. Ninguna empresa toma sus decisiones tcnicas o econmicas de una vez para siempre. Las empresas estn tratando continuamente de encontrar mtodos de produccin econmicamente eficiente (es decir, de menor costo). Cuando lo hacen, vara los mtodos de produccin y se desplazan las curvas de oferta. Del mismo modo, cuando vara los precios de los factores, tambin deben decidir si cambian o no de mtodo de produccin.

EL CORTO PLAZO Y EL LARGO PLAZO Las posibilidades de cambiar de mtodo de produccin varan, dependiendo del tiempo que tenga la empresa para responder a los cambios de conocimientos o de las condiciones del mercado . La importante distincin entre corto plazo y largo plazo refleja este hecho.

El largo plazo es un perodo de tiempo suficientemente largo para que la empresa pueda alterar todos sus factores de produccin. El corto plazo es un perodo de tiempo durante el cual no pueden variar algunos de los factores.

Las decisiones de la empresa respecto a la produccin son limitadas a corto plazo ya que algunos factores son fijos y no pueden ajustarse rpidamente incluso aunque varen sus costos.

A corto plazo, una empresa tiene una planta y un equipo fijos. La bollera Teresa, por ejemplo, tiene una tienda, un mostrador, una caja registradora y un horno dados. Estos factores no pueden alterarse en el breve plazo de un da o una semana. Sin embargo, si aumenta la demanda de bollos, la empresa puede producir ms contratando ms horas de trabajo y utilizando ms materias primas, incluso a corto plazo. Puede pagar a los trabajadores para que realicen horas extraordinarias, puede contratar a otros nuevos para producir 24 horas al da, puede poner ms junto los bollos en el horno y puede mover quiz el mostrador a fin de que haya ms espacio para que ayude ms gente a hacer la masa. Pero no puede seguir aumentando la produccin de bollos indefinidamente poniendo ms y ms trabajadores a utilizar sus hornos. Llegar un momento en que un trabajador adicional apenas aumentar la produccin; y es posible que lo nico que haga sea estorbar y reducirla.

A largo plazo, en cambio, la empresa puede adaptarse totalmente a las variaciones de los precios de los factores y a los cambios de los mercados de los productos. Con tiempo suficiente, puede alterar sus mtodos de produccin y obtener la planta y el equipo mejores para sus nuevas circunstancias. La bollera Teresa puede responder a un aumento de la demanda arrendando un local mayor y comprando hornos mayores y ms cajas

registradoras. Sin embargo, este tipo de cambios no pueden hacerse rpidamente.

El tiempo necesario para ajustar todos los factores productivos vara mucho de un sector a otro. Una tienda de bollos puede trasladarse a un local mayor y duplicar la capacidad de sus

hornos en dos meses. Una lnea area puede comprar o alquilar aviones usados, contratar ms pilotos, arrendar ms espacio en el aeropuerto y ofrecer ms vuelos en 3 p 4 meses. Un fabricante de automviles puede construir y poner en marcha una nueva fbrica en 2 o 3 aos. Una empresa minera puede reabrir una mina cerrada en unos meses, pero puede tardar aos en encontrar y abrir una nueva.

La distincin entre corto plazo y largo plazo lleva aparejada exactamente la distincin igualmente importante entre factores de produccin fijos y variables.

Una empresa puede ajustar todo lo que desee un factor variable incluso a corto plazo. La cantidad de un factor fijo viene dado a corto plazo pero es ajustable a largo plazo.

En el ejemplo de los bollos, los hornos son un factor fijo, mientras que la harina y dems materias primas son variables. El factor trabajo es menos fcil de alterar que la cantidad de harina, sobre todo si se aaden nuevos turnos, peor ms fcil que los hornos o el suelo. El trabajo es un factor fijo en el breve plazo de un da pero un factor variable cuando se trata de perodos de unas semanas o ms.

En general, el costo de producir una determinada cantidad depende de que la empresa tenga tiempo para ajustar todos sus factores con el fin de producir lo ms eficientemente posible. En lo sucesivo examinaremos la produccin y el costo, primero a corto plazo, en que no pueden ajustarse algunos factores, y a continuacin a largo plazo, en que todos son variables.

LA PRODUCCION A CORTO PLAZO A continuacin veremos que la produccin de la empresa depende a corto plazo de las cantidades de los factores variables que utilice. Por tanto, emplearemos la funcin de produccin a corto plazo, que muestra que el nivel de produccin depende de los niveles de los factores variables de la empresa, mantenindose todo lo dems constante. Para mayor sencillez, nos basaremos en un ejemplo en el que el trabajo es el nico factor de produccin variable.

EL PRODUCTO TOTAL

La columna del producto total (PT) muestra la relacin entre la cantidad de un factor variable (como el trabajo) y el nivel resultante de produccin. El cuadro no indica que cuanto mayor sea el nmero de trabajadores que emplee la compaa, ms globos producir a la semana, hasta determinado nivel de produccin.

ProductoTotal, Medio y Marginal del Trabajo en la Produccin de Globos

Cantidad de trabajo Trabajad./Semana 0 1 2 3 4 5 6 7 8

Producto Total

Producto Medio del Producto Marginal Trabajo del Trabajo

Globos/Semana 0 100 220 350 500 600 650 650 550

Globos/ Trabajador Globos/ Trabajador 0 100 110 116.6 125 120 108.3 92.9 68.8 100 120 130 150 100 50 0 - 100

EL PRODUCTO MEDIO (PMe)

La tercera columna del cuadro muestra el producto medio del trabajo correspondiente a cada nivel del factor trabajo.

El producto medio (PMe) de un factor (como el trabajo) es el cociente entre el nivel de produccin y la cantidad del factor empleada :

PMe = Produccin Total N de trabajadores

Suele denominarse productividad del trabajo. Cuanto mayor es sta, mayor es el nivel de produccin que obtiene la empresa por unidad de trabajo empleada. Sin embargo, el cuadro muestra que la productividad del trabajo no depende solamente de la intensidad con que trabaje la plantilla de la empresa. La productividad del trabajo en la produccin de globos y en general depende de la cantidad de trabajo que emplee, as como de los factores fijos (como la maquinaria y el equipo) que utilice en la produccin. El producto medio del trabajo o de cualquier otro factor en un perodo dado generalmente puede deducirse directamente de los datos histricos.

EL PRODUCTO MARGINAL (PMg)

La cuarta columna del cuadro muestra la produccin adicional de globos que se obtiene en cada nivel del factor trabajo aadiendo un trabajador ms. Esta produccin adicional es el producto marginal del trabajo.

El producto marginal (PMg) de un factor variable (como el trabajador) es la produccin adicional que se obtiene utilizando una unidad adicional de ese factor.

Se calcula : Pmg = Variacin Produccin Total Variacin N de trabajadores

Por ejemplo, la produccin aumenta de 350 a 500 globos a la semana cuando la empresa aumenta la cantidad de trabajo de tres a cuatro trabajadores a la semana. Por tanto, el producto marginal (PMg) del trabajo derivado de la adicin del cuarto trabajador es 150 globos por trabajador.

Pmg = 500 - 350 = 150 43 1

= 150 globos por trabajador

El cuadro nos indica que la produccin adicional de globos que se obtiene aumentando el trabajo vara con la cantidad de trabajo utilizado.

Etapas de la Produccin

Podemos utilizar la relacin entre las curvas de Produccin Media y Produccin Marginal, para definir tres etapas de produccin para el trabajo :

En la primera etapa denominada de los rendimientos crecientes, porque la produccin media y marginal crecen y va del origen al punto en que la produccin media es mxima (Optimo Tcnico).

En la segunda etapa de los rendimientos decrecientes porque la produccin media y marginal decrecen y va desde el punto mximo de la produccin media hasta el punto en que la produccin marginal es cero.

En la tercera etapa de los rendimientos negativos porque la produccin marginal es negativa, El productor no operar en esta etapa, aun cuando contara con mano de obra gratuita, porque cada trabajador adicional resta o disminuye la produccin total.

Cantidad de Trabajo 0-4 5-7 Ms de 8

FASE I II III

Producto Marginal Creciente Decreciente Negativo

LEY DE LOS RENDIMIENTOS DECRECIENTES

La ley de los rendimientos decrecientes establece que si las cantidades de algunos factores son fijas, el producto marginal de un factor variable (como el trabajo) disminuir, traspasando un determinado nivel, conforme aumente la cantidad de ese factor.

Refirindose al cuadro correspondiente, esta ley afirma que la fase II siempre est presente a corto plazo, cualquiera que sea el factor que se utilice en la produccin de un bien o servicio.

El concepto de rendimientos decrecientes forma parte de la experiencia y el lenguaje diarios : demasiados cocineros estropean el caldo, no slo porque cada uno tiene sus propias ideas sobre los ingredientes sino tambin porque acaban estorbndose unos a otros. Un estudiante

que est preparndose para un examen normalmente encuentra bastante productivo el estudio al principio, pero pasado un tiempo cada media hora aumenta menos sus conocimientos que la anterior. Es posible que despus de varias horas lo deje y diga, probablemente no sin razn, que lo ha dejado porque los rendimientos son decrecientes. Cuando ms tiempo dediquemos a quitar las malas hierbas de un jardn, menos malas hierbas encontraremos si dedicamos otra hora ms a esta tarea..

LOS PRODUCTOS MARGINALES Y LAS DECISIONES DE LAS EMPRESAS

Como veremos en detalle ms adelante, el concepto de producto marginal de un factor es una de las ideas clave de la teora de la conducta de la oferta de las empresas. Cuando una empresa tiene que decidir si aumenta la produccin a corto plazo, debe decidir si contrata un trabajador ms.

Su decisin depender de que la contratacin de ese trabajador aumente o no los beneficios. Si el precio del producto es constante, aumentar el ingreso porque la empresa puede vender una mayor cantidad, y la cantidad adicional que puede vender es exactamente igual al producto marginal del trabajo. Tendr sentido contratar un trabajador adicional si las ventas adicionales generan mas ingresos que el costo adicional de la contratacin de ese trabajador.

Para analizar este tipo de decisiones, es importante darse cuenta de que la contabilidad y otras descripciones de la historia de una empresa no revelan directamente los valores de los productos marginales de sus factores. Es posible ver cunto trabajo se ha utilizado en un determinado perodo, junto con otros factores y qu volumen de produccin se ha obtenido. No obstante, la empresa probablemente sabe por experiencia que el volumen de produccin puede obtener ampliando la plantilla en una persona.

SESIN 8 - FLUJO DE INGRESOS

FLUJO DE INGRESOS
Dentro del tema de los ingresos por ventas que obtiene una empresa por sus productos, es indudable que muchas de las dificultades que se derivan en fijar los precios de venta de los productos, ocurren debido a que no se conoce el significado de la palabra precio de venta, aunque el concepto es bastante fcil de definir en trminos familiares. En teora econmica precio, valor y utilidad son conceptos relacionados :

Utilidad es el atributo de un artculo que da lugar a la satisfaccin de un deseo.

Valor es la medida cuantitativa del valor de un producto como intercambio por otro. Debido a que las economas modernas no se apegan a un sistema lento y tedioso de trueque, el dinero se usa como el denominador comn del valor.

Se utiliza el trmino precio para describir el valor de un artculo. Precio es el valor expresado en trminos monetarios o cualquier otro medio de intercambio monetario.

Cuando se estudio el concepto de la curva de la demanda, se dijo que la curva de sta proporciona las cantidades hipotticas que comprara un consumidor a diferentes precios de venta. Desde este punto de vista, las unidades que compran en un perodo de tiempo representara la variable dependiente y, en un sentido estricto, se debe medir esta cantidad sobre el eje vertical de la grfica de demanda y el precio de venta sobre el eje horizontal. Sin embargo se sigui la costumbre normal de medir el precio de venta sobre el eje de ordenadas (eje Y) y las cantidades demandadas sobre el eje de abcisas (eje X)

Desde el punto de vista del vendedor, la curva de demanda sealara a qu precio de venta se comprara, y asumiendo una capacidad superior en la produccin de la empresa, a qu precio de venta se venderan un determinado nmero de unidades. Hay que recalcar que no se est hablando de la venta de una unidad del producto en un momento. Lo que se est planteando es una pregunta hipottica sobre qu precios de ventas obtendran los vendedores si ellos subastan en bloques diferentes cantidades.

Ingreso Total (IT)

Los flujos de Ingreso Total se obtienen de multiplicar el total de unidades de los bienes o servicios vendidos (Qv) por el precio de venta aplicado a las transacciones:

IT = PV * Qv

Ingreso Medio (IMe)

Es el resultado de dividir el ingreso total monetario (IT) proveniente de los intercambios comerciales por el nivel de unidades que han sido o sern vendidas (Qv):

IMe = IT / Qv

Ingreso Marginal (IMg)

Es el cambio o diferencia que se produce en el flujo del ingreso total (IT) cuando las unidades vendidas cambia de unidad en unidad (Qv). Este resultado se obtiene de la siguiente manera:

IMg = (IT2 -IT1) / (Q2 -Q1)

PUNTOS DE VISTA

En las siguiente tablas se confronta el comportamiento de demanda desde el punto de vista del consumidor y desde la perspectiva del empresario.

PUNTO DE VISTA DE LOS COMPRADORES

PRECIO DE VENTA (S/.) 12 10 8 6 4

CANTIDAD DEMANDADA / t 1 2 3 4 5

TOTAL DE GASTOS MONETARIOS 12 20 24 24 20

PUNTO DE VISTA DE LA EMPRESA

CANTIDAD OFRECIDA PARA LA VENTA / t 1 2 3 4 5

PRECIO DE VENTA (S/.) 12 10 8 6 4

INGRESO TOTAL MONETARIO 12 2 24 24 20

Se pide al lector que empleando las definiciones anteriores complete la siguiente tabla:

Unidades Vendidas / t 1 2 3 4 5

Ingreso Total (S/.) 12 20 24 24 20

Ingreso Medio (S/.)

Ingreso Marginal (S/.)

Ya sea en forma tabular o grfica, se puede apreciar que a medida que se va elevando el nmero de unidades vendidas tambin lo har los ingresos totales por venta (IT) hasta un punto donde llega a su mximo para despus empezar a declinar hasta llegar a ser igual a cero.

Por el lado del comportamiento del ingreso medio (IMe), encontramos que ste declina en forma continua hasta tomar el valor de cero que es el momento cuando la empresa ya no obtiene ingresos por ventas.

Por el lado del ingreso marginal (IMg), mientras los ingresos totales se incrementan, el ingreso marginal tomar valores positivos hasta tomar el valor de cero cuando los ingresos totales ya no se incrementan. A partir de ah, como los ingresos totales empiezan a caer, el ingreso marginal mostrar valores negativos enfatizando tal comportamiento de reduccin en los ingresos totales por ventas.

SESIN 9 - ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA COSTOS ECONOMICOS

ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA COSTOS ECONOMICOS
Toda empresa, por ms grande o pequea que sea, realiza una serie de egresos econmicos como consecuencias de las compras o pagos que debe llevar a cabo, producto de las propias operaciones cotidianas que debe realizar. Se denomina costo de produccin a todo egreso econmico que tiene que realizar la empresa para poder elaborar su produccin. As las empresas obtienen beneficios vendiendo a un precio de venta que supera los costos.

En Economa se distingue :

a) Entre el anlisis de corto y largo plazo A corto plazo uno o ms de los factores productivos permanecen constantes. El corto plazo es el perodo de tiempo en el que uno o ms factores productivos permanecen constantes. A corto plazo la produccin puede elevarse aumentando la cantidad de factores variables como el trabajo, materias primas y otros suministros comprados a terceras empresas.

A largo plazo, una empresa puede elegir entre una amplia gama de alternativas productivas. Puede escoger entre aplicar tecnologas intensivas en capital (muchas mquinas y pocos trabajadores) o utilizar tecnologas intensivas en mano de obra (muchos trabajadores y pocas mquinas). El largo plazo es el perodo de tiempo en el que la empresa es capaz de variar las cantidades de todos los factores, incluidos los factores de produccin.

b) Entre el anlisis de los costos fijos y variables Los costos fijos son independientes del nivel de produccin. En el corto plazo los costos pueden ser fijos y variables. Los costos variables estn ligados al nivel de produccin. En el largo plazo todos los costos son variables

c) Entre el anlisis de los costos totales y unitarios

CURVAS DE COSTOS TOTALES A CORTO PLAZO

COSTO FIJO TOTAL (CFT) Sern considerados como costo fijo todo aquel egreso econmico que al no relacionarse directamente con los cambios en el volumen de produccin de la empresa, se mantienen constantes a pesar que la produccin vendida se eleve o disminuya. Ms an , dado el caso de que la empresa cierre temporalmente, se tiene que seguir asumiendo algunos costos fijos. En otras palabras:

Aumento de la produccin = egreso econmico constante Descenso en la produccin = egreso econmico constante

costo fijo costo fijo

Se debe aclarar una vez ms, que estos egresos son considerados como fijos porque no cambian al cambiar la produccin vendida, pero eso no quiere decir que no cambien a medida de que transcurra el tiempo. Puede darse el caso de un egreso econmico que siendo considerado como un costo fijo, ste pueda cambiar de vez en cuando. Para poder identificar los costos fijos dentro de un conjunto de egresos econmicos, debemos estudiar la relacin que se establece entre los cambios que puede darse en la produccin de la empresa con los desembolsos bajo anlisis. Son costos fijos por ejemplo la mayora de los seguros, la depreciacin, sueldo del personal administrativo, alquiler de local, arbitrios, etc.

Finalmente, el Costo Fijo Total (CFT) de la empresa vendr representado por la suma de todos los egresos econmicos considerados como costos fijos.

COSTO VARIABLE TOTAL (CVT) Por el contrario, un egreso econmico ser considerado como un costo variable cuando al cambiar el volumen de produccin vendida de la empresa, ste egreso tambin deba cambiar. Es decir, estn involucrados todos los desembolsos que responden positiva o directamente a los cambios en los niveles productivos. Esto quiere decir:

Aumento de la produccin = egreso econmico que aumenta Descenso en la produccin = egreso econmico que disminuye

costo variable costo variable

Son costos variables por ejemplo el costo de los insumos, horas hombres salario de los obreros), combustible, etc. Igualmente, el Costo Variable Total (CTV) de la empresa vendr representado por la suma de todos los egresos econmicos considerados como costo variable.

COSTO TOTAL (CT) Es el resultado de considerar la suma el Costo Fijo Total (CFT) y el Costo Variable Total (CVT): CT = CFT + CVT

CUADRO DE COSTOS TOTALES

(1) Nivel de Produccin (PT)

(2) Costo Fijo Total (CFT) (S/.)

(3) Costo Variable Total (CVT) (S/.) 0 540 700 900 1 150 1 450 1 850 2 400

(4) Costo Total (CT) (S/.) 100 640 800 1 000 1 250 1 550 1 950 2 500

0 100 200 300 400 500 600 700

100 100 100 100 100 100 100 100

Las columnas (2) representa los costos fijos, llamados a veces costos generales o costos perdidos, estn representados por conceptos como el pago de alquiler del local, los intereses bancarios pagados por las deudas en que incurre la empresa, los sueldos y salarios de los trabajadores dependientes o fijos, etc. Estos conceptos deben pagarse incluso cuando la empresa, en una temporada corta, no produzca y, por supuesto, no varan cuando vara la produccin. Por tanto, el Costo Fijos Total es el costo que debe pagarse independientemente del nivel de produccin y esa es la razn por la que permanece constante la columna (2) en S/. 100.

La columna (3) de la tabla muestra el Costo Variable Total (CVT), que comprende los conceptos que varan conforme vara el nivel de produccin. Se pueden establecer algunos ejemplos: las materias primas necesarias para elaborar el producto; la remuneracin a destajo que le corresponde a algunos trabajadores que son necesarios para cubrir las diversas etapas de la produccin; la compra y gasto por combustible, el consumo de energa elctrica que permiten el funcionamiento de las diversas mquinas y equipos con el que cuenta la empresa, etc.

La columna (4) de la tabla nos muestra el Costo Total como resultado de la suma del CFT (2) con el CVT (3).

CURVAS DE COSTOS UNITARIOS A CORTO PLAZO

Una de las decisiones que deben tomar las empresas es la conveniencia de incrementar o no la produccin. Para ello, debemos incorporar los siguientes conceptos.

COSTO FIJO MEDIO (CFMe) Esta curva tiene pendiente negativa en todo su recorrido debido a que a medida que se incrementan los niveles de produccin el CFMe se va haciendo cada vez ms pequeo :

CFMe = CFT / Produccin

COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe) Esta curva puede tener forma de U o de L debido a las economas y deseconomas de la empresa. Se presenta economa cuando los costos disminuyen y se deseconoma cuando los costos comienzan a incrementarse Cabe anotar que para el clculo del costo variable medio no es necesario tomar como base del anlisis el nmero de unidades que actualmente la empresa se encuentre produciendo o vendiendo, sino cualquier otro nivel donde sea relativamente ms sencillo el poder contabilizar los egresos econmicos para un determinado volumen de unidades producidas:

CVMe = CVT / Produccin

COSTO MEDIO Nos muestra el costo por unidad de producto. La curva tambin puede tener forma de U o de L debido alas economas y deseconomas de la empresa :

CMe = CFMe + CVMe

CMe = Costo Total Produccin

COSTO MARGINAL (CMg) El Costo Marginal (CMg) es el aumento en el costo total cuando se produce una unidad adicional del producto: CMg = (Cambio en CT) / (Cambio en Produccin)

CUADRO DE COSTOS UNITARIOS

(1) Nivel de Produccin (PT) 0 100 200 300 400 500 600 700

(2) Costo Fijo Medio (CFMe) (S/.)

(3) Costo Variable Medio (CVMe) (S/.)

(4) Costo Medio (CMe) (S/.)

(5) Costo Marginal (CMg) (S/.)

El alumno deber completar el cuadro utilizando la informacin de los costos totales

SESIN 10 - RESULTADO ECONOMICO Y EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

UTILIDAD ECONOMICA EN LA EMPRESA (Ut)
La utilidad econmica que obtiene una empresa resulta de la diferencia entre los ingresos obtenidos por la venta del producto (IT) menos el flujo de costo total que exigi el elaborar el nmero de unidades vendidas (CT): Ut = IT - CT A continuacin mostramos la informacin proporcionada por una empresa :

PROYECCIONES MENSUALES A B C D E Precio de venta

UNIDADES VENDIDAS 900 600 400 300 200 = S/. 83,3

Costo fijo mensual (libre de impuestos) Costo variable unitario (sin IGV)

= S/. 8 000 = S/. 50

Realizando los clculos correspondientes obtenemos:

CUADRO DE UTILIDADES ECONOMICAS PROYECCION VENTAS MENSUAL A B C D E 900 600 400 300 200 UNIDADES VENDIDAS INGRESO POR VENTAS (IT) (S/.) 63 000 42 000 28 000 21 000 14 000 COSTO TOTAL (CT) (S/.) 53 000 38 000 28 000 23 000 18 000 UTILIDAD (UT) (S/.) 10 000 4 000 0 - 2 000 - 4 000

Apreciamos que a niveles de produccin menores a 400 unidades, la empresa obtiene prdidas dado que los montos de los costos totales que originan tales niveles productivos superan a sus correspondientes niveles de ingresos totales.

Por el contrario, los niveles operativos de produccin superiores a 400 unidades mensuales permiten a la empresa obtener utilidades o beneficios positivos, pues los montos de ingresos totales que proporcionan las proyecciones mensuales de las unidades vendidas superan a sus costos totales involucrados en sus proceso de elaboracin.

De acuerdo con la informacin mostrada, la entidad empresarial har mxima el monto de utilidad total cuando opere y venda 900 unidades al mes, pues es a ese nivel productivo y de ventas donde la diferencia entre el ingreso total y costo total es mayor. Dentro del cuadro presentado, a ese nivel de produccin se le denomina el nivel ptimo de produccin.

PUNTO DE EQUILIBRIO (P.E.)

Finalmente, el nivel de produccin de 400 constituye, un nivel productivo que llamamos el Punto de Equilibrio de la empresa, dado que a ese volumen productivo la entidad no sufres de prdida ni de beneficio alguno (es decir utilidad nula o igual a cero), como se puede corroborar una vez ms observando tabla anterior. Es decir, la entidad productora opera cubriendo exactamente sus costos por cuanto los ingresos por ventas totales obtenidos es igual a los costos incurridos.

Este criterio del punto de equilibrio es muy importante por cuanto al determinar el nmero mnimo de unidades que la empresa debe vender para continuar realizando actividades en el mercado, le permite a la empresa transmitir a su conjunto de vendedores o fuerza de ventas la preocupacin por alcanzar este objetivo mnimo, que por ninguna razn debe ser inferior a lo que determina esa expresin matemtica.

El punto de equilibrio de una empresa, en un perodo de tiempo t, se la puede obtener de la siguiente manera:

Cuando se trata de un solo producto a) En unidades fsicas P.E. / t = (CFT) / (Vv - CVMe)

Donde: CFT = es el costo fijo de la empresa para un perodo de tiempo

CVMe = es el costo variable unitario del producto Vv = es el valor de venta del producto de la empresa.

Finalmente, como se puede deducir claramente de la frmula anterior, el nivel del punto de equilibrio depende directamente del Costo Fijo Total (CF) y del Costo Variable Medio (CVMe), e inversamente proporcional al precio de venta ( y por tanto al valor de venta del producto). Esto quiere decir, considerando un mismo precio de venta del producto, un incremento en el costo fijo de la empresa y/o costo variable medio del producto, obligar a la empresa a colocar y vender un mayor nmero de unidades para superar al nuevo y mayor nmero de unidades que arroja el nuevo punto de equilibrio. Esto obviamente, complica los esfuerzos que realiza la empresa durante su actuacin en el mercado.

Suceder todo lo contrario, considerando el costo fijo y costo variable medio como constantes, si la empresa logra introducir al mercado sus productos a un mayor precio de venta (y por tanto un mayor valor de venta), por cuanto el nivel del punto de equilibrio que arroja esta nueva situacin, un mayor precio, sealar que se necesitarn un menor nmero de unidades para que la empresa pueda permanecer en el mercado.

b) En unidades monetarias

IT = CT Vv * unidades de equilibrio = CFT + (CVMe * unidades de equilibrio)

c) Grficamente El alumno realizar los dos (2) grficos de equilibrio utilizando la informacin del cuadro de utilidades econmicas.

Cuando se trata de varios productos Equilibrio = CFT___ 1 (CVT) IT

Ejemplo : La bodega Tres Amigos mensualmente incurre en los siguientes desembolsos Alquiler de local Arbitrios Remuneracin del vendedor Consumo de energa S/. 300 S/. 50 S/. 460 S/. 90

Compra de cerveza, arroz, azcar, leche y cocoa S/. 5000

El ingreso mensual los obtiene de la venta de : 1 000 botellas de cerveza a 500 kilos de arroz a 800 kilos de azcar a 500 tarros de leche evaporada a 100 bolsas de cocoa a S/. 3,50 c/u S/. 2,50 c/kilo S/. 2,20 c/kilo S/. 2.00 c/tarro S/. 0,50 c/bolsa

Determinamos el equilibrio de la empresa : CFT = 300 + 50 + 460 + 90 = S/. 900 CVT = S/. 5 000 IT = 3 500 + 1 250 + 1 760 + 1 000 + 50 = S/. 7 560

Equilibrio =

900___ = S/. 2 657,81

1 (5 000) 7 560

SESIN 11 - EVALUACIN INTEGRAL