MARKETING DE LA MODA

Elsa Martínez Caballero y Anabel Vázquez

retos
Sistematizar y ordenar ideas sobre la moda
Contribuir al estudio de la moda en castellano
Intentar entender el sentido de la moda
Atrevernos a vaticinar tendencias

obstáculos

La propia naturaleza efímera de la moda.

La rapidez con la que evoluciona el mercado
Escasa bibliografía

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 moda como actividad y sector económico

Tendencia a la concentración
Atención a los países del BRIC
Deslocalización de la producción
Equilibrio entre lo local y lo global

marketing y moda

Marketing de experiencias: no
se fabrican productos, se
diseñan experiencias
El poder de la emoción; el
branding es emocional o
no es
Enfoque integrador diseño-
mercado: pronto moda.

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 mercado y los actores de la moda

Diseñadores, directores artísticos, empresarios, editores,

directores de revistas, estilistas, celebrities…
Los límites del mercado (geográficos, de uso, demográficos, etc.)
de la moda de amplían constantemente

Fuerte competencia, sobre todo en el sector de la moda masiva.

la moda y su entorno global

Importancia de la tecnología en el diseño y la distribución

El recurso a la diversificación
Movimientos estratégicos: adquisiciones y alianzas

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 segmentación del mercado y sistemas de información

Adiós a la segmentación tradicional. Bienvenidos los nuevos

segmentos y los subsegmentos
Era del Ego-Consumo: el valor de lo único
De estrategias concentradas a diferenciadas: Top Shop, Comptoir
des Cotoniers, Inditex
Coolhunters

cómo se comporta el consumidor

Importancia de la experiencia emocional

Conciliando la aceptación de su grupo y los deseos de imitación
Su compra depende de sus ingresos y de sus modo de vida
Es activo, sabe comparar, está informado: prosumismo (
consumo proactivo)
Compra por impulso
Personal shoppers

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 la moda como producto

Diferenciación: requisito esencial

El personaje como marca.
Extensiones de marca: una
macrotendencia

proceso de creación

Ruptura del calendario tradicional de la

moda.
El alimento de la moda: apropiación,
referentes audiovisuales y auto-
referencialidad.
Revitalización del producto de moda
Copias y falsificaciones: la anti-creación

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 el nuevo lujo

Trading up: quién lo ejerce

Tipos: Accesible Superpremium, Old Luxury Brand Extensions,
Masstige

el precio

El precio para
posicionar
Los precios se
polarizan
Fenómeno outlets

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 la distribución y logísitica

Zara: la referencia
La longitud de lo canales
tiende a acortarse
La tienda: factor clave
Proceso de
internacionalización de
las empresas

la tienda

El gran escenario
Arquitectos estrella y moda: tandem ganador
La experiencia de compra

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 comunicación de moda

Moda mestiza: cobranding

Formatos comunicativos específicos:
el desfile

e-marketing

Ventajas de la compra de moda online

Blogs como plataformas generadoras de consumo
Creación de comunidad entre consumidores

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 responsabilidad social

Control de proveedores: importancia de la fabricación de moda

en países emergentes
Repercusión en la imagen
Presión de las ONG’s (ropa limpia, ropa tóxica)
Diseños solidarios

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