HOLA

Estados Unidos

Planifica la Internacionalizacin de tu empresa

TEMA IV

Elaboracin del Plan

idea

puesta en marcha

validacin del mercado

proyecto definitivo y financiacin

estudio de factibilidad y viabilidad

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Objetivos del captulo

Definir o redefinir, segn sea el caso, la misin, visin y valores de la empresa en los mercados internacionales

Establecer los objetivos de internacionalizacin de la empresa

Identificar las formas de acceso a mercados internacionales Presentar las ventajas y desventajas que ofrece cada una de las formas Presentar de forma resumida la informacin de salida generada con la herramienta de gestin para la internacionalizacin, incorporable al Plan estratgico de internacionalizacin

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Estructura del Plan Estratgico de Internacionalizacin

PEI 1
Definir el marco de actuacin

PEI 2
Anlisis de la empresa

PEI 3
Anlisis del mercadoentorno

PEI 4
Diagnsticoideas estratgicasescenarios

PEI 5
Definicin de misin, visin, valores y objetivos

PEI 6
Eleccin de estrategias

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Misin, visin y valores del proyecto de internacionalizacin

visin
misin
valores
5

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Misin, visin y valores del proyecto de internacionalizacin

La misin es la imagen actual de la organizacin para conseguir los propsitos fundamentales, indica cmo enfoca sus fuerzas y dnde radica su xito. Representa la identidad y personalidad de la empresa en el momento actual, define qu hace y en

qu contexto opera.
La formulacin de la misin suele incluir tres elementos fundamentales: El propsito bsico de la empresa, esto es, para qu existe la empresa. El enunciado del propsito debe centrarse ms en los resultados que se persiguen, que en los medios para lograrlo. Los mbitos de actuacin clave (mtodos, actividades, productos o servicios, etc.) en los que la empresa est comprometida para lograr ese propsito.

Los destinatarios o usuarios de los productos o servicios que proporciona la

empresa.
6

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Misin, visin y valores del proyecto de internacionalizacin

Revisa tu misin e incorpora una definicin a tu condicin de ser global y/o

internacional

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Objetivos a conseguir en mercados internacionales

Muy largo plazo

misin

objetivos estratgicos
Corto plazo

objetivos operativos
8

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Formas de acceso a los mercados internacionales

Segn el grado de conocimiento del mercado y el grado de implicacin en el mismo

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Exportacin indirecta
Delegacin de la actividad exportadora a un intermediario, del pas de origen, quien se hace cargo de todos los trmites del proceso
Ventajas para la empresa
Inversin requerida prcticamente nula Menor riesgo implicado Mayor flexibilidad para la empresa No se financia el IVA de la operacin al ser una operacin domstica

Inconvenientes para la empresa

Dependencia total de los intermediarios Nulo control sobre el mercado Escaso aprendizaje del negocio exportador Potencial de ventas medio-bajo ya que los intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa Riesgo de que el intermediario trabaje con empresas competidoras

10

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Exportacin directa
Es la propia empresa quien desarrolla su actividad exportadora en lugar de delegarla a terceros: a travs de un departamento comercial o de exportacin propio, con apoyo de agentes comerciales, importadores-distribuidores, oficina de representacin, sucursal filial comercial, etc.
Ventajas Venta directa Control total de la poltica de exportacin Directamente al usuario o consumidor final. programada por la empresa. La empresa asume todos los riesgos y obligaciones Permite conocer los mercados exteriores y de la exportacin y distribucin de su producto o contrastar las posibilidades del producto. servicio en el mercado exterior. Agente Estrecho control del mercado. Acta por cuenta ajena, "en nombre de", segn lo Conocimiento del mercado y seguimiento de la definido en el contrato de agente (normativa cartera de clientes. Unin Europea). El agente necesita autorizacin expresa por Recibe instrucciones del exportador para la parte de la empresa para subagentes. organizacin y el desarrollo de su labor en el mercado exterior. Importador - distribuidor Trabaja por cuenta propia. Compra en firme la mercanca. Suele estar especializado en una determinada gama de productos. Inconvenientes Inversin alta. Periodo de maduracin dos-tres aos. Mayor riesgo. Exige un conocimiento perfecto del sector de actividad en los mercados objetivo. Coste fijo y/o variable que no siempre se define en funcin de la cifra de exportacin. Se deben calcular, en algunos casos, costes adicionales de seguridad social y seguro contra accidentes. El agente no asume riesgo alguno. Su despido exige indemnizacin econmica en determinados casos. Cuenta con una organizacin de ventas en el Se suele conceder la exclusiva de venta en su pas de exportacin. zona, renunciando a otro tipo de oportunidades El importador-distribuidor asume los riesgos de y contactos directos. las operaciones. Riesgo de que el importador-distribuidor Puede participar activamente en la definicin "trabaje" ms los productos que le resultan ms de estrategias de comunicacin y promocin. rentables. Control y conocimiento limitado de la clientela. Las inversiones iniciales de introduccin del 11 producto pueden ser altas.

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Exportacin directa
Ventajas Oficina de representacin: sucursal Implantacin real desde el punto de vista Divisin comercial de la empresa exportadora, sin econmico. personalidad jurdica propia (el abanico de sus Dominio directo del mercado, producto y operaciones comerciales depende de la legislacin precio. del pas de destino). Posicionamiento eficaz para rivalizar con la competencia. Buen conocimiento del cliente. Filial comercial Implantacin real desde el punto de vista Divisin comercial de la empresa exportadora, con econmico. personalidad jurdica propia, que acta como Dominio directo del mercado, producto y importadora exclusiva de los productos de la casa precio. matriz. Posicionamiento eficaz para rivalizar con la competencia. Elude posibles limitaciones de entrada de productos. Buen conocimiento del cliente. Implantacin productiva Se adapta a la normativa local. Filial productiva y comercial en destino, entidad Se beneficia de los costes salariales locales. jurdica propia. Implantacin real de la cultura del grupo. Las funciones a desarrollar dependen del nivel de delegacin de la matriz. Inconvenientes Mayor inversin y costes. Riesgo ms alto.

Mayor inversin y costes. Riesgo ms alto.

Complejidad de desarrollo similar a la matriz. Alta inversin. Mximo nivel de riesgo.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Asociacin contractual
Acuerdo firmado entre empresas por el cual una concede a la otra, o comparte en alianza estratgica, el derecho de produccin, distribucin fsica de los productos o servicios en el mercado destino, uso de un proceso productivo o de una patente.
Piggy-Back Establecimiento de un contrato con una empresa ya establecida en el mercado exterior para utilizar su red de distribucin, a cambio del pago de una comisin sobre las ventas realizadas. Los productos debieran ser complementarios, utilizando los mismos canales de distribucin. Los servicios en destino van desde el asesoramiento tcnico- comercial hasta la actuacin como importadores- distribuidores. Consorcios de exportacin Agrupacin temporal de empresas con la finalidad de promover y/o introducir o consolidar sus productos o servicios en los mercados exteriores. Su buen funcionamiento depende de una serie de requisitos: nmero de empresas, complementariedad o economa de escala de productos, preparacin / implicacin del gestor. Ventajas Posibilidad de contar con una red comercial muy amplia. Posibilidad de mantener un flujo continuo de exportaciones. El coste es relativamente reducido: comisin sobre cifra de ventas. inconvenientes Negociacin generalmente lenta y costosa para que una pyme consiga que el grupo empresarial en destino incorpore sus productos. Requiere la plena aceptacin de la poltica comercial del grupo.

La empresa no ampla su propia estructura organizativa. Dispone de un servicio de exportacin personalizado. El riesgo de desconexin y falta de control de los clientes existe pero es reducido.

Dificultad para encontrar los socios adecuados. Modalidad relativamente cara. Las empresas asumen parte de los riesgos.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Asociacin contractual
Joint-Venture Es una asociacin con empresas extranjeras con la finalidad de compartir los medios y los conocimientos de marketing y exportacin para conseguir la venta de los productos o servicios. Tipos de colaboracin: comercial, financiera, tcnica, tecnolgica investigacin, etc. Agrupacin Europea de Inters Econmico, AEIE Es una asociacin con empresas residentes en cualquier pas de la Unin Europea con la finalidad de facilitar y fomentar las actividades econmicas de sus miembros, mediante la unin de sus recursos, actividades y competencias, entre las cuales se puede conseguir la venta de sus productos o servicios. Tipos de colaboracin: comercial, financiero, tcnico, investigacin, etc. Franquicias Sistema de colaboracin entre dos o ms empresas segn el cual la primera cede a la(s) segunda(s) su imagen de marca, know-how etc. a cambio de unas contrapartidas financieras. La empresa exportadora obtiene el derecho de venta en exclusiva en una determinada rea geogrfica. El franquiciado es propietario del negocio cedido. Ventajas Rapidez de entrada en el mercado. Inversin compartida. Comparte aprendizaje del negocio en destino. Exclusividad garantizada. Inconvenientes Requiere la asignacin de un socio realmente sinrgico. Difciles equilibrios de participacin y poder. Requiere conciencia de cultura de gestin y flexibilidad mutua.

No establece como necesario un importe fijo de capital inicial. Se constituye mediante un contrato de asociacin. Se tiene personalidad jurdica propia. Se beneficia de programas de ayuda comunitarios. Realiza una actividad auxiliar a la de las empresas que la integran respetando la independencia de cada una. Se evita la inversin necesaria para montar una infraestructura comercial en los mercados exteriores. Permite competir eficazmente con otros distribuidores. Permite desarrollar una corriente comercial en plazos relativamente ms rpidos.

No define continuidad. Puede significar prdida o traspaso de knowhow.

Se debe contar con tecnologa propia exportable. En ocasiones la eleccin de las empresas adecuadas puede constituir un serio problema. Se traspasan los derechos de marca y de representacin al franquiciado.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Implantacin o inversin en mercados internacionales

Inversin permanente de la empresa origen en el pas de destino
Ventajas Implantacin comercial en el exterior Asume las funciones de la oficina comercial, almacn regulador y servicios post-venta. Es una prolongacin de la empresa en el mercado exterior. Puede adoptar la forma jurdica de oficina de representacin, sucursal o filial. Implantacin productiva en el exterior Asume las funciones de fabricacin o ensamblaje en el pas de exportacin. Es una prolongacin de la empresa en el mercado exterior. Puede adoptar la forma jurdica de sucursal o filial Ofrece un servicio rpido a su circuito de distribucin. Dispone de un centro de exposicin y demostracin. Presta asistencia tcnica o servicio postventa. Inconvenientes Fuerte inversin inicial econmica y de recursos humanos de la empresa matriz. Se debe estar continuamente al da sobre la normativa legislativa al pas.

Requiere un plan de implantacin productiva en detalle. Evita soportar barreras arancelarias. Permite beneficiarse del diferencial de los costes de mano de obra existente.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Estrategias de Internacionalizacin y criterios de seleccin

ESTRATEGIA DE CONCENTRACIN/DIVERSIFICACIN Concentracin La empresa centra sus recursos en un nmero reducido de mercados, de forma que pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos. o o o o o VENTAJAS Mayor conocimiento de los mercados elegidos. Posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado. Reduccin de los costes logsticos y de administracin. Mayores recursos para promocin y publicidad en cada mercado. Control del riesgo de clientes.

Diversificacin La estrategia de crecimiento se basa en vender en un amplio nmero de mercados, aunque sea en perjuicio de conseguir una cuota significativa en alguno de ellos.

o o o o o

Se obtiene informacin comparativa de los mercados mundiales. Menor dependencia respecto a un nmero reducido de mercados. Explotacin de ventajas competitivas a corto plazo. Permite aprovechar mejor las oportunidades coyunturales en los precios. Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Estrategias de Internacionalizacin y criterios de seleccin

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADOS DE LAMBIN MEDIOS PARA SU IMPLEMENTACIN Introduccin en nuevas zonas, regiones o pases La introduccin en nuevas zonas, regiones o pases se consigue: o A travs de distribuidores locales y/o tradings. o Creando una red propia de distribucin. o A travs de la compra de una empresa extranjera, que opere en el mismo sector (integracin vertical y/o horizontal).

La creacin de nuevos segmentos objetivos se consigue: o Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, posicionndolo de forma diferente. o Desarrollando nuevas categoras en la lnea de productos. o Introduciendo un producto industrial en un mercado de consumo. o Introduciendo el producto en otro sector industrial. Desarrollo de nuevos canales de distribucin El desarrollo de nuevos canales de distribucin se consigue: o Desarrollando una distribucin intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva o exclusiva. o Creando una red de franquicias.

Creacin de nuevos segmentos objetivo

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Estrategias de Internacionalizacin y criterios de seleccin

ESTRATEGIA DE JEAN-PIERRE JEANNET CARACTERSTICAS Estrategias domsticas Estrategia dirigida principalmente hacia un mercado local. Una etapa inicial necesaria hasta que la empresa fortalezca su presencia en el mercado, logre una comprensin de sus clientes y perfeccione su tecnologa o productos. A medida que la organizacin se expanda y mejore su posicin en el mercado, tendr lugar una transicin natural hacia la internacionalizacin. Estrategias internacionales Las estrategias internacionales son las que impulsan a las empresas a ir ms all de un mercado individual (domstico) en su bsqueda de oportunidades comerciales en otros pases. Pueden adoptar la forma de exportaciones o establecimiento de filiales en otras partes del mundo. No se debe confundir estrategia internacional con global. Estrategias "multidomsticas" o Las estrategias multidomsticas son operaciones integradas en un cierto nmero de mercados, en multinacionales cada uno de los cuales la empresa persigue su propia estrategia domstica. La empresa debe contar con capacidad de creacin de productos o servicios, hechos a medida, para los numerosos mercados locales. La estrategia multinacional representa una mayor evolucin que la internacional y un mayor uso de recursos, ya que se tiende a tener muchos centros de produccin. Se entiende por multinacional aquella empresa que comercializa y produce en cinco o ms pases. Las multinacionales nacen a partir de empresas internacionales formando parte de una estrategia global. Estrategias globales Al seguir una estrategia global, una empresa se fija en las oportunidades de mercado en trminos globales e integra sus operaciones a escala mundial. Lo cual difiere de las estrategias multinacionales, donde podemos encontrar un conjunto de estrategias individuales diferentes puestas en prctica en distintos pases. Aunque desde la perspectiva de una pyme llevar a cabo una estrategia global total es prcticamente imposible, dependiendo de su sector de actividad puede ser necesario aplicar una estrategia global parcial. Una empresa no tiene porque ser global en todas sus reas pero s puede aplicar una estrategia global en alguna de ellos, por ejemplo en clientes o en compra.

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ACTIVIDAD I Estrategia de Internacionalizacin

Reflexiona sobre las estrategias de internacionalizacin y define la ms

adecuada para tu empresa.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

estudios de factibilidad

estudios de viabilidad

proyecto de internacionalizacin

Conocer las implicaciones financieras y posible aval para conseguir apoyos institucionales Presentando un Plan de Internacionalizacin
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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Plan de factibilidad

Plan de viabilidad
Tiene una funcin de planificacin de la inversinfinanciacin con sus objetivos y acciones
Proporciona el enfoque del proyecto y presenta alternativas

Responde a la pregunta es realizable el proyecto?

Anlisis del entorno global Anlisis del mercado de su sector de actividad

Evala, valora y desestima las alternativas de negocio no vlidas Descubre nuevas oportunidades a travs del proceso de anlisis Identifica razones que sopesan la decisin de realizar el proyecto Mejora la probabilidad de xito dirigiendo y mitigando los factores que pudieran afectar al proyecto Proporciona informacin cualitativa y cuantitativa para la toma de decisiones

Anlisis de la cadena de valor

Anlisis DAFO Matriz DAFO cruzado para formular estrategias Ciclo de vida del producto o servicio Anlisis dinmico del sector de actividad

21 Describe las fuentes de financiacin potenciales disponibles

EJEMPLO I Plan de factibilidad

Pasaporte al exterior 22

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin

PV1
Naturaleza del proyecto

PV2
Proceso clientemercado

PV3
Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

I. Naturaleza del proyecto. Aspectos clave. 1 2 3 4 5 6 Nombre de la nueva empresa/proyecto (forma jurdica y composicin accionarial si procede) Misin, visin y valores de la nueva empresa o proyecto. Objetivos generales de la empresa/proyecto. Ventajas competitivas de la empresa/proyecto. Gama de productos o servicios a comercializar en el mercado objetivo. Ubicacin geogrfica elegida; justificacin de la eleccin del emplazamiento fsico de la inversin.
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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

II. Proceso cliente-mercado. Aspectos clave.

1 Objetivos especficos a alcanzar en el proceso cliente - mercado, en el mbito temporal marcado por el Plan de viabilidad, normalmente 5 7 aos, aunque tambin depende de las premisas econmico-financieras de la inversin prevista. Objetivos cuantificados con relacin a cifra de ventas, nmero de clientes, mrgenes, posicionamiento, que marcarn el punto de partida y la evolucin positiva prevista. Marketing Mix y posicionamiento pretendido. Sistema y proyeccin del plan de ventas: por trimestres/aos, por sectores, por gama de productos. Conclusiones significativas sobre el anlisis de la competencia: cuota de mercado.
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3 4 5

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

III. Procesos Internos. Aspectos clave.

(se estudiarn los que procedan segn el tipo de empresa)

1 2 Objetivos especficos a alcanzar en el proceso de produccin y plan de inversin, en el horizonte temporal marcado por el Plan de viabilidad. Objetivos cuantificados en relacin con productividad, tiempos muertos, mantenimiento de los equipos , que debern establecer las mejoras previstas en estos aspectos segn la empresa se vaya consolidando en el mercado. Especificaciones tcnicas del producto/servicio: gama de productos/servicios, proyectos, planos, materiales, dimensiones, etc. Diseo de las instalaciones: tcnicas, oficinas, etc. Flujograma del proceso de produccin del producto o servicio y tecnologa aplicada en su caso: establecimiento de tiempos de produccin. 26

3 4 5

TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

III. Procesos Internos. Aspectos clave. 6 Presupuesto, cuantificado y valorado, del plan de inversin en equipos e instalaciones, necesario para poner en marcha la empresa/el proyecto: terreno, edificio, instalaciones, equipo, mobiliario, etc.

7
8 9 10

Capacidad productiva instalada y capacidad productiva real, calculada sobre la base de la mano de obra requerida, horas de trabajo al ao.
Gestin de materias primas para la fabricacin y stock de producto intermedio y producto terminado. Cuantificacin de la mano de obra requerida para producir las necesidades previstas. Poltica de calidad y medioambiente si procede.
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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

IV. Proceso Aprendizaje y Desarrollo. Aspectos clave. 1 2 3 Objetivos especficos a alcanzar en el proceso de aprendizaje y desarrollo: plantilla, comunicacin interna, satisfaccin de los empleados, formacin del personal, etc. Definicin del organigrama de la empresa/del proyecto. Administracin de sueldos y salarios: poltica de remuneracin al personal, fijo / variable, poltica de contratacin, insercin de personal, etc. Cuantificacin de los gastos de personal, sueldos y cuotas a la S.S. Evaluacin del desempeo del personal.

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

5. Proceso Econmico-Financiero. Aspectos clave. 1 Objetivos especficos a alcanzar en el proceso econmico-financiero, en el horizonte temporal marcado por el Plan de viabilidad. Objetivos cuantificados con relacin a cifra de ventas, rentabilidad, cash-flow, financiacin, mostrando la evolucin a lo largo del mbito del plan. Premisas econmico-financiero-fiscales utilizadas en la elaboracin de las cuentas provisionales de la empresa. Cuenta de resultados previsional en el horizonte temporal establecido.

2 3

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

5. Proceso Econmico-Financiero. Aspectos clave.

4 5 6 7 Balance previsional en el horizonte temporal establecido. Flujo de caja en el horizonte temporal establecido. VAN y TIR de la inversin. Periodo de recuperacin de la inversin (pay-back). Evolucin previsible de los indicadores (ratios) econmicos y financieros (margen bruto, BAIT, BN, rentabilidad sobre ventas, etc.)

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Contenido mnimo del Plan de Viabilidad para la Internacionalizacin PV1 PV2 PV3
Naturaleza del proyecto Proceso clientemercado Procesos internos

PV 4
Proceso de aprendizaje y desarrollo

PV5
Proceso econmicofinanciero

PV 6
Conclusiones de viabilidad

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Valor Actualizado Neto VAN

Valor econmico a da de hoy de un proyecto futuro. Tiene en cuenta el efecto del precio del dinero y el coste de oportunidad. Tiene que ser un valor >0 para que el proyecto sea rentable.

Necesito saber: A = inversin inicial CF = Flujo de cobros y pagos durante el proyecto i = tipo de inters estimado durante el h.t. del proyecto

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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Tasa Interna de Retorno TIR

Rentabilidad media de un proyecto futuro en %. Tiene que ser >i o tipo de inters estimado de la inversin.

Necesito saber: A = inversin inicial CF = Flujo de cobros y pagos durante el proyecto

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EJEMPLO II Plan de viabilidad

Descarga de la plataforma el archivo plan de negocio Fashionweb para ver un ejemplo de plan de viabilidad

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ACTIVIDAD II Plan de viabilidad

Elabora para tu proyecto de Internacionalizacin

Excel cronograma de produccin

Excel presupuestos Excel viabilidad tcnica descarga el material de la plataforma

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TEMA IV

Bsqueda de oportunidades de negocio en mercados internacionales

Acciones para la bsqueda de oportunidades

Asistencia a ferias y congresos

Gobiernos autonmicos

Asociaciones sectoriales internacionales

Cmaras de comercio

Participar en misiones comerciales

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TEMA IV

Bsqueda de oportunidades de negocio en mercados internacionales

Ayuda para la deteccin de oportunidades

El ICEX Dispone de un servicio de oportunidades de negocio internacionales dirigido a empresas y a organismos u otras instituciones. Debe suscribirse para acceder a la informacin.

eMarket Services es un proyecto para facilitar a las empresas, y en particular a las pymes, la utilizacin de mercados electrnicos para la realizacin de actividades comerciales en el mbito internacional.
Enterprise Europe Network La red Enterprise Europe Network ayuda a las pequeas y medianas empresas a explotar al mximo las oportunidades que brinda el mercado europeo. El servicio de Extenda en la fase de Activacin del proceso de Internacionalizacin, a travs de su red de Oficinas de Promocin de Negocios, ayuda a las empresas a obtener informacin sobre las oportunidades de negocio que existen en el exterior
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TEMA IV

Elaboracin del Plan

Conclusiones del captulo

Hay que estructurar la informacin obtenida del estudio del mercado en un plan de negocio o Plan Estratgico Internacional Los posibles inversores del proyecto necesitan saber en qu consiste y si ste es rentable La planificacin nos ayuda a saber si nuestro proyecto va por un buen camino o necesitamos reestructurar costes, tiempos, etc.

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HOLA

Estados Unidos

Clara Fernndez Mas.

Tampa, Florida Octubre | 2013