Elevar en un 30% las ventas en cinco aos e invertir ms de US$200 millones durante los prximos 15 meses en nuevas instalaciones

en el cono sur y otros puntos del pl aneta, son algunas de las metas y proyectos que se ha fijado Moly-Cop, fabricant e de bolas de acero para la molienda de minerales. As lo asevera a MINERA CHILENA Gustavo Alczar, nuevo gerente general de la compaa en Chile, quien revela cmo la firma ha logrado y pretende mantener el 60% de presenc ia en este mercado. El ejecutivo se refiere a los desafos que impone su nuevo car go, considerando que la empresa, que cuenta con dos plantas productoras en el pas (Mejillones y Talcahuano), provee desde aqu a destinos del cono sur como Brasil, Bolivia y Argentina. Ud. lleva ms de 20 aos en Moly-Cop. Cmo describe su evolucin en este periodo y en qu e stado la toma al momento de asumir su nuevo cargo? Entr como analista financiero en 1991, trabaj un par de aos en la casa matriz en Es tados Unidos y en 1994 me nombraron gerente de Finanzas en la planta de Talcahua no. Aos despus, en el 2000, nos adquiri Anglo American, por lo que, junto con mis f unciones habituales, asum como director financiero, con el objetivo de coordinar las finanzas de todas las plantas que formaban parte del grupo. En diciembre de 2010 pasamos a formar parte del grupo OneSteel que ahora se llama Arrium y se redefini la estructura del grupo debido a su mayor presencia mundial, con plantas de bolas de acero en Australia e Indonesia. A partir de enero de 20 11 pas a ocupar la Direccin de Finanzas de Sudamrica. Este ao y ante las positivas perspectivas de crecimiento, prioridades y nfasis com o grupo global, se establece que Jaime Seplveda (que era el gerente general de Ch ile) se dedique a las funciones corporativas de desarrollo de proyectos a nivel internacional. As, tras una ptima gestin de mi antecesor, asumo la gerencia general de Moly-Cop Chile, en momentos en que tenemos alrededor de 60% de participacin d e mercado y somos el principal exportador en el sector metalmecnico, proveyendo a pases del cono sur. Tenemos una capacidad instalada que nos permite atender con tranquilidad el crecimiento del mercado local en los prximos cinco aos, mientras l a empresa desarrolla otros proyectos. Qu proyectos son? Uno de ellos es el aumento de la capacidad productiva en nuestra planta de Lima, que atender el crecimiento de la demanda en Per y el segundo es en Indonesia, des tinado a satisfacer el aumento local. Desde Chile tenemos ventas proyectadas del orden de las 350.000 toneladas, consi derando una capacidad global instalada de las plantas de Mejillones y Talcahuano de 430.000 toneladas. En 1994 tomamos la decisin estratgica de separar nuestras p lantas en dos unidades, considerando que Chile es un pas vulnerable a fenmenos nat urales, como los terremotos y, adems, apuntando a separar la dependencia del abas tecimiento de energa. Perspectivas Cules sern sus primeros pasos tras asumir su nuevo cargo? En esta etapa, bsicamente es continuar lo que venamos haciendo. Desde 1961, ao en q ue se inici Moly-Cop Chile, uno de nuestros objetivos ha sido que los clientes no s sientan y consideren como un generador de valor agregado. Una cosa es producir un acero con forma redonda y otra fabricar una bola de acer o con altsimos estndares de calidad y eficiencia. Tenemos 350 trabajadores especia lizados y un sofisticado equipo de ventas que conoce cmo operan los molinos. Trab

ajamos con nuestros clientes desde la etapa conceptual, definiendo el tipo de ci rcuito de molienda con recomendaciones de los productos que debieran usar para s u tarea productiva. Adems, continuaremos organizando seminarios para clientes, basados en un software desarrollado por la compaa llamado Moly-Cop Tools. En l estn matemticamente definido s todos los posibles procesos que ocurren dentro de la concentradora, de manera que los metalurgistas puedan evaluar qu pasa si se cambia tal o cual parmetro, acc in, o equipo. Eso forma parte de lo que llamo nuestro producto extendido y que no s diferencia del resto de los proveedores. Al punto que estamos dictando dos cted ras en universidades sobre este software. En relacin al tema seguridad, que es otro pilar de nuestros valores, invertimos e n el ltimo ao en Chile US$1 milln para mejorarla. Qu otras ventajas comparativas destaca? Destaco especialmente nuestro network, que creci cuando formamos parte del grupo Arrium. La capacidad instalada a nivel global representa el doble o ms de la de C hile. Por otra parte, y con el fin de intercambiar experiencias, en forma peridic a reunimos tcnicos de las distintas operaciones de Australia, Canad, Estados Unido s, Indonesia, Mxico, Per y Chile, quienes estn en conocimiento de todas las problemt icas que enfrenta la molienda. Esto ha permitido estar siempre actualizados y ap oyar de mejor manera a nuestros clientes en la parte tcnica. Cules son sus proyecciones? Los mercados en Per, Chile y Brasil siguen creciendo. En Per, con una adecuada inv ersin, aumentaremos la capacidad instalada en la planta de Lima; tenemos la nueva planta en Indonesia y estamos evaluando proyectos que sern presentados al direct orio de Australia para su aprobacin en un corto plazo. En definitiva, para los prx imos 15 meses tenemos en carpeta sobre US$200 millones en proyectos. Cmo pretenden mantener el 60% de participacin del mercado? Mediante tres elementos: el primero, seguir entregando un producto de calidad y excelencia, con alta tecnologa involucrada en su fabricacin; en segundo lugar, man tener y consolidar la cercana con el cliente. Proveemos un producto estratgico y p or eso hemos elaborado una adecuada logstica que pretende ser cada vez mejor, con el fin de dar plena tranquilidad y seguridad en cuanto a suministro. Y en terce r trmino, continuar desarrollando Moly-Cop Tools. Y cul es su meta personal? Me gustara ser recordado por haber contribuido decisivamente a que Moly-Cop pasar a de una fase exportadora a una fase presencial en aquellos territorios donde te nemos una participacin comercial importante. Es decir, instalar plantas en Brasil y Argentina.