La industria de proveedores representa una parte importante de las inversiones m ineras y un eslabn clave, sobre todo desde el punto

de vista estratgico. Es as como en Chile se ha instalado una importante cantidad de empresas que suministran a la minera, muchas de ellas con bases de operacin en nuestro pas para atender a la r egin. se es el caso de varias multinacionales que han visto en esta zona y en particular en la actividad extractiva una oportunidad de crecimiento, escenario que tambin e stn aprovechando empresas sudamericanas, que compiten con la ventaja de la cercana (y tambin de la idiosincrasia e idioma). Segn cifras del Comit de Inversiones Extranjeras, si se suma la inversin directa en minera y en servicios de ingeniera proveniente de los pases de Sudamrica, stos han a portado un total de US$156.664.000 entre 1974 y 2011. Los pases de la regin que ms destacan como inversionistas en Chile son Brasil, Per y Uruguay. En materia de importaciones, Brasil representa una participacin promedio del 10% en las compras chilenas del sector cementero y minero (quedando despus de Estados Unidos, que maneja el 41%), suma que signific en 2011 un valor superior a US$37 millones. Desde Brasil En el caso de los proveedores brasileos, stos cuentan con el programa Brazil Machin ery Solutions (www.brazilmachinery.com), cuyo objetivo es trabajar por el posicio namiento de las empresas de ese pas en el rubro de la minera. Este programa es fru to de la alianza estratgica entre la Asociacin Brasilea de la Industria de Mquinas y Equipos (Abimaq) y la Agencia Brasilea de Promocin de Exportaciones e Inversiones (Apex Brasil). En el caso especfico de las empresas brasileas que proveen servicios y productos p ara la minera, se encuentra Gerdau AZA (www.gerdauaza.com), cuyo gerente de Marke ting, Jorge Manrquez, seala que somos proveedores de barras para la industria miner a chilena y el perno Saferock para asegurar el techo y paredes de los tneles. En el mbito de las expansiones y nuevas inversiones de la minera, estamos participand o activamente con el suministro de barras de refuerzo para hormign . Agrega que actualmente estamos trabajando con las empresas mineras para que la ch atarra se convierta en acero nuevo a travs de los procesos de reciclaje que manej amos para que vuelva a incorporarse a la minera . En materia de perspectivas, indica que, considerando el conjunto de proyectos que la minera efecta en estos momentos, adems de las inversiones en infraestructura y de la construccin, estimamos crecimientos del orden del 5% al ao . Otra de las compaas brasileas es Vulkan do Brasil (www.vulkan.com.br/), la cual dis pone para las mineras de Chile (cobre), acoplamientos elsticos de las lneas Flexom ax GBND y GSND; acoplamiento de engranaje Denflex; acoplamientos hidrulicos de ve locidad variable; antirrebote de baja velocidad de la lnea 261; frenos hidrulicos de emergencia, de la lnea SH; frenos electromagnticos (de disco o polea) de las lne as FESA, FED (5K, 1OC) y frenos electrohidrulicos, lnea FEH. Esta firma prev finalizar 2012 con un crecimiento en las ventas a Chile de ms del 15% en comparacin con 2011. Recientemente conquistamos una excelente participacin e n el megaproyecto de Antucoya (desierto de Atacama), en alianza con Sandvik, y t enemos buenas perspectivas de ampliaciones en otras mineras, incluyendo el proye cto Sierra Gorda de Antofagasta Minerals (hoy Centinela) y la ampliacin de Codelc o , asegura Mauro Mendona, gerente de Ventas de la compaa. Entre las brasileas figura la empresa Westech (www.westech-inc.com/), la cual tie

ne en el mercado espesadores a traccin; filtros de banda horizontal al vaco; filtr os de tambor al vaco; filtros de discos al vaco; tamices lineares; tamices de rete ncin de carbn; plantas de tratamiento de agua potable; plantas de tratamiento de a guas residuales; accionamientos para espesadores y clarificadores; ofreciendo as imismo servicio de pruebas de laboratorio y piloto, entre otros. Actualmente tenemos un proyecto para la creacin de un laboratorio en Santiago con todo el equipo necesario para realizar pruebas de sedimentacin, filtracin, agitacin , etc. Y esperamos para este ao un crecimiento de 12% , seala Edwiges Mauro de Olive ira, director regional de Westech. De este mismo pas proviene Henfel (www.henfel.com.br/), dedicada al suministro de cajas para rodamientos estndares o especiales, segn los proyectos y el desarrollo que haga junto al cliente; acoplamientos hidrodinmicos, elsticos e hidrovariador de velocidad. Hoy esta compaa est participando en el proyecto Antucoya y adems se en cuentra iniciando un trabajo con una empresa del ramo de la distribucin (para las regiones de Arica y Coquimbo). Segn indic la firma, tiene proyectado un crecimien to de 5% para 2013 y de 10% para 2014. La fuerte entrada peruana Por su parte, entre las empresas peruanas una de las primeras importantes incurs iones en el mercado chileno la realiz el grupo Brescia, que en 2009 adquiri Cement os Meln (www.melon.cl) por un monto superior a US$500 millones. Asimismo, sumaron hace un ao la adquisicin de Tricolor. En tanto, el grupo Graa y Montero (www.granaymontero.com.pe/), ligado a GH Holdin g Group Corp. (que actualmente participa en el negocio de la ingeniera e infraest ructura, energa, centros comerciales y carreteras, entre otros), recientemente co mpr el 74% de Vial y Vives Ingeniera y Construccin, firma chilena enfocada al rubro minero. La adquisicin, segn el conglomerado, generar sinergias importantes para su s negocios en el sector extractivo. Cabe recordar que en enero de 2011 el grupo adquiri, de Enersis, la Compaa Americana de Multiservicios Limitada (CAM), firma de servicios del sector elctrico, con sede en Chile y operaciones en Brasil, Colomb ia y Per. El holding estima una facturacin del orden de los US$500 millones en Chile para e l prximo ao, sumando las actividades de CAM (www.cam-la.com/), lo de Vial y Vives (www.vialyvives.cl/) y otras operaciones que maneja directamente. Al oriente de Los Andes Por su parte, en Argentina se encuentra la empresa Fundicin San Cayetano (www.fsa ncayetano.com.ar), cuya gerente comercial, Silvina Sforzini, explica que proveemo s piezas fundidas en Cr-Mo y Alto Cr para los recubrimientos de molinos SAG, de bolas, de barras, chutes y bombas. Tambin, piezas en acero al Mn para chancadores y aleaciones especiales utilizadas en diferentes aplicaciones donde estn sometidas a esfuerzos o desgaste . Adems, indica que somos proveedores homologados para Codelco y estamos entregando nuestros primeros molinos completos para la Divisin El Teniente y Chuquicamanta. Junto con esto, estamos creciendo en Anglo American e iniciando relacin con otros prospectos importantes de la gran minera . La ejecutiva relata que en su pas de origen el negocio ms importante para la empre sa es el abastecimiento del mercado petrolero, para el que proveemos todas las pi ezas fundidas componentes del equipo de bombeo . A ello aade que la sustitucin de la s importaciones mineras en Argentina ocupa un lugar importante en la agenda empr

esarial. Como primicia, acabamos de entregar en un tiempo rcord un Trunnion de 18 toneladas para molino de bolas en Minera Alumbrera, que por primera vez se fabri ca en nuestro pas , destaca Silvina Sforzini. Respecto de sus expectativas de crecimiento, Sforzini recalca que debemos avanzar en la consolidacin del mercado argentino, donde somos proveedores desde 1999, y continuar creciendo a paso firme en Chile, donde nuestras pruebas estn demostrand o muy buenos resultados, tanto en calidad, confiabilidad en entrega, como tambin, y muy importante, en rendimientos . Tambin subraya el inters por desarrollar el mer cado brasileo. Otra compaa argentina es el grupo AGV (www.grupoagv.com.ar/). Segn su socio gerente , Diego M. Pestaa, sus servicios a la minera se dividen en: Comercial (son subdeal er Komatsu para la regin NOA de Argentina); Servicios, con una flota de ms de 60 e quipos aplicados al rental, con operador, movimiento de suelos, construccin de ca minos planchadas, etc.; Perforacin con diamantina, para lo cual compraron la sucu rsal argentina de Falcon Drilling (Canad), estn realizando inversiones de renovacin de equipos y ofreciendo un servicio completo, es decir, transporte, campamento, maquinaria de apoyo; Perforacin, con todo incluido en el precio por metro perfor ado. Actualmente el grupo est participando en la construccin de dos minas de litio. Tene mos equipos en la explotacin de mina Pirquitas y estamos trabajando en cuatro pro yectos de exploracin en perforacin con diamantina , informa Pestaa, puntualizando que este ao estuvieron trabajando en el proyecto binacional en Los Helados en Copiap. Respecto de las proyecciones de la compaa, el ejecutivo afirma que es nuestra inten cin durante los meses de febrero o marzo crear una empresa en Chile en la zona de las regiones de Tarapac o Antofagsta, dedicada especficamente a la perforacin con diamantina, asociados con un operador chileno . Asimismo, cabe mencionar a Techint (http://ingenieria.techint.com/), un grupo em presarial multinacional de origen talo-argentino, el cual es uno de los mayores p roductores de acero de Amrica Latina. Adems, est presente en los mercados ms importa ntes de dicha regin en las reas de petroqumicos, refinera, minera, plantas industrial es, plantas de tratamiento de aguas, tuberas, telecomunicaciones, tecnologa de inf ormacin, rutas y autopistas, terminales marinas y puentes.