ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL Instituto de Ciencias Matemticas SYLLABUS DEL CURSO TCNICAS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL 1.

CDIGO Y NMERO DE CRDITOS: CDIGO ICM02550 NMERO DE CRDITOS: 4 2. DESCRIPCIN DEL CURSO.

El curso de Tcnicas de Negociacin Internacional consiste en el estudio de las variables que afectan a los negocios internacionales y su influencia en la toma de decisiones empresariales, as como las teoras y conceptos vigentes de poltica comercial internacional y normativa nacional y supranacional que constituyen el marco jurdico en el cual se desenvuelven los negocios con el exterior. 3. PRERREQUISITOS Y CORREQUISITOS: PRERREQUISITO: 4. TEXTO Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS PARA EL DICTADO DEL CURSO Textos:

Daniels, J.D., Negocios Internacionales Krugman Paul, Economa Internacional Cdigo de la Produccin Comercio e Inversiones (COPCI) Libro IV y V Reglamento al Libro IV y V del COPCI Convencin de Viena de 1980 5. OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO (RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL CURSO) Conocer los fundamentos de los negocios internacionales. Analizar el entorno poltico, econmico, legal y cultural de los negocios.

Conocer y analizar las teoras de comercio internacional. Determinar los tipos de cambio y conocer mecanismos de cobertura de riesgo cambiario. Definir estrategias de negociacin internacional. Determinar medios de financiacin internacional. Conocer operaciones de importacin y exportacin.

6. TPICOS O TEMAS CUBIERTOS Fundamentos de negocios internacionales Marcos de entornos comparados Teoras e instituciones

Entorno financiero mundial Criterios para definir estrategias en los negocios internacionales Operaciones de negocios internacionales

7. HORARIO DE CLASE/LABORATORIO Cuatro horas tericas semanales. 8. CONTRIBUCIN DEL CURSO EN LA FORMACIN DEL PROFESIONAL

Con el curso de Tcnicas de Negociacin Internacional el ingeniero adquiere las habilidades de: Conocer los tipos de negociaciones internacionales. Analizar la influencia del entorno en los negocios internacionales. Conocer objetivos de medidas de poltica comercial. Conocer acuerdos de integracin comercial que ha firmado el Ecuador. Conocer la logstica que implica un trmite de exportacin e importacin. Definir estrategias de inversin en el exterior. Definir estrategias de exportacin e importacin. Conocer marco jurdico de los negocios internacionales.

RELACIN DEL CURSO CON LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE : DE CONTRIBUCIN (ALTA, MEDIA, BAJA) MEDIA EL ESTUDIANTE DEBE: Calcular los tipos de cambio en diferentes divisas a fin de determinar coberturas al riesgo cambiario.

RESULTADOS APRENDIZAJE

a) Aplicar los conocimientos y habilidades de matemticas y otras ciencias para la solucin de problemas de Ingeniera en Logstica y Transporte, particularmente se

tendr un dominio de investigacin de operaciones, computacin y estadstica b) Formular e implantar modelos matemticos para disear componentes o procesos, en funcin de los requerimientos y restricciones. c) Participar en forma eficiente en equipos

MEDIA

Aplicar modelos de comercio internacional.

ALTA

Tener realizar

capacidad trabajos

de en

multidisciplinarios de trabajo d) Identificar y formular problemas de logstica, operaciones y transporte usando las teoras, mtodos, tcnicas, tecnologas y herramientas apropiadas. e) Asumir la responsabilidad en las labores profesionales que realiza, empleando

equipo dirigidos a los negocios internacionales. Formular y resolver problemas de los negocios internacionales aplicando conocimientos tcnicos, normativa nacional y supranacional. Proponer soluciones enmarcadas en lo dispuesto en las normas

ALTA

ALTA

principios ticos.

morales

f)

Emprender estudios de formacin continua o superiores.

MEDIA

legales vigentes considerando la responsabilidad social y ambiental. Actualizar conocimientos relativos a los negocios internacionales.

9. EVALUACIN DEL CURSO Primera Evaluaci n 70% 20% Segunda Evaluacin 70% 20% Tercera Evaluacin 100%

Exmenes Lecciones Tareas

Informes Talleres en Clase Proyecto TOTAL 10.RESPONSABLE ELABORACIN Elaborado por: DE LA

10%

10%

100%

100% DEL

100% SYLLABUS Y FECHA DE

ELABORACIN

Eco. Patricio Glvez, Msc

Fecha:

Mircoles 13 de Septiembre de 2011

CAPTULOS/ SUBCAPITULOS

RESULTADO S DE APRENDIZAJ E

ESTRATEGIAS DE ENSEANZAAPRENDIZAJE
Mtodo expositivo.

ESTRATEGIAS E INTRUMENTOS DE EVALUACIN

Participaci n en clases. Pruebas escritas

TIEMPO ESTIMADO DE DEDICACIN AL TEMA GENERAL

TIEMPO ESTIMADO DE DEDICACIN DEL ESTUDIANTE

CAPITULO 1: Fundamentos de Negocios Internacionales Definicin de negocios internacionales. Evolucin histrica de los negocios internacionales. Tipos de negocios internacionales. 2. CAPITULO 2: Marcos de entornos comparados Entornos culturales Entornos polticos y legales Entorno econmico 3. CAPITULO 3: Teoras e instituciones Comercio e inversin Teora del comercio internacional Influencia gubernamental en el comercio Integracin econmica y acuerdos de cooperacin Inversin extranjera directa 4. CAPITULO 4: Entorno financiero mundial Divisas Determinacin tipo de cambio Dinmica relaciones en negocios con gobierno Impacto de empresas multinacionales Negociaciones diplomacia en negocios internacionales. 5.

1.

Conocer en qu consisten los negocios internacionales y las razones por las cuales se llevan a cabo.

Analizar la influencia del entorno en los negocios internacionales.

Mtodo expositivo.

Participaci n en clases. Talleres. Investigaci n

Conocer las teoras que son base del comercio internacional y la forma en que las decisiones del gobierno pueden afectar al comercio.

Mtodo expositivo.

Participaci n en clases. Talleres. Caso

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de de los el las y los

Realizas coberturas de riesgo cambiario y conocer el funcionamiento de las empresas en el proceso de globalizacin.

Mtodo expositivo

Participaci n en clases. Taller Pruebas escritas

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CAPITULO 5: Operaciones Alternativas tcticas bsicas Evaluacin y seleccin de pases Estrategias de colaboracin Estrategias de control 6. CAPITULO 6: Operaciones Administracin internacional Comercializacin Estrategias de importacin y exportacin Administracin global Tributacin y finanzas internacionales.

Conocer criterios de seleccin para la inversin y comercializacin internacional.

Mtodo expositivo

Participaci n en clases.

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Conocer estrategias para operar en los mercados extranjeros.

Mtodo Expositivo

Participaci n en clases. Leccin

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