GENERALIDADES DEL PLAN DE NEGOCIOS

Una vez que se tiene en mente poner en marcha un negocio y para que este funcione de manera adecuada y deje las ganancias esperadas, es necesario desarrollar un Plan de Negocios. El valor principal de un plan de negocios es la creacin de un documento escrito que evalu aspectos de la factibilidad econmica, haciendo hincapi a una iniciativa comercial, con una descripcin y anlisis de perspectivas empresariales, para obtener el beneficio esperado. Siendo que el plan de negocios es un documento que rene de manera clara y precisa cual es el objetivo de dicho negocio, debe describir qu es, cmo es, de dnde se obtiene y para qu se han de utilizar los recursos para llevar a cabo el objetivo de este negocio. El plan de negocios es muy importante ya que con esta herramienta podemos ampliar la visin del negocio que se va a poner en marcha o bien que se va a expandir, debe adecuarse al tamao y giro de la empresa, la creacin o fijacin de las metas dentro de la empresa son indispensables para definir el rumbo que quiere seguir y evaluar. El plan de negocios debe incluir un resumen ejecutivo que permita entender el negocio en general. La redaccin condensada de un plan de negocios no es fcil pero puede ser la clave para la aceptacin del mismo. Para que se pueda elabora un excelente plan de negocios, es necesario tener en cuenta los siguientes elementos importantes para su elaboracin: Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el plan de negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a indagar an ms en profundidad sobre algn aspecto en particular. Descripcin del producto y/o servicio. Lo importante de esta seccin del plan de negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cules son los beneficio que ofrece tu producto o servicio, cules son las necesidades que este producto o servicio satisface, cul es el valor distintivo por el cual el consumidor a de preferir, cules son los atributos y funcionalidades del producto o servicio, y finalmente cul es el pblico al que va dirigido. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboracin se debe establecer el segmento y tamao del mercado, este ltimo se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es identificar las fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al mercado. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.

Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, se debe permitir que se conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los prximos cinco aos. Para ello es til hacer una proyeccin de los ingresos y egresos, proyeccin del estado de prdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer una proyeccin del valor presente de la empresa al da de hoy. Una vez que se tenga esta informacin, lo siguiente es establecer cules son las necesidades de inversin, as como tambin los recursos que va a requerir el negocio. Para la evaluacin del proyecto, adems de medir la rentabilidad del proyecto con respecto a la inversin y el periodo de recuperacin de sta, lo usual es hacer uso de los indicadores financieros de rentabilidad del Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno (VAN y TIR).

Organizacin y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas como: quin va a estar detrs del proyecto?, cules son sus capacidades, experiencias?, cmo ha de relacionarse el talento humano entre s?, cul ha de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto est en marcha de manera formal? Igualmente, se establece cules son las reas funcionales de la empresa, la forma como ests se relacionan entre s, y la delegacin de responsabilidades por parte del talento humano que dirige las mismas. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las fortalezas y debilidades, cules son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha seleccionado. Plan de implementacin. Con esta seccin se quiere saber en qu estado se encuentra el producto o servicio, y los pasos para la elaboracin del producto o la prestacin del servicio. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el posicionamiento del producto o servicio en el mercado, cmo ha de posicionarse en la mente del consumidor, cules son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la comunicacin; todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan de accin con sus polticas de ventas.

VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIO Es una secuencia de pasos o procesos a cumplirse, que permitirn concretar e implementar la percepcin de un negocio. Sirve tambin como una posible carta para inversionistas o para obtener financiamiento, para la empresa que se desea crear. Minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa Facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad econmica de un proyecto.

Certifica el uso adecuado de cada uno de los recursos a invertirse dentro del nuevo negocio. Evala, de una forma adecuada el mercado al que debe enfocarse el negocio; as mismo, a que tipo de competencia se enfrentar.

DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Las decisiones a tomarse dentro de la implementacin del nuevo negocio pueden ser variantes, dependiendo de los componentes de la misma o de las personas involucradas en el proyecto. No contar con el tiempo y las herramientas suficientes para lograr cumplir los objetivos del negocio. No contemplar adecuadamente las metas.

CONCLUSIN Para poder llevar a cabo un proyecto para la creacin de una nueva empresa o bien la expansin de una ya existente, es necesario llevar a cabo un plan de negocios bien estructurado, ya que este es una herramienta muy til para poder proyectar si el negocio que se tiene en mente pueda funcionar y sobre todo pueda dar los resultados que se esperan.