PROYECTAR EL MERCADO

ANGIE MILENA REYES SOLORZANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA TECNOLOGIA EN GESTIN EMPRESARIAL BARRANQUILLA 2013

PROYECTAR EL MERCADO

ANGIE MILENA REYES SOLORZANO

Trabajo presentado para optar una nota en la competencia de PROYECTO DE MERCADO, al instructor JOHAN ABAUNZA VASQUEZ.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA TECNOLOGIA EN GESTIN EMPRESARIAL BARRANQUILLA 2013

Empresa Camelof: Es una empresa que se dedica a laconstruccin de inmuebles para extractos5, 6.y que se encuentre en la capacidad de pago. Este trabajo consiste en una investigacin de mercado de la construccin que va dirigido a las viviendas VIS y que ayude a determinar la viabilidad de introducir en este mercado la empresa camelof y de de orientaren la toma de decisiones y direccionamiento de las estrategias necesarias para su proyecto

Definicin del nuevo segmento La Vivienda de Inters Social (VIS) es un proyecto que va dirigido a los estratos 1,2 y 3, con el fin de que por medio de los subsidios entregados por el gobierno y un plan de pagos diferidos las personas adquieran vivienda propia. Gracias a las facilidades que las diferentes entidades promotoras de estos proyectos han brindado, la demanda de este tipo de vivienda ha aumentado en los ltimos cinco aos generando auge en el sector de la construccin. Segmentacin del mercado Perfil del consumidor en el mercado: Personas u hogares que se encuentren en los extractos 1, 2,3 y que no posean vivienda propia o ninguna propiedad Mercado Objetivo (Segmentacin) Personas u hogares que devengan menos de cuatro salarios mnimo y que cuenten con un subsidio de vivienda otorgado por la caja de compensacin y el gobierno nacional El trmite del susidio Para acceder a un subsidio debe tener en cuenta Estar afiliado a cajas de compensacin Los ingresos totales de los postulantes debe ser inferiores a cuatro salarios mnimos legales mensuales Cules son los requisitos para postularse Tener ahorro previamente como mnimo el 10% del valor de la vivienda (aplica las cesantas que tengan acumulados a su favor).

Criterios personales: Base de Segmentacin Edad Educacin Ocupacin Clase Social Tamao de Familia Ciclo de vida familiar Categoras. 18 en adelante Bachiller. Este laborando Muy baja, baja, media 1,2 mximo 6 Joven casado, casado con hijos mayores etc.

Criterios de orden geogrfico: Base de Segmentacin Nacionalidad Tamao localidad Tipo de poblacin Tipo de clima Categoras. Colombiano ( Barranquilla) 238318 habitantes Urbana Caliente

Oferta y demanda
En cuanto a la oferta el crecimiento anual y contribucin por regin y observamos que el Caribe contribuyo en el crecimiento

Regin
Santander Huila Antioquia Caribe Boyac Tolima Caldas Nario Valle Bolvar Ccuta Risaralda Bucaramanga Bogot Nacional

Crecimiento anual Contribucin

89,1% 138,0% 7,8% 45,2% 53,3% 57,3% 2,6% -0,15 -0,9% -1,8% -7,9% -10,5% -6,5% -14,3% 5,9% 4,3% 2,0% 1,9% 1,4% 0,9% 0,2% 0,1% 0,0% -0,1% -0,1% -0,4% -0,4% -1,2% -2,6%

Al analizar la composicin de la oferta en relacin con las regiones censadas y comparar 2011 frente a 2012, puede notarse que aunque sta sigue teniendo los mismos patrones, su magnitud ha cambiado: de 2011 a 2012 Cundinamarca y Bogot present una disminucin en las unidades disponibles para la venta, mientras que en Antioquia, Santander, Caribe, Boyac y Huila se observ un incremento en el saldo de oferta. Anlisis de la oferta VIS Y NO VIS En Marzo de 2012 se encuentran 140 proyectos equivalentes a 2132 unidades en oferta, cifra que corresponde a un crecimiento del 30,8% en relacin con Marzo de 2011. Entre Abril de 2011 y Marzo de 2012 se iniciaron 287.645m2 de vivienda, cifra correspondiente a 3175 UNIDADES DE VIVIENDA. Con 57 proyectos que iniciaron construccin en este periodo. El 80,9% de la oferta disponible en el mes de Marzo corresponde a proyectos de vivienda diferente a VIS, con 1724 unidades disponibles en oferta frente a 408 unidades disponibles en proyectos inferiores a VIS. La oferta No VIS se encuentra concentrada en el rango de precio de $153.001.000 a $200.000.000 con 21 proyectos correspondientes a 432 unidades y 37.046 metros

De acuerdo a la grfica el ndice de construccin est en aumento, esto nos refleja que la demanda de viviendas est en aumento y que la tendencia sigue en aumento, por lo tanto la oferta se ha de ajustar y desarrollar de acuerdo a las exigencias del mercado.

Estamos viendo a una Barranquilla distinta al resto del pas, con los mejores indicadores de los ltimos tiempos, con una proyeccin de crecimiento enorme, nos atreveramos a afirmar que para este ao podramos superar el milln de metros cuadrados licenciados

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA: 1. OFERTA MARZO 2012: 9345 unidades de vivienda 2. DEMANDA: 40000 unidades de vivienda en los prximos 5 aos 3. DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA: 30655 unidades de Vivienda Cul es el comportamiento de los ltimos aos en la oferta de vivienda VIS y de No VIS en la regin

Ao 1995 1999 2002 2005 2007 2010

Unidades viv. 2.624 3.239 3.321 4.975 4.196 3.246

En VIS ltimamente se he concretado MACROPROYECTOS: Villa linda-Barranquilla- Atlntico Ciudad del Bicentenario-Cartagena-Bolvar

CONCLUSIN:

Como nos muestras se muestra la tendencia general del comportamiento de la cantidad de metros cuadrados aprobados para vivienda, donde se observa que desde 1999 existe un crecimiento sostenido con un pico en el 2002 como lo enmarca el valo rojo, de donde se desprende una leve baja que se mantiene estable del primero al segundo trimestre de 2003. Profundizndolos estudio anteriores de la demanda de este tipo de vivienda de inters es alta por lo tanto es un mercado que est insatisfecho reclamando mayor y mejores condiciones de vida, por lo tanto la demanda no solo se ve reflejada en el mercado local de la ciudad de barranquilla y su rea metropolitana si no que a nivel regional de la costa tambin existen un gran potencial de usuarios reclamando este tipo de vivienda

Objetivo Lograr obtener una utilidad del 35 por ciento del costo del proyecto en extractos 1y2 y del 40% en extractos 3 como estrategia de pagos la constructora incentivara el uso de subsidios de vivienda atreves de las cajas de compensacin.

Costo Terreno Mano de obra Trmites Legales Suministros Imprevisto

Porcentaje 30% 15% 5% 40% 10%

La nueva vivienda contara de una planta con rea construida de 37,95 M2 en mampostera estructural en blocks de cementos con viga de amarre superior, que consta de dos alcobas, sala- comedor, cocina, bao, terraza patio adems

Valor de la vivienda rea de terreno rea constructiva

$39, 4000,000.oo 72M2 37,95M2

La persona debe tener el 10% del valor de la vivienda, la cual puede contar con el ahorro que registr en la postulacin (ahorro programado, cesantas y/o aportes); si no tiene el 10 % debe reunirlo para poder iniciar el proceso de venta. La oferta de este tipo de vivienda (VIS) en un buen porcentaje viene subsidiada por apoyos gubernamentales. Tendramos que competir, ofertando unas viviendas vis-con diseos innovadores y sensibles a las costumbres de sus futuros usuarios y para las viviendas NO VIS nuestra arma estara en un precio competitivo, tiempo de ejecucin y diseos innovadores Entraramos a ofertar a un precio igual o cercano a los 15 y 40 millones de pesos por unidad de vivienda VIS. Mientras que las viviendas NO VIS el precio estara entre $153.001.000 a $200.000.000 aproximadamente