Paso 3. Anlisis sobre segmentacin.

El grupo elegir un producto popular de consumo masivo (por ejemplo de aseo) que sea comercializado por grandes firmas y le har seguimiento a la diversificacin que se hace de este producto buscando satisfacer las necesidades de los ms variados clientes: ejemplo el champ ejemplo.

Describir las caractersticas de los segmentos poblacionales para quienes se diversifica el producto:

Nombre del producto o marca: AXE (UNILEVER FRANCIA)

Descripcin del producto: Axe es la marca de desodorantes masculinos ms vendida del mundo. Presente en ms de 50 pases, sus exclusivas fragancias vienen en tres presentaciones diferentes: bodyspray, antitranspirante aerosol, stick y antitranspirante roll on, (tambin llamada Lynx) es una marca de Unilever de desodorantes, perfumes, y gel de ducha que es popular en Norteamrica, Europa, Australia, Nueva Zelanda, Sudamrica y el Sudeste Asitico. La marca 'Axe' fue lanzada en Francia en 1983, si bien el producto en s fue lanzado en Sudfrica en 1974 bajo la marca 'Ego' de Unilever. Actualmente hay trece fragancias disponibles. En Amrica, India, el Sudeste Asitico y la mayora de los pases de Europa, este producto es vendido como Axe. En Australia, Nueva Zelanda, Irlanda, y el Reino Unido es vendido como Lynx. En Uruguay fue vendido como "Lynx" hasta 2004. En muchos de los pases en donde se vende, la publicidad televisiva ha retratado este desodorante como el mayor factor en la atraccin de parejas potenciales (el llamado Efecto Axe o Efecto Lynx), y haciendo afirmaciones sobre la supuesta duracin del desodorante durante 24 horas. Los avisos publicitarios de Axe contienen indirectas de tipo sexual. E s una marca que no slo se encuentra a la vanguardia hacia el mundo exterior, sino tambin hacia el interior de la misma. Al pensar en el desarrollo de sus procesos y actividades de comunicacin, sabemos que la marca es punta de lanza de su mercado, volvindose un gran ejemplo para las dems marcas del grupo.

Dentro de los productos de consumo masivo, existe el segmento de productos para el cuidado personal, en donde existen diferentes categoras. En este estudio nos vamos a enfocar a la categora de desodorantes, especficamente en la marca de desodorante masculino AXE. Al ser ste un producto dirigido a un target de jvenes entre 13 y 25 aos y que abarca todos los niveles socioeconmicos, el tipo de publicidad y promocin resulta un gran reto, ya que ste es el target ms complicado de alcanzar por los medios tradicionales. AXE, hoy en da, es una de las marcas de desodorante masculino ms competitiva del mercado. Es por esto que la mayora de sus conceptos creativos de comunicacin son generados de manera global y, despus, cada pas en donde se vende la marca hace su propia adaptacin, dependiendo de las necesidades de cada mercado. Una vez que se ha seleccionado alguno de estos conceptos de manera global, se inicia el proceso creativo, en donde se le da un nombre y se disea toda la Plataforma de comunicacin de la marca, en donde se contemplan todos los elementos publicitarios y promocionales, estos abarcan: los anuncios de televisin, la campaa grfica e, inclusive, las estrategias en el punto de venta que se utilizarn para introducir el producto en cada pas.

Cules son las categoras de segmentacin aplicadas en el diseo del producto elegido? La Segmentacin de un Mercado El mercado es un lugar en donde puedes encontrar de todo y con todo ,es el sitio en donde se comunica el vendedor y el comprador, pero hay una caracterstica muy importante del mercado y es que cualquier persona que lo visite con gustos diferentes encontrara lo que busca, por que el vendedor est obligado a ofrecerte lo que quieras y como lo quieras, para eso el preparo una tctica muy efectiva que durante aos ha funcionado para as satisfacer las necesidades de millones de compradores, que es analizar las diferentes caractersticas particulares de cada persona y as poder segmentar los mercados, en palabras ms comunes lo que se ha hecho es dividir un mercado en grupos ms pequeos que tengan caractersticas semejantes. Eso ha logrado que la gente se sienta satisfecha con sus compras ya que encuentra lo que quiere, como lo quiere y al precio que quiere. El mercadologa logro que fuera todo un xito gracias a que supo analizar los deseos, recursos, ubicacin actitud para comprar y sus hbitos de compra, para eso el sigui una serie de pasos muy sencillas, primero identifico como iba

agrupar esas caractersticas tan similares, hizo un estudio de las personas, despus un anlisis, para aplicarlos al momento de formar los grupos, s debe encontrar la mejor forma de estructurar el mercado para eso el analiza diferentes variables como regin del pas ,edad genero orientacin sexual, personalidad estilo de vida y beneficios usados y como se va utilizar. Un ejemplo muy claro es cuando visitas un centro comercial y encuentras de todo tipo de desodorantes, que para la piel sensible para sudor abundante, para piel delicada, aclarador de piel, con un buen olor que perdura, de precios muy altos, medos y bajos es un claro ejemplo de segmentar el mercado. SEGMENTACIN DEMOGRAFICA Esta segmentacin consiste en dividir el mercado en grupos ya sea como la edad, sexo, religin nacionalidad, raza etc. El desodorante axe, que une sexo con edad, este desodorante como todo mundo sabes esta dirigido a los hombres jvenes de 17 a 26 aos, ya que en sus comerciales lo presume sacando a un joven que al utilizar el producto todas las chicas se enamoran de el o por lo menos lo voltean a ver, muchos jvenes lo utilizan simplemente la curiosidad de saber si es verdad que al utilizar el producto van atraer a las chicas.

DISTRIBUCION DEL PRODUCTO PORCENTAJE DE DISTRIBUCION ANTES DE INICIAR LA CAMPAA: 35%

COMPRA EL PRODUCTO CICLO DE COMPRA LUGAR AUTOSERVICIO FARMACIAS GOBIERNO ABARROTES MERCADO FRECUENCIA DIARIO CADA 3 DIA SEMANAL CONSUMO (%) 40% 30% 5% 5% 15% % 50% 25% 15%

15 DIAS MENSUAL CONSUMO DIARIO CADA 3 DIA SEMANAL 15 DIAS MENSUAL

5% 5% % 40% 25% 25% 5% 5%

CUANDO SE COMPRAN LOS PRODUCTOS? El producto AXE es un producto de primera necesidad el cual maneja consumo diario y en fines de semana debido a la gran necesidad de higiene que tiene nuestro consumidor. De manera diaria es una concurrencia de compra regular ya que la mayora de nuestro publico mantiene una rutina diaria, la mayor concurrencia en compra es en los fines de semana porque el consumidor se mantiene mas relajado y la mayora acude los fines de semana a los autoservicios o supermercados a suministrar sus bienes para toda la semana.

TENDENCIA DE LA CATEGORIA Axe es sin duda la marca de desodorantes ms conocida y con mayor prestigio del sector; Existen infinidad de modelos y nuevos productos que va incorporando Axe, y no slo en cuanto a desodorantes, sino que ya se est extendiendo en cuanto a productos de higiene personal, como el Gel de ducha, colonia y after shave Nuestro enfoque va hacia los desodorantes y estos son los distintos tipos que manejan: AXE 3 Nueva variedad AXE 3 fragancias combinables, Axe Body Spray (160 ml) Conviction Fusion Marine

Musk Touch Unlimited Black

Axe Seco Spray (152 ml) Touch Conviction Unlimited

Axe Desodorante Barra (54 grs) Conviction Marine Touch Unlimited Black

Axe Seco Barra (50 grs) Conviction Touch Unlimited

ETAPA DEL CICLO DE VIDA EN QUE SE ENCUENTRA EL PRODUCTO

AXE se encuentra en la etapa de crecimiento ya que debido a que siempre se esta innovando para mantener las ganancias creciendo y ofrecer a el consumidor una mayor gama de variedad siempre siendo mejor y mirando hacia el futuro, creando mejores aromas y presentaciones y de igual forma creando una mayor atraccin de nuestros clientes con campaas publicitarias siempre fuera de lo comn.

OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA * Continuar con una buena participacin en el mercado * lograr buenos volmenes de venta * conservar reputacin ante los ojos de clientes, proveedores, socios, inversores, competidores, * seguir transmitiendo una imagen distinta que nos diferencia ante los dems para lograr que una buena parte del mercado siga adquiriendo nuestros productos. * lograr utilidades altas para la empresa

Qu QUEREMOS QUE EL TARGET SIENTA, PIENSE O NOTE DE NUESTRO PRODUCTO?

COMPETENCIA DIRECTA Como competencia directa se encuentran distintas marcas de desodorantes para caballero que de igual forma que AXE tratan de innovar ante el consumidor casi tratando de imitar a AXE ya sea con empaques, aromas, publicidad, hasta precios para continuar en el mercado y poder eliminar a AXE como la marca lder en el mismo.