El Punto de Equilibrio

Aplicacin

Ejemplo N 1

Una empresa productora en Alemania desea vender 12,500 unid. de estufa parafina, a un retailer en Espaa

E. Lea E. Gas Ventilador E. parafina Sombra E. Elctrica Delineador Articulo Base Brillo Polvo Inventario final 0 12,500 0 0 5 Valor inventario 0 489,876 0 0 936 Costo promedio 0.00 186.66 0.00 0.00 187.20 Precio consumidores 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Para calcular el precio de venta, primero se deben considerar todos los costos anteriormente mencionados y chequear que las unidades se encuentren en inventario.

Primero el costo de produccin

Los 12,500 de Estufa parafina, estn valorizadas en 39 L$ la unidad.

Costo al que estn inventariadas las unidades.

489,876 / 12,500 = 39 L$
Ojo: Revisar cuadro anterior

Costo de Transporte

12,500 Unid. desde Alemania hacia Espaa con entrega prximo periodo Costo unitario de transporte desde Alemania hacia Espaa (con ITC) = 2.5 L$ Las unidades estarn disponibles para la venta en el prximo perodo.

Otros costo que se deben considerar para evitar caer en prdidas

85,000 L$ / 12,500 = 7 L$
150,000 L$ / 12,500 = 12 L$ 167,000 L$ / 12,500 = 13 L$ 80,000 L$ / 12,500 = 6 L$

Costo fijo de administracin de fbrica. Depreciacin Mantencin preventiva Recursos Humanos

Nota: Se asume que la empresa solo vende Estufa parafina y no se dedica a nada ms. Valores no corresponden al manual.

30,000 L$
Informacion No Contable BRASIL
Perodo 6 Puntos de venta (POS) Nmero de puntos de venta (POS) CRDITO BANCO LOCAL Lmite crdito banco local Perodo 5

Adems la empresa posee un punto de venta en Alemania.

1 7,803,000

1 7,603,000

Nota: Este es un costo en el que debe incurrir la empresa, sin embargo se esta realizando una venta a un retailer, por lo que no es apropiado cargarle a este, un costo en el que se incurre por vender directamente a los consumidores.

Costo Total unitario de las 12,500 unid. de Estufa parafina

Costo de Produccin Costo de Transporte Costo Fijo de administracin de fbrica Depreciacin Mantencin Preventiva Recursos Humanos

39 L$ 2.5 L$ 7 L$

12 L$ 13 L$ 6 L$

Costo Total Unitario

79.5 L$

Entonces
El costo total unitario de las 12.500 unidades de Estufa parafina es de 79.5 L$ cada una. Ahora se debe establecer un margen de utilidad sobre dicho costo; para ello podemos utilizar el informe de la industria para que nos oriente acerca del precio al que venden otros productores, estufa parafina
PRECIOS PROMEDIOS Y CANTIDAD VENDIDA INTER EMPRESA ALEMANIA CLIMATIZACIN ESTUFA LEA ESTUFA PARAFINA ESTUFA GAS ESTUFA ELECTRICA PRECIO 0 110 120 0 CANTIDAD 0 530000 2000 0 INGLATERRA PRECIO 0 0 0 160 CANTIDAD 0 0 0 1000 PRECIO 0 190 0 0 ESPAA CANTIDAD 0 5000 0 0

Se puede observar en PRECIOS PROMEDIOS Y CANTIDAD VENDIDA INTER EMPRESA que en el periodo anterior (5) se vendieron estufa a parafina a travs de venta industrial a un valor de 110 L$

VENTILADOR

130

1146150

123.6

10000

Entonces.

La empresa puede fijar un margen de utilidad basado en sus objetivos, y pensando en el comportamiento del mercado Dado que el precio de venta del Estufa parafina en Alemania industrial fue de 110 L$ podemos fijar un buen margen de utilidad. Por ejemplo un 30% sobre el costo unitario total. 79,5 L$ x 30% = 103.35 L$ Por lo tanto una alternativa de precio de venta sera 103L$

Ejemplo N 2 Empresa Retail

Una empresa Retailer en Inglaterra desea vender 20,000 unid de Estufa Elctrica a consumidores. Dichas unidades fueron adquiridas el perodo anterior con transporte entrega prximo periodo a otra empresa de la simulacin, esto se puede apreciar en el siguiente informe:

E. Lea E. Parafina E. Elctrica Ventilador E. Gas Articulo Base Brillo Sombra Polvo Delineador Inventario final 0 12,500 0 20,000 5 Valor inventario 0 489,876 0 3,600,000 936 Costo promedio 0.00 186.66 0.00 0.00 187.20 Precio consumidores 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Para calcular el precio de venta, primero se deben considerar todos los costos involucrados y chequear que las unidades se encuentren en inventario. Lo primero que se debe calcular es el costo de compra unitario
Las 20,000 estufas elctricas estn valorizadas en 180 L$ cada uno Calculo 3,600,000 / 20,000 = 180 L$ Ojo: Revisar cuadro anterior

Publicidad

El gasto en publicidad debe ser determinado por cada una de las empresas, en nuestro ejemplo asumiremos que la empresa retail en Inglaterra realizar la campaa publicitaria Venta Fuerte, con un costo de 27,500 L$

Por lo tanto: el gasto unitario en publicidad asciende a:

27,500 / 20,000 = 1.375 L$

Promociones

La empresa decide reforzar sus campaas publicitarias con promociones. En esta ocasin ha decidido realiza concursos y ha optado por sortear 1 da de Spa para los consumidores de estufas elctricas, por lo tanto lnea climatizacin. El costo de este concurso en Inglaterra es de 10,000 L$ El costo unitario del concurso es de:

10,000 / 20,000 = 0.5 L$

Comercializacin

El gasto en comercializacin incluye el costo de abrir y/o cerrar un punto de venta, el costo fijo de operacin de los puntos de venta y el costo por unidad vendida El costo de Abrir o cerrar un punto de venta depende de cada empresa, por lo que son los ejecutivos a cargo de las mismas, los que deben incluir este concepto como parte del costo de comercializacin cuando sea el caso. En nuestro ejemplo asumiremos que la empresa retail en Inglaterra no pretende ni abrir ni cerrar algn punto de venta en el presente perodo.

Comercializacin

La empresa debe considerar en comercializacin, el gasto de operacin de los puntos de venta que se encuentran abiertos en Inglaterra. Asumiremos que la empresa cuenta con 4 puntos de venta; por lo que el gasto por mantencin y operacin de estos es:

Total gasto de mantencin puntos de venta: 24,000 x 4 = 96,000 L$

Comercializacin

El ltimo concepto que se incluye en Comercializacin, es el costo por unidad vendida. Este es un costo que se incluye, por el hecho de vender efectivamente las unidades a consumidores (no por ofrecerlas, sino que por realmente venderlas) El costo asciende a 1.7 L$ por unidad vendida

1.7 x 20,000 =

34,000 L$

Comercializacin

Costo de Abrir y/o Cerrar un punto de venta Gasto de Operacin de los puntos de Venta Costo por Unidad Vendida

0 L$ 96,000 L$ 34,000 L$

Total gasto en Comercializacin: Gasto Unitario en Comercializacin: 130,000 / 20,000 =

130,000 L$

6,5 L$

Servicio Post Venta

La empresa decide invertir en servicio post venta, para lograr llegar ms efectivamente a los consumidores, por lo que invierte en servicio post venta nivel 2 para lnea de climatizacin, que tiene un costo de 48,000 L$. El costo unitario por concepto de servicio post venta es de:

48,000 / 20,000 =

2.4 L$

Costo Total unitario de las 20.000 Unid Polvo Compacto

Costo de Compra Publicidad Gasto en Comercializacin Servicio Post Venta Promociones

180 L$ 1.37 L$ 6.5 L$ 2.4 L$ 0.5 L$

Total

190.7 L$

Dado que ya tenemos el costo total unitario de las 20,000 Estufa elctrica, el siguiente paso es fijar un margen de utilidad a la venta de estas unidades

Margen de Utilidad

Deben recordar que en GlobalsymEuro lo ideal es fijar precios competitivos, por lo que se hace necesario conocer los precios de mercado. Para ello, las empresas pueden utilizar el informe de la industria disponibles en el sitio Web. En este caso, es muy til utilizar los precios y volmenes de venta a consumidores en el perodo anterior, lo que puede ser de gran utilidad a la hora de fijar un precio de venta para las 20,000 estufas elctricas.

Informe de la Industria

Como se puede apreciar el precio promedio de venta a consumidores para estufa elctrica fue de 255 en Inglaterra.
VOLUMEN DE VENTA Y PRECIOS PROMEDIO POR ARTICULO VENDIDO A CONSUMIDOR ALEMANIA INGLATERRA ESPAA CLIMATIZACIN PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD ESTUFA LEA 0 0 0 0 0 0 ESTUFA PARAFINA 110 530000 0 0 190 5000 ESTUFA GAS 120 2000 0 0 0 0 ESTUFA ELECTRICA 0 0 255 1000 0 0 VENTILADOR 130 1146150 273.6 10000 0 0

Por lo tanto, es recomendable fijar el precio de estufa elctrica en torno a este monto.

Precio de Venta a Consumidores

En este caso utilizaremos un margen de utilidad del 30%: 191 x 30% = 248 L$

Por lo tanto una alternativa de precio de venta al cual se pueden ofrecer la estufa elctrica en Inglaterra a consumidores es de 248 L$

248 L$

Ejercicios

Ejercicio N 1

Una empresa productora en Inglaterra quiere vender 40.000 unidades de estufa lea a una empresa retail, tambin ubicada en Inglaterra, con transporte entrega inmediata. Se entrega la siguiente informacin:
Inventario Final en Inglaterra

E. Lea E. Parafina E. Gas ventilador E. Elctrica Articulo Base Brillo Sombra Polvo Delineador Inventario final 40,000 12,500 0 20,000 5 Valor inventario 9,600,000 489,876 0 3,600,000 936 Costo promedio 0.00 186.66 0.00 0.00 187.20 Precio consumidores 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ejercicio N 1
Costo de Transporte

Ejercicio N 1
Gastos Operacionales: Se asume que la empresa realizar una inversin en mantencin preventiva predictiva y desarrollo de recursos humanos nivel 3.

La empresa NO tiene ningn punto de venta en Inglaterra. Valores no corresponden al manual.

Ejercicio N 1

Informacin Adicional:
PRECIOS PROMEDIOS Y CANTIDAD VENDIDA INTER EMPRESA ALEMANIA INGLATERRA CLIMATIZACIN PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD ESTUFA LEA 0 0 286 68415 ESTUFA PARAFINA 227 530000 0 0 ESTUFA GAS 180 2000 0 0 ESTUFA ELECTRICA 0 0 255 1000 VENTILADOR 198 1146150 273.6 10000 ESPAA PRECIO CANTIDAD 0 0 190 5000 0 0 0 0 0 0

Si utilizamos un margen de utilidad del 25% Cul sera el precio de venta de la estufa a lea?

Nota: Aproxime todos los valores a nmeros enteros (No utilice decimales)

Ejercicio N 2

Una empresa Retail en Espaa desea vender 20.000 unidades de estufa elctrica a consumidores. Dichas unidades fueron adquiridas el perodo anterior con transporte entrega prximo periodo a otra empresa de la simulacin, esto se puede apreciar en el informe Informe de produccin e inventarios de la empresa:
E. elctrica ventilador E. Lea E. parafina E. gas Articulo Base Brillo Sombra Polvo Delineador Inventario final 40,000 12,500 0 20,000 5 Valor inventario 9,600,000 489,876 0 3,600,000 936 Costo promedio 0.00 186.66 0.00 0.00 187.20 Precio consumidores 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ejercicio N 2

La empresa ha decidido invertir en la campaa publicitaria Reposicionamiento de Producto. Asumiremos que la empresa retail en Espaa no pretende ni abrir ni cerrar algn punto de venta en el presente perodo. Adems se entrega la siguiente informacin:

Ejercicio N 2

Adems se va a invertir en servicio post venta nivel 2 y se realizar el concurso Viaje al extranjero.

Asumiremos que la empresa cuenta con los puntos de venta justos y necesarios para ofrecer las 20.000 estufas elctricas a consumidores. Segn esto Con cuantos puntos de venta cuenta la empresa?

Ejercicio N 2

Informacin Adicional:

Informe de la industria

VOLUMEN DE VENTAS Y PRECIOS PROMEDIO POR ARTICULO VENDIDO AL CONSUMIDOR ALEMANIA INGLATERRA ESPAA CLIMATIZACIN PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD ESTUFA LEA 0 0 0 0 0 0 ESTUFA PARAFINA 227 470766 390.1 486541 148 1783 ESTUFA GAS 180 2000 0 0 0 0 ESTUFA ELECTRICA 0 0 255 1000 0 0 VENTILADOR 198 19928 273.6 4000 150 1000

La empresa utilizar un margen de utilidad del 20% Cul es el precio de venta para las 20.000 estufas elctricas? El precio fijado por la empresa, es un precio competitivo? Se acerca al precio de mercado?