REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL CONVENIO IUTIRLA - RAFAEL MARA BARALT

PRONSTICOS
Modelos Para Determinar El Pronstico
Profesor: Urbano Salazar

Integrantes: Brito Ruxmilena 08.232.808 Reyna Jess 08.281.318 Espinoza Frnzel V10.292.908 VV-

Barcelona, Septiembre 2013

Hare Lester 14.632.355

V-

ndice
Introduccin..03 Desarrollo..
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Conclusin. Bibliografa

Introduccin

Definiciones
Pronsticos: Proceso de estimacin de un acontecimiento futuro, proyectando hacia el futuro datos del pasado. Los datos del pasado se combinan sistemticamente en forma predeterminada para hacer una estimacin del futuro Prediccin:
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Proceso de estimacin de un suceso futuro basndose en consideraciones subjetivas diferentes a los simples datos provenientes del pasado; estas consideraciones subjetivas no necesariamente deben combinarse de manera predeterminada. Los pronsticos ayudan a los gerentes a obtener estrategias para el futuro.

Tipo de Modelo Modelos Cualitativos Mtodo Delphi Datos Histricos

Descripcin

Preguntas hechas a un grupo de expertos para recabar opiniones Hace analogas con el pasado de un producto similar
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Tcnica de grupo nominal Investigacin de Mercado Modelos Cuantitativos

Proceso de grupo que permite la participacin con votacin forzada Se recopilan datos de varias maneras para probar hiptesis sobre el mercado

(Series de tiempo) Media o promedio mvil simple Promedia los datos del pasado para predecir el futuro basndose en ese promedio Suavizado exponencial Da pesos relativos a pronsticos anteriores y a la demanda mas reciente

Modelos Cuantitativos Causales Anlisis de regresin Modelos Econmicos Describe una relacin funcional entre las variables Proporciona un pronstico global para variables tales como el Producto Interno Bruto (PIB)

Mtodos Cuantitativos: Los modelos cuantitativos de pronsticos son modelos matemticos que se basan en datos histricos. Estos modelos suponen que los datos histricos son relevantes en el futuro. Casi siempre puede obtenerse informacin pertinente al respecto. Promedio Simple (PS): Es un promedio de los datos del pasado en el cual las demandas de todos los periodos anteriores tienen el mismo peso relativo
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Media Mvil Simple (MMS): Combina los datos de la demanda de la mayor parte de los periodos recientes, siendo su promedio el pronstico para el periodo siguiente

Media Mvil Ponderada (MMP): Es un modelo de media mvil que incorpora algn peso de la demanda anterior distinto a un peso igual para todos los periodos anteriores bajo consideracin

Suavizado Exponencial de Primer Orden: Se distingue por la manera tan especial de dar peso a cada una de las demandas anteriores, la demanda de los periodos ms recientes reciben un peso mayor. La ecuacin para crear un pronstico nuevo o actualizado utiliza dos fuentes de informacin: la demanda real para el periodo ms reciente y el pronstico ms reciente. A medida que termina cada periodo se realiza un nuevo pronstico

Doble Suavizado Exponencial: Suaviza el pronstico obtenido con un modelo de suavizado exponencial de primer orden y el pronstico obtenido mediante un modelo de suavizado exponencial doble

Proyecciones de la Tendencia: Es un mtodo de pronstico de series temporales que ajusta una lnea de tendencia a una serie de datos histricos, y entonces proyecta la lnea hacia al futuro para realizar pronsticos.
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Series Temporales Variaciones Estacionales: Son movimientos regulares ascendentes o descendentes en una serie temporal que estn vinculados a eventos peridicos. Etapas: 1. Encontrar la demanda histrica media de cada temporada. 2. Calcular la demanda media a lo largo de todos los periodos. 3. Calcular el ndice estacional para cada temporada dividiendo la demanda histrica media (etapa 1) entre la demanda media a lo largo de todos los periodos (etapa 2).

Anlisis de Regresin Regresin Lineal Es una tcnica de pronostico que establece una relacin entre variables. Una variable se conoce y se usa para pronosticar el valor de una variable aleatoria desconocida. El pronstico para la demanda del periodo siguiente Ft se expresa mediante:
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Coeficiente de Correlacin

Error estandar de la estimacion Es la medida de la variabilidad alrededor de la linea de regresion (su desviacion estandar). Mide el error desde la Variable Dependiente, (D), hasta la linea de regresion, en lugar de la media.

Modelos Cualitativos Son aquellos modelos cuya expresin y resultado no son numricos sino descriptivos nicamente. Estos modelos no se representan mediante expresiones matemticas v algebraicas: son generalmente modelos de comportamiento esperado, construidos a partir de la lgica y que determinan
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relaciones funcionales entre las variables, pero sin cuantificarlas. Entre este tipo de modelos estn los de Estmulo-Respuesta utilizados por la Psicologa Clnica y la Psicologa Industrial, los modelos de organizacin utilizados por la Administracin de Empresas, los modelos motivacionales utilizados por las Ciencias de la Conducta, o los modelos de comportamiento utilizados en la Publicidad y el Mercadeo. Se habla de mtodos cualitativos en plural. No hay una cosa nica que podamos denominar metodologa cualitativa. Se trata de una diversidad de caminos en el marco de la investigacin social. Esa diversidad de opciones viene dada tanto por la naturaleza de cada mtodo empleado, como por la diversidad de paradigmas, modelos y procedimientos que le dan sustento. Se trata de una bsqueda abierta de conocimiento comprometido con la verdad y con el bienestar de los seres humanos. Implica un compromiso entre las personas, una interaccin y una negociacin constante. Los principales mtodos cualitativos son: Investigacin-accin, mtodo etnogrfico, mtodo biogrfico (Historias de Vida), Mtodo comparativo constante, evaluacin iluminativa. Vemoslos con mayor detalle: a) Investigacin accin: Se trata de una investigacin que intenta promover que un colectivo social identifique problemas y busque las vas de solucionarlos, mediante procedimientos de accin sistemtica y reflexin sostenida. Cultores de este mtodo son: John Elliott, Shirley Grundy, W. Carr y Kemmis, etc. b) Mtodo biogrfico, o historias de vida. Se refiere un camino sociolgico, en el cual se interpreta uno o varios relatos de vida, para interpretar aspectos globales de la vida social, tales como movilidad social, inmigracin, estructura de empleos, etc. Este mtodo requiere de una doble hermenutica, donde el entrevistado interpreta su vida, y el investiga! dor interpreta esa interpretacin. Representantes: Franco Ferrarotti, Daniel Bertoux, y en Venezuela, Vctor Crdova. c) Evaluacin iluminativa: Se trata de la aplicacin de los mtodos cualitativos en el contexto de la evaluacin educativa. Los miembros de una institucin educativa intentan comprender, desde las perspectivas personales, las profundidades de una situacin. Desde all, se planificar y desarrollar un conjunto de acciones compartidas, dirigidas a la solucin de problemas especficos. Sustentadores de esta corriente: Guba y Lincoln. a) Mtodo comparativo constante: Se trata de estudiar grupos humanos concretos, sobre cuyo comportamiento se generar una explicacin razonable.
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Para ello, se hace un cuidadoso acopio de los datos, llevndolos cada vez ms hacia una progresiva generalizacin, una elaboracin terica. Creadores de este camino: B. Glasser y A. Strauss. b) Mtodo etnogrfico: Se trata de una descripcin con profundidad de un grupo humano, con el fin de detectar estructuras que no se ven a simple vista. Para ello, se parte de la determinacin de los puntos de vista de las personas involucradas con la situacin y, a partir de all, ir develando poco a poco las relaciones que subyacen a ese grupo humano. Representantes: J.P. Goetz y M.D. LeCompte, Alain Coulon. Estos mtodos, a pesar de su diversidad, comparten las siguientes caractersticas: 1. El procesamiento de los datos se realiza, predominantemente, atendiendo ms a las cualidades que a las cantidades, por medio del estudio del lenguaje, de las descripciones detalladas, de los procesos de codificacin y categorizacin. (Lgica inclusiva, formal o dialctica; anlisis de lenguaje (discurso, contenido). 2. Buscan la comprensin totalizante (holstica) de un evento dado, intentando una visin global que est por encima de los detalles y los fragmentos. 3. Tendencia a la totalidad (crculo hermenutico). Relacin partes-todo. El proceso sigue principalmente una va inductiva, de los datos a la teora (an cuando pueden aceptar un camino deductivo en algn momento del proceso). 4. Es necesario considerar la intersubjetividad, la posibilidad de objetivar el mundo subjetivo de las personas, de interpretar los significados que ellos dan a los acontecimientos, Los significados no son absolutos, sino negociados, puestos en comn y discutidos con los actores de los eventos

Investigacin de mercado La investigacin de mercado es una tcnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfaccin de sus clientes.

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Objetivos de la investigacin de mercado

Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado. Objetivo econmico: Determinar el grado econmico de xito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y, as, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar. Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeacin, organizacin, control de los recursos y reas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno. C. Beneficios de la investigacin de mercado Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas. Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan en los negocios. Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto. Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigacin. Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que el mercado est demandando. Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de compra, nivel de ingreso, etctera. Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del mercado.

El consenso grupal
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Si se desea construir una comunidad sustentable, se deben contestar las siguientes preguntas: quin toma las decisiones? y cmo se toman las decisiones? El tomar decisiones claras con respecto a las cuestiones bsicas del poder y del proceso mismo que vive un grupo puede convertir a un grupo de personas diversas en una comunidad fuerte, estable y llena de amor. Actualmente, hay cada vez ms personas desilusionadas con las estructuras verticales en las cuales una minora llena de poder toma las decisiones que conciernen a todos. Hasta el ideal democrtico de la regla de mayora resulta inadecuado ya que casi siempre genera una minora desapoderada. En todo el mundo hay personas que estn buscando formas de discutir y resolver problemas y de construir un futuro para los nios y las nias que resulte ecolgicamente adecuado y a la vez justo a nivel social. El consenso es el proceso de toma de decisiones que mejor sustenta estas intenciones. Este proceso se basa en la creencia de que cada individuo posee una parte de la verdad. Por lo tanto a cada miembro del grupo se le debe dar un tiempo y un espacio en el cual pueda hablar su verdad y en el cual se le escuche con respeto. Sin embargo, no se puede permitir que algunos individuos dominen al grupo. En el consenso, al igual que en los ecosistemas, cada individuo est regido por la comunidad ms amplia y a la vez, la rige. En esta red de relaciones recprocas se va creando la belleza y la fuerza del todo. Esto no implica que el proceso del consenso automticamente presuponga o confiera total paz y armona en el interior de un grupo. Ante la profundidad de nuestra actual patologa social y a la complejidad de las decisiones que enfrentamos, el conflicto resulta inevitable. De hecho, en los grupos autnticamente diversos, las diferencias son una indicacin de su buen estado de salud y, a la vez, una invitacin a la creatividad. Las principales metas del proceso de consenso son la resolucin pacfica de los conflictos y el ir desarrollando decisiones a travs de la colaboracin de todos los miembros del grupo para que todos las apoyen.

Cinco elementos esenciales El consenso, sin embargo, no es la panacea. No funciona para cualquier situacin. Es necesario reunir cinco elementos esenciales para poder invocar el poder y la magia del consenso:
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(1) la voluntad para compartir el poder; (2) el compromiso consciente e informado con el proceso de consenso; (3) una intencin comn; (4) las agendas slidas; (5) una facilitacin efectiva.

Fuentes histricas El proceso de consenso evolucion de dos fuentes principales: algunas tribus indgenas de las Amricas y La Sociedad de los Amigos (los quakeros), un grupo religioso protestante que surgi en Inglaterra en el siglo diecisiete. La tradicin indgena es principalmente oral y, como mucha de la cultura de las naciones originales de las Amricas, fue destruida por los conquistadores europeos. Pero la costumbre de sentarse en crculo para discutir los problemas de la comunidad antes de tomar una decisin ha persistido hasta la fecha. Un aspecto particular de la tradicin indgena es el peso que tiene la voz de los ancianos adems sus consejos toman en cuenta su conexin viva con la naturaleza. Recibimos de ellos la tcnica del bastn de la palabra (talking stick). Seccin 1: Los fundamentos Los quakeros tienen una creencia muy fuerte en la igualdad; creen que cada uno tiene la luz de Dios adentro y que nadie est ms alto que los dems. Rechazan totalmente a la jerarqua - y por esto fueron encarcelados. Tienen una historia de ms de 300 aos de memorias por escrito de la toma de decisiones por consenso. En los 60s y 70"s los grupos alternativos, feministas y los comprometidos al cambio social empezaron a experimentar con el consenso. Pero no entendieron bien la estructura del proceso y perdieron mucho tiempo en discusiones largas, que muchas veces no llegaron a ningn lado. Adems, el proceso perdi su base espiritual y tribal - elementos importantes para que el proceso funcione bien.

METODO DELPHI
El mtodo Delphi se engloba dentro de los mtodos de prospectiva, que estudian el futuro, en lo que se refiere a la evolucin de los factores del entorno tecno-socio-econmico y sus interacciones. El primer estudio de Delphi fue realizado en 1950 por la Rand Corporation para la fuerza area de Estados Unidos, y se le dio el nombre de Proyecto Delphi. Su objetivo era la aplicacin de la opinin de expertos a la seleccin de un
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sistema industrial norteamericano ptimo y la estimacin del nmero de bombas requeridas para reducir la produccin de municiones hasta un cierto monto. Es un mtodo de estructuracin de un proceso de comunicacin grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, como un todo, tratar un problema complejo. (Linstone y Turoff, 1975) La capacidad de prediccin de la Delphi se basa en la utilizacin sistemtica de un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos. El objetivo de los cuestionarios sucesivos, es disminuir el espacio intercuartil, esto es cuanto se desva la opinin del experto de la opinin del conjunto, precisando la mediana, de las respuestas obtenidas. Dentro de los mtodos de pronstico, habitualmente se clasifica al mtodo delphi dentro de los mtodos cualitativos o subjetivos. La calidad de los resultados depende, sobre todo, del cuidado que se ponga en la elaboracin del cuestionario y en la eleccin de los expertos consultados. Este mtodo se emplea bajo las siguientes condiciones: -No existen datos histricos con los que trabajar - El impacto de los factores externos tiene ms influencia en la evolucin que el de los internos - Las consideraciones ticas y morales dominan sobre las econmicas y tecnolgicas en un proceso evolutivo. - Cuando el problema no se presta para el uso de una tcnica analtica precisa. - Cuando se desea mantener la heterogeneidad de los participantes a fin de asegura la validez de los resultados - Cuando el tema en estudio requiere de la participacin de individuos expertos en distintas reas del conocimiento. *CARACTERSTICAS: - Anonimato: Durante el Delphi ningn experto conoce la identidad de los otros que componen el grupo de debate. - Iteracin y realimentacin controlada : La iteracin se consigue al presentar varias veces el mismo cuestionario, lo que permite disminuir el espacio intercuartil, ya que se consigue que los expertos vayan conociendo los diferentes puntos y puedan ir modificando su opinin.
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- Respuesta del grupo en forma estadstica: La informacin que se presenta a los expertos no es solo el punto de vista de la mayora sino que se presentan todas las opiniones indicando el grado de acuerdo que se ha obtenido. - Heterogeneidad: Pueden participar expertos de determinadas ramas de actividad sobre las mismas bases. *EL MTODO CONSTA DE 4 FASES: 1) Definicin de objetivos: En esta primera fase se plantea la formulacin del problema y un objetivo general que estara compuesto por el objetivo del estudio, el marco espacial de referencia y el horizonte temporal para el estudio. 2) Seleccin de expertos: Esta fase presenta dos dimensiones: - Dimensin cualitativa: Se seleccionan en funcin del objetivo prefijado y atendiendo a criterios de experiencia posicin responsabilidad acceso a la informacin y disponibilidad. - Dimensin Cuantitativa: Eleccin del tamao de la muestra en funcin de los recursos medios y tiempo disponible. Formacin del panel. Se inicia la fase de captacin que conducir a la configuracin de un panel estable. En el contacto con los expertos conviene informarles de: - Objetivos del estudio - Criterios de seleccin - Calendario y tiempo mximo de duracin - Resultados esperados y usos potenciales - Recompensa prevista (monetaria, informe final, otros) 3) Elaboracin y lanzamiento de los cuestionarios: Los cuestionarios se elaboran de manera que faciliten la respuesta por parte de los encuestados. Las respuestas habrn de ser cuantificadas y ponderadas (ao de realizacin de un evento, probabilidad de un acontecimiento) 4) Explotacin de resultados: El objetivo de los cuestionarios sucesivos es disminuir la dispersin y precisar la opinin media consensuada. En el segundo envo del cuestionario, los expertos son informados de los resultados de la primera consulta, debiendo dar una nueva respuesta. Se extraen las razones de las diferencias y se realiza una evaluacin de ellas. Si fuera necesario se realizara una tercera oleada. *VENTAJAS DEL MTODO:
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- Permite obtener informacin de puntos de vista sobre temas muy amplios o muy especficos. Los Ejercicios Delphi son considerados holsticos, cubriendo una variedad muy amplia de campos. - El horizonte de anlisis puede ser variado. - Permite la participacin de un gran nmero de personas, sin que se forme el caos. - Ayuda a explorar de forma sistemtica y objetiva problemas que requieren la concurrencia y opinin cualificada. - Elimina o aminora los efectos negativos de las reuniones de grupo CaraCara. *INCONVENIENTES: - Su elevado coste. - Su tiempo de ejecucin (desde el perodo de formulacin hasta la obtencin de los resultados finales). - Requiere una masiva participacin para que los resultados tengan significancia estadstica. Pero el grupo debe tener un alto grado de correspondencia con los temas a ser tratados en el ejercicio. - Una parte crtica del mtodo son las preguntas del cuestionario. - Sesgos en la eleccin correcta de los participantes. - Elevado nmero de deserciones debido al tiempo. Tras realizar las 4 fases de este mtodo se realiza un informe final, el cual ayudar en la toma de decisiones sobre el problema u objetivos planteados inicialmente.

Jurado de opinin ejecutiva. Segn el Ing. Roger Cohen se agrupan las opiniones de un grupo de expertos de alto nivel o de directivos, a menudo en combinacin con modelos estadsticos. Hay que tener en mente las desventajas de la interaccin grupal en este sentido: que haya mucha gente no garantiza que haya opiniones Conocedoras realmente del tema; las posiciones muy probablemente escondan intereses personales o simplemente no sean enunciadas por miedo a contrariar a la mayora; hay gran vulnerabilidad a la posicin y personalidad de algunos de los individuos, sea por sus aptitudes de manejo de grupos o simplemente
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por la jerarqua organizacional... Es clave entonces la correcta eleccin de los participantes

Conclusin

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Bibliografa:
Coulon, A. (1988). La Etnometodologa. Madrid: edit. Ctedra. Goetz, J.P. y M.D. LeCompte (1988). Madrid: Edit. Morata. Cohen, L. Y L. Manion (1990). Mtodos de Investigacin Educativa. Madrid: La Muralla.

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Cook, T. Y Reichard (1988). Mtodos cualitativos y cuantitativos de investigacin. Madrid: Morata. Goyette, G. Y Lessard (1988). La Investigacin Accin. Barcelona: Learless. Taylor, S. Y R Bodgan (1990). Introduccin a los Mtodos Cualitativos de investigacin. Buenos Aires: Paids.

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