TemaIV:MercadoPotencial Estetemateayudaraidentificarlasvariablesaconsiderarparala determinacindelpotencialdelmercado. Determinacindelpotencialdelmercadoactualyprevisibleparael Negocio Lainvestigacindelmercadoesuntrabajosistemticoqueconsisteendisear, indagar,recogeryanalizarlainformacinbsicarelacionadaconlosproblemas deventasdeunproductooservicio. Coneltrminodemercadononosestamosrefiriendoaaquellugartradicional dondelagentesereneavenderycomprarproductos.Ensuexpresinms amplia,elmercadoesunlugarindefinidoqueutilizamospararepresentarnosun reageogrficaindeterminadadondeenalgunaformaestnpresenteslos consumidoresrealesopotencialesdenuestroproductooservicio.

Tales consumidoressonalavezutilizadoressimultneosdevariosproductoso servicios,comoalimentos,medicinas,diversiones,escuelas,herramientas, talleresdereparacin,tiendas,restaurantes,etc. Sinembargo,notodoelconsumidorpotencialparaunrestaurantedecomida chinaloserparaunexpendiodecomidarpida(oviceversa);alavezqueno todoindustrialqueposeaunaminicomputadoraensunegociotendrlas mismasnecesidadesdesoftware,nitodaslasnoviassecasaranconvestido blancoylargo. Decualquierforma,paraconfirmarloquehastaestepuntodellibrohaspensado respectoatupropiasituacin,ypresentartelosaspectosquenohas considerado,revisacadatemasiguienteenfuncinsiempredetupropia circunstanciapresenteoproyectada.Quizstengasquedarmarchaatrsen aspectosquehabasaceptadoenformaautomtica.Anestiempo. InvestigacindeMercados 1.Definirlarazndelanlisisdelmercado 2.Determinarlainformacinbsicarealmentenecesaria 3.Disearlaformaparaobtenerlainformacinrequerida 4.Llevaracabolainvestigacin 5.Analizarlosdatosyestablecerlosresultadosdelainvestigacin. FuentesdeInformacin *Porcorreo *Portelfono

*Porentrevistaspersonales *Porpublicaciones *Porencuestasanteriores InvestigacindeMercados *Elmercadoindustrialeslaagrupacindecompaasqueutilizanmaterias primasigualesyserviciossimilaresparalafabricacindeproductossimilares, ejemplo: oElmercadodelaconstruccin. oElmercadodelaspinturasparacasas. *Lamercadotecniaeselprocesocompletodeladistribucindeproductosy serviciosdelproductoralconsumidor. *Lainvestigacindemercadoeselanlisisdelmercadoorganizado.Selograa travsdeunprocesosistemticoderecopilacin,archivoyanlisisde informacinrelacionadaconlacomercializacindebienesoservicios RazonesparallevaracabounaInvestigacindeMercado 1.Paraidentificarlasnecesidadesdelproductooservicioenmercadosnuevoso existentes. 2.Paradesarrollarunaestrategiadeventa. 3.Parapronosticarsutendenciadeventas. 4.Paraestudiarlasadquisicionesdemateriasprimasymateriales 5.Paraprogramarproduccin,ventasydistribucin. 6.Paraanalizarlasactitudesdelconsumidor. 7.Paraconducircampaaspromocinales. 8.Paraestablecerelmontodelcapitalrequerido. 9.Paraplanearutilidades. InvestigacinoAnlisisdeMercado Antesdequeunconceptodenegociossedesarrollealrededordeunanuevaidea, deberhacerseunmeticulosoanlisisoinvestigacindelmercado.

Elanlisisdemercadonoesnecesariamentecomplejonicostoso:es esencialmentelgicoyprctico. Deberdarnosrespuestasalassiguientespreguntas: 1.Quincomprarmiproductooservicio? 2.Cuntagente,familiasocompaascomponenelmercadopotencial? 3.Cmopuedeseralcanzadoesemercado?Lamejorformadellegarlealcliente potencialdependerdeltipodeproductooservicio,yasetratedeunproducto industrialodeunservicio. 4.Haybastantegentequetenganecesidaddeunserviciooproducto?Puede pagarlo? 5.Hayunnmerosuficientedegentequetieneesanecesidad,lareconocen comotal,otendraquesereducadaparaquereconozcaquetienetalnecesidad?. 6.Serelvalordelademandalosuficientementealtocomoparapermitir satisfacerlaconunbuenmargendebeneficio? 7.Dispondrelmercadodelosrecursosnecesariosparacomprarmealos preciosqueestipule? 8.Podralcanzarmimercadoconlafrecuenciasuficienteenformaeconmicay eficientemente?