MBA en Mercadeo

Tipos de Mercado
Participante: Zulima Morales

Caracas, Septiembre 2013

Tipos de Mercado
El espectro del mercado bienes y servicios es muy amplio y complejo por lo tanto requiere de organizacin, por ello resulta til, la clasificacin que existe para distinguir los diferentes tipos de mercados de acuerdo a su naturaleza, competencia en el mercado, comportamiento del consumidor, mbito geogrfico y clases de productos. En las lminas siguientes se expondrn las caractersticas mas resaltantes de cada mercado, elementos importantes que deben considerarse en la toma de decisiones estratgicas del rea de mercadeo.

El Mercado
Un mercado se define como el escenario donde concurren compradores y vendedores para realizar un proceso de intercambio de bienes o servicios, esto se conoce como demanda y oferta. Segn Philip Kotler, un mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo" .

Tipos de mercados
De acuerdo a su naturaleza
Mercado de consumo masivo: Satisface las necesidades de amplios segmentos de la poblacin y se clasifican en : a) Bienes perecederos que tienen una vida til breve, poseen fecha de vencimiento (alimentos, bebidas, medicamentos) b) Bienes imperecederos la vida til es ms larga (automviles, electrodomsticos, productos tecnolgicos entre otros) Mercado Industrial: Est formado por todos los bienes que interviene de manera directa o indirecta en la fabricacin de otros bienes, ejemplos: materia prima, equipos y materiales, productos elctricos

Tipos de mercados
De acuerdo a su naturaleza
Mercado de Servicios: Lo integran los bienes no materiales complejos en su proceso de entrega y comercializacin a causa de su naturaleza intangible. Ejemplos: Las Instituciones Educativas, el sector de Banca y Finanzas, Transporte y otros

Tipos de mercados
De acuerdo a su competencia en el mercado
Mercado de Competencia Perfecta: Se caracteriza porque los bienes y servicios ofrecidos son iguales y los compradores y vendedores son tantos que no pueden influir en el precio de venta del mercado Mercado de Monopolio: Existe solo una empresa en el mercado que vende
el producto en su sector, debido a las barreras de entrada que impiden la aparicin de otros competidores. Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel donde existen empresas que venden productos similares pero no iguales y se denomina Mercado de competencia Monopolista y cuando hay pocos vendedores y muchos compradores se le llama Mercado Oligopolio

Tipos de mercados
De acuerdo al tipo de cliente
Mercado de Consumidores: Est formado por grupos de clientes actuales y potenciales que buscan satisfacer diversas necesidades y que se caracterizan hoy en da por estar cada vez ms informados y exigir mas calidad y valor agregado de los productos y servicios en el mercado

Tipos de mercados
De acuerdo al tipo de cliente
Mercado de Revendedores: Aqu entran todas las
organizaciones que cumplen funciones de comercializacin y distribucin de productos: Mayoristas, Detallistas y otras empresas intermediarias. Mercado Institucional o Gubernamental: Est formado por los entes o instituciones pblicas: Ministerios, Alcaldas, Institutos Autnomos y otros que demandan variados productos y servicios y que generalmente son solicitados a travs de procesos de licitacin.

Tipos de mercados
De acuerdo al mbito Geogrfico
Mercado local. Este tipo de mercado se centra en una determinada localidad. Aqu encontraramos, por ejemplo una Posada Turstica o un Centro Comercial Mercado regional. Existen empresas que desean cubrir diferentes zonas y para ello establecen sucursales o establecimientos comerciales que pueden traspasar los lmites geogrficos.

Tipos de mercados
De acuerdo al mbito Geogrfico
Mercado nacional. La empresa posee consumidores a nivel nacional y por lo tanto distribuye sus productos o servicios en todo el pas o en las principales ciudades

Mercado internacional. Cuando una empresa incursiona en el mercado exterior con sus productos, satisface la demanda domstica y decide atender a consumidores mas all de las fronteras

Tipos de mercados
De acuerdo al mbito Geogrfico
Mercado global. Como consecuencia del desarrollo de los procesos productivos, el avance de la tecnologa de informacin y particularmente la internet se da el fenmeno de la globalizacin, como una etapa de transicin hacia la Era de la Informacin, de esta manera surgen los mercados globales, all las empresas no requieren presencia fsica en un pas para llevar acabo sus actividades comerciales. Una organizacin global satisface diversos mercados siguiendo lineamientos de su casa matriz pero adaptndolas a la situacin local, ejemplos CocaCola y Mac Donalds

Ejemplo :
3 M de Venezuela
Esta empresa estableci sus operaciones en Venezuela en el ao 1965 y desde entonces ha desarrollado sus mltiples lneas de productos y tecnologa para satisfacer las necesidades de diversos mercados.

Mercado de Consumo Masivo

En este mercado la empresa 3M posee productos lderes en su categora como son las esponjas Scotch- Brite y la cinta transparente Scotch

Mercado Industrial
Lijas y aditivos industriales

Mercado de consumo Tecnologa

Mercado Gubernamental

Mercado Industria grfica Mercado de Cuidados para la salud