Ikea la cadena minorista de muebles para el hogar ms grande del mundo, fue fundada en Suecia en 1943 como una

compaa de compras por correspondencia, y 10 aos despus abri su primera sala de exhibicin. a partir de entonces , y despus sus oficinas centrales. Ingvar kamprad, el fundador, planteo la misin de IKEA como la de ofrecer una amplia variedad de muebles para el hogar, de buen diseo y funcionalidad a precios tan bajos que la mayora de las personas pudieran permitirse comprarlos. El principal mercado meta de IKEA, que es similar en todos los pases y regiones en que las empresas tienen presencia, est compuesta por gente joven, con estudios avanzados liberales en cuanto a sus labrelos culturales, trabajadores de cuello blanco, a quienes no les preocupa e particular los smbolos de status. IKEA sigue una estrategia estandarizada de producto con un surtido universalmente aceptado. En la actualidad la empresa maneja un surtido de miles de diferentes muebles para el hogar que van desde plantas a masetas, de sofs a cucharas para sopas, y de copas de vino a papel para tapizar. Los artculos ms pequeos se manejan para complementar a los ms grandes. La estrategia de IKEA se basa en el liderazgo en costos asegurados por los fabricantes de contrato muchos de los cuales est en pases con manos de obras baratas y cercas de las materias primas, pero en acceso de los vehculos logsticos. Se debe tener mucho cuidado en relacionar a los fabricantes con sus productos. Se contrat a fabricantes de esques expertos en madera doblada para elaborar sillas y se contrat a los fabricantes de carrerito de sper mercado para elaborar sofs durables. Los fabricantes son responsables de los envos de componentes a grandes centros de distribucin, por ejemplo, a l central en Almhult. Asi estos dos centros de distribucin abastecen a varias tiendas las cuales en realidad son pequeos almacenes. Los gerentes de Ikea afirman que sus competidores no son las tiendas de muebles si no todas las atracciones que se disputan el tiempo libre de los

clientes. Al no vender por medio de intermediarios la empresa escucha con atencin a sus clientes. IKEA. Ofrece precios que son 30 a 50 por cierto ms bajos que los productos completamente armados de la competencia. Esto se debe a las compras de grandes cantidades, la logstica de bajo costo, la ubicacin de la tienda en reas suburbanas y el enfoque de marketing de tipo: hago usted mismo. Los precios de ikea varan de mercado a mercado, en gran parte debido a la flugtuaciones en los tipos de cambio y las diferencias en los regmenes fiscales, pero el posicionamiento del precio se mantiene lo ms uniforme posible. Los ejecutivos de ikea afirman que nos comportamos como exportadores, lo que significa que en realidad no somos del pas. Nos tom tiempo entender esto. La adaptacin de IKEA no a significado destruir su frmula original. Su enfoque sigue estando basado en comercializar el estilo estilizado y contemporneo escandinavo en amrica del norte mediante una variedad de productos universalmente aceptados, pero prestando atencin a las lneas de productos y caractersticas que agreden a las preferencias locales. La experiencia estadunidense a ocasionado que la empresa comienza a mezclar de nuevo su frmula tambin en otros lugares.

1Qu le permiti a IKEA triunfar con un producto y una lnea de productos relativamente estandarizados en un negocio con una fuerte influencia cultural?las adaptaciones a esta estrategia en el mercado estadunidense se debe considerar como uno derrota a este enfoque?
Ikea triufo mas que nada por sus nuevos diseos y sus miles de diferentes muebles como asi mismo la buena estructura y la funcionalidad de precios bajos que manejaba.

2Qu caraterizticas de gente joven de todas las edades son universales y se pueden explotar mediante una estrategia global /regional?
Bueno ikea manejaba mucha gente joven relativamente por sus ideas frescas y la aplicacin de atencin al cliente.

3IKEA esta destinada a triunfar en todas partes donde se establezca?

Si, ikea esta destinada a establcerce en cualquier lugar y ganar asi mismo sus clientes por sus buen manejo de muebles y su buena coordinacin de precio.