Autor: Csar A.

Yupa Pariona

PLANES DE NEGOCIOS: Problemas en su elaboracin para los pequeos y micro empresarios

INTRODUCCIN La mayor parte de los negocios comienzan debido a que el emprendedor tienen un concepto del producto o servicio que van a realizar, ya que trabaj en alguna empresa y obtuvo los conocimientos del producto o servicio; sin embargo, una vez puesto su negocio fracasa por motivos a que no tienen muchas ventas, falta de capital de trabajo, entre otros motivos. Eso mayormente se debe a la direccin por parte del emprendedor y la planificacin. Es por eso que el Plan de Negocio es un documento de gran ayuda para poder planificar y tomar decisiones. Las instituciones pblicas apoyan a los emprendedores en asesora, conocimiento y redaccin de planes de negocio; no obstante, al ver los resultados slo 11%1 lograron con la implementacin de su plan. CONCEPTO: El plan de negocio es una herramienta que sirve como gua para el emprendedor en poner en marcha su negocio as como tambin obtener financiamiento, ya que este es un resumen de la empresa. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO: Muchos autores proponen distintas estructuras para el plan de negocios pero lo esencial de un plan de negocio es lo siguiente: Resumen Ejecutivo Descripcin del Negocio Anlisis del Mercado Anlisis Tcnico Evaluacin Econmica y Financiera Conclusiones

PROBLEMAS EN SU DESARROLLO: El nivel de conocimiento en estudio de mercado, planeamiento estratgico, anlisis financiero de los emprendedores para la formulacin de los pequeos y micro empresas es uno de los principales problemas en el desarrollo del plan de negocio. a. ESTUDIO DE MERCADO Y PRONSTICO DE VENTAS: En el plan de negocio es fundamental hacer un buen estudio de mercado debido a que a partir de este estudio se va a realizar

Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo Vamos Per (Programa de Formacin de Emprendedores)

los pronsticos de ventas en el horizonte de mi negocio, elaborar mi flujo de caja con estos datos y obtener los indicadores de rentabilidad. La obtencin de estos datos se obtuvo mediante la realizacin de encuestas realizadas por los emprendedores para obtener informacin de la oferta y demanda de producto o productos que se va a lanzar en el mercado y de esta manera ver si existe demanda insatisfecha y de cuanto vamos a aprovechar esa demanda insatisfecha. No obstante, hubo mucha confusin entre demanda y demandantes, en desarrollar el mercado objetivo cuando se va a ofrecer mltiples productos y en la segmentacin de mercado, ello implic que la viabilidad financiera no era muy confiable en los planes. b. ESTRATGIA DE MARKETING: Las estrategias de marketing o los 4P son la manera de como un negocios se va a posicionar en mercado, ya sea diferencindose en el precio, producto, plaza y promocin. Muchos planes revisados hacan referencia de la calidad del producto y bajos precios, pero no vean de cmo lo van a realizar; pues ofrecer calidad de productos afecta a la inversin o a los costos. Sin embargo, no se tomaba en cuenta eso. c. LOCALIZACIN DE NEGOCIO: La localizacin del negocio es un factor importante para el xito del mismo y esto depende del producto que se va a ofrecer en el mercado. Para una buena localizacin se tiene que tomar en cuenta factores como seguridad, iluminacin, permisos de operacin, posibilidad de pago, nivel de competencia, acceso al local, etc. En los planes revisados no se tom algn mtodo para la localizacin del negocio, slo se mencion la ubicacin dando la direccin. Las ubicaciones de los negocios eran en lugares donde haba concurrida competencia, la competencia es muy buena pues esto crea un tipo de publicidad, pero hay que diferenciarse de los dems o tener alguna ventaja competitiva para tener xito y no competir por precios. d. ESTRUCTURA FINANCIERA: Uno de los problemas en la elaboracin de los planes de negocios que todos los planes que se realizaron se hicieron con Rgimen General y se obviaron el desarrollo de los dems (RUS, RER), pues la mayora de negocios que se evaluaron pertenecas al rgimen RUS y RER. En la estructura financiera no se tom en cuenta el desarrollo del estado de ganancias y prdidas, motivo por lo cual se incluyeron amortizacin de intangibles y depreciacin el en flujo de caja.

Sin embargo, los planes de negocio mal elaborados muchas han sido implementados por los emprendedores logrando hacer su negocio, no por la elaboracin del plan sino por ellos mismo que siempre estn planeando y tomando decisiones.

En mi experiencia revisando planes se ha rechazado planes por falta consistencia, pero al regresar para la segunda revisin me di cuenta que otra vez presentaban errores. Entonces me doy cuenta que se escriben ilusiones que no corresponden a la realidad.

CONCLUSIONES: 1. Para negocios nuevos el plan de negocio sirve para la obtencin de financiamiento y poner en marcha el negocio. 2. La elaboracin de los planes de negocio trae mucha frustracin para el emprendedor pues buscan llenar huecos y nunca acaban. 3. El xito de la empresa se obtuvo por la planificacin, la asesora, la educacin de los implicados y el staff, y no por un buen plan de negocio.

BIBLIOGRAFA 1. Jos Antonio Neira Rodriguez (2012). Cmo Preparar el Plan de Empresas. Segunda Edicin, Alfaomega. Colombia. 2. Guido Sanchez Ybar (2002). Cmo organizar y gestionar una Empresa con xito. Tercera Edicin, SYSA Inversiones & Finanzas. Per. 3. Walter Anda Valencia (2009). Proyectos de Inversin. Segunda Edicin, El Saber. Per. 4. Planes de Negocio Proinversin. Per. 5. Manual de Elaboracin de Planes de Negocio Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Colombia.