UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN DE PORRES FACULTA DE CC.

CC, TURISMO Y PSCIOLOGIA ESCUELA DE TURISMO Y HOTELERIA

CASO: ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE CENCOSUD INTEGRANTES: STEFANI HUAMANCIZA KATHIA CACERES JENNY HIGINIO CURSO DIRECCION ESTRATEGICA AULA S8- TURNO MAANA

Lima, 11 de septiembre de 2012

Qu direcciones y mtodos de desarrollo ha seguido CENCOSUD? Y Qu ventajas e inconvenientes plantan? CENCOSUD es una empresa chilena dedicada a la venta al por menor. Creada por su presidente y principal accionista, Horst Paulmann Jemma. En la dcada de los sesenta, la empresa comienza un proceso de crecimiento que le ha permitido tener presencia en los negocios de supermercados, tiendas por departamentos, centros comerciales, desarrollo inmobiliario y servicios financieros; adicionalmente desarrolla el corretaje de seguros, agencias de viajes y centros de entretenimiento familiar a este tipo de direccin se le conoce como: Penetracin en el mercado, es decir, tratar de conseguir una mayor participacin en el mercado para los productos o servicios presente, en los mercados presentes, por medio de un mayor esfuerzo en la comercializacin. CENCOSUT al haber generado otras lneas de negocios que complementan su operacin central, es decir, no solo supermercados en chile sino en otros pases, hace que la empresa se convierta en una sociedad que posee acciones de otras sociedades que tienen facultades de administracin y dominio (Holding: tener una sociedad dentro de otra sociedad) tambin conocido como: Integracin Horizontal. Que consiste en adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa.

En la actualidad, la empresa declara que su estrategia es mantener una posicin de liderazgo en los mercados en los cuales opera, a travs de sinergias y ventajas competitivas adquiridas como resultado de su modelo integrado de retail. El objetivo del equipo gerencial est en mejorar los mrgenes operacionales, integrando las recientes adquisiciones y consolidando su posicin de liderazgo en los mercados en los cuales compiten. Hoy en da, CENCOSUD est concentrada en la integracin de las adquisiciones recientes y la consolidacin de su posicin en los mercados en los cuales compite, con la finalidad de mejorar los mrgenes operacionales, a travs del aprovechamiento del tamao que ha adquirido la compaa, concentrando en la amplia diversificacin geogrfica que posee.

Esto requiere de acciones caractersticas como la de hacer mejoras de producto o servicio, reducir costos y precios o gastar ms que los competidores en publicidad y promociones, esto es lo que ha hecho CENCOSUD en pases como Brasil y Argentina, en donde su principal enfoque es mantener la posicin competitiva que ha logrado, mejorando sus sistemas de distribucin y promociones que apuntan hacia la mantencin y obtencin de nuevos clientes. En el 2007 CENCOSUD quera abarcar ms mercados, a ese es por eso que apunt hacia otro pas de la regin, Colombia, que se transform en su nuevo objetivo a lograr, si bien al principio era bastante complicado entrar mercado, ya que haban otros actores importantes y con un posicionamiento alto de mercado, eligi entrar al pas si bien no con almacenes xito como en otros lugares, por ello suscribi un acuerdo con el conglomerado francs casino Guichard Perrachon, S.A. para desarrollar el negocio de homecenters, a travs de Easy. De esta forma empez a lograr una especie de reconocimiento, en la gente, al principio nadie conoca la empresa, pero hoy en da ya est logrando la aceptacin. adquisicin por la cadena peruana Se firm un acuerdo de Wong, que operaba con los formatos de

supermercados, hipermercados y centros comerciales. Esta adquisicin permiti aumentar su presencia en Chile, Argentina, Colombia, Brasil y Per. Hoy en la actualidad sigue comprando y adquiriendo nuevos competidores, si bien, no tan significativos a nivel global, pero con la intencin de seguir ampliando sus mercados, es as como el hecho ms reciente de Cencosud fue la adquisicin de Uniao comercios de alimentos limitada (empresa brasilea).