Formulacin de Proyectos Internacionales

Plan de Negocio

Acosta Martnez Adriana Becerra vila Paloma J. Lpez Ortiz Nayeli Rodrguez Murillo Bianca S. Grupo: 272 [11/06/2013]

ndice
1. Resumen ejecutivo. 2.1 Nombre del Proyecto. 2.2 Producto o servicio que ofrece. Servicios Complementarios. 2.3 Justificacin. 2.4 Misin y Visin. 2.5 Objetivos a Corto, Mediano y Largo plazo. 2.6 Anlisis FODA. Anlisis interno. 3. Identificacin del Mercado. 3.1 Anlisis del sector o industria al que va dirigido. 3.2 Identificacin de los clientes y tamao del mercado, usuarios o beneficiarios. 3.3 Competencia. 3.5 Estrategias de distribucin. 4. Anlisis tcnico. 4.1 Especificaciones del producto o servicio. Los materiales y sus caractersticas pueden variar en precio. 4.2 Descripcin del proceso de produccin o prestacin del servicio. Proceso de venta de uniformes EDUFEM . 4.3 Equipo y Maquinaria Necesarios. 4.4 Los Proveedores. 4.5 Ubicacin de la Empresa. Ventajas y desventajas de la ubicacin del local comercial. 3 3 3 4 4 6 7 7 8 9 9 9 9 9 10 10 11 11 12 13 14 14 15 1

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5. Organizacin. 5.1 Determinacin del personal requerido y sus funciones. 6. Anlisis Econmico-Financiero. 6.1 Inversin inicial requerida. 6.2 Determinacin de las fuentes de financiamiento. 6.4 Determinacin del precio de venta o costo del servicio. 6.5 Factibilidad econmica del proyecto. 6.3 Identificacin de los costos y gastos. 7. Fuentes de Informacin. 8. Anexos. Resultados de las encuestas de mercado aplicadas. Curriculum Vitae. Conclusiones

16 16 17 17 18 19 19 21 21 22 22 28 32 2

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1. Resumen ejecutivo. EDUFEM es una empresa especializada en la elaboracin y diseo de uniformes para futbol femenil, proporcionando los servicios de diseo, confeccin, estampado y/o bordado de las prendas que conforman el uniforme. Esta empresa busca ser no una opcin, sino la opcin de todos los equipos de futbol femenil. Colocndose como lder en la regin. Est orientado para nias y mujeres de 6 aos en adelante. En este plan de negocios presentamos el estudio de mercado realizado en Tijuana, en algunos de los principales centros deportivos la ciudad. Dentro delos cuales logramos contabilizar a ms de 4000 mujeres que participan en los distintos torneos que se realizan por temporadas en estos centros deportivos, los cuales se realizan de 2 a 3 veces por ao. Con respecto a la competencia se investig el manejo de las empresas afines a nuestra propuesta, y logramos analizar algunas de sus promociones, precios, publicidad, demandas, formas de venta y entrega de sus productos. Con esto logramos tener una visin ms amplia del mercado al que estamos enfocando. 2.1 Nombre del Proyecto. EDUFEM, Elaboracin y Diseo de Uniformes de Futbol Especialmente para la Mujer 2.2 Producto o servicio que ofrece. El producto que EDUFEM ofrece es un producto diseado exclusivamente para la comodidad de las mujeres futbolistas. Nuestro producto consta de 3 piezas que son: short, playera y medias, todos estos adaptados y diseados al gusto y comodidad del cliente, por lo cual contamos con una amplia variedad de colores, diseos, y tallas disponibles, Infantiles y Juveniles: 6 aos, 8 aos, 10 aos, 12 aos, 14 aos, 16 aos. Chica/32, Mediana/34, Grande/36, XL 38. Adulto: Chica/36, Mediana/38, Grande/40, XL/42, XXL/44. Contamos con los mejores materiales, los cuales ofrecen una mayor comodidad a la jugadora. Los materiales que se utilizaran son; Nylon, que es una tela fuerte de elstico que retiene un bajo porcentaje de humedad y es fcilmente tratable. Polyester: es durable
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ligera y ms respirable para el cuerpo. Retiene un bajo porcentaje de humedad y es fcilmente tratable. Mezclas de algodn: Estas telas son un poco mejor que la de algodn. CoolMax: Hecho y patentado por DuPont, es una tela diseada para remover la humedad y evaporizar el sudor. Es ligera y se seca pronto.1 Para los estampados, ofrecemos los uniformes sublimados, esto se refiere al procedimiento de impresin, a travs del cual los diseos son estampados a la tela por medio de una plancha industrial. Con esto se logra que la prenda sea ms cmoda, ligera y fresca, propiciando un mejor rendimiento en comparacin con otro tipo de tcnicas que se utilizan para este fin. Tambin puede mostrarnos su propio diseo y nosotros nos encargaremos de su elaboracin. Cabe mencionar y destacar, que EDUFEM trabajar por medio del Outsourcing, esto quiere decir que contratar los servicios de empresas serias, reconocidas, ya colocadas en la industria de la elaboracin de productos textiles. Con el fin de generar el menor costo posible a sus inversionistas, as como a sus consumidores. El trabajo de EDUFEM es disear los uniformes, confeccionarlos y ultimar detalles, previamente revisados por el cliente asegurando su satisfaccin. Para posteriormente hacerle llegar estas especificaciones a la empresa contratada. Servicios Complementarios: Para brindarle un mejor servicio, dentro de las instalaciones de EDUFEM, contaremos con la venta de diferentes artculos y accesorios para futbol tales como: espinilleras, de talla infantil y adulto para futbol soccer y futbol rpido distintos modelos a elegir de las marcas, Nike, Adidas y Puma, objetos para entrenamiento; conos, escalera de velocidad, estacas de entrenamiento, baln de futbol nmero 4, para futbol rpido y futbol 7, baln del nmero 5 para futbol soccer. Tambin podemos auxiliarle en disear un nuevo modelo para el uniforme de su equipo. Incluyendo los logotipos, letreros y colores que sean necesarios. Cabe mencionar que EDUFEM, tambin puede crear, disear y confeccionar uniformes para hombres. 2.3 Justificacin.
1

http://www.uniformesinstinto.9f.com/index.html

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En EDUFEM sabemos que cuando se juega futbol es necesario hacerlo cmodamente y con la vestimenta apropiada. Sin embargo, las mujeres que practican este deporte suelen utilizar aquellos uniformes que fueron confeccionados para hombres. Estos uniformes generalmente quedan, grandes y holgados, para el cuerpo de una mujer. Lo que provoca una sensacin de incomodidad al jugar, adems, a toda mujer le gusta sentirse cmoda y lucir femenina. EDUFEM fabrica sus uniformes a medida, con tallas y cortes especialmente para la mujer futbolista. 5 En Tijuana el futbol femenil es practicado en cualquiera de sus modalidades, como Futbol 7, Futbol Rpido o Futbol Soccer. Para poder participar en los torneos que se realizan en los diferentes centros deportivos de la ciudad, es obligatorio el uso de uniforme, el cual consta de Camiseta, short, medias como requisito mnimo para jugar futbol en cualquiera de las modalidades antes mencionadas (sin mencionar el calzado adecuado, el uso de espinilleras para la proteccin del jugador, que pertenece a otra ndole). Por qu centros deportivos similares a los antes mencionados? 1. Porque en estas canchas existe un reglamento ms estricto en cuanto a la vestimenta del jugador; 2. Todo jugador que se inscriba en alguno de los torneos que se realizan en centros similares, debe tener un poder adquisitivo mayor a los dos salarios mnimos, (ver Grafica 1) por los gastos que conlleva jugar en estos lugares para poder cubrir con la reglamentacin interna del lugar; 3. Al no existir una empresa especializada en el diseo, corte y elaboracin de uniformes para las mujeres futbolistas, con costos competitivos, se abre un punto de oportunidad para nuestro producto. En Baja California el salario mnimo es de 62.33 pesos por da, segn datos obtenidos de la pgina oficial del gobierno del estado. En la Grafica 1 se puede apreciar que el 32.20% de la poblacin ocupada percibe un ingreso de 2 a 3 salarios mnimos por da, siendo esta la poblacin que predomina en la regin.
Fuente: http://www.bajacalifornia.gob.mx/sedeco/estadisticas/ocupacion/poblacionOcupad aNivelIngreso.pdf

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Los torneos que se realizan consecutivamente, son organizados por los distintos centros deportivos, donde estos lanzan, por lo general, dos convocatorias estos se llevan a cabo al menos dos veces por ao. El primer torneo comienza, en la mayora de las canchas, de Diciembre a Enero y termina cerca de Mayo-Junio. El torneo siguiente comienza en Junio- Julio y terminan en Noviembre - Diciembre. Los siguientes centros deportivos organizan torneos femeniles, los cuales generalmente pertenecen a la categora libre femenil estos son: 1. Romero Manzo 2. Acafut 3. Los Reyes 4. El Seminario 5. Unisantos 6. El Brazal 7. Casablanca 8. Novofut 9. Zamba 10. La Academia 11. Fut 7200 6

Por otro lado, est el IMDET en materia de futbol femenil y de algunas de sus acciones en el tema. Actualmente supervis las visorias (observaciones) que se llevaron a cabo el da 16 de Enero por medio del experimentado Cecilio Hernndez. Quien estar participando en el Estatal y que clasificar las escuadras de Baja California a la Olimpiada Nacional 2013. Los entrenamientos se realizan en el Romero Manzo. Las categoras que tuvieron llamado fueron las 2001-2002, misma que present a 18 integrantes que provienen de la Seleccin de Futbol Asociado, quien gan el municipal a la Seleccin de Futbol Estudiantil, del selectivo estudiantil, fueron invitadas varias jugadoras. 2.4 Misin y Visin. Misin Fabricar y disear uniformes de futbol para mujeres, con la ms alta calidad, tica profesional y honorabilidad para ofrecer a nuestros clientes una excelente atencin y servicio con el mejor tiempo de entrega y seguridad. Visin Consolidar una empresa lder, que nos permita ser competitivos en el mercado de la fabricacin de uniformes deportivos para la mujer, ofreciendo productos elaborados con la ms alta calidad, conservando nuestra tica profesional, garantizando la mejora continua en
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tecnologa con los diseos ms actuales, precio y calidad, garantizando la satisfaccin del cliente.

2.5 Objetivos a Corto, Mediano y Largo plazo. Objetivo general: Ofrecerle a nuestras clientas uniformes de futbol especialmente diseados pensando en sus necesidades como, comodidad, calidad, textura y buenos precios, as como fcil acceso a nuestros productos Corto plazo: lograr ser competitivos en el mercado y asegurar nuestra permanencia en el mismo, compitiendo con productos de alta calidad y resistencia. Metas: EDUFEM desea convertirse en la primera empresa de Baja california en disear y elaborar uniformes especialmente para la mujer futbolista de la regin, estableciendo de esta manera una nueva marca Tijuanense que piensa en la mujer. As tambin desarrollar su mximo potencial de produccin, pero sin descuidar la calidad de sus productos. 2.6 Anlisis FODA. Anlisis externo La empresa no puede controlar la irregular presencia de quipos en los torneos. Al igual que el nmero de integrantes de estos. Lo que puede representar una amenaza, pues el mercado es muy sensible y la demanda esta propensa a variar significativamente. La competencia es otra externalidad que la empresa no puede controlar, ya que el mercado al que se pretenden entrar, es muy competido, existen muchas empresas internacionales de gran importancia y prestigio que cuentan con suficiente fuerza e influencia en el mercado. Esto representa una amenaza ya que se pretende introducir un producto nuevo a un mercado donde los gustos y preferencias ya estn marcados y definidos por estas empresas (como Sports Fan, uniformat, Uniformes PatyOn). Un claro ejemplo se puede observar con la entrada en vigor del tratado de libre comercio y la eliminacin de aranceles en muchos productos que entran al pas, y principalmente a la regin esto trajo consigo varias consecuencias para los productores
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locales, por la competencia extranjera, segn datos obtenidos por el Gobierno del estado: las camisas deportivas en el 2011 -tenan un valor de $216, para el 2012 con la implementacin de dicha medida, ahora solo cuestan $133.20, lo que representa un ahorro del -38.33% la eliminacin de aranceles puede implicar una amenaza, ya que somos fabricantes y los productos que ingresan al pas provienen de marcas reconocidas, y las grandes empresas se vern beneficiadas directamente por la disminucin en los costos de importacin de estos productos. Los precios de la materia prima necesarios para la elaboracin del producto 8

(distintos tipos de tela, hilo, mano de obra, etc.). pueden variar debido a las eventualidades externas, como es el que una empresa altere el precio de dichas materias primas, como desastres naturales, terremotos, aumentos en los costos de transporte, mano de obra, importaciones y exportaciones, disminucin o revocacin de subsidios y aranceles etc. Anlisis Interno. Algunos de los beneficios que nuestra empresa ofrece al mercado y nos coloca en una gran ventaja ante la competencia, es el trato directo con el cliente, donde la

informacin es ms precisa y es ms fcil entenderlo y atenderlo satisfactoriamente, ya que nuestros productos se hacen al gusto del cliente en talla, diseo, estampados y color. Otra ventaja es que podemos garantizar la calidad de nuestro producto y una gran variedad en diseos y estilos ilimitados, pues contamos con la tecnologa y conocimientos necesarios para realizar lo que el cliente desea En caso de que el cliente tenga alguna duda, sugerencia o alguna inconformidad, se buscara la inmediata solucin a su problema, sin hacer este proceso cansado y agotador, eliminando las largas esperas en respuesta, como es el caso de algunas empresas grandes. Ofrecemos una garanta mayor a las de la competencia y estamos en la mejor disposicin de hacerla valer en caso que sea necesario, de manera rpida y satisfactoria. Algunas desventajas que podemos observar desde dentro de la empresa, es la manera de distribucin de nuestro producto ser un poco complicado y tardado, en comparacin con negocios y empresas ya establecidas en el mercado.

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Nuestros precios mejorarn con el tiempo, conforme vaya creciendo la empresa y acaparemos mercado igualaremos y mejoraremos los precios de la competencia. Para la promocin de nuestro producto, se elaborarn carteles con la informacin completa para la localizacin de la empresa de nuestros servicios, as como de nuestras promociones. Estos sern colocados en puntos estratgicos al interior de las instalaciones de los centros deportivos de futbol rpido, futbol 7 y futbol soccer. 3. Identificacin del Mercado. 3.1 Anlisis del sector o industria al que va dirigido. Generalmente los equipos de futbol rpido y futbol 7 tienen un mnimo de 5 integrantes a diferencia del futbol soccer que tiene un mnimo de 11 integrantes, las categoras deportivos para este ltimo abarcan desde 6 aos en adelante, para futbol rpido y futbol 7 es categora libre, esto quiere decir que las jugadoras pueden tener cualquier edad para jugar, aunque la edad aproximada oscila entre los 10 - 13 aos de edad hasta ms de 30 40 en un mismo equipo, no hay lmite, esto ocurre nicamente en equipos de futbol femenil. Cabe destacar, que clubes como Furati, Futbol 7, Samba, Chivas futbol 7, Unidad Deportiva Romero Manso, entre otros. Son quienes tienen liga de futbol femenil. 3.2 Identificacin de los clientes y tamao del mercado, usuarios o beneficiarios Nuestro producto est dirigido principalmente a las mujeres que practican el ftbol como su principal deporte, y se pretende acaparar todas las categoras, principalmente la Libre Femenil que es la categora con un mayor nmero de jugadoras, nuestro mercado est determinado entre 4000 y 4500 jugadoras, que existen en los distintos centros deportivos, sin contar escuelas, empresas, maquiladoras y torneos cortos o relmpago, si fuesen tomados en cuenta las cifras alrededor de las temporadas aumentaran significativamente. Estas cifras, fueron recabadas por medio de un sondeo en algunos de los centros deportivos con distintas ubicaciones en Tijuana, tales como: Parque industrial Otay, Bulevar Casa Blanca, Colonia 20 de Noviembre, entre otras. 3.3 Competencia. 9

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La tabla de competencia se encuentra en la hoja Anexa 1. 3.5 Estrategias de distribucin. La venta de nuestro producto ser directamente en la modalidad de fabricante-consumidor, se espera que el trato sea directamente con el cliente. As como ofrecer nuestros servicios en los diferentes centros deportivos a las jugadoras. Propiciando el trato directo para poder satisfacer las necesidades de los equipos en cuanto a su vestimenta deportiva. 4. Anlisis tcnico. 4.1 Especificaciones del producto o servicio. Detallar el producto o servicio: Producto: estos son un par de ejemplos, de los diseos y modelos que EDUFEM tiene en su variedad de uniformes. 10

Servicio. En EDUFEM elaboramos nuestros uniformes con tecnologa industrial, utilizando el sublimado, el cual es un procedimiento de impresin, a travs del cual se estampan los

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diseos a

la tela por medio de una plancha industrial. El sublimado hace que la

prenda sea ms cmoda, fresca y ligera dndole un mejor rendimiento con respecto a otras tcnicas utilizadas.

Los materiales y sus caractersticas pueden variar en precio: EDUFEM Estndar: polister suave, resistente y de gran rendimiento. $ 250 pesos / $ 21.18 USD (Player comn nmero, short y medias de lycra) $180 pesos/ $ 15.25 USD (solo playera con numero) EDUFEM Master: Polister suave con micro poros que facilitan la ventilacin y realza el diseo de la prenda. $ 280 pesos / $ 23.72 USD (Player comn nmero, short y medias de lycra) $210 pesos/ $ 17.79 USD (solo playera con numero) EDUFEM Luxury: Polister con tecnologa CoolMax que evita rpidamente la humedad de la traspiracin al exterior y mantiene ms seca y cmoda a la jugadora, adems los escudos son bordados y aplicaciones especiales en short y playera. $ 310 pesos / $ 26.27 USD (Player comn nmero, short y medias de lycra) $ 240 esos/ $ 20. 33 USD (solo playera con nmero) 11

4.2 Descripcin del proceso de produccin o prestacin del servicio. EDUFEM trabajar por medio del outsourcing como se mencion anteriormente, en la siguiente pgina se muestra un diagrama de flujo (Diagrama de Flujo 1) con el proceso de venta de uniformes EDUFEM que comienza desde la solicitud del cliente de nuestro producto hasta la entrega final al comprador.

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Proceso de venta de uniformes EDUFEM

Diagrama de Flujo 1
Seleccin de diseo de uniforme

Solicitud del Cliente

12

Seleccin de tallas

Especificacin de cantidad de piezas

Envo de especificaciones a la empresa contratada

La empresa contratada recibe las especificaciones

Realiza el Pedido

Entrega de pedido a EDUFEM

EDUFEM recibe el pedido

EDUFEM Entrega al cliente

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Fin

4.3 Equipo y Maquinaria Necesarios.

Tabla 1 Equipo de oficina
Nombre Descripcin Lenovo ideacentre aio C240 Procesador Intel Celeron 847 memoria Ram 4 gb disco duro 500 gb reproductor y grabador de dvd pantalla 18.5" led red inalmbrica wi-fi windows 8 un ao de garantia con fabricante desktop hogar Lector de tarjetas 64 en 1 ativa Color naranja y negro brillante. Compatible con pc y mac. Alta velocidad de lectura/escritura copiado entre tarjetas sin necesidad de intermediarios. Usb 2.0 con un rango de transferencia de 480 mbps. No requiere energa externa. Incluye cable usb de 150 cm. Funcin #Pi eza s Precio Unitario Total Provee dor

13
$6999.00 $13,998.00 Office Depot

Computadora de escritorio

Herramienta principal de apoyo

Adaptador para tarjetas, 64 en 1

Lector de tarjetas 64 en 1 ativa

$169.00

$338.00

Office Depot

Multifuncional

Multifuncional EPSON XP-201 Capacidad de entrada de papel bandeja de entrada: 100 hojas / 10 sobres d de impresin mxima: 30 ppm en texto negro y 15 ppm en texto a color resolucin de escner ptica: 1200 dpi hardware: 1200 x 2400 dpi un ao. Calculadora office depot de escritorio pantalla de 12 dgitos funciones bsicas panel metlico color plata base color negro medidas: 195 x 137 x 22 mm Engrapadora Pilot de golpe cromada tira completa. Base anti-derrapante acero troquelado cromo de alto brillo doble engrapado (remachado y abierto) capacidad: 25 hojas de papel tira completa Panasonic telfono almbrico kxts 550 mew Telfono almbrico *marcador de un toque rpido 13 nm. *marcacin de ultimo numero *control de volumen electrnico *flash por tiempo y pausa *ajustes de tono/pulso conmutables *montable en pared Cmara digital canon powershot a810 negra *resolucin 16 mp. *Zoom ptico de 5x y digital 4x * pantalla lcd de 2.7". *bateras alcalinas AA * compatible con tarjetas SD Memory card, sdch y sdxcimagen * garanta limitada de 1 ao con fabricante Escritorio bsico quattra lnea Italia Diseo contemporneo con cubierta en melanina color maple base en acero color gris con niveladores alto 75 cm ancho 120 cm prof. 60 cm Silla de trabajo manual negra office depot Ajuste manual de la altura. Tapizada en color negro. Carcaza plstica en base de asiento y respaldo. Alto 85 cm ancho 42.9 cm profundo 52 cm

Impresora, copiadora, scaner

$1099.00

$2,198.00

Office Depot

Calculadora

Realizar operaciones

$99.00

$198.00

Office Depot

Engrapadora

Engrapar documentos

$133.90

$267.80

Office Depot

Telfono

Recibir y realizar llamadas

$329.00

$658.00

Office Depot

Cmara digital

Tomar fotos como Evidencia de trabajo

$729.50

$729.50

Office Depot

Escritorio

Escritorio

$1299.00

$2,598.00

Office Depot

Silla

Silla secretarial

$349.00

$698.00

Office Depot

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Organizador Porta revistas Porta tarjetas

Organizar memos y sobres. Cinco compartimentos mantienen organizados los documentos pequeos y al alcance en el escritorio. Revistero de acrlico marca crner office Porta tarjetas mesh color negro office depot

Mini clasificador color humo office depot Exhibir catalogo Exhibidor de tarjetas de presentacin

2 1 1

$35.00 $99.0 $19.90

$70.00 $99.00 $19.90

Office Depot

Office Depot Office Depot

Reloj de pared

Escoba Trapeador Cubeta Recipiente de basura Recogedor

Reloj de pared marco color negro corner office Marco de plstico moldeado en color negro. Reloj de pared dimetro 12" utiliza 1 pila de 1,5 v tipo "aa" (includa) Equipo de limpieza Escoba para barrer Barrer Trapeador pabilo Trapear Contenedor de Cubeta con exprimidor verde agua para trapear Bote basura grande negro Depsito de Fabricado en polipropileno de alta resistencia basura capacidad: 23 litros color negro Recogedor plegable, azul Recoger basura Equipo de Seguridad Botiquin de emergencia chico prolami Gabinete metlico con chapa varias separaciones para los medica menos. 30cm alto, 26cm frente, 6cm fondo MARCA PROLAMI Candado laminado mediano Marca Master lock Brindar primeras atenciones en caso de emergencia Seguridad del establecimiento

$149.00

$298.00

1 1 1

$27.99 $26.90 $132.99

$27.99 $26.90 $132.99

alsuper alsuper alsuper

14

3 1

$65.00 $28.90

$195.00 $28.90

alsuper

Botiqun

$279.00

$279.00

Office Depot

Candado

$79.00

$79.00

Office Depot

Total
http://store.officedepot.com.mx/OnlineStore/index.jsp http://www.alsuper.com.mx/alsuperencasa/search.pl

$22,939.98

4.4 Los Proveedores. EDUFEM trabajar por medio de Outsourcing, con la empresa Uniformes Qsueve en Tijuana, ubicada en: Av. Paseo de Los Lobos 2700 Local 9. Plaza Las Misiones Frac. Los Lobos. C.P. 22207 Tijuana BC. Mxico. EDUFEM, proveer la materia prima necesaria para la elaboracin de nuestros uniformes. Esta empresa cuenta con la maquinaria necesaria para el corte y confeccin de los uniformes, as como los equipos para realizar los estampados y bordados. Por lo que ser nuestro principal proveedor. 4.5 Ubicacin de la Empresa.

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El local se encuentra ubicado en la Esmeralda en la plaza comercial La Placita a 100 metros de la 5 y 10 en Tijuana BC. Mide 14.2 m2, el precio de la renta es de $4,128 pesos mensuales.

Ventajas y desventajas de la ubicacin del local comercial 15 Ventajas Este local se encuentra en una zona

estratgica, ya que la 5 y 10 se caracterizan por tener una gran variedad de negocios de todo tipo. Frente a esta plaza, cruzan varias rutas del transporte pblico, Es una zona de fcil

acceso y reconocida por la poblacin de la regin. Muy cerca de esta zona se encuentran ubicados distintos centros deportivos como, Novofut, la academia y a solo 15 minutos o menos se encuentra la el centro deportivo, Los Reyes, Acafut, el seminario, el instituto municipal del deporte, entre otros. Se encuentran distintas escuelas pblicas y privadas como el Cobach y Cecyt en los alrededores, lo que abre un punto de oportunidad. Desventajas La principal desventaja que enfrenta la empresa por ubicarse en esta zona es la competencia, en los alrededores de la placita existen ms negocios que se dedican a la venta de uniformes y artculos deportivos. Tambin hay empresas que se dedican a la creacin de uniformes de futbol.
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 Otro problema que quizs afecte, aunque en menor medida, es el trfico vehicular en la zona, que al ser tan transitada en ocasiones es muy lento, lo que podra afectar los tiempos de entrega. El local estara ubicado en el interior de la plaza, por lo que su difusin estara condicionada a las personas que la visitan provocando que la publicidad y la inversin en mercadotecnia del negocio se tendran que incrementar. 5. Organizacin 5.1 Determinacin del personal requerido y sus funciones. Organigrama 1 16

Director General

Director Tcnico

Director Financiero

Director de Promocin y Coordinacin

Encargado de ventas

Organigrama 2

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17

6. Anlisis Econmico-Financiero 6.1 Inversin inicial requerida. Inversin inicial

Pago Descripcin Gasto M/N

Pago renta del local por 3 meces Equipo de oficina, limpieza y seguridad para el establecimiento Remodelacin del local Decoracin

*1 mes de renta = $4,128 pesos Todo el mobiliario necesario para el punto de venta, as como los artculos de limpieza y seguridad Remodelacin del local comercial y pintura Elementos de ambientacin para Total una mejor imagen paraMonto el cliente

$12,384 $22,939.98 $2000 $1000 $38,323.98

6.2 Determinacin de las fuentes de financiamiento Algunas opciones de financiamiento son algunos programas de apoyo que otorga el gobierno a los pequeos empresarios que desean empezar su propio negocio. Algunos de estos programas que llamaron nuestra atencin son: Programa Nacional de Financiamiento al Microempresario (PRONAFIM):
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El cual es un programa federal creado para contribuir al establecimiento y consolidacin del sector micro-financiero con el fin de apoyar, tanto en poblaciones urbanas como rurales, las iniciativas productivas y emprendimientos de hombres y mujeres en situacin de pobreza que no tienen acceso al financiamiento de la banca tradicional, para mejorar sus condiciones de vida al crear oportunidades de autoempleo, generacin de ingresos y empleos. Opera mediante el Fideicomiso del Programa Nacional de Financiamiento al Microempresario (FINAFIM). Los montos de los apoyos que maneja este programa son los siguientes:
2

18

En el caso de aplicar para este programa y de ser aprobada nuestra solicitud, recibiramos un monto de $16000 pesos M/N para utilizarlos en el inicio del establecimiento de nuestro proyecto, pero al mismo tiempo este apoyo no sera suficiente y se tendr que buscar financiamiento por otras fuentes. Fondo PYME3 Este es un instrumento que busca apoyar a las empresas en particular a las de menor tamao y a los emprendedores con el propsito de promover el desarrollo econmico nacional, a travs del otorgamiento de apoyos de carcter temporal a programas y proyectos que fomenten la creacin, desarrollo, viabilidad, productividad, competitividad y

sustentabilidad de las micro, pequeas y medianas empresas. Los apoyos del Fondo PYME destinados a la ejecucin de un Proyecto, podrn ser complementados con la aportacin de recursos de los sectores pblico y privado, en la proporcin y monto que se establezca en la convocatoria o convenio respectivo

2 3

http://www.pronafim.gob.mx/images/image_va_213.pdf http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/index_b.asp

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Este fondo brinda a poyos a micro, pequeas y medianas. Donde nuestra empresa es Micro y los posibles montos de apoyo seran los siguientes: Apoyo mximo segn el tamao de la empresa:4

19

Desarrollo de la empresa, introduccin del producto al mercado y registro de patentes:5

6.4 Determinacin del precio de venta o costo del servicio De acuerdo a los gastos y costos previstos, el costo unitario es de $130.00 pesos por lo que el precio de venta ser de $250.00 mn. Costos por da Costo de produccin
4

$50

Diario Oficial de la Federacin http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5289919&fecha=28/02/2013 5 http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5289919&fecha=28/02/2013

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Costo de administracin Total Uniforme Costo de unitario Precio de venta c/uniforme 6.5 Factibilidad econmica del proyecto La TIR y el costo del crdito6

$100 $150 $150 $250

20 Muchas empresarios financian sus operaciones con crditos suministrados por las entidades financieras (bancos, cooperativas, compaas de financiamiento comercial, corporaciones financieras, entre otras). Estas entidades se ajustan a las normas establecidas por las entidades de control En este caso elegimos los prstamos a negocios del banco BANAMEX.

Es uno de los crditos ms completos del mercado ya que est diseado para cubrir tus necesidades de capital de trabajo y financiamiento a corto y mediano plazo o las de tu PyME, todo en un mismo producto. Es flexible porque est compuesto de un crdito simple (amortizable) a mediano plazo ms una lnea de crdito revolvente ideal para la operacin y continuidad de tu negocio en los momentos ms importantes.

http://www.pymesfuturo.com/tir_prestamo.htm

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21

Total a pagar por mes si fuera CRDITO REVOLVENTE 10 % de $50,000 = $5000 a 6000 por mes a pagar en un plazo de 12 meses Total a pagar por mes si fuera CRDITO SIMPLE 3% de $50, 000 = $ 1500 a 1620. 16 por mes a pagar en un plazo de 36 meses7

Costos y Gastos al mes Materias primas Insumos Insumos de oficina

7

Costo $2500 Gasto $300

http://www.pymesfuturo.com/calculadora_1.html

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6.3 Identificacin de los costos y Presupuesto Diario (Pesos) Ocupacin Sueldo Directo General $400 Director Tcnico $300 Director Financiero $250 Director de Promocin y $200 Coordinacin Comisin Empresa Contratada por Outsourcing 5% Uniformes Qsuave (por unidad) Salario Costurero $150 Encargado de ventas $125 limpieza $100 Total $1,525

Insumos de limpieza Gato Mensual Publicidad Servicio telefnico Servicio de internet Electricidad Renta Total

$300 Gasto $500 $200 $100 $300 $ 4,128 $8,328

gastos.

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7. Fuentes de Informacin. Fuentes Lic. Francisco Verduzco. 2013 Conferencia: Zona Econmica Estratgica. peridico regional el mexicano. Noticia escrita porAgenciasen su versin electrnica. http://www.elmexicano.com.mx/informacion/noticias/1/5/deportes/2013/01/18/644668/supervisaimdet-visorias-de-fut 03/05/2013 Experiencias vivenciales, de Adriana Acosta Martnez, y Bianca Sarahi Rodrguez Murillo http://socceruniformsandmore.com/girlssocceruniforms.html 05/05/2013 Office depot. http://store.officedepot.com.mx/OnlineStore/index.jsp 03/06/2013 Al sper. http://www.alsuper.com.mx/alsuperencasa/search.pl 03/06/2013 Pronafim. http://www.pronafim.gob.mx/pws1239.asp 04/06/2013 Fondo PyME http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/index_b.asp 04/06/2013

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Fondo PyME http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/2012/pdfs/mp2012_etapa07_22082012. pdf 04/06/2013

Diario Oficial dela Federacin http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5289919&fecha=28/02/2013 04/06/2013

Secretaria de Economa http://www.economia.gob.mx/conoce-la-se/programasse/informes-de-evaluaciones-externas/fondo-pyme 04/06/2013

Pronafim http://www.pronafim.gob.mx/images/image_va_213.pdf 04/06/2013

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Pymes Futuro http://www.pymesfuturo.com/calculadora_1.html 04/06/2013 Pymes Futuro http://www.pymesfuturo.com/tir_prestamo.htm 04/06/2013 Banamexhttp://banamex.com/es/pymes/creditos/credito_revolvente.htm 04/06/2013 Uniformes Instinto http://www.uniformesinstinto.9f.com/index.html 04/06/2013

8. Anexos. Resultados de las encuestas de mercado aplicadas.

Grafica 2
1. Cunto gasta en su uniforme deportivo?
30 20 10 0 a) $150 a $200 b) $250 a $ 300 Respuesta c) $350 o ms

En la primera pregunta sobre el gasto destinado para el uniforme que portan, Como se puede apreciar en la Grfica 2, la mayora de las personas encuestadas eligieron la opcin b) $250 a 300 pesos, lo que indica que los precios que EDUFEM ofrece son competitivos pues no exceden dicho rango, incluso permanecen en ese estndar de precios.

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Grafica 3
2. Cada cunto tiempo cambias tu uniforme?
30 25 20 15 10 5 0 a) 1 a 3 meses b) 3 a 6 meses Respuesta c) 9 a 12 meses

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Con respecto a la segunda pregunta, donde se le cuestiona a al futbolista

sobre la

frecuencia con que cambia de uniforme, Grafica de la pregunta 2, en su mayora seleccionaron la opcin b) 3 a 6 meses, lo que puede significar una mayor demanda en el mercado el cual EDUFEM puede aprovechar, aunque este indicador puede variar resulta muy importante conocer la frecuencia con que la jugadora y su equipo cambian de uniforme, porque as se puede llevar una mejor planeacin sobre los productos de la empresa. Grafica 4
3. Te gusta cmo te queda el uniforme?
40 30 20 10 0 Si No Respuesta Si Respuesta No

Respuesta

En la grfica 4, observamos que las personas encuestadas sobre; si le gustan cmo le queda su uniforme por lo que respondieron con ms del 20 % que si le gusta cmo le queda.

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Grafica 5
4. Cul es la razn por la que adquirira otro uniforme?
20 15 10 5 0 a) Por talla b) Por deterioro c) Decisin propia d) Cambio de equipo Respuetas d) Cambio de equipo Respuetas a) Por talla Respuetas b) Por deterioro Respuetas c) Decisin propia

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Respuetas

Al cuestionar a las jugadoras sobre cul es la razn por la que adquirira otro uniforme, la mayora de las personas encuestadas contestaron, en su mayora por la opcin c) por decisin propia, lo que demuestra que si las personas cuentan con un uniforme adaptado a su medida y con una mejor calidad en los materiales, que EDUFEM ofrece, cambiaran de uniforme con mayor frecuencia. Grafica 6
5. Te sientes cmoda con los materiales con los que est hecho tu uniforme?
30 18

Si Respuesta

No

De acuerdo a la siguiente pregunta, la grfica 6 nos muestra que la mayora delas personas estn satisfechas con los materiales que est hecho su uniforme deportivo.

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Grafica 7
6. La tela de los uniformes que adquiere es resistente?
35

13

Si Respuesta

No

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Respecto a la pregunta 6 (Grafica 7) un total de las 48 encuentadas 35 de ellas contestaron que sus uniformes son resisitentes, por lo cual EDUFEM se encargar de proporcionar la misma resistencia en sus uniformes para tener satisfechas las demandas de las clientas.

Grafica 8
7. A qu edad comenz a jugar en un quipo donde se requera el uso de uniforme como requisito obligatorio?
25 20 15 10 5 0 6 a 12 13 a 20 Rango de edad 21 a 30 No sabe no contesta

Segn la respuesta a la pregunta 7 (grafica 8), la mayora de las encuestadas contesto que la edad promedio a la que comenz a jugar con uso obligatorio de uniforme fue a partir de los 6 aos a los 12 aos, lo cual es una oportunidad de mercado para EDUFEM se ampla el tamao del mercado y se podr vender a un mayor nmero de clientas.

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Grafica 9
8. Qu colores son ms usados en uniformes deportivos en los quipos en que ha participado?
30 25 20 15 10 5 0 Rojo Azul Blanco 5 Colores ms destacados Negro Rosa

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La respuesta a la pregunta 8 de la (Grafica 9) se refiere a las preferencias acerca del los colores usados en sus uniformes, en esta pregunta las respuestas fueron similares siendo que los cinco colores presentados son los ms usados, aunque no con un porcentaje mayor a los dems el color negro es el color ms utilizado entre los uniformes, para as de manera EDUFEM cuente con una mayor cantidad de tela de color negro. Grafica 10
9. En qu lugar le ha sido fcil encontrar el uniforme?
20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

La mayora del total de las encuestadas contest que el lugar donde les es ms fcil encontrar sus uniformes son las tiendas deportivas, lo cual es una oportunidad de venta para EDUFEM debido a que en la ciudad de Tijuana son pocas las tiendas que se dedican a la creacin de uniformes deportivos exclusivos para la mujer.
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Grafica 11
10. Sabe de alguna tienda deportiva que se enfoque especialmente en la creacin de uniformes deportivos para mujer?
60 40 20 0 Si Respuesta No

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Segn la respuesta de la pregunta 10 (Grfica 11) la mayora relativa de las encuestadas desconoce la existencia de alguna tienda que se dedique exclusivamente a elaborar uniformes exclusivos para jugadoras de futbol, EDUFEM tendr que trabajar en hacer una promocin acerca de la existencia de una tienda exclusiva para la elaboracin de uniformes deportivos femeniles y establecerse en el mercado como una las pocas tiendas dedicadas a este mercado. Grafica 12
11. Le gustara que hubiese una tienda que se enfocara en la elaboracin y creacin de uniformes deportivos para mujeres?
50 0 SI Respuesta No

Segn la respuesta de la pregunta 11 (Grafica 12) de la encuesta realizada por EDUFEM, donde se cuestiona al posible consumidor, en este caso las jugadoras, si les gustara que hubiese una tienda que se enfocara en la elaboracin y creacin de uniformes deportivos para la mujer, sin duda la respuesta que predomino fue un s, en las justificaciones por la respuesta, la constante fue que s les gustara para no seguir teniendo dificultades con la localizacin de un lugar donde mandar hacer su uniforme, dejar de batallar con las tallas y sorpresivamente tambin contestaron que por el hecho de ser mujeres, tambin necesitan de un lugar donde les confeccionen los uniformes para ellas y as dejar de batallar.

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8. Anexos Curriculum Vitae Rodrguez Murillo Bianca Sarahi 23aos Capacidades y Aptitudes Vocacin de servicio, responsable, honesta, con iniciativa propia, gusto por el trato con la gente, competitiva, aptitudes de superacin personal y laboral, con capacidad para seguir rdenes y cumplir metas. Habilidades para el manejo de medios informticos y perifricos, manejo en 95% de la paquetera office, 100% PowerPoint, programa de diseo grfico Corel Drow 12. Conocimiento en mantenimiento preventivo de Hardware. Experiencia en manejo de herramientas electrnicas de oficina scanner, fax. Recepcionista etc. Experiencia laboral 2008-2011 caf internet La Quinta Cargo: Encargado 2011- 2012 Tienda OXXO Cargo: cajero Formacin acadmica 2006-2009 Certificado de Preparatoria, Tcnico en Informtica CBtis 116 Preparatoria completa Licenciado en Relaciones Internacionales Universidad Autnoma de Baja California Relaciones Internacionales 7 Semestre impresora, copiadora,

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2009-2014

Otros datos Idiomas Ingls: 80% Escrito, hablado y ledo Francs: 20% Escrito, hablado y ledo

Bianca S. Rodrguez Murillo 664-5016740 biancasarahi@gmail.com

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Curriculum Vitae Becerra Avila Paloma Jeanine 21 aos Capacidades y Aptitudes Responsable, Honesta y comprometida con el desarrollo constante, actitud de servicio, capaz de seguir ordenes pero tambin con iniciativa. Tcnica para escribir en computadora por carrera tcnica de mecanografa en la secundaria Conocimiento de paquetera office, correo Outlook y versatilidad para entender distintos programas de PC. Experiencia en manejo de herramientas de oficina como copiadora, escner, impresora y contestar telfono. Experiencia laboral Junio 2011-Agosto 2011 Cargo: Operador. Formacin acadmica 2006-2009 Certificado de Preparatoria y Tcnico en electrnica CBtis 237 Conclusin de preparatoria Licenciado en Relaciones Internacionales Universidad Autnoma de Baja California Relaciones Internacionales 7 Semestre Mattel 30

2009-2014

Otros datos Idiomas Ingls: 80% Escrito, hablado y ledo Francs: 20% Escrito, hablado y ledo

Paloma J. Becerra vila 664-2406407 Paloma_2_min@hotmail.com

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Curriculum Vitae Nayelli Berenice Lpez Ortiz 21 aos Capacidades y Aptitudes Capacidad de anlisis, habilidad para los retos, disponibilidad de horario, para viajar y cambiar de residencia, gusto por las relaciones interpersonales, emprendedora, siempre en busca de dar y obtener los mejores resultados Enfocada a actividades administrativas en las reas de Administracin y Finanzas. Experiencia en administracin de crditos y administracin de almacenes e inventarios, administracin de riesgos, Tesorera, coordinacin de produccin. Atencin a clientes, seguimiento a pedidos en produccin, Facturacin, Estadsticas, Asistente bilinge nivel Presidencia y Direccin General. Experiencia laboral 2005-2013 Comerciante Formacin acadmica 2006-2009 Certificado de Preparatoria y Tcnico en electrnica Cobach plantel Nueva Tijuana Conclusin de preparatoria Licenciado en Relaciones Internacionales Universidad Autnoma de Baja California Relaciones Internacionales 7 Semestre

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2009-2014

Otros datos Idiomas Ingls: 80% Escrito, hablado y ledo Francs: 20% Escrito, hablado y ledo

Nayelli Berenice Lpez Ortiz 664714536 nayelli_lopez@hotmail.com

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Curriculum Vitae Acosta Martinez Adriana 22 aos Capacidades y Aptitudes Responsable, Honesta, buena actitud, dispuesta a aprender, comprometida con el trabajo, emprendedora, aportes y mejoras en el proceso de trabajo, actitud de servicio y capacidad para trabajar bajo presin. Carrera tcnica en administracin de empresas, capacidad en el uso de equipo de cmputo y paquete Office, agilidad para aprender el uso y funcionamiento de distintos programas y equipo de oficina como copiadora escner, atencin telefnica etc. Experiencia laboral Marzo 2012- Enero 1013 Empresa: SCD Centro de copiado en Tec. Tomas Aquino y Tec. CEA Puesto: Encargada de turno (atencin al cliente) Junio 2012- julio 2012 Empresa: Pizzas Jhons Puesto: Encargada de turno, Cajera (atencin al cliente) Formacin acadmica 2006-2009 Certificado de Preparatoria y Tcnico en electrnica CBtis 237 Carrera tcnica: Administracin de empresas Conclusin de preparatoria Licenciado en Relaciones Internacionales Universidad Autnoma de Baja California Relaciones Internacionales 7 Semestre 32

2009-2014

Otros datos Idiomas Ingls: 80% Escrito, hablado y ledo Francs: 20% Escrito, hablado y ledo Adriana Acosta Martnez 664-2406407 adriiaaniitha1713@gmail.com

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Conclusiones El proyecto EDUFEM, result ser del agrado de las personas que tuvieron oportunidad de conocer esta propuesta en la exposicin de Emprendedores, que la UABC organizo en colaboracin de diversas empresas y colaboradores internos y externos de la Universidad. As como en la evaluacin tomada por medio de las encuestas a mujeres futbolistas. Sin embargo, de acuerdo a los resultados arrojados de las investigaciones realizadas para la elaboracin de este trabajo. Es posible determinar que EDUFEM es un proyecto que si resulta interesante para los consumidores a quienes van dirigidos, las mujeres futbolistas, de acuerdo a las encuestas realizadas es posible determinar la aceptacin de dichos consumidores. Sin embargo, para el sustento de la empresa, las 4,540 jugadoras no son suficientes para el desarrollo y crecimiento de la empresa pues necesitara vender diariamente 8 uniformes con un valor de $250 pesos, con la poblacin antes sealada (4,540 jugadoras), si se vendiera esta cantidad de uniformes diarios (8 uniformes), solo a mujeres, en menos de 2 aos la poblacin estara cubierta lo que terminara con el mercado provocando serios problemas para la empresa. Esto genera un gran impacto porque, como ya se ha mencionado a lo largo de este trabajo, las jugadoras suelen comprar o renovar sus uniformes de 3 a 6 meces, lo que significa un tiempo considerable que tambin puede variar positiva o negativamente. Esto quiere decir que por positivo, se entiende la pronta renovacin del uniforme, y por negativo, la demora en la renovacin del mismo. Por los motivos antes mencionados podra considerarse que no es viable dicho mercado. Pero considerando que EDUFEM cuanta con la capacidad necesaria para dirigir el proyecto al mercado masculino, este cuenta con 21,697 personas activas en un quipo formal. Siendo as el proyecto tomara un nuevo rumbo en el cual el mercado crecera a 26,237 personas en total (hombres y mujeres). No hay que olvidar que estas cifras corresponden a los datos obtenidos nicamente de las instituciones y centros deportivos de futbol soccer, futbol rpido y futbol 7 antes mencionados. Dicho lo anterior, EDUFEM no dejara de ser una empresa que se dedica a la elaboracin y diseo de uniformes de futbol especialmente para la mujer. Pero esto no quiere decir que no podra extender su mercado o ignorar las oportunidades que dicho mercado le ofrece. La prioridad es abarcar el mercado femenil pues EDUFEM esta consiente de la necesidad que existe en la regin con respecto a las demandas de las mujeres femeninas de un lugar donde confeccionen uniformes para ellas, pero tambin cuenta con los recursos necesarios para brindar un excelente servicio para ellos. De ser as es posible concluir que este proyecto si es viable.

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