1.Estrategia de desarrollo de nuevos productos.

Por nuevo producto, queremos decir productos originales, mejoras de los productos, modificaciones y nuevas marcas que la empresa desarrolla mediante sus propios esfuerzos de investigacin. 1.1 El proceso de desarrollo de productos nuevos. Las principales etapas del desarrollo de un nuevo producto son: -Generacin de ideas: Las principales fuentes de ideas de nuevos productos incluyen las fuentes internas y externas. Utilizando fuentes internas, la empresa puede encontrar nuevas ideas mediante una actividad formal de investigacin y desarrollo. Puede aprovechar las ideas de sus ejecutivos, cientficos, ingenieros, empelados de fabricacin y vendedores. Las fuentes externas de ideas, provienen de los clientes (la empresa puede analizar las preguntas y quejas de estos para encontrar nuevos productos), competidores, distribuidores y proveedores. -Tamizado de ideas. -Desarrollo y prueba de concepto: Es necesario que se desarrolle una idea atractiva para convertirla en un concepto de producto. Es importante diferenciar entre idea de un producto, concepto de producto e imagen del producto. La idea de producto es una idea de un posible producto que la empresa considera que podra ofrecer al mercado. El concepto, es una versin detallada de la idea expuesta en una forma que sea significativa para el consumidor. La imagen es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial. Las ideas del producto deben convertirse en conceptos de productos, posteriormente los conceptos deben probarse con grupos de consumidores objetivo, y finalmente seleccionar el mejor. -Desarrollo de la estrategia de marketing. La declaracin sobre la estrategia de marketing est compuesta de tres partes.la primera describe el mercado objetivo, el posicionamiento previsto del producto, y los objetivos de ventas, la cuota de mercado y los beneficios para los primeros aos; la segunda pone de relieve el precio previsto del producto, la distribucin y el presupuesto de marketing del primer ao. La tercera parte de la declaracin de la estrategia de marketing describe las ventas previstas, los beneficios esperados y la estrategia de marketing mix a largo plazo. -Anlisis del negocio: Consiste en valorar el atractivo empresarial de la propuesta. El anlisis implica una revisin de las ventas, los costes y las previsiones de beneficios de un producto para determinar si cumple los objetivos de la empresa. Si se cumplen, el producto puede pasar a la fase de desarrollo de del producto. -Desarrollo del producto: Ingeniera o I+D desarrollan el concepto del producto en un producto fsico. Demostrar si la idea del producto puede convertirse en un producto viable. -Prueba de mercado: En esta fase, se ponen a prueba el producto y el programa de mercado en condiciones de mercado ms realistas. Pueden realizar estas pruebas en mercados estndar, en mercados controlados, o en mercados simulados.

-Comercializacin: La empresa debe decidir cul es el momento adecuado para el lanzamiento del nuevo producto, dnde(una nica localidad, regin ,en el mercado nacional o en el mercado internacional),y a quin. 2.Estrategias en el ciclo de vida del producto. El ciclo de vida del producto es el curso que siguen las ventas y los beneficios de un producto a lo largo de su vida y que incluye cinco fases distintivas: desarrollo del producto, introduccin, crecimiento, madurez y declive. -Fase de introduccin: Se inicia cuando se lanza por primera vez el nuevo producto. Requiere tiempo y el crecimiento de las ventas es lento..Los beneficios son negativos o reducidos debido a las bajas ventas y a los altos gastos en distribucin y promocin. Puesto que el mercado no suele estar preparado para los refinamientos del producto en esta fase, la empresa y sus pocos competidores fabrican versiones bsicas del producto. Una empresa, especialmente si se trata de una pionera en el mercado, debe elegir una estrategia de lanzamiento que sea coherente con el posicionamiento que se busca. Si la empresa elige una estrategia de introduccin rpida, puede estar sacrificando los ingresos a largo plazo, para obtener una ganancia a corto plazo. -Fase de crecimiento: Las ventas crecen rpidamente. Los primeros adoptadores seguirn comprando, y los compradores ms lentos empezarn a seguir el ejemplo, especialmente si reciben una publicidad boca-oreja positiva. Atradas por las oportunidades de obtener beneficios, entrarn nuevas empresas competidoras en el mercado. Lanzarn nuevas caractersticas del producto, y el mercado se ampliar. El incremento de competidores generar un incremento del nmero de puntos de distribucin y esto generara un aumento de las ventas. Los precios se mantendrn dnde estn o disminuirn ligeramente. Las empresas mantendrn su gasto en promocin al mismo nivel o a un nivel ligeramente superior. La educacin del marcado sigue siendo un objetivo, pero ahora, la empresa tambin tiene que afrontar la competencia. Durante esta fase incrementan los beneficios a medida que los costes de promocin se reparten entre un mayor volumen, y de la misma forma, disminuyen los costes unitarios de produccin .La empresa utiliza varias estrategias para mantener un rpido crecimiento del mercado durante el mayor tiempo posible. Mejora la calidad del producto e incorpora nuevas caractersticas y modelos. Entra en nuevos segmentos del mercado y nuevos canales de distribucin. La publicidad ya no pretende tanto la conciencia del producto sino la conviccin y la compra de dicho producto, y los precios disminuyen en el momento oportuno para atraer a ms compradores. La empresa tiene que elegir entre obtener una elevada cuota de mercado u obtener cuantiosos beneficios. -Fase de madurez: El crecimiento de las ventas se ralentiza., dado que hay muchos productores con muchos productos que vender. Este exceso de capacidad provoca una mayor competencia. Estos pasos provocan una disminucin de los beneficios. Algunos de los competidores ms dbiles empiezan a abandonar el mercado. La mayora de los que tienen xito estn evolucionando constantemente para satisfacer el cambio de las necesidades de los consumidores. Los directores de productos deben analizar la posibilidad de modificar el mercado (nuevos nichos), el producto (mejoras) y/o el marketing mix(descuentos, promociones...).

-Fase de declive: Las ventas disminuyen (adelantos tecnolgicos, cambios de los gustos de los consumidores, creciente competencia).A medida que las ventas y los beneficios disminuyen, algunas empresas salen del mercado. Las que se quedan pueden reducir sus ofertas, abandonar los segmentos de mercado ms pequeos y determinados canales comerciales marginales o pueden reducir su presupuesto de promocin y bajar los precios an ms. La oferta de un producto dbil puede ser muy cara para una empresa. La empresa deber identificar los productos que se encuentran en declive y decidir si va a mantener, a cosechar o a abandonar cada uno de estos productos en declive.