PLAN DE NEGOCIOS Es una gua para el emprendedor o empresario.

Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes estrategias para implementarlas. As como en el plan de negocio detallas los objetivos que deseas alcanzar, se espera que tambin se informe un plan de acciones que se van a realizar para llevar a cabo esos objetivos. Asimismo, debe ser elaborado de una forma tal que permita modificarse de acuerdo al dinamismo del mercado. Por qu se debe elaborar un plan de negocios? Ayuda a definir y enfocar el objetivo de la empresa haciendo uso de la informacin y anlisis adecuado. Puede usarse como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con los prestamistas, inversionistas y bancos. Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa, quienes le brindarn un consejo inestimable. Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan de negocios, est compuesto por las siguientes etapas: -Resumen del negocio En esta etapa, conocida tambin como el resumen ejecutivo, debemos sealar los datos bsicos del negocio, as como un resumen del plan de negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo que esta etapa debe ser desarrollada despus de la elaboracin de las dems, pero puesta al inicio del plan .-Estudio de mercado En esta etapa de estudio o investigacin de mercado, investigaremos, analizaremos y sealaremos todo lo relacionado al mercado: cul ser nuestro mercado objetivo, cul ser nuestra futura demanda, quines sern nuestros competidores, quines sern nuestros proveedores, y cules sern las estrategias de marketing que utilizaremos: Definicin del perfil de mercado, Anlisis y pronstico de la demanda, Anlisis de la competencia, Anlisis de la comercializacin, Anlisis del mercado proveedor. -Estudio tcnico En esta tercera etapa diseamos y definimos todos los procesos que conformarn el negocio, incluyendo el proceso de compras, el proceso de transporte, el de almacenaje, el de produccin, de distribucin, de ventas, etc. Sealamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el personal encargado, la disposicin del rea productiva, la localizacin de las mquinas, las disposiciones tcnicas, etc -Estudio de la inversin En esta etapa hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo que vamos a requerir (en base al estudio del mercado y al estudio tcnico que hemos realizado previamente) antes de iniciar operaciones, con sus respectivos costos estimados -Estudio de ingresos y egresos En esta etapa desarrollamos las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendr el negocio, una vez puesto en marcha: Ejemplos de ingresos de efectivo son el cobro de facturas, cobro de prstamos, cobro de intereses, prstamos obtenidos, cobro de alquileres, el precio del producto, etc. Ejemplos de egresos de efectivo son el pago de facturas, pago de impuestos, pago de sueldos, pago de prstamos, pago de intereses, pago de servicios de agua o luz, etc. La diferencia entre los ingresos y los egresos de efectivo se le conoce como saldo, el cual puede ser favorable (cuando los ingresos son mayores que los egresos) o desfavorable (cuando los egresos son mayores que los ingresos). -Estudio financiero Y, finalmente, en esta etapa del estudio financiero, evaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta los estudios de la inversin y el estudio de los ingresos y egresos que hemos realizado previamente. CARACTERSTICA LEGAL DE LA EMPRESA. -Tener personalidad jurdica propia.

-Las Personas integradas debern ser personas fsicas o morales de tamao micro, pequeo o mediano. -Que su objeto social preponderante consista en la prestacin de servicios especializados de apoyo a la micro, pequea y mediana empresa integrada. PERSONA NATURAL. Persona Natural es una persona humana que ejerce derechos y cumple obligaciones a ttulo personal. Al constituir una empresa como Persona Natural, la persona asume a ttulo personal todos los derechos y obligaciones de la empresa. Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estn a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa. Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, la persona deber hacerse responsable por ella a ttulo personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales podran ser embargados. PERSONA JURIDICA. Persona Jurdica es una empresa que ejerce derechos y cumple obligaciones a nombre de sta. Al constituir una empresa como Persona Jurdica, es la empresa (y no el dueo) quien asume todos los derechos y las obligaciones de la empresa. Lo que implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, estn garantizadas y se limitan slo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre (tanto capital como patrimonio). Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, sta se pagar slo con los bienes que pueda tener la empresa a su nombre, sin poder obligar al dueo o dueos a tener que hacerse responsable por ella con sus bienes personales. SOCIEDADES. La sociedad es un contrato entre dos o ms personas que se juntan para hacer un negocio. La gracia de este contrato es que crea una persona jurdica distinta de los socios que constituyen la sociedad. Es ms, esta persona jurdica tendr un patrimonio propio, formado a partir de los aportes de los dueos, pero diferente al personal de cada uno de los socios individualmente considerados. CARACTERSTICAS DE LAS SOCIEDADES - Es una persona jurdica distinta a los socios, por lo que tiene un nombre y rut distinto. - Conformada por el capital de los socios, que puede ser dinero, bienes o incluso su trabajo. - Tiene patrimonio propio, distinto al personal de los socios. - Se constituye para crear negocios. - Sirve para proteger el patrimonio personal de los socios SOCIEDAD ANNIMA Es una persona jurdica conformada por accionistas que renen un capital comn. Cada socio accionista responde hasta el monto de dinero que aport, lo que implica que la responsabilidad es limitada. Las sociedades annimas son administradas por un directorio que debe tener como mnimo tres miembros, que a su vez deben elegir un gerente y un presidente. Se caracterizan adems porque las decisiones se toman por mayora, es decir a travs de la votacin de todos los socios que la conforman. EXISTEN DOS TIPOS DE SOCIEDADES ANNIMAS: - Abiertas: corresponden a aqullas donde se hace oferta pblica de sus acciones y transan en la Bolsa. Deben inscribirse en el Registro Nacional de Valores y estn sometidas a la fiscalizacin de la Superintendencia de Valores y Seguros. Deben tener 500 o ms accionistas (el nmero de socios es ilimitado), lo cuales tienen una responsabilidad limitada al monto de sus acciones. - Cerradas: En este caso la responsabilidad de los socios tambin es limitada, pero no estn reguladas por la Superintendencia de Valores y Seguros. SOCIEDAD EIRL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (E.I.R.L.)

-Es una persona jurdica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal, esto significa que aparte de usted no es posible la incorporacin de uno o ms socios, hacerlo implica que esta Empresa se transforme automticamente en una sociedad mercantil sindole aplicable lo dispuesto por la Ley de Sociedades vigentes. -La responsabilidad de la Empresa est limitada al patrimonio, esto significa es que la responsabilidad de la Pequea Empresa est limitada al patrimonio que usted le di. En tal sentido usted como titular de la Empresa no responde con su patrimonio personal ante alguna obligacin de la Empresa. No arriesga su patrimonio personal. Por ejemplo, si usted tiene un patrimonio en efectivo de S/.30,000.00 y pone a disposicin de la Empresa como capital en efectivo S/.5,000.00 Ahora bien, en caso de que esta E.I.R.L. quiebre, don usted solo responder por S/. 5,000.00; el resto de su patrimonio personal (S/.25,000.00) no es afectado. -Puede adoptar un nombre que le permita individualizarla, siempre y cuando est seguida de las siglas E.I.R.L. -Los rganos de la Empresa Son: --El Titular, que como dueo se constituye en la mxima autoridad de la Empresa y como tal tiene a su cargo la decisin sobre los bienes y las actividades propias de la empresa. --La Gerencia, que es el rgano encargado de la administracin y representacin de la Empresa, puede ser ocupada por el Titular o ste puede nombrar a la persona que vea por conveniente. -El patrimonio de esta Empresa lo Constituyen: --Los bienes no dinerarios como ejemplo muebles, equipos, enseres y maquinarias. --Los bienes dinerarios, que es el efectivo. --Los bienes mixtos, que son aquellos que pueden ser valorados econmicamente y transferidos al patrimonio de la Empresa. -Puede tener trabajadores a su mando. -Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad jurdica desde su inscripcin en los Registros Pblicos. -El domicilio de la Empresa es el lugar sealado en el Estatuto. SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o sociedad limitada (SL) es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad est limitada al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se responde con el patrimonio personal de los socios. Las participaciones sociales no son equivalentes a las acciones de las sociedades annimas, dado que existen obstculos legales a su transmisin. Adems, no tienen carcter de "valor" y no puede estar representada por medio de ttulos o anotaciones en cuenta, siendo obligatoria su transmisin por medio de documento pblico que se inscribir en el libro registro de socios. Se constituye en escritura pblica y posterior inscripcin en el registro mercantil, momento en el que adquiere personalidad jurdica. ANLISIS DE LA OFERTA Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. EL ESTUDIO DE LA OFERTA consiste en conocer los volmenes de produccin y venta de un determinado producto o servicio Tambin saber el mayor nmero de caractersticas de las empresas que los generan. Durante el proceso de recoleccin de datos, es frecuente que las organizaciones eviten dar informacin sobre s mismos, por lo que hay necesidad de prever ciertos procedimientos o tcnicas para obtener los datos o informacin que se requiere. COMPETENCIA: Son las empresas que ofrecen el mismo producto que nosotros deseamos ofertar. Preguntas clave: Quines son competidores en la industria en que participa la empresa? ,Quines no? IDENTIFICACIN DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES Quines podran ser (todava no son) competidores en la industria en que participa la empresa?

Podra la empresa aceros Arequipa S.A usar su infraestructura para manufacturar piezas mecnicas? COMPETENCIA DIRECTA: La competencia directa es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios al mismo mercado y al mismo tipo de cliente. COMPETENCIA INDIRECTA: La competencia indirecta es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios a un mercado diferente. ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Corresponde en este punto estudiar a nuestros competidores, evaluar las fortalezas y debilidades de ellas y sus productos. Analizar sus estrategias de ventas o mercadeo, produccin, etc. Obtener ventajas competitivas Luego debemos determinar cules son sus principales objetivos. Que buscan en el mercado Identificar las estrategias de los competidores. Mientras exista mayor parecido con las nuestras, habr mayor rivalidad. FODA DE LA COMPETENCIA DIRECTA: Ya conocidos las empresas competidoras. Se elabora un anlisis FODA de estas empresas. Para conocer cules son principalmente sus fortalezas y debilidades y plantear estrategias contra estas. Se atacar donde se encuentren dbil, y se comparar fortalezas, para poder superarlas. EL ULTIMO PASO es decidir a qu competidores atacar y cules no. Por naturaleza, siempre ha sido ms fcil atacar al ms dbil pero a veces la recompensa no es grande, tambin es necesario centrar esfuerzos para atacar a los grandes competidores y el superarlos en algn aspecto donde ellos son dbiles, brinda una satisfaccin mucho mayor. ESTRATEGIAS PARA LA COMPETENCIA: Aqu se establecen las estrategias que se van a utilizar en contra o para competir con las dems empresas. Las estrategias que se deben establecer son de mercadotecnia, estrategias que nos ayudarn a establecernos mejor en el mercado. Una compaa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posicin que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. VENTAJA COMPETITIVA: Se puede obtener una ventaja competitiva mediante: la elaboracin del producto con la ms alta calidad. Proporcionar un servicio superior a los clientes. Lograr menores costos en los rivales. Tener una mejor ubicacin geogrfica. Disear un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia. EXISTEN TRES TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS: Luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo) Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciacin) Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especializacin). LIDERAZGO DE BAJO COSTO Costos ms bajos que los competidores. Un buen producto bsico con pocos elementos superfluos. Reduccin de costos sin sacrificar calidad aceptable. Transformar las caractersticas del producto para su bajo costo. Precios econmicos/ buen valor. DIFERENCIACIN Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores. Muchas variaciones en los productos. Inventar formas de crear valor para los compradores. Integrar caractersticas que estn dispuestos a pagar los clientes. Usar caractersticas para crear una reputacin e imagen de la marca. ENFOQUE Nicho de mercado limitado. Costo bajo al atender el nicho. Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo. Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador. Dedicarse totalmente a la satisfaccin del nicho. Estrategias Ofensivas Ataque a los puntos fuertes de los competidores. ataque a los puntos dbiles de los competidores. ataque simultaneo en muchos frentes. ofensivas laterales. ofensivas tipo guerrilla