1. Poder de negociacin de los clientes.

-Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas. -Grado de dependencia de los canales de distribucin. -Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos. -Volumen comprador. -Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. -Disponibilidad de informacin para el comprador. -Capacidad de integrarse hacia atrs. -Existencia de sustitutivos. -Sensibilidad del comprador al precio. -Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. -Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

2. Poder de negociacion de los proveedores.

-Facilidades o costes para el cambio de proveedor. -Grado de diferenciacin de los productos del proveedor. -Presencia de productos sustitutivos. -Concentracin de los proveedores. -Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). -Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores. -Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores. -Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.

3. Amenaza de nuevos entrantes.

-Existencia de barreras de entrada. -Economas de escala. -Diferencias de producto en propiedad. -Valor de la marca. -Costes de cambio. -Requerimientos de capital. -Acceso a la distribucin. -Ventajas absolutas en coste. -Ventajas en la curva de aprendizaje. -Represalias esperadas. -Acceso a canales de distribucin. -Mejoras en la tecnologa.

4. Amenaza de productos sustitutivos.

-Propensin del comprador a sustituir. -Precios relativos de los productos sustitutos. -Coste o facilidad de cambio del comprador. -Nivel percibido de diferenciacin de producto. -Disponibilidad de sustitutos cercanos.

5. Rivalidad entre los competidores.

-Poder de los compradores. -Poder de los proveedores. -Amenaza de nuevos competidores. -Amenaza de productos sustitutivos. -Crecimiento industrial. -Sobrecapacidad industrial. -Barreras de salida. -Diversidad de competidores. -Complejidad informacional y asimetra. -Valor de la marca. -Cuota de coste fijo por valor aadido. -Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial. -Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio. -Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio). -Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

Competencia positiva y competencia destructiva.

Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo para los competidores tratar el tamao de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). En realidad viene a ser la misma teora que desarrollan W. Chan Kim y Renee Mauborgne en La Estrategia del Ocano Azul. El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria. Puse aqu para descargar informacin complementaria:

Las Cinco Fuerzas es un anlisis estratgico realizado por Michael Porter en 1979. En este anlisis se propone un marco de reflexin estratgica sistemtica para determinar larentabilidad en un sector en especfico expuesto en cinco fuerzas o amenazas, con ellas

se evalua el valor y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

Rivalidad entre los competidores existentes, esta amenaza depende:

Poder de los competidores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos proveedores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad Industrial. Barreras de salida.

Diversidad de competidores. Michael Porter identific asimismo seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin ventajas competitivas: 1. 2. 3. 4. 5. Economas de escala. Diferenciacin del producto. Inversiones de capital. Desventaja en costos independientemente de la escala. Acceso a los canales de distribucin.

6. Poltica gubernamental. Amenaza de productos y servicios sustitutivos, los factores ms comunes son:

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos. Amenaza de nuevos competidores, esta fuerza suele definirse con:

Existencia de barreras de entrada. Economa de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin. Ventajas absolutas del costo. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribucin. Mejoras en la tecnologa. Demandas judiciales.

Acceso a canales de pre distribucin. Expectativas sobre el mercado. Poder de negociacin de los proveedores, esta fuerza se le suel asociar:

Comprador tendencia a sustituir. Evolucin de los precios relativos de sustitucin. Los costos de cambio de comprador. Percepcin del nivel de diferenciacin de productos. Nmero de productos sustitutos disponibles en el mercado.

Facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos son ms propensos a la sustitucin, como productos en lnea puede sustituir fcilmente a los productos materiales. Producto de calidad inferior. La calidad de la depreciacin. Poder de negociacin de los clientes, esta fuerza depende de:

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas. Grado de dependencia de los canales de distribucin. Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costos fijos. Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacin para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrs. Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventajas diferencial (exclusividad) del producto. Anlisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja). El portal PDCA Home (a quienes entrevistamos la semana pasada) tiene una interesante reflexin sobre la aplicacin prctica de este modelo estratgico. En su anlisis profundiza y desglosa estas cinco fuerzas para facilitar su comprensin a emprendedores y empresas, recomendndose para conseguir una ptima competitivad en el mercado.

Anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter

La principal teora de Michael Porter es la de Gerencia Estratgica, que estudia como una empresa o una regin puede construir una ventaja competitiva, en cuanto a recursos trabajos tecnologas y herramientas y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva, respecto a los adversarios. En el anlisis de Porter se describen las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa, que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado; para el economista Michael Porter estas fuerzas marcaran el xito o el fracaso de un sector o de una empresa. Estas fuerzas son las siguientes: 1. Rivalidad entre los competidores. Significa que para una empresa es difcil competir en un rengln, donde los competidores estn bien arraigados en el mercado, sean numerosos y tengan en el mercado productos con altos costos y de buena calidad. Por ejemplo: los cosmticos Revlon poseen mltiples estrategias de venta, muchos aos en el mercado y estn posicionados en el gusto de los usuarios, aunque sus precios son altos sus productos son de buena calidad, estos artculos tienen mucha competencia en el mercado, como los cosmticos Valmy que debido a sus precios accesibles estn aduendose cada vez mas del mercado de los productos de belleza. Por lo tanto estas rivalidades se pueden expresar en conflictos de precios, fuertes y agresivas campaas publicitarias, promociones y lanzamientos de nuevos productos en el mercado, que finalmente van a beneficiar a los consumidores, que son los que van a elegir la cesta de bienes, que mejor satisfaga sus deseos. 2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores. Porter expone que el atractivo de determinado sector industrial o segmento especfico depende de la facilidad o dificultad de los obstculos que nuevos participantes encuentren en el camino para apoderarse de una porcin del mercado y que estos nuevos participantes puedan llegar con recursos innovadores para aduearse de una nueva porcin del mercado. Por ejemplo: esto lo podemos visualizar en las empresas AVON y EBEL, donde inicialmente AVON mantena un monopolio en el mercado de ventas por catalogo y surge la empresa EBEL con una agresiva campaa publicitaria por catalogo, con productos con precios un poco mas elevados pero de muy buena calidad,

aduendose de una gran porcin del mercado de ventas por catalogo que antes era monopolizado por la empresa AVON. 3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Esto se refiere a que los precios de los productos y la rentabilidad de los mismos tienen un tope en el mercado, si existen sustitutos de esos productos no pueden aumentarse los precios. Por ejemplo: medicamentos originales de laboratorios privados como bayer, pfizer, etc.; con altos costos, son difciles de adquirir por la mayora de los usuarios y tienen un tope de precio en el mercado, en competencia con medicamentos genricos, que son productos sustitutos a menor costo y mas accesibles a los compradores. 4. Poder de negociacin de los proveedores. Significa que si los proveedores de un segmento estn bien organizados gremialmente, cuentan con fuertes recursos, con precios no muy elevados, que los insumos no sean escasos, as pueden imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido de modo que los proveedores tendrn un poder de negociacin favorable para llegar a los consumidores. 5. Poder de negociacin de los compradores Porter seala que los consumidores tambin cuentan con un poder de negociacin que estar a favor de estos usuarios si estn bien organizados, tambin si el producto posee varias ofertas y sustitutos, como por ejemplo las pastas, que son productos de la cesta bsica, con precios solidarios, que pueden sustituirse por otros productos de similar valor nutricional como el arroz y que puedan satisfacer las necesidades de los compradores. Los consumidores siempre buscarn productos de calidad a bajos precios aunque esto signifique un sacrificio econmico en el margen de ganancia para las empresas.
Jessica Sanchez
Cantidad de envos: 4 Fecha de inscripcin: 16/05/2008

analisis de los modelos teoricos

yurimuro el Mir Jun 25, 2008 5:13 pm

Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Defensa Universidad Nacional Experimental de la Fuerza Armada Bolivariana UNEFAB YURI MURO C.I.: 17.087.022 PQM-10A

Anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter

La principal teora de Michael Porter es la de Gerencia Estratgica, la cual esta encargada de estudiar la forma en que una empresa puede construir una ventaja competitiva bien sea basados en recursos trabajos, tecnologas y herramientas y de esta manera desarrollar una estrategia competitiva, respecto a los adversarios. En el anlisis de Porter se describen las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa, que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado; para el economista Michael Porter estas fuerzas marcaran el xito o el fracaso de un sector o de una empresa. Estas fuerzas son las siguientes: 1. Rivalidad entre los competidores. esta referido a la dificultad de competicion en la cual los competidores estn bien arraigados en el mercado, sean numerosos y puedan mantener en el mercado productos con altos costos y de buena calidad. Por ejemplo: los cosmticos Revlon poseen mltiples estrategias de venta, muchos aos en el mercado y estn posicionados en el gusto de los usuarios, aunque sus precios son altos sus productos son de buena calidad, los cosmticos

Valmy que debido a sus precios accesibles estn aduendose cada vez mas del mercado de los productos de belleza. esto demuestra la gran competencia que exixte en cuanto a:precios, fuertes y agresivas campaas publicitarias, promociones y lanzamientos de nuevos productos en el mercado, lo que proporciona a los consumidores una variedad en opciones, ya que ellos son los que van a elegir la cesta de bienes, que mejor satisfaga sus deseos. 2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores. Porter expone que: el atractivo de determinado sector industrial o segmento especfico depende de la facilidad o dificultad de los obstculos que nuevos participantes encuentren en el camino para apoderarse de una porcin del mercado y que estos nuevos participantes puedan llegar con recursos innovadores para aduearse de una nueva porcin del mercado. Por ejemplo: esto lo podemos visualizar en las empresas AVON y ESIKA, donde inicialmente AVON mantena un monopolio en el mercado de ventas por catalogo y surge la empresa ESIKA con una agresiva campaa publicitaria por catalogo, con productos de mejor calidad pero a su vez con precios un poco mas elevados, lo cual los hace merecedores de la cima de una gran porcin del mercado de ventas por catalogo que antes era monopolizado por la empresa AVON. 3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Esto se refiere a que los precios de los productos y la rentabilidad de los mismos tienen un tope en el mercado, se convierte en una limitacin el aumentar los precios si existen gran variedad de productos sustitutos, por lo que no seria recomendables elevarlos Por ejemplo: medicamentos originales de laboratorios privados como bayer, pfizer, etc.; con altos costos, son difciles de adquirir por la mayora de los usuarios y tienen un tope de precio en el mercado, en competencia con medicamentos genricos, que son productos sustitutos a menor costo y mas accesibles a los compradores. 4. Poder de negociacin de los proveedores. se refiere a que si los proveedores de un espacio se encuentran con una organizacion que les permita mantenerse agremiados, que no poseen escases de los insumos, adems cuentan con fuertes recursos, con precios accesibles, as pueden imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido de manera tal que los proveedores tendrn un poder de negociacin favorable para llegar a los

consumidores. 5. Poder de negociacin de los compradores explica que los consumidores tambin cuentan con un poder de negociacin que estar a favor de los mismos si se encuentran bien organizados, tambin si el producto posee varias ofertas y sustitutos, como por ejemplo el arroz, que se encuentra incluido dentro de los productos de la cesta bsica, que pueden sustituirse por otros productos de similar valor nutricional como la pasta, con precios accesibles y que puedan satisfacer las necesidades de los compradores. Los consumidores siempre buscarn productos de calidad a bajos precios que generalmente esto signifique un sacrificio econmico en el margen de ganancia para las empresas, pero serian buenas negociaciones para elevar sus ventas[center]
yurimuro
Invitado

analisis de los modelos teoricos

yurimuro el Mir Jun 25, 2008 5:16 pm

Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Defensa Universidad Nacional Experimental de la Fuerza Armada Bolivariana UNEFAB YURI MURO C.I.: 17.087.022 PQM-10A

Anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter

La principal teora de Michael Porter es la de Gerencia Estratgica, la cual esta encargada de estudiar la forma en que una empresa puede construir una ventaja competitiva bien sea basados en recursos trabajos, tecnologas y herramientas y de esta manera desarrollar una estrategia competitiva, respecto a los adversarios. En el anlisis de Porter se describen las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa, que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado; para el economista Michael Porter estas fuerzas marcaran el xito o el fracaso de un sector o de una empresa. Estas fuerzas son las siguientes: 1. Rivalidad entre los competidores. esta referido a la dificultad de competicion en la cual los competidores estn bien arraigados en el mercado, sean numerosos y puedan mantener en el mercado productos con altos costos y de buena calidad. Por ejemplo: los cosmticos Revlon poseen mltiples estrateg ias de venta, muchos aos en el mercado y estn posicionados en el gusto de los usuarios, aunque sus precios son altos sus productos son de buena calidad, los cosmticos Valmy que debido a sus precios accesibles estn aduendose cada vez mas del mercado de los productos de belleza. esto demuestra la gran competencia que exixte en cuanto a:precios, fuertes y agresivas campaas publicitarias, promociones y lanzamientos de nuevos productos en el mercado, lo que proporciona a los consumidores una variedad en opciones, ya que ellos son los que van a elegir la cesta de bienes, que mejor satisfaga sus deseos. 2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores. Porter expone que: el atractivo de determinado sector industrial o segmento especfico depende de la facilidad o dificultad de los obstculos que nuevos participantes encuentren en el camino para apoderarse de una porcin del mercado y que estos nuevos participantes puedan llegar con recursos innovadores para aduearse de una nueva porcin del mercado. Por ejemplo: esto lo podemos visualizar en las empresas AVON y ESIKA, donde inicialmente AVON mantena un monopolio en el mercado de ventas por catalogo y surge la empresa ESIKA con una agresiva campaa publicitaria por catalogo, con productos de mejor calidad pero a su vez con precios un poco mas elevados, lo

cual los hace merecedores de la cima de una gran porcin del mercado de ventas por catalogo que antes era monopolizado por la empresa AVON. 3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Esto se refiere a que los precios de los productos y la rentabilidad de los mismos tienen un tope en el mercado, se convierte en una limitacin el aumentar los precios si existen gran variedad de productos sustitutos, por lo que no seria recomendables elevarlos Por ejemplo: medicamentos originales de laboratorios privados como bayer, pfizer, etc.; con altos costos, son difciles de adquirir por la mayora de los usuarios y tienen un tope de precio en el mercado, en competencia con medicamentos genricos, que son productos sustitutos a menor costo y mas accesibles a los compradores. 4. Poder de negociacin de los proveedores. se refiere a que si los proveedores de un espacio se encuentran con una organizacion que les permita mantenerse agremiados, que no poseen escases de los insumos, adems cuentan con fuertes recursos, con precios accesibles, as pueden imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido de manera tal que los proveedores tendrn un poder de negociacin favorable para llegar a los consumidores. 5. Poder de negociacin de los compradores explica que los consumidores tambin cuentan con un poder de negociacin que estar a favor de los mismos si se encuentran bien organizados, tambin si el producto posee varias ofertas y sustitutos, como por ejemplo el arroz, que se encuentra incluido dentro de los productos de la cesta bsica, que pueden sustituirse por otros productos de similar valor nutricional como la pasta, con precios accesibles y que puedan satisfacer las necesidades de los compradores. Los consumidores siempre buscarn productos de calidad a bajos precios que generalmente esto signifique un sacrificio econmico en el margen de ganancia para las empresas, pero serian buenas negociaciones para elevar sus ventas[center]